金字塔原理讀后感終稿

1、聲明：本文件只供指定用戶獨立使用。此文件需與支持性的具體分析和口頭陳述結(jié)合方為完整版本。未經(jīng)北京德群（DCX）允許，此文件不得傳遞至第三方。金字塔原理金字塔原理的那些事兒的那些事兒 2012 Confidential 北京德群（DCX）目錄目錄21 1金字塔原理意義金字塔原理意義溝通順暢溝通順暢2 2金字塔內(nèi)部結(jié)構(gòu)金字塔內(nèi)部結(jié)構(gòu)邏輯完美邏輯完美3 3金字塔原理應用金字塔原理應用理財輕松理財輕松 2012 Confidential 北京德群（DCX）金字塔原理創(chuàng)造了一系列內(nèi)在規(guī)則縝密的邏輯思路金字塔原理創(chuàng)造了一系列內(nèi)在規(guī)則縝密的邏輯思路3主論點主論點分論點A分論點C分論點B子論點1子論點2子論點

2、3子論點4子論點5子論點6規(guī)則三：同一組中的論點必須屬于同一范疇規(guī)則二：同一組中的論點必須按邏輯順序組織規(guī)則一：主論點是對分論點的概括 2012 Confidential 北京德群（DCX）金字塔縝密的內(nèi)在規(guī)則能增強記憶力，提高溝通效率金字塔縝密的內(nèi)在規(guī)則能增強記憶力，提高溝通效率“看到電視上那么多葡萄葡萄的廣告，我現(xiàn)在特想吃葡萄。”妻子在你走向衣架拿外衣時說，“也許你可以再買袋牛奶牛奶?！蹦銖囊录苌夏孟峦庖?，妻子則走進了廚房?！拔铱纯丛蹅兗业耐炼雇炼箟虿粔?。對了，我想起來了，咱們已經(jīng)沒有雞蛋雞蛋了。我看看，對，是該買一些土豆了。”你穿上外衣向門口走去?！霸儋I些胡蘿卜胡蘿卜，也可以買些橘子橘子

3、?！蹦愦蜷_房門?！斑€有咸鴨蛋咸鴨蛋?！蹦汩_始按電梯?！疤O果蘋果?！蹦阕哌M電梯?！霸儋I點兒酸奶酸奶?！薄斑€有嗎？”“沒有了，就這些了?！?金金字字塔塔記記憶憶水果水果橘子蘋果葡萄蛋奶產(chǎn)品蛋奶產(chǎn)品牛奶咸鴨蛋酸奶雞蛋蔬菜蔬菜胡蘿卜土豆松松散散邏邏輯輯記記憶憶 2012 Confidential 北京德群（DCX）金字塔縝密的內(nèi)在規(guī)則能更清楚表達結(jié)論，溝通更順暢！金字塔縝密的內(nèi)在規(guī)則能更清楚表達結(jié)論，溝通更順暢！5上個星期我去了趟蘇黎世。你知道，蘇黎世是一個比較保守的城市。我們到一家露天餐館去吃飯，你知道嗎？在15分鐘里我至少見到了15個留長胡子的人。而且，如果你在紐約的任何一座寫字樓周圍轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，你會

4、發(fā)現(xiàn)幾乎沒有不留長胡子的人。當然，留長胡子在多年以前就已經(jīng)是倫敦街頭的一景了。男人留長胡子已經(jīng)很普通男人留長胡子已經(jīng)很普通在蘇黎世，15分鐘里我至少見到了15個留長胡子的人在紐約的任何一座寫字樓周圍轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，你會發(fā)現(xiàn)幾乎沒有不留長胡子的人在倫敦，留長胡子在多年以前就已經(jīng)是街頭一景了他想說什么？原來是這樣！一般性表達一般性表達金字塔表達金字塔表達 2012 Confidential 北京德群（DCX）目錄目錄61 1金字塔原理意義金字塔原理意義溝通順暢溝通順暢2 2金字塔內(nèi)部結(jié)構(gòu)金字塔內(nèi)部結(jié)構(gòu)邏輯完美邏輯完美3 3金字塔原理應用金字塔原理應用理財輕松理財輕松 2012 Confidential 北

5、京德群（DCX）金字塔結(jié)構(gòu)本身是一套完美的邏輯樹金字塔結(jié)構(gòu)本身是一套完美的邏輯樹金字塔結(jié)構(gòu)金字塔結(jié)構(gòu)縱向關系橫向關系演繹邏輯歸納邏輯時間順序遵循因果關系結(jié)構(gòu)順序程度順序7 2012 Confidential 北京德群（DCX）從縱向關系看，它是按照從縱向關系看，它是按照“引起客戶疑問并回答疑問引起客戶疑問并回答疑問”的方式寫的方式寫作，吸引客戶全部注意力作，吸引客戶全部注意力8縱向關系縱向關系橫向關系學習應該被當為一門學習應該被當為一門課程課程來學習來學習不容易堅持經(jīng)常會健忘為什么？為什么？目標不合理動機不強烈復習不系統(tǒng)方法不正確為什么這么說？為什么這么說？移動的示例？移動的示例？縱向關系的神

6、奇在于，只有在客戶需要需要的時候才提供相應的信息 2012 Confidential 北京德群（DCX）從橫向關系看，同一組中的論點必須按邏輯順序組織，這種順序從橫向關系看，同一組中的論點必須按邏輯順序組織，這種順序分為演繹邏輯和歸納邏輯兩種分為演繹邏輯和歸納邏輯兩種9在家里使用智能手機的用戶達到66%在旅途中使用智能手機的用戶達到59%在交通工具上使用智能手機的用戶達到52%智能手機用戶隨時隨地在使用手機歸納邏輯歸納邏輯河北省內(nèi)所有高校學生可享受校園優(yōu)惠包河北大學是河北省內(nèi)一所高校河北大學學生可享受校園優(yōu)惠包演繹邏輯演繹邏輯縱向關系橫向關系橫向關系 2012 Confidential 北京德

7、群（DCX）橫向關系中的歸納邏輯分為三種邏輯順序：時間順序、結(jié)構(gòu)順序橫向關系中的歸納邏輯分為三種邏輯順序：時間順序、結(jié)構(gòu)順序、程度順序，保證思路的合理性和完整性、程度順序，保證思路的合理性和完整性10時間順序結(jié)構(gòu)順序程度順序123縱向關系橫向關系橫向關系結(jié)構(gòu)順序程度順序時間順序 2012 Confidential 北京德群（DCX）橫向關系中歸納邏輯之一橫向關系中歸納邏輯之一時間順序：確認前因后果關系，是時間順序：確認前因后果關系，是使用最廣泛的邏輯順序使用最廣泛的邏輯順序11時間順序要遵循因果關系，避免出現(xiàn)因果錯誤。6、跟蹤評估效果分析1、全年規(guī)劃2、具體設計3、審批修訂4、系統(tǒng)實現(xiàn)5、宣傳

8、執(zhí)行基礎產(chǎn)品營基礎產(chǎn)品營銷案流程銷案流程縱向關系橫向關系結(jié)構(gòu)順序程度順序時間順序時間順序 2012 Confidential 北京德群（DCX）橫向關系中歸納邏輯之二橫向關系中歸納邏輯之二結(jié)構(gòu)順序：將整體分割為部分或?qū)⒔Y(jié)構(gòu)順序：將整體分割為部分或?qū)⒉糠纸M成整體，遵循部分組成整體，遵循MECEMECE原則原則12ABABABCMECEMECE非非MECEMECE整體：動物A：魚類B：鳥類整體：女性A：未婚B：已婚C：白領人士整體：全班同學A：數(shù)學優(yōu)秀的學生B：英語優(yōu)秀的學生整體：中國手機用戶A：移動用戶B：非移動用戶縱向關系橫向關系結(jié)構(gòu)順序結(jié)構(gòu)順序程度順序時間順序MECE是Mutually Ex

9、clusive Collectively Exhaustive的縮寫，是“相互獨立，完全窮盡”的意思AB 2012 Confidential 北京德群（DCX）橫向關系中歸納邏輯之三橫向關系中歸納邏輯之三程度順序：將類似事務按重要性歸程度順序：將類似事務按重要性歸為一組為一組13縱向關系橫向關系結(jié)構(gòu)順序程度順序程度順序時間順序手機閱讀用戶特征主要屬性性別年齡教育程度收入行業(yè)地域其他屬性區(qū)分主要屬性和其他屬性的標準是：該屬性的不同類別是否能顯著體現(xiàn)用戶特征 2012 Confidential 北京德群（DCX）目錄目錄141 1金字塔原理意義金字塔原理意義溝通順暢溝通順暢2 2金字塔內(nèi)部結(jié)構(gòu)金字

10、塔內(nèi)部結(jié)構(gòu)邏輯完美邏輯完美3 3金字塔原理應用金字塔原理應用理財輕松理財輕松 2012 Confidential 北京德群（DCX）金字塔原理在解決問題中的應用體現(xiàn)在邏輯流程中，其流程是：金字塔原理在解決問題中的應用體現(xiàn)在邏輯流程中，其流程是：界定問題、結(jié)構(gòu)化分析問題、找到解決方案界定問題、結(jié)構(gòu)化分析問題、找到解決方案15找到問題所在3.1界定問題3.2.1提出各種假設3.2.2設計實驗，排除錯誤假設3.2結(jié)構(gòu)化分析問題得出明確結(jié)論，并落地執(zhí)行3.3找到解決方案時間順序時間順序 2012 Confidential 北京德群（DCX）3.13.1找到問題所在：如何抗通脹，實現(xiàn)財富的保值增值找到問

11、題所在：如何抗通脹，實現(xiàn)財富的保值增值16 疑問(question) 沖突(complication) 背景(situation) 在財富收入不斷增加的信息時代，催生了大批的“月光族”“房奴”“卡奴”“車奴”，這些人收入有高有低，共同特點是沒有理財意識。生活上基本無節(jié)余，即使有，也只是進行簡單的銀行儲蓄。在通貨膨脹率遠遠高于銀行利率的現(xiàn)在，即使采取銀行儲蓄攢錢，也無法阻擋實際購買力的下降，無法抗通脹。如何實現(xiàn)財富保值增值？123 2012 Confidential 北京德群（DCX）3.23.2結(jié)構(gòu)化分析問題：其流程是結(jié)構(gòu)化分析問題：其流程是提出各種假設、設計實驗，排提出各種假設、設計實驗，排

12、除錯誤假設除錯誤假設17提出符合MECE原則的假設并不容易，專業(yè)的方法是使用診斷框架財富保值增值金融投資儲蓄理財產(chǎn)品/債券基金股票外匯/黃金/期貨保險實業(yè)投資資產(chǎn)投資注：由于實業(yè)投資和資產(chǎn)投資對專業(yè)性要求非常高，且投資門檻高，不適合大部分人群，這里不做介紹。得到正確診斷框架是建立在對相關領域全面深入的了解之上的 2012 Confidential 北京德群（DCX）設計實驗，排除錯誤假設：排除儲蓄、理財產(chǎn)品設計實驗，排除錯誤假設：排除儲蓄、理財產(chǎn)品/ /債券、股票、外債券、股票、外匯匯/ /黃金黃金/ /期貨四種假設期貨四種假設18 根據(jù)歷年數(shù)據(jù)證實：利率增長已經(jīng)無法抵抗通貨膨脹率的增長儲蓄儲

13、蓄 理財產(chǎn)品/債券陰晴不定，預期收益率往往難以達到，甚至虧本，不適合業(yè)余投資者理財產(chǎn)品理財產(chǎn)品/ /債券債券 定投基金是一種行之有效的投資方式，巴菲特曾說“通過定投指數(shù)基金，一個什么都不懂的普通投資者可以戰(zhàn)勝七成專業(yè)投資者?！鼻疤崾情L期定投基金基金 股票是一場看似有規(guī)律的賭博，吸引了大批心存僥幸的賭徒，而市場不可能被短期預測的真理，導致散戶不可能是最終贏家的結(jié)局股票股票 外匯/黃金/期貨這些高危領域，注定是一場贏得起輸不起的游戲外匯外匯/ /黃金黃金/ /期貨期貨 保險如帆船上的救生圈，雖不能讓你從窮人變成富人，但能保證你不會從富人變成窮人保險保險 2012 Confidential 北京德群（DCX）3.33.3找到解決方案：基金定投和保險可以作為大多數(shù)人日常投資理找到解決方案：基金定投和保險可以