家電促銷活動策劃方案

1、篇一：某家電賣場促銷活動方案家電賣場促銷活動方案活動背景：目前xx 地區(qū)的家電賣場主要以打折抽獎為主，贈送禮品為輔的活動形式。xx 柳州店（以下凡是出現(xiàn)此店名都用本店代替）如果想在柳州家電市場占有市場競爭力，必須打造新形態(tài)的活動模式。所以，我們要不斷組織有主題的促銷活動，結(jié)合文體活動，不斷吸引柳州百姓眼球，使本店給消費者耳目一新的活動。活動目的：本店美譽度、信譽度日日叫好。所以，為了感謝新老各戶，吸引柳州百姓的更多眼球，讓消費者聚焦本店，不斷提升本店知名度，讓柳州百姓感受到本店折扣風(fēng)暴和視覺盛宴?；顒訒r間：4 月 1 日 4 月 30 日目標(biāo)人群:本次活動意在拉動柳州消費者對本店店的關(guān)注。7

2、重奏分別針對不同年齡、不同階層、不同消費水平的人群進(jìn)行吸引。5 類人群：年輕時尚男女、新婚夫婦、熱戀情侶、在職軍人、家庭經(jīng)濟(jì)主婦?；顒觾?nèi)容：一、促銷活動1 主題：一重奏，新婚喜上喜華生送愛禮內(nèi)容： 凡在 4 月 1 日到 6 月 1 日準(zhǔn)備結(jié)婚的顧客和新居入伙的顧客，在本店購買任何產(chǎn)品達(dá)到活動數(shù)額的都可以選擇新婚禮包，都有機會獲得新婚大禮。1. 凡在活動當(dāng)天，購買的消費者，皆可享受8 折優(yōu)惠 （ 部分商2. 凡在活動當(dāng)天，購買的消費者，皆可享受折扣優(yōu)惠或贈品（部分商品，如電冰箱、微波爐、電視等）3. 我是阻擊王：凡在活動當(dāng)天購物滿99 元（金額可增加）的消費者，憑借購物小票皆可參加此活動。（一

3、張發(fā)票限射一次，直到擊破氣球為止）備注：以射擊標(biāo)靶的形式，射擊氣球，氣球內(nèi)裝上禮品小票。獎品設(shè)置：大勺100、紙抽 150 個、水杯80 個、名牌電飯鍋20 個、美的烤箱5 個 活動費用：4 主題：四重奏，省電達(dá)人大比拼內(nèi)容：凡在4 月 15 日 4 月 30 日期間，來華生電器購買單品大電的消費者（空調(diào)、冰箱、洗衣機、電視、煙灶熱等）皆可參加省電達(dá)人活動。獎勵： 1. 購買 1888 元 電器的消費者返券：100元電費（代金券）2. 購買 2888 元 電器的消費者返券： 200元電費（代金券）3. 購買 3888 元 電器的消費者返券：300 元電費 （代金券）4.購買4888 元電器的消

4、費者返券：400 元電費（代金券）5.購買5888 元電器的消費者返券：500 元電費（代金券）6.以次類推活動費用：本次活動返券費用5 個點 5 主題：五重奏，愛他就送他（她）內(nèi)容： 1 ）1. 凡買情侶配套電器的即可獲得家電的祝福禮品。凡來購物200 支送完為止）2. 買情侶手機（兩臺機器）的顧客，本店贈送情侶號一對。3. 與愛人手機配對的顧客（買同一型號），可獲得華生贈送的話費 50 元。 4. 凡來本店的客戶，只要出示結(jié)婚證明，單品購物滿 999 元皆可享受8 折優(yōu)惠5. 凡來本店購物的消費者，可憑購物小票獲得* 精美照相館代金券、優(yōu)惠卡（需要和照相館商定）6. 廠家提供情人節(jié)特賣機型

5、及贈品（手機、數(shù)碼賣場要組合出情人節(jié)商品套裝）4 月 17 日 -4 月 26 日， 消費者購物滿足如下金額者，皆可獲得精美禮品：滿 99 元的消費者可獲得精美紙抽1 盒 滿 199 元的消費者可獲得 “甜蜜”奶鍋 1 個 滿 520 元的消費者可獲得 “戀愛之傘”1 把 滿 1314 元的消費者可獲得 “熱戀”開水煲 1 臺 滿 1999 元的消費者可獲得 “青澀愛戀”MP3 1 臺 滿 3399 元的消費者可獲得 “幸福生活”美的烤箱 1 臺 滿 19999 元的消費者可獲得 “恩愛點滴”時尚數(shù)碼相機 1 臺 本次活動促銷費2 個點到 4個點 2 ）牽掛金鎖攜手幸福4 月 26 日活動當(dāng)天

6、可以憑購物小票（是否可以免費掛鎖）參加牽掛金鎖攜手幸?；顒印Ｃ课幌M者可以憑借購物小票來領(lǐng)取愛情鎖一對，統(tǒng)一掛在本店電器。（活動記錄下來，并用軟文炒作）3）鵲橋相會本店傳情4 月 26 日活動當(dāng)天前來購物的朋友，單品滿99 元即可獲得許愿燈一個，晚上7： 00 在本店電器門口憑借發(fā)票統(tǒng)一領(lǐng)取，統(tǒng)一放飛。（活動記錄下來，并用軟文炒作）活動費用：鎖頭3 元 / 把 共 100 把 300 元北山費用200 元許愿燈7 元/個共100 個700 元照相館費用1000 元玫瑰花3 元/支共200 支600 元情侶號話費卡50 元（隨買隨送）共計： 2800 元篇二：美的制冷家電十一促銷活動策劃方案美的

7、制冷家電十一促銷活動策劃方案1、 營業(yè)推廣的目的與目標(biāo)在國慶大假期來臨之際，舉辦大型美的空調(diào)促銷活動。一方面確保中秋，國慶的長假期間銷售火爆。另一方面可通過新穎的優(yōu)惠促銷活動，有效的阻攔競爭對手假期期間的銷售。從而為廠商為公司獲得更大的市場占有率和利潤的增長，實現(xiàn)市場地位的鞏固和提升。這次國慶促銷爭取到每一天的銷量至少是40 臺， 12 天總體銷量提升到500 臺以上， 最底線不能小于480 臺； 目標(biāo)的銷售額是一百二十萬元整。2、 營業(yè)推廣的主題美的空調(diào)炎夏涼萬家給力 給力 最給力！3、 營業(yè)推廣的時間與地點9 月 22 日 10 月 3 日為期 12 天的促銷活動時間，在廣東珠海的各大蘇寧

8、國美大賣場。4、 營業(yè)推廣方式（ 一 ） 買空調(diào)送月餅活動時間：活動內(nèi)容：凡購買美的指定空調(diào)一臺（見表一）可獲贈價值288 元的冰皮月餅券一張活動規(guī)則或具體操作規(guī)則：（ 1）在國美、蘇寧購買美的空調(diào)憑發(fā)票到美的柜臺處領(lǐng)取價值 288 元的冰皮月餅券一張?。ㄔ嘛炄行掌跒椋?2）憑月餅券在馬得利餅店換取價值288 元的冰皮月餅5、 ） 買空調(diào)，中大獎活動時間：活動內(nèi)容：在國美、蘇寧購買指定美的空調(diào)（見表一）憑發(fā)票可在指定地點轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤贏得大獎！活動規(guī)則或具體操作規(guī)則：（ 1）在活動期間內(nèi)憑發(fā)票到指定地點參加游戲（ 2）凡是購買指定空調(diào)（見表一）可派出家庭中任一員轉(zhuǎn)動臺上“美的大轉(zhuǎn)盤”一下， 轉(zhuǎn)

9、盤停止時指針?biāo)釜勂芳礊樵搮⑴c者贏得的獎品。（ 具體獎品見表二）“美的大轉(zhuǎn)盤”，分為 8 個格子，分別放置八種禮品，包括：送同型號美的空調(diào)一臺；送價值 999 元國美、 蘇寧購物券；（限購美的產(chǎn)品，有效期）送價值 500 元現(xiàn)金大紅包；送價值 299 元美的豆?jié){機一臺；送價值 229 元美的電飯鍋一臺；送價值 195 元美的電磁爐一個；送價值價值118元SIMELO印象京都系列樂活保溫杯一個；送價值 99 元美的電風(fēng)扇；依次占據(jù)1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8共 8 個格子。6、 ） 騎單車，贏空調(diào)活動時間：活動內(nèi)容：2010 年 10 月 1 號 10 月 3 號的下午4 點到

10、5 點在野貍島舉行踩單車比賽，贏得優(yōu)勝者可憑工作人員給的票據(jù)在國美、蘇寧換取指定空調(diào)一臺（見表一）。活動規(guī)則或具體操作規(guī)則：（ 1）騎單車比賽共分為3 天，每天舉行一次，在當(dāng)天比賽的前 3 名可贏得空調(diào)一臺（見表一）。（ 2）比賽為計時比賽，每組限制20 人參加比賽，超出的人數(shù)再重組比賽，工作人員會在每位選手身后貼上號碼牌。每位選手必須按照指定路線騎單車，發(fā)現(xiàn)違規(guī)者取消比賽資格。哪位選手用的時間最短為優(yōu)勝者，每日送出3 臺空調(diào)， 優(yōu)勝的前三名選手可以得到空調(diào)券（空調(diào)券的有效期是：）。（得獎主不可以重復(fù)參賽，沒有得獎的人可以重復(fù)參賽）（ 3）三天的活動共送出指定型號的9 臺空調(diào)。五、廣告配合方式

11、這次的廣告采用的形式有戶外廣告牌、DM宣單彳專、POPffi報紙廣告 4 種方式，這是為了提高宣傳力度，擴大影響的范圍，以為國慶促銷期間增加人流量和人氣。詳細(xì)的廣告方案安排如下：（一）戶外廣告牌1、提前一個月在商業(yè)段進(jìn)行廣告。2 、主要內(nèi)容：彩印美的空調(diào)及一些獎品3、主題：美的空調(diào)炎夏涼萬家給力 給力 最給力?。ǘ〥Mt：傳單1、通過廣告公司，針對此次的促銷活動，制作相應(yīng)的 DM內(nèi) 容包括促銷活動的時間、地點、 促銷禮品、活動內(nèi)容、參與方式等。2、主題：美的空調(diào)炎夏涼萬家給力 給力 最給力！3 、規(guī)格：A4， 105 克銅版印刷2000 份由廣告公司做4、 發(fā)放方式：在人流量大的商業(yè)廣場附近

12、發(fā)放，各大小區(qū) （選一兩個）發(fā)放。（三） POP1、在蘇寧、國美多家銷售門店內(nèi)粘貼，由店面負(fù)責(zé)人對此進(jìn)行負(fù)責(zé)。2 、規(guī)格：129*88 預(yù)計是 10 份（每個門面）主要是手繪如果賣場需要由店面負(fù)責(zé)人或者店員臨時制作3、主題：美的空調(diào)炎夏涼萬家給力 給力 最給力?。ㄋ模﹫蠹垙V告1、提前 1 個月天左右開始宣傳1/3 版面，采用彩印，在每期報紙第三版刊登，以此來提高此次促銷活動宣傳力度。2、主要印刷內(nèi)容：印出主要促銷的空調(diào)型號和部分的禮品，美的商標(biāo)。3 、廣告語：美的空調(diào)炎夏涼萬家給力 給力 最給力！六、營業(yè)推廣前期的準(zhǔn)備活動的前期準(zhǔn)備是活動順利展開的必要基礎(chǔ)和關(guān)鍵，前期準(zhǔn)備要對活動流程（見表三）

13、、人員安排（見表四）和物料準(zhǔn)備（見表五）等安排妥當(dāng)，做到最優(yōu)設(shè)計，以爭取最高的效率。篇三：家電促銷活動方案1、 xx 電器有限公司成立19 周年， 為更好的證明了xx 的實力，傳達(dá) xx 的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。2、 直接競爭對手好萬家利用大量資金（ 無論是在電視廣告、報紙、單張上） 全力反搏; 國美電器欲于國慶前后在xx 開業(yè) ; 大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。3、為了減少xx 電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品

14、消費、進(jìn)行品牌宣傳的好機會。綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、 有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟(jì)增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。二、活動主題及思路：1、活動主題國慶期間活動口號: 誠信鑄就、十九輝煌; 眾店齊慶、禮禮俱到 ;（ 具體時間:9 月 24日 9月 30 日 ）: 賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。 （具體時間:9 月 28 日 10 月 5 日 ）2、活動思路: 充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、 “利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)xx 輝煌歷史。3、活動時間

15、:9 月 2410 月 5日三、活動地點：xx 各連鎖店（ 包括 xx 店 ）總監(jiān)督 : 總負(fù)責(zé)部門: 銷售管理、采購部、各分店各分店總負(fù)責(zé)人: 各分店店長（ 監(jiān)督人 : 銷售管理部、采購部）五、活動內(nèi)容及安排：1、各分店全場特價各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在a、庫存量較大、急需處理商品b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型c、我司主推荀品d、廠家規(guī)定特價商品。具體特價商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。2、來就送（ 司慶有喜、暢飲暢贏，1000 瓶可樂與您飲）活動主要針對司慶期間光臨xx 電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一

16、瓶，人限1 支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再 和市場部結(jié)算。3、購又送（ 購物送麥當(dāng)勞券）活動主要針對國慶期間在xx 電器連鎖店購物的顧客，憑購物單， 購物滿 1000 元送價值20 元麥當(dāng)勞使用券; 購物滿 3000 元送價值 30 元麥當(dāng)勞使用券; 購物滿 5000 元送價值50 元麥當(dāng)勞使用券;購物滿 5000 元送價值100 元麥當(dāng)勞使用券。日日新店由* 負(fù)責(zé)聯(lián)系券，xx 店由 * 負(fù)責(zé)聯(lián)系，xx 店由 * 負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50 張， 10 月 4 日各分

17、店活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。4、廠家好禮送主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2 天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1 天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進(jìn)行對應(yīng)調(diào)撥。5、老總簽名、字字重金活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9 月 24 日、 25 日， 10 月 1 日、2 日、 8 日、 5 日 （ 星期六、日） 開展老總簽名售機活動，活動形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現(xiàn)場新機及

18、主推機展示、贈送禮品等。( 具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排 )6、一元超低價活動a、活動時間：9月24日26日；10月1日3日b、超低價商品明細(xì)表(僅供參考，具體由采購部確定)價位 商品 數(shù)量 單價 合計 虧損1 元風(fēng)筒5臺20元100元95 元1 元燙斗5臺30元150元145元1 元電話機5 臺30 元 150 元 145 元1 元風(fēng)扇5臺40元200元195元1 元微波爐1 臺280元 280元 279元1 元 dvd 1 臺 280 元 280 元 279 元1 元 彩電 1 臺 600 元 600 元 599 元總計 1760 元 1737 元3 店共 5280 元 5202

19、元兩天共 10560 元 10404 元c、超低價抽號券2種領(lǐng)取途徑：(a) 、 每天的排隊的前150 名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。( 憑單張排隊 )(b) 、 9 月 24 日日 10 月 3 日各分店每天購物滿1000 元以上即送 1 張，每天最多送出50 張， 每店至 10 月 3 日通過購物最多送出550 張d、方法：9月24日一26日;10月1日一3日各分店每天上午9:30 開始派發(fā)抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按

20、照1 張有效計算， 其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“xx 商品， 1 元”及數(shù)量， 并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細(xì)則?，F(xiàn)場負(fù)責(zé)人: 派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對本項活動用話筒講解，并有 4 名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序（ 廖總事先安排） ，派發(fā)人員:文員、財務(wù)人員。e、 美工在活動前書寫抽獎明細(xì)海報（ 活動開始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號券及購買超低特價機”排隊處， 并拉起排隊隔離繩墻。 店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛f 、超低價抽號券由市場部設(shè)計，數(shù)量4000 張，各分店平分，由行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時保管，于活動前交現(xiàn)場負(fù)責(zé)人?，F(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負(fù)責(zé)人: 行政專員、文員、財務(wù)人員g、所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動的財務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財務(wù)，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費用。h、當(dāng)天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，