目標市場選擇

1、目標市場選擇（一）無差異性市場營銷策略（二）差異性市場營銷策略（三）集中性市場營銷策略（四）影響企業(yè)目標市場策略的因素無差異營銷策略無差異營銷策略 市場營銷組合市場營銷組合子市場子市場1子市場子市場2子市場子市場3子市場子市場1子市場子市場2子市場子市場3無差異營銷策略無差異營銷策略n最大的優(yōu)點是成本的經(jīng)濟性；n最大的缺點是顧客的滿意度低；n適用范圍有限。 差異性營銷策略差異性營銷策略市場營銷組合市場營銷組合A市場營銷組合市場營銷組合B市場營銷組合市場營銷組合C子市場子市場1子市場子市場2子市場子市場3 集中性營銷策略集中性營銷策略市場營銷組合市場營銷組合B子市場子市場1子市場子市場2子市場子

2、市場31、市場的類似性、市場的類似性 所謂市場類似性是指顧客在需求、偏好、購買行為上是否大致相近，對產(chǎn)品供應(yīng)和銷售的要求是否有較大的差別。在市場類似性高，也就是市場需求類似程度高的情況下宜采取無差異性市場策略。 2 2、產(chǎn)品的同質(zhì)性、產(chǎn)品的同質(zhì)性 產(chǎn)品的同質(zhì)性是指產(chǎn)品在性能、特點等方面的差異性的大小。 例如，營銷米面、煤鹽、食油、白糖等日常生活消費品，雖然由于原材料和加工不同，使產(chǎn)品質(zhì)量上存在差別，但是，這種差別不十分明顯，消費者一般都很熟悉，不需要特殊的宣傳介紹，只要價格相當，消費者一般沒有特別的選擇和要求，因此，可采用無差別市場策略。 家用電器，照相機、家具等耐用高檔商品，因品質(zhì)差異較大，

3、消費者選購時十分注意商品的特性、功能、價格等，常常要反復(fù)評價、比較然后選擇，對售后服務(wù)要求很高，這類產(chǎn)品則宜采用差異性目標市場策略或集中性目標市場略。 3、企業(yè)的目標和實力、企業(yè)的目標和實力 如果資源雄厚的企業(yè)，擁有大規(guī)模的生產(chǎn)能力、廣泛的分銷渠道、程度很高的產(chǎn)品標準化、好的內(nèi)在質(zhì)量和品牌信譽等，可以考慮實行無差異性市場策略；如果企業(yè)擁有雄厚的設(shè)計能力和優(yōu)秀的管理水平，則可以考慮采取差異性市場策略；而對于實力較弱的中小企業(yè)而言，集中力量進行集中性營銷策略將是適當?shù)倪x擇。4、商品所處生命周期階段、商品所處生命周期階段 商品生命周期階段有投入期、成長期、成熟期、衰退期等，商品處于不同的生命周期階段

4、，企業(yè)應(yīng)分別采取不同的市場策略。 投入期和成長期的商品，可采取無差異性市場策略，以探測市場的現(xiàn)實需求和潛在需求，以便及時采取有效措施，不斷開拓市場，擴大推銷。 成熟期的產(chǎn)品，應(yīng)采取差異性市場策略，以開拓新市場。 衰退期的商品，應(yīng)采用密集性市場策略，以維持和延長商品的生命周期，避免或減少企業(yè)的損失。 5、市場競爭狀況、市場競爭狀況 如果競爭對手實力強大，并實行無差異性目標市場策略時，無論企業(yè)本身實力大于或是小于對手，采用差異性目標市場策略或密集性目標市場策略，都是有利可圖，有優(yōu)勢可占，能取得良好的營銷效果。 如果競爭對手采用了差異性策略，而本企業(yè)采用無差異性市場策略，就無法有效地投入競爭，很難占有一個有利的地位。因此，必須以密集性策略應(yīng)付。 一、一、市場定位的含義市場定位的含義二、二、市場定位的步驟市場定位的步驟三、三、市場定位策略市場定位策略市場定位市場定位 企業(yè)為適應(yīng)消費者心目中的某一特定要企業(yè)為適應(yīng)消費者心目中的某一特定要求而設(shè)計自己產(chǎn)品和營銷組合的行為。求而設(shè)計自己產(chǎn)品和營銷組合的行為。低價格高價格低質(zhì)量高質(zhì)量ABCDEF填補填補策略策略并存并存策略策略取代取代策略策略目標市場定位策略目標市場定位策略企業(yè)將產(chǎn)品定位在目標市場的空缺企業(yè)將產(chǎn)品定位在目標市場的空缺部分；部分；企業(yè)將產(chǎn)品定位在競爭者市場附近，企業(yè)將產(chǎn)品定位在競爭者市場附近，服務(wù)于相近的顧客群體；服務(wù)于相近的顧客