斯柯達汽油清凈劑產(chǎn)品培訓資料

1、上海大眾汽車專用汽油清凈劑培訓資料上海大眾汽車專用汽油清凈劑培訓資料 目錄目錄 一、產(chǎn)品規(guī)格一、產(chǎn)品規(guī)格 二、汽油清凈劑的發(fā)展趨勢和必要性二、汽油清凈劑的發(fā)展趨勢和必要性 三、積碳會對車輛有哪些影響三、積碳會對車輛有哪些影響 四、產(chǎn)品的優(yōu)勢四、產(chǎn)品的優(yōu)勢 1 1、產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢 2 2、保護車輛三元催化器、保護車輛三元催化器 五、相關認證及上海大眾下發(fā)文件五、相關認證及上海大眾下發(fā)文件 六、我們產(chǎn)品能給汽車帶來哪些改善六、我們產(chǎn)品能給汽車帶來哪些改善 七、產(chǎn)品使用方法七、產(chǎn)品使用方法 八、相關同類產(chǎn)品八、相關同類產(chǎn)品 九、上海凱巖能為經(jīng)銷商做什么九、上海凱巖能為經(jīng)銷商做什么 十、挖掘潛在消

2、費者十、挖掘潛在消費者一、產(chǎn)品規(guī)格一、產(chǎn)品規(guī)格產(chǎn)品規(guī)格：產(chǎn)品規(guī)格：產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱內(nèi)部配件編號內(nèi)部配件編號產(chǎn)品規(guī)格產(chǎn)品規(guī)格汽油清凈劑汽油清凈劑Z 00218002150ml /瓶6瓶/盒 X 20盒/箱二、汽油清凈劑的發(fā)展趨勢和必要性二、汽油清凈劑的發(fā)展趨勢和必要性國際情況：國際情況：一、強制性使用地區(qū)：美國，印度一、強制性使用地區(qū)：美國，印度二、推薦使用地區(qū)：歐洲二、推薦使用地區(qū)：歐洲三、用加劑汽油來進行客戶競爭地區(qū)：日、韓、港、臺三、用加劑汽油來進行客戶競爭地區(qū)：日、韓、港、臺一、煉油工藝落后，烯烴、芳烴含量較高；乙醇汽油等導致大量積碳一、煉油工藝落后，烯烴、芳烴含量較高；乙醇汽油等導致大

3、量積碳；汽車技術的發(fā)展（如汽油直噴汽車技術的發(fā)展（如汽油直噴、）二、中石化在北京奧運會前專門銷售加劑汽油，為了保護環(huán)境、減少二、中石化在北京奧運會前專門銷售加劑汽油，為了保護環(huán)境、減少排放、治理尾氣、迎接綠色奧運。深圳地區(qū)一直都在使用。排放、治理尾氣、迎接綠色奧運。深圳地區(qū)一直都在使用。三、汽油清凈劑的國標三、汽油清凈劑的國標GB19592的推出和執(zhí)行。的推出和執(zhí)行。國內(nèi)情況：國內(nèi)情況：國內(nèi)汽油油品現(xiàn)狀國內(nèi)汽油油品現(xiàn)狀1. 含硫量超標：含硫量超標：中國車用燃料中的硫含量比發(fā)達國家的高出310倍。汽油的硫含量超標，硫及硫化物會對金屬產(chǎn)生強烈的腐蝕作用，不僅會加速汽油機報廢，造成三元催化轉化器中毒

4、，其排放尾氣還會污染大氣。含硫超標主原因是原油含硫量高和加工工藝條件落后，降低硫含量技術含量以及成本高。2. 烴含量高：烴含量高：烯烴主要是煉制石油工藝的催化裂化過程中生成的。汽油中的烯烴（尤其是二烯烴）的熱穩(wěn)定性與抗氧化性差，容易在噴油嘴、進氣閥處發(fā)生氧化縮合反應、生成膠質(zhì)和樹脂狀污垢，并會吸附周圍顆粒物質(zhì)，在長期的高溫作用下，這些粘稠油垢會逐漸變硬，成為積碳，使發(fā)動機正常工作受到影響。 由于加氫裝置價格昂貴，中國大多數(shù)煉油廠采用的還是舊工藝，主要是通過加添加劑的方法來降低烯烴含量，提高辛烷值。由于不飽和烴含量高，國內(nèi)汽油辛烷值集中在90號95號，而國外油品辛烷值普遍在95以上，發(fā)達國家都在

5、100。3 . 乙醇汽油的推廣普及：乙醇汽油的推廣普及：乙醇汽油在原來的主份汽油的基礎上，加了10%的變性燃料乙醇。而加入到汽油中的變性燃料乙醇是食用乙醇進行脫水后達到99.5%的濃度，然后加入3%的變性劑，所以叫變性燃料乙醇。乙醇汽油除具備無鉛汽油的氣味，還可聞到淡淡的酒（乙醇）味。乙醇汽油最大問題是動力不是很好，含水比汽油高，水份高就會使汽油油品乳化而失效，而水份遇到空氣也會產(chǎn)生酸性物質(zhì)，造成對油路系統(tǒng)的腐蝕。4 . 甲醇汽油的危害：甲醇汽油的危害：甲醇汽油是在普通汽油中添加了5%左右的甲醇。甲醇具有輕微的醇味，但是不是乙醇的酒香味。質(zhì)量低次的甲醇有濃烈的異味，為追求差價利潤，摻混到汽油中

6、的甲醇多為低次品，當遇到異味較濃烈的汽油時很可能就是含甲醇的汽油。 甲醇汽油的腐蝕性很強。甲醇汽油的理化性能與汽油相比差異比較大。甲醇汽油對油箱、油路鉛錫鍍層和焊接鋼管、銅、鋅、鋁及合金有腐蝕作用。近來美國、歐州、日本各汽車廠商均反對在汽油中添加使用甲醇，并聲稱對使用甲醇汽油的汽車不負保修責任。汽油清凈劑在發(fā)動機臺架試驗結果汽油清凈劑在發(fā)動機臺架試驗結果加劑后加劑后未加劑未加劑進氣閥積炭進氣閥積炭 = 200 mg/閥閥進氣閥積炭進氣閥積炭 = 7 mg/閥閥我國國標我國國標GB19592要求要求 = 70 mg/閥閥三、積碳會對車輛有哪些影響三、積碳會對車輛有哪些影響動力下降動力下降增大油耗

7、增大油耗冷啟困難冷啟困難怠速抖動怠速抖動排放超標等排放超標等駕駛方面產(chǎn)生的影響駕駛方面產(chǎn)生的影響 汽油本身含有膠質(zhì)、雜質(zhì)，其次是汽油中的汽油本身含有膠質(zhì)、雜質(zhì)，其次是汽油中的烯烴等不穩(wěn)定組份一定溫度下，發(fā)生氧化和聚合烯烴等不穩(wěn)定組份一定溫度下，發(fā)生氧化和聚合反應形成積炭。汽車低速和怠速狀態(tài)，更會加重反應形成積炭。汽車低速和怠速狀態(tài)，更會加重這些沉積物的形成和積聚。這些沉積物的形成和積聚。 導致車輛出現(xiàn)導致車輛出現(xiàn)：汽車本身會產(chǎn)生的影響汽車本身會產(chǎn)生的影響潤滑系統(tǒng)潤滑系統(tǒng)供油系統(tǒng)供油系統(tǒng)噴油嘴噴油嘴進氣閥進氣閥噴油嘴堵塞、進氣閥膠質(zhì)積碳、進氣道膠質(zhì)積碳等。 火花塞老化、敲缸、活塞行程不穩(wěn)。三元催

8、化器加速老化、氧傳感器不穩(wěn)定。 潤滑油加速衰敗、潤滑效果差。電噴電噴缸內(nèi)直噴缸內(nèi)直噴(TSI,FSI)尤其尤其TSITSI、FSIFSI直噴發(fā)動機，若使用劣質(zhì)油品，極易造成火化塞老化和直噴發(fā)動機，若使用劣質(zhì)油品，極易造成火化塞老化和燒斷的風險，導致發(fā)動機報廢等嚴重后果燒斷的風險，導致發(fā)動機報廢等嚴重后果。 燃油直接噴濺到了火燃油直接噴濺到了火花塞上，燃燒后殘留的花塞上，燃燒后殘留的積碳和膠質(zhì)物包裹住火積碳和膠質(zhì)物包裹住火花塞，并逐漸累積，無花塞，并逐漸累積，無法脫落，從而使火花塞法脫落，從而使火花塞無法降溫，并持續(xù)保持無法降溫，并持續(xù)保持2000度到度到3000度的高溫度的高溫狀態(tài)，存在隨時被

9、燒斷狀態(tài)，存在隨時被燒斷的風險。的風險。 斷裂的火花塞掉入缸斷裂的火花塞掉入缸體，造成拉缸等嚴重故體，造成拉缸等嚴重故障，導致發(fā)動機報廢。障，導致發(fā)動機報廢。四、產(chǎn)品的優(yōu)勢四、產(chǎn)品的優(yōu)勢150ml裝采用德國巴斯夫進口原液。裝采用德國巴斯夫進口原液。巴斯夫是全球領先的化工企業(yè)，世界巴斯夫是全球領先的化工企業(yè)，世界500強，是在中強，是在中國化工領域投資最大的企業(yè)。國化工領域投資最大的企業(yè)。定期檢測，反饋信息。定期檢測，反饋信息。巴斯夫成為眾多德系汽車的合作伙伴。巴斯夫成為眾多德系汽車的合作伙伴。品牌優(yōu)勢品牌優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢主要成分主要成分聚異丁烯胺聚異丁烯胺，采用高溫高壓合成的專利技術，采用

10、高溫高壓合成的專利技術合成型攜帶油、防銹劑、抗乳化劑合成型攜帶油、防銹劑、抗乳化劑真正通過真正通過“軟化分解攜帶燃燒廢氣排出軟化分解攜帶燃燒廢氣排出”路徑，免路徑，免 拆全流程拆全流程適用于適用于直噴發(fā)動機直噴發(fā)動機（TSI、FSI發(fā)動機）發(fā)動機）通過德國大眾和上海大眾雙認證產(chǎn)品通過德國大眾和上海大眾雙認證產(chǎn)品 經(jīng)過經(jīng)過ISO 9000認證認證 真正通過真正通過“軟化分解攜帶燃燒廢氣排出軟化分解攜帶燃燒廢氣排出”路徑，免拆全流程路徑，免拆全流程產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢 聚異丁烯胺聚異丁烯胺化學分子化學分子具有高效的具有高效的清潔能力，其作用原理像洗衣粉一清潔能力，其作用原理像洗衣粉一樣。極性基團與積碳

11、發(fā)生相互作用樣。極性基團與積碳發(fā)生相互作用，非極性基團溶于油中，將積碳帶，非極性基團溶于油中，將積碳帶入燃燒室，與油品一同充分燃燒后入燃燒室，與油品一同充分燃燒后排出缸體，殘留物很細微，不會堵排出缸體，殘留物很細微，不會堵塞三元催化器。塞三元催化器。 汽油清凈劑的主要成分為汽油清凈劑的主要成分為聚異聚異丁烯胺丁烯胺為油溶性的表面活性劑，采為油溶性的表面活性劑，采用巴斯夫專利技術高溫高壓合成。用巴斯夫專利技術高溫高壓合成。產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢車輛運行已使三元催化器的負擔很大車輛運行已使三元催化器的負擔很大 汽車行駛一段時間后就會出現(xiàn)汽車行駛一段時間后就會出現(xiàn)三元失三元失效、尾氣超標、排氣不暢、背壓提

12、高、效、尾氣超標、排氣不暢、背壓提高、動力下降、油耗增加動力下降、油耗增加等一系列問題，甚等一系列問題，甚至會出現(xiàn)至會出現(xiàn)三元堵塞、車輛自燃三元堵塞、車輛自燃的嚴重問的嚴重問題。題。國外三元失效的主要原因是高速公路國外三元失效的主要原因是高速公路行駛造成的高溫失活，在中國主要是由行駛造成的高溫失活，在中國主要是由于于硫、磷、一氧化碳化學絡合物硫、磷、一氧化碳化學絡合物造成的造成的化學中毒；化學中毒； 在美國、日本、歐洲等發(fā)達國家和地在美國、日本、歐洲等發(fā)達國家和地區(qū)，在用車三元催化器使用壽命一般為區(qū)，在用車三元催化器使用壽命一般為1020萬公里，而萬公里，而中國在用汽車三元催中國在用汽車三元催

13、化器使用壽命一般只有化器使用壽命一般只有35萬公里萬公里。三元催化器失效原因三元催化器失效原因 由于硫、磷、一氧化碳化學絡合物由于硫、磷、一氧化碳化學絡合物造成的化學中毒，究其原因，主要有以造成的化學中毒，究其原因，主要有以下幾個因素：下幾個因素： 1、燃油標號低、油質(zhì)差；、燃油標號低、油質(zhì)差； 2、燃油含硫量高；、燃油含硫量高； 3、道路擁堵嚴重。、道路擁堵嚴重。 產(chǎn)品不會給三元催化器增加負擔產(chǎn)品不會給三元催化器增加負擔 Z 002 18002其特有的極性基團因子其特有的極性基團因子對進氣歧道、噴油嘴和進氣門已生成的對進氣歧道、噴油嘴和進氣門已生成的積碳有較強的積碳有較強的“軟化、分解軟化、

14、分解”功效，使功效，使其逐漸變得松軟并被分解成極為細小的其逐漸變得松軟并被分解成極為細小的微粒隨燃油進入氣缸內(nèi)燃燒，隨后通過微粒隨燃油進入氣缸內(nèi)燃燒，隨后通過廢氣排出；廢氣排出； 殘留物中的成分不會與殘留物中的成分不會與 “三元催化器三元催化器”裝置造成化學反應（這是一般清洗類裝置造成化學反應（這是一般清洗類產(chǎn)品的困惑），真正達到最理想產(chǎn)品的困惑），真正達到最理想“軟化軟化分解分解”“攜帶燃燒攜帶燃燒”“廢氣排出廢氣排出”的清洗效果的清洗效果極性基團因子不會對三元催化器產(chǎn)生極性基團因子不會對三元催化器產(chǎn)生反應，使鉑銠合金正常工作。反應，使鉑銠合金正常工作。 五、相關認證以及上海大眾下發(fā)文件五、

15、相關認證以及上海大眾下發(fā)文件上海大眾下發(fā)文件上海大眾下發(fā)文件國標認證國標認證德國大眾認證報告德國大眾認證報告ISO 9001：2000認證報告認證報告六、我們產(chǎn)品能給汽車帶來哪些改善六、我們產(chǎn)品能給汽車帶來哪些改善防止油層乳化防止油層乳化有效抑制燃油系統(tǒng)腐蝕及銹蝕有效抑制燃油系統(tǒng)腐蝕及銹蝕在油路系統(tǒng)形成保護膜在油路系統(tǒng)形成保護膜防止積炭增加防止積炭增加清除積炭清除積炭改善尾氣排放改善尾氣排放顯著增強駕駛性能顯著增強駕駛性能有效延長發(fā)動機的使用壽命有效延長發(fā)動機的使用壽命我們產(chǎn)品能給汽車帶來哪些改善我們產(chǎn)品能給汽車帶來哪些改善150ml汽油清凈劑對車輛沒有任何副作用！汽油清凈劑對車輛沒有任何副作

16、用！七、產(chǎn)品使用方法七、產(chǎn)品使用方法 使用方法：使用方法： 最佳添加方法：最佳添加方法： 每每2箱油添加箱油添加1瓶（或持續(xù)每箱油添加瓶（或持續(xù)每箱油添加50ml 汽油清凈劑）汽油清凈劑） 添加方法：添加方法： 從新車開始，每從新車開始，每5箱油（箱油（2500公里）使用公里）使用1瓶本產(chǎn)品。瓶本產(chǎn)品。 注意事項：注意事項： 加油前先將一整瓶清凈劑加入油箱，然后再注滿汽油；加油前先將一整瓶清凈劑加入油箱，然后再注滿汽油； 用完該箱油前，不要另加入額外的汽油和汽油清凈劑；用完該箱油前，不要另加入額外的汽油和汽油清凈劑； 配備配備TSI、TFSI等直噴型發(fā)動機、分層直噴型發(fā)動機的車輛要堅持等直噴型

17、發(fā)動機、分層直噴型發(fā)動機的車輛要堅持 期、足量添加。期、足量添加。 新車開始添加使用，減少由于油品不良給消費者造成的錯誤感新車開始添加使用，減少由于油品不良給消費者造成的錯誤感 覺是車的質(zhì)量有問題而產(chǎn)生的不必要的投訴。覺是車的質(zhì)量有問題而產(chǎn)生的不必要的投訴。 保護膜有效防止積碳附著以及油中酸性、堿性物質(zhì)對油路系統(tǒng)保護膜有效防止積碳附著以及油中酸性、堿性物質(zhì)對油路系統(tǒng) 的腐蝕，恢復新車標準油耗，長久保持汽車發(fā)動機的良好工況。的腐蝕，恢復新車標準油耗，長久保持汽車發(fā)動機的良好工況。八、相關同類產(chǎn)品八、相關同類產(chǎn)品燃油系統(tǒng)深化養(yǎng)護類產(chǎn)品：燃油系統(tǒng)深化養(yǎng)護類產(chǎn)品： 1 1、深化養(yǎng)護類套裝產(chǎn)品，需要經(jīng)過

18、打吊瓶的方式對發(fā)動機進氣道和氣、深化養(yǎng)護類套裝產(chǎn)品，需要經(jīng)過打吊瓶的方式對發(fā)動機進氣道和氣門進行積碳和膠質(zhì)物的清洗。從操作方法和銷售理念上不存在沖突。門進行積碳和膠質(zhì)物的清洗。從操作方法和銷售理念上不存在沖突。 2 2、兩萬公里做一次，中間時間段車主加油后會由于油品不良給車輛帶、兩萬公里做一次，中間時間段車主加油后會由于油品不良給車輛帶來的隱患，可由我方產(chǎn)品在做彌補，相輔相成。來的隱患，可由我方產(chǎn)品在做彌補，相輔相成。 3 3、新車時，吊瓶清洗暫不能帶來效益時，但會有由于油品問題轉嫁成、新車時，吊瓶清洗暫不能帶來效益時，但會有由于油品問題轉嫁成為車的質(zhì)量問題投訴，可由我方產(chǎn)品解決此期間產(chǎn)生的此

19、問題。為車的質(zhì)量問題投訴，可由我方產(chǎn)品解決此期間產(chǎn)生的此問題。上海大眾附件內(nèi)同類產(chǎn)品上海大眾附件內(nèi)同類產(chǎn)品市場上同類競品市場上同類競品（收回失地，奪回我們的利潤）收回失地，奪回我們的利潤） 近幾年，市場對汽油添加劑類產(chǎn)品的宣傳不斷加大，各個關于汽近幾年，市場對汽油添加劑類產(chǎn)品的宣傳不斷加大，各個關于汽車消費點（加油站、汽配市場、網(wǎng)站、車消費點（加油站、汽配市場、網(wǎng)站、4S店等）都會有同類產(chǎn)品身店等）都會有同類產(chǎn)品身影，據(jù)專業(yè)機構調(diào)查，此類產(chǎn)品消費量驚人，僅汽油添加劑一類產(chǎn)品影，據(jù)專業(yè)機構調(diào)查，此類產(chǎn)品消費量驚人，僅汽油添加劑一類產(chǎn)品，全年的銷售額達到，全年的銷售額達到10億元，每年有億元，每年

20、有20% 的遞增，市場主打的幾類的遞增，市場主打的幾類產(chǎn)品占全國總消費量的產(chǎn)品占全國總消費量的70%，我們的客戶在此類產(chǎn)品上的流失，是我，我們的客戶在此類產(chǎn)品上的流失，是我們巨大損失。們巨大損失。 產(chǎn)品質(zhì)量和價格上我們具備的優(yōu)勢產(chǎn)品質(zhì)量和價格上我們具備的優(yōu)勢:1、德國巴斯夫原液是經(jīng)眾多德系汽車認可和使用的產(chǎn)品。、德國巴斯夫原液是經(jīng)眾多德系汽車認可和使用的產(chǎn)品。2、市場上、市場上50ml(30元元)，我們，我們150ml(80元元)，價格優(yōu)勢明顯，價格優(yōu)勢明顯九、上海凱巖能為經(jīng)銷商做什么九、上海凱巖能為經(jīng)銷商做什么 產(chǎn)品相關視頻演示資料；產(chǎn)品相關視頻演示資料； 易拉寶、展板、展示柜等形式的宣傳物料；易拉寶、展板、展示柜等形式的宣傳物料； 隨時配合店內(nèi)開展各種銷售促銷活動；隨時配合店內(nèi)開展各種銷售促銷活動； 路演活動提高店內(nèi)人氣，促進銷量提升；路演活動提高店內(nèi)人氣，促進銷量提升； 針對銷售人員提供產(chǎn)品知識及銷售技巧的培訓。針對銷售人員提供產(chǎn)品知識及銷售技巧