華為國際競爭力狀況和進一步提升對策分析

1、西北大學(xué)現(xiàn)代學(xué)院本科畢業(yè)論文（設(shè)計）范西北大學(xué)現(xiàn)代學(xué)院本科畢業(yè)論文（設(shè)計）范例：例：本科生畢業(yè)論文題目：年 級：級專 業(yè)：學(xué) 號：姓 名：指導(dǎo)教師：年 月 日成績誠信聲明本人鄭重聲明：本人所呈交的畢業(yè)論文（設(shè)計）是在導(dǎo)師的指導(dǎo)下獨立進行研究所取得的成果。畢業(yè)論文（設(shè)計）中凡引用他人已經(jīng)發(fā)表或未發(fā)表的成果、數(shù)據(jù)、觀點等，均已明確注明出處。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，不包含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或在網(wǎng)上發(fā)表的論文。特此聲明。論文作者簽名：（手寫簽（手寫簽名）名）日 期：2015 年 月 日摘 要（黑體 小 2 號字體 居中）在經(jīng)濟全球化的背景下，增強國際競爭力是企業(yè)生存的客觀要求，也是企業(yè)發(fā)展

2、壯大的必然選擇。(宋體 小 4 號字體 行距為“固定值”24 磅 )關(guān)鍵詞（黑體 4 號字體）：關(guān)鍵詞 1；關(guān)鍵詞 2；關(guān)鍵詞 3 （宋體 小 4 號字體） 溫馨提示：溫馨提示：“摘要”前后各空一行的設(shè)置步驟為：選中“摘要”的字樣,格式-段落-間距-設(shè)置段前為 1 行、段后為 1 行-行距-設(shè)置為固定值、24 磅-確定“關(guān)鍵詞”前空一行的設(shè)置步驟為：選中“關(guān)鍵詞”的字樣,格式-段落-間距-設(shè)置段前為 1 行、段后為 0 行-行距-設(shè)置為固定值、24 磅-確定空一行空一行空一行The Status and Countermeasure of Promotion for Huaweis Inter

3、national CompetitivenessAbstract(Times New Roman 小 2 號字體 加粗 居中)In the context of world economic integration, enhancing international competitiveness is an objective requirement of business survival,(Times New Roman 小 4 號字體 行距為“固定值”24 磅)Keywords（Times New Roman 體 3 號字體 加粗）：keywords1；keywords2； keywor

4、ds3（Times New Roman 體 小 4 號字體） 溫馨提示：溫馨提示：“Abstract” 前后各空一行的設(shè)置步驟為：選中“Abstract”的字樣，格式-段落-間距-設(shè)置段前為 1 行、段后為 1 行-行距-設(shè)置為固定值、24 磅-確定“keywords” 前空一行的設(shè)置步驟為：選中“keywords”的字樣，格式-段落-間距-設(shè)置段前為 1 行、段后為 0 行-行距-設(shè)置為固定值、24 磅-確定空一行空一行空一行(Times New Roman 小 2 加粗 居中)目目 錄錄（黑體 小 2 號字體 居中）1 引言.11.1 選題的背景與意義.11.2 研究方法與思路.12 相關(guān)

5、文獻述評.22.1 國外理論研究述評 .22.2 國內(nèi)理論研究述評 .43 企業(yè)國際競爭力的概述.53.1 企業(yè)國際競爭力的內(nèi)涵界定.53.2 企業(yè)國際競爭力的影響因素.6.8 結(jié)論 .22參考文獻 .23致謝 .24( (一級標(biāo)題用黑體一級標(biāo)題用黑體 4 4 號，二級標(biāo)題用宋體號，二級標(biāo)題用宋體 小小 4 4 號字體號字體 行距為行距為“固定值固定值”24”24 磅磅) )溫馨提示：溫馨提示：“目錄”前后各空一行的設(shè)置步驟為：選中“目錄”的字樣，格式-段落-間距-設(shè)置段前為 1 行、段后為 1 行-行距-設(shè)置為固定值、24 磅-確定頁碼設(shè)置從正文開始編碼。頁碼設(shè)置在頁面底端居中，正文請勿設(shè)置

6、頁眉與頁腳?？找恍锌找恍? 引言（一級標(biāo)題 黑體 3 號字體 下同）1.1 選題的背景和意義 （二級標(biāo)題 黑體 4 號字體 下同）伴隨著知識經(jīng)濟時代的到來，全球經(jīng)濟一體化的趨勢越來越明顯。世界各國為了能取得 21 世紀競爭主導(dǎo)地位，紛紛調(diào)動其擁有的資源、人才、技術(shù)及管理等方面的優(yōu)勢，加劇了以提高綜合國力為目標(biāo)的國際競爭。（正文部分的字體 宋體 小 4 號字體 行距為“固定值”24 磅 正文中凡出現(xiàn)英文的部分都用Times new roman 小 4 號字體）1.2 研究方法與思路2 相關(guān)理論綜述（一級標(biāo)題 黑體 3 號字體 下同）2.1 國外理論研究述評（二級標(biāo)題 黑體 4 號字體 下同）國外

7、關(guān)于企業(yè)國際競爭力的主流理論包括二個派別：一是哈佛商學(xué)院邁克爾波特教授的競爭優(yōu)勢理論。二是普拉哈拉德和哈默等學(xué)者的企業(yè)核心發(fā)展競爭力理論。（1）波特的競爭優(yōu)勢理論8 結(jié)論華為作為中國通訊設(shè)備制造業(yè)的龍頭企業(yè)帶給我們的不只是中國企業(yè)實力的彰顯，更多的是對于中國通信制造企業(yè)走向國際的啟示，值得國內(nèi)的通信制造型企業(yè)國際化發(fā)展借鑒?？找恍锌找恍锌找恍锌找恍袇⒖嘉墨I：（黑體 3 號字體）1M.E.Porter.The Competitive Advantage Of NationsM.The Macmillan Press Ltd,London and Basingstoke,1990:12-60. （

8、Times new roman 小 4 號字體）2劉平洋.中國產(chǎn)業(yè)國際競爭力分析M.北京：經(jīng)濟管理出版社，2003：234-312.（宋體 小 4 號字體）3張金昌.國際競爭力評價的理論和方法M. 北京：經(jīng)濟科學(xué)出版社，2002：70-90.4鄭小勇.企業(yè)國際競爭力的量化指標(biāo)體系及其評價J.技術(shù)經(jīng)濟與管理研究，2006，(10)：4-9.5王兵華為志存高遠執(zhí)著奮進N人民郵電報，2005-1-12.6張三中國高科技企業(yè)全球化戰(zhàn)略研討會直播實錄EB/OL.Http:/ 行、段后為 0 行-行距-設(shè)置為固定值、24 磅-確定參考文獻內(nèi)容首行縮進 2 個字符；文獻部分：英文部分統(tǒng)一用 Times ne

9、w roman 小 4 號字體；中文和數(shù)字部分統(tǒng)一用 宋體 小 4 號字體；行距行距為“固定值”24 磅正文中如果用到參考文獻的內(nèi)容，請在摘抄的部分右上角標(biāo)注出來。例如：國家競爭力來源于在特定行業(yè)中各種競爭優(yōu)勢能夠恰當(dāng)?shù)仄ヅ湓谄髽I(yè)中1。參考文獻:1M.E.Porter.The Competitive Advantage Of NationsM.The Macmillan 空一行Press Ltd,London and Basingstoke,1990:12-60.致謝（黑體 3 號字體 居中）彈指一揮間，大學(xué)四年已經(jīng)接近了尾聲。當(dāng)自己懷著忐忑不安的心情完成這篇畢業(yè)論文的時（宋體 小 4 號字體

10、 行間距為“固定值”24 磅）姓名：* * *201年月日溫馨提示： “致謝”前后各空一行的設(shè)置步驟為：選中“致謝”的字樣，格式-段落-間距-設(shè)置段前為 1 行、段后為 1 行-行距-設(shè)置為固定值、24 磅-確定溫馨提示：當(dāng)你把論文的格式按照要求調(diào)整好之后，現(xiàn)在要從正文開始插入頁碼的設(shè)置步驟共分四步：第一步，將鼠標(biāo)放在正文（需要編頁碼的那一頁）首行最前端，點擊菜單欄“插入”-“分隔符”-選“分節(jié)符類型”中的“下一頁”-確定-保存鍵（此時你會發(fā)現(xiàn)，在正文前自動添加了一空白頁，該空白頁此時無法刪除，我們暫且不管）。空一行空一行宋體 小 4 號字體 右對齊 行距為“固定值”24 磅第二步，鼠標(biāo)仍然定

11、位在正文首行之前，點擊菜單欄“視圖”-“頁眉和頁腳”-顯示“頁眉和頁腳”工具欄-點擊“在頁眉和頁腳間切換”-切換到頁腳狀態(tài)-單擊“頁眉和頁腳”工具欄中的“鏈接到前一個”圖標(biāo)，此時，你會發(fā)現(xiàn)，頁腳右上部的“與上一節(jié)相同”的字樣消失-點擊菜單欄“格式”-“段落”-對齊方式中選擇“居中”-確定。第三步，在“頁眉頁腳工具欄”-點擊“頁碼設(shè)置格式”-彈出“頁碼格式“對話框-在“數(shù)字格式中選”1，2，3-在“頁碼編排”中選 “起始頁碼”選項，默認顯示“1”-確定-在“頁眉和頁腳”工具欄點擊插入“自動圖文集”選擇“-頁碼-”-最后關(guān)閉“頁眉頁腳工具欄”工具欄-保存。第四步，之前自動添加的空白頁，還在正文的上

12、面。此時，把光標(biāo)定位在該空白頁的首行最前端，按“Delete”鍵，保存即可。詳詳 見見 范范 文文西北大學(xué)現(xiàn)代學(xué)院本科畢業(yè)論文（設(shè)計）范西北大學(xué)現(xiàn)代學(xué)院本科畢業(yè)論文（設(shè)計）范本：本：本科生畢業(yè)論文題目：華為國際競爭力狀況和進一步提升對策分析年 級：2006 級專 業(yè)：國際經(jīng)濟與貿(mào)易學(xué) 號：20060000100姓 名：指導(dǎo)教師：2010 年 4 月 9 日成績誠信聲明本人鄭重聲明：本人所呈交的畢業(yè)論文（設(shè)計）是在導(dǎo)師的指導(dǎo)下獨立進行研究所取得的成果。畢業(yè)論文（設(shè)計）中凡引用他人已經(jīng)發(fā)表或未發(fā)表的成果、數(shù)據(jù)、觀點等，均已明確注明出處。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，不包含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或

13、在網(wǎng)上發(fā)表的論文。特此聲明。論文作者簽名：（手寫簽（手寫簽名）名）日 期：2010 年 4 月 9 日摘 要在經(jīng)濟全球化的背景下，增強國際競爭力是企業(yè)生存的客觀要求，也是企業(yè)發(fā)展壯大的必然選擇。目前隨著我國通信設(shè)備制造業(yè)的崛起，越來越多的我國通信設(shè)備制造廠商在滿足國內(nèi)市場需求的同時，積極開拓國際市場取得成功。深圳華為技術(shù)有限公司作為中國電信制造的龍頭企業(yè)，它在進軍國際市場中取得優(yōu)異的成績。研究華為的國際競爭力狀況，對國際化進程中的中國企業(yè)具有十分重要的參考價值和實踐意義。當(dāng)前我國企業(yè)競爭力的情況為。華為的國際競爭力現(xiàn)狀為。華為國際化成功的因素主要是。華為所面臨的機遇為；面臨的挑戰(zhàn)為。對華為進一

14、步國際化發(fā)展的策略和建議為。對中國制造業(yè)全球化的建議為。關(guān)鍵詞：企業(yè)；國際競爭力；華為；制造業(yè)；國際化.Huawei international competitiveness condition and further enhance the countermeasure analysisAbstractIn the context of world economic integration, enhancing international competitiveness is an objective requirement of business survival, but also a

15、n inevitable choice for enterprise development and growth. At present along with the rise of Chinas telecommunications equipment manufacturing industry, more and more of Chinas telecommunications equipment manufacturers to meet domestic market demand, we will actively explore the international marke

16、t success. Shenzhen Huawei Technology Co.Ltd. as a leading enterprise of China Telecom made it into the international market, achieved excellent results. Huaweis international competitiveness study the situation on the one hand can help domestic firms to determine their current stage of the domestic

17、 and foreign markets, the status quo,More important is that it can help companies clear what strategy should be used to successfully implement an international scale. And in the process of internationalization may face problems in taking appropriate measures to prevent these problems. Being involved

18、 in international competition, manufacturing enterprises. Is of great reference value and practical significance.Keywords: enterprise; International Competitiveness of Enterprises; Huawei; Manufacturing; Internationalization目 錄1 引言 .11.1 選題的背景.11.2 選題的意義和目的.11.3 研究方法與技術(shù)路線.12 相關(guān)理論綜述 .22.1 國外理論研究述評 .2

19、2.2 國內(nèi)理論研究述評 .43 企業(yè)國際競爭力的概述 .53.1 企業(yè)國際競爭力的內(nèi)涵界定.53.2 企業(yè)國際競爭力的影響因素.64 企業(yè)國際競爭力的評價體系 .64.1 IMD 的企業(yè)國際競爭評價指標(biāo)體系.64.2 WEF 的企業(yè)國際競爭力評價指標(biāo)體系.74.3 我國的企業(yè)國際競爭力評價指標(biāo)體系 .75 華為國際競爭力現(xiàn)狀分析 .85.1 華為公司介紹.85.2 華為國際化進程回顧 .95.3 華為國際化成功因素分析.115.4 國內(nèi)外競爭對手分析 .136 華為提升國際競爭力面臨的機遇和挑戰(zhàn) .156.1 機遇 .156.2 挑戰(zhàn) .167 華為國際化下一步發(fā)展的對策與建議 .187.1

20、 進一步與合作伙伴廣泛展開戰(zhàn)略合作 .187.2 構(gòu)建高質(zhì)量的低成本優(yōu)勢.187.3 把握好海外客戶需求 .187.4 引入國際化人才 .187.5 近一步提升研發(fā)能力 .197.6 謹慎進入高風(fēng)險國家市場 .198 結(jié)論 .19參考文獻 .21致謝 .22 - 1 -1 引言1.1 選題的背景 伴隨著知識經(jīng)濟時代的到來，全球經(jīng)濟一體化的趨勢越來越明顯。世界各國為了能取得 21 世紀競爭主導(dǎo)地位，紛紛調(diào)動其擁有的資源、人才、技術(shù)及管理等方面的優(yōu)勢，加劇了以提高綜合國力為目標(biāo)的國際競爭。企業(yè)作為直接運行于市場中的基本細胞，是一個國家國際競爭力表現(xiàn)的載體。從這一點上講，一個國家企業(yè)國際競爭力在很大

21、程度上決定著一個國家的經(jīng)濟實力與國際競爭力。因此，要提高國家的國際競爭力。首先應(yīng)從提高企業(yè)的國際競爭力著手。改革開放 30 多年以來，中國經(jīng)濟以前所未有的速度不斷向前發(fā)展，特別隨著加入 WTO 和中國經(jīng)濟逐漸融入全球經(jīng)濟體系，中國企業(yè)的國際化問題變得不可避免和迫在眉睫。在日益升高的成本和被不斷擠壓的利潤的雙重壓力下，中國傳統(tǒng)制造業(yè)必須逐漸走出由單純依靠大量廉價勞動力所帶來的底端成本優(yōu)勢的低層次競爭，在核心技術(shù)、營銷、品牌等方面下足工夫。通過獲取高端利潤來獲取長久健康良性發(fā)展。在這一點上，特別是對中國開放最早，同時也是面臨國際化競爭和規(guī)則最早的電信制造業(yè)企業(yè)，提出更加嚴格的挑戰(zhàn)。1.2 選題的意

22、義和目的深圳華為技術(shù)有限公司（以下簡稱“華為公司”或“華為”)作為中國電信制造業(yè)的龍頭企業(yè)和中國高科技企業(yè)的先鋒，創(chuàng)立了以全球研發(fā)為特點的華為模式通過建立全球研發(fā)網(wǎng)絡(luò)，重視知識產(chǎn)權(quán)，同時構(gòu)建自己的市場和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)全球化。華為國際化發(fā)展的每一步經(jīng)驗和教訓(xùn)，對于中國高科技企業(yè)，尤其是那些希望和正在參與國際競爭的制造業(yè)企業(yè)，具有十分重要的參考價值和實踐意義. 通過本論文的研究進一步從理論上闡明國際競爭力對企業(yè)發(fā)展的推動作用，對豐富企業(yè)發(fā)展和提高國際競爭力具有理論實踐意義. 判斷華為國際競爭力狀況 ，發(fā)現(xiàn)其競爭優(yōu)勢及潛力，指出華為在國際化發(fā)展進程中的不足，并提出進一步的提升對策，為中國通訊設(shè)備制造

23、業(yè)的發(fā)展提供借鑒。1.3 研究方法與技術(shù)路線本文運用實證分析、規(guī)范分析和比較分析等研究方法進行研究和闡述。文中首先對當(dāng)前的社會經(jīng)濟環(huán)境和企業(yè)競爭狀況進行描述，闡述研究選題的意義- 2 -和目的，隨后對相關(guān)理論文獻進行綜述，進而開始分析華為國際競爭力狀況，指出華為所面臨的機遇和挑戰(zhàn)，并對華為所存在的問題提出進一步推進國際化步伐的策略和建議。在文章最后根據(jù)以上對華為國際競爭力的分析和建議提出對中國制造業(yè)全球化的建議。2 相關(guān)理論綜述2.1 國外理論研究述評國外關(guān)于企業(yè)國際競爭力的主流理論包括二個派別：一是哈佛商學(xué)院邁克爾波特教授的競爭優(yōu)勢理論。二是普拉哈拉德和哈默等學(xué)者的企業(yè)核心發(fā)展競爭力理論。（

24、1）波特的競爭優(yōu)勢理論哈佛大學(xué)教授邁克爾波特（M.E.Porte）在反傳統(tǒng)的國際貿(mào)易理論的基礎(chǔ)上，對全球競爭進行了研究和分析，創(chuàng)立了競爭優(yōu)勢的“波特四因素”模型，從而對企業(yè)競爭力的優(yōu)勢提供一個比較完整的解釋。波特理論詳細分析了四因素對企業(yè)競爭優(yōu)勢的影響:第一個是生產(chǎn)要素，包括基本要素和高等要素兩類?；旧a(chǎn)要素對于發(fā)展的重要性正在下降，同時高等生產(chǎn)要素的重要性上升。高等要素的開發(fā)不但需要大量資金投入，而且需要相應(yīng)的社會、經(jīng)濟、政法環(huán)境，以促進科研和產(chǎn)業(yè)等各部門及其人員的緊密配合。第二個因素是需求因素，本國的需求條件是一個企業(yè)一個產(chǎn)品是否具有國際競爭力的另一個重要影響因素。一般企業(yè)的投資、生產(chǎn)和

25、市場營銷首先是從本國需求來考慮的，國內(nèi)市場是企業(yè)“市場導(dǎo)向”的真正含義，企業(yè)從本國需求出發(fā)建立起來的生產(chǎn)方式、組織結(jié)構(gòu)和營銷管理是否有利于進行國際競爭，是企業(yè)是否具有國際競爭力的重要影響因素。第三個因素是相關(guān)和支持產(chǎn)業(yè)。一國某一企業(yè)的國際競爭力還與該國該企業(yè)所處行業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的國際競爭力是分不開的。除了供貨商的競爭力，其他相關(guān)行業(yè)的競爭力也很重要，相關(guān)行業(yè)的優(yōu)勢對一個具有國際競爭力的行業(yè)會起到互相促進、優(yōu)勢擴大的作用。第四個因素是與企業(yè)相關(guān)聯(lián)的，即企業(yè)是如何建立、組織和管理的以及該行業(yè)的競爭狀態(tài)。在不同國家和不同行業(yè)中，企業(yè)的目標(biāo)戰(zhàn)略和組織方式有很大差別。國家競爭力來源于在特定行業(yè)

26、中各種競爭優(yōu)勢能夠恰當(dāng)?shù)仄ヅ? 3 -在企業(yè)中1。波特系統(tǒng)地研究了這四個要素之間的關(guān)系。這四個要素的相互作用構(gòu)成了一個互相增強的系統(tǒng)，其中任何一個因素的效果都會影響到另一個的狀態(tài)，而當(dāng)企業(yè)獲得體系中任何一個因素的優(yōu)勢時，也會幫助其創(chuàng)造或提升在其他因素上的優(yōu)勢。 此外，在國家環(huán)境與企業(yè)競爭力的關(guān)系上，還有“機遇”和“政府”兩個不可或缺的要素。若加上這兩個要素，企業(yè)競爭優(yōu)勢就演變成了完整的“鉆石體系” ，如圖 2.1 企業(yè)甚至政府所能控制以外的偶然事件即通常所說的“機遇”往往是一國調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的推動因素，處理得當(dāng)?shù)脑?，偶然事件也可以轉(zhuǎn)變成競爭力優(yōu)勢。相反，偶然事件也可以使一些競爭者失去競爭優(yōu)勢，并

27、使整體競爭格局發(fā)生變化。政府可以借助補貼、教育政策、對資本市場的管理、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)與法規(guī)、購買商品和服務(wù)、稅法和反壟斷法七種方式對國家競爭優(yōu)勢的四個構(gòu)成要素施加影響。在國家競爭優(yōu)勢中，政府對每個要素的實際作用有積極的，也有消極的，但無論如何不能忽視政府的影響力。企業(yè)的目標(biāo)戰(zhàn)略和組織方式生產(chǎn)要素需求要素 相關(guān)及支持產(chǎn)業(yè)機遇政府u- 4 -圖 2.1 完整的鉆石體系（2）普拉哈拉德和哈默的企業(yè)核心競爭力理論美國學(xué)者普拉哈拉德(C.K.Prhaalad)和英國學(xué)者哈默(G.HameL)聯(lián)合提出了企業(yè)核心競爭力理論，推動競爭理論的研究走向微觀化、企業(yè)化和實用化。1990 年二人在哈佛商業(yè)評論聯(lián)合發(fā)表了題為

28、公司核心能力的文章，文中明確提出了核心競爭力（Core Competence）的概念。企業(yè)核心競爭力對于企業(yè)在經(jīng)營過程中形成的獨樹一幟、不易被競爭對手效仿的、支持企業(yè)持續(xù)競爭優(yōu)勢的能力，它是企業(yè)有效整合資源、發(fā)展特色技術(shù)、開發(fā)特色產(chǎn)品、發(fā)明特色營銷手段的能力。核心競爭力是企業(yè)所有能力中最關(guān)鍵和最根本的能力，核心競爭力的強弱，決定了一個企業(yè)在市場競爭中的地位和命運，決定了一個企業(yè)的生死存亡。在市場競爭環(huán)境中，企業(yè)競爭力短期內(nèi)決定于企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，但從長期來看則決定于企業(yè)未來的競爭力。 從結(jié)構(gòu)角度上看，企業(yè)核心競爭力可以分為基礎(chǔ)層、承載層、轉(zhuǎn)換層和表現(xiàn)層四個層次2。第一個層次為基礎(chǔ)層，其主要

29、職能是為企業(yè)核心競爭力的形成提供深厚的基礎(chǔ)和必要保障，這一層面所含的要素具體有企業(yè)文化、創(chuàng)新精神、環(huán)境條件和人力資本等；第二個層次為承載層，主要作用是為企業(yè)核心競爭力的形成發(fā)揮支撐作用，包括的要素具體有組織結(jié)構(gòu)、運行機制、管理協(xié)調(diào)、規(guī)模實力、資源優(yōu)勢和品牌戰(zhàn)略等；第三個層次是轉(zhuǎn)換層，職能是把企業(yè)的核心競爭力轉(zhuǎn)變成有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品或服務(wù)；第四個層次是表現(xiàn)層，即把核心競爭力以最終產(chǎn)品的形式展現(xiàn)在廣大消費者和用戶面前，使他們獲得更出色的使用價值和滿足。2.2 國內(nèi)理論研究述評我國學(xué)術(shù)界對國際競爭力的研究是從 20 世紀 80 年代末開始的。1989 年國際體制改革委員會責(zé)成有關(guān)機構(gòu)與世界經(jīng)濟論壇和瑞

30、士洛桑國際慣例發(fā)展學(xué)院商討合作，開展國際競爭力的研究。1991 年，國家科委向有關(guān)研究機構(gòu)下達了重大軟課題“國際競爭力的研究” ，承擔(dān)該課題的研究人員重研究了國際競爭力的概念、定義及度量方法，研究了決定國際競爭能力的各種因素，設(shè)立了指標(biāo)分析方法。1996 年中國國家體制改革委員會研究院、中國人民大學(xué)、綜合海法- 5 -研究院（深圳）的聯(lián)合研究組，運用世界競爭力報告的方法對中國的情況進行評價和總結(jié)。從 1997 年開始相繼出版了中國國際競爭力報告 ，聯(lián)合研究組織沿用世界經(jīng)濟論壇和洛桑學(xué)院的研究思路和評價指標(biāo)，通過對經(jīng)濟實力、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、管理、金融、國民素質(zhì)、基礎(chǔ)施舍、經(jīng)濟體制與政府管理等方面的比較

31、研究，如圖 2.2 所示，首部中國大中型企業(yè)國際競爭力評價指標(biāo)體系 2003年 2 月 24 日正式向也業(yè)界公示3?？傊覈P(guān)于競爭力的研究已經(jīng)受到廣泛的關(guān)注。綜合國力、國際經(jīng)濟競爭力的問題，已經(jīng)成為長期發(fā)展戰(zhàn)略的基本問題。這些研究為實證分析提供了堅實的基礎(chǔ)，也為確立企業(yè)國際競爭力的評價方法提供有效的理論保障。微觀經(jīng)濟競爭力評價指標(biāo)體系國家（地區(qū)）國際競爭力評價指標(biāo)體系成長競爭力評價指標(biāo)體系1.創(chuàng)新2.信息通訊技術(shù)3.技術(shù)轉(zhuǎn)移1.合約與法規(guī)2.貪污腐敗1.宏觀經(jīng)濟穩(wěn)定性2.國家信用等級3.政府支出公司運營與戰(zhàn)略1.要素投入狀況2.要求狀況3.相關(guān)和支持性行業(yè)4.企業(yè)戰(zhàn)略和競爭范5.圍下附三級

32、評價指標(biāo) 18 個下附三級評價指標(biāo) 7 個下附三級評價指標(biāo) 22 個下附三級評價指標(biāo) 16 個下附三級評價指標(biāo) 53 個科技國家商業(yè)環(huán)境公司運營與戰(zhàn)略宏觀經(jīng)濟環(huán)境公共制度- 6 -圖 2.2 國家（地區(qū)）國際競爭力評價示意圖資料來源：劉平洋.中國產(chǎn)業(yè)國際競爭力分析M.經(jīng)濟管理出版社，2003：50.3 企業(yè)國際競爭力的概述3.1 企業(yè)國際競爭力的內(nèi)涵界定關(guān)于企業(yè)國際競爭力的定義很多，比較權(quán)威的定義有以下兩種:其一，世界經(jīng)濟論壇(WEF)在 1985 年出版的關(guān)于競爭力的報告中提出，企業(yè)國際競爭力是企業(yè)目前和未來在各自的環(huán)境中以它們國內(nèi)和國外競爭對手更有吸引力的價格和質(zhì)量來進行設(shè)計、生產(chǎn)并銷售貨

33、物以及提供服務(wù)的能力和機會。企業(yè)只有生產(chǎn)出低價格和高質(zhì)量的商品，才有較強的國際競爭力。其二，美國學(xué)者邁克爾波特在其名著國家的競爭優(yōu)勢一書中指出，企業(yè)國際競爭力是指企業(yè)在國際市場上以全球戰(zhàn)略的姿態(tài)進行競爭的能力。波特特別強調(diào)企業(yè)要以全球戰(zhàn)略參與國際競爭，戰(zhàn)略是企業(yè)競爭制勝的關(guān)鍵。他認為影響企業(yè)國際競爭力的因素主要有:企業(yè)現(xiàn)有競爭對手因素、供應(yīng)企業(yè)因素、客戶企業(yè)因素、企業(yè)潛在競爭力因素、替代品因素。企業(yè)國際競爭力包含五個基本含義:一是企業(yè)進行國際競爭力所涉及的市場，是競爭的和開放的市場，在壟斷和封閉的市場中，談不上企業(yè)競爭力；二是企業(yè)競爭力的實質(zhì)是一個企業(yè)同國內(nèi)外企業(yè)相比較的生產(chǎn)率;三是企業(yè)國際競

34、爭力體現(xiàn)在國內(nèi)外消費者價值(市場占有和國內(nèi)外消費者滿意)和企業(yè)自身利益(盈利和發(fā)展)兩個方面，且這兩個方面實際上是密不可分；四是企業(yè)國際競爭力決定了企業(yè)的長期存在狀態(tài)；五是企業(yè)國際競爭力是企業(yè)所具有的綜合性質(zhì)，決定和影響企業(yè)國際競爭力的因素是非常多的，而且這些因素經(jīng)常產(chǎn)生并相互作用4。所以，企業(yè)國際競爭力的各種因素都不是分別孤立存在的，它們總是作為一個整體而對企業(yè)的存在狀態(tài)發(fā)生作用。3.2 企業(yè)國際競爭力的影響因素嚴格地講，影響企業(yè)國際競爭力的因素非常復(fù)雜，既包括國家乃至世界的政治經(jīng)濟環(huán)境，又包括企業(yè)所處的行業(yè)以及其自身的具體情況。歸納起來，企業(yè)的制度、企業(yè)的組織競爭力、企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力和企

35、業(yè)的外部環(huán)境是影響企業(yè)國際競爭力的四個主要因素。- 7 -4 企業(yè)國際競爭力的評價體系4.1 IMD 的企業(yè)國際競爭評價指標(biāo)體系從 20 世紀 80 年代初開始，瑞士洛桑國際管理發(fā)展學(xué)院(International Institute For Management Development，簡稱 IMD)和瑞士日內(nèi)瓦的世界經(jīng)濟論壇(World Economic Forum，簡稱 WEF)合作研究了一套國際競爭力評價指標(biāo)體系和方法5。該套評價指標(biāo)體系和方法從競爭力的理論研究出發(fā)，設(shè)計了完整的定量的競爭力評價指標(biāo)體系。1996 年，IMD 與 WEF 分離后分別用自己的方法和指標(biāo)推出國際競爭力報告，

36、瑞士國際管理發(fā)展學(xué)院每年出版一本名為世界競爭力年鑒 （World Competitiveness Yearbook.縮寫為 WCY）的年度報告，世界經(jīng)濟論壇每年發(fā)表全球競爭力報告 （Global Competitiveness Report.縮寫為 GCR） 。在理論上，IMD 著力于國家整體的現(xiàn)狀水平、實力和發(fā)展?jié)摿Α?997 年，IMD 的 WCY 將國際競爭力要素分為國內(nèi)經(jīng)濟實力、國際化程度、政府作用、金融、基礎(chǔ)設(shè)施、企業(yè)管理、科學(xué)技術(shù)與國民素質(zhì)等，列出指標(biāo) 244 項。2000年，WCY 又將國際競爭力要素分為國內(nèi)經(jīng)濟、國際化程度、政府政策和運行、金融環(huán)境、基礎(chǔ)設(shè)施、企業(yè)管理、科學(xué)技術(shù)

37、與國民素質(zhì)等，列出指標(biāo) 290 項。從 2001 年開始，IMD 對評價指標(biāo)作了大的修改，一級評價指標(biāo)由原來的 8 個改為目前的 4 個，二級評價指標(biāo)從原來的 47 個改為 20 個、三級指標(biāo)由原來的290 個改為 314 個，成為現(xiàn)今被采用的 IMD 指標(biāo)體系6。4.2 WEF 的企業(yè)國際競爭力評價指標(biāo)體系與 IMD 指標(biāo)體系相比，WEF 更強調(diào)競爭力的動態(tài)評價，它認為競爭力是一國提高經(jīng)濟增長率和持續(xù)增進人民生活水準(zhǔn)的能力，因而評價結(jié)果也與 IMD有一些差異。WEF 用微觀經(jīng)濟競爭力指數(shù)(Microeconomic Competitiveness Index 縮寫為 MICI)針對不同的排名

38、分別使用不同的指標(biāo)體系。 4.3 我國的企業(yè)國際競爭力評價指標(biāo)體系我國的企業(yè)競爭力評價指標(biāo)體系與國外相比范圍更廣，但對國際性重視相對較差。在各國經(jīng)濟聯(lián)系日趨加深，各國市場越來越國際化和一體化的背景下，對企業(yè)競爭力的評價很難僅僅局限于一國之內(nèi)7。因此，在完善我國的企業(yè)競爭力的指標(biāo)評價體系應(yīng)著眼于增加反映企業(yè)國際競爭能力的指標(biāo)（如圖 4.1 所- 8 -示） 。圖 4.1 企業(yè)競爭力評價體系示意圖競爭力評價指標(biāo)體系規(guī)模競爭力市場開拓競爭力管理競爭力學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力政策與環(huán)境競爭力1.資產(chǎn)規(guī)模競爭力2.營業(yè)收入競爭力3.無形資產(chǎn)競爭力4，客戶規(guī)模競爭力1.市場占有競爭力 2 服務(wù)質(zhì)量競爭力 3 新業(yè)務(wù)

39、開拓競爭力4.對市場反應(yīng)競爭力 5.營銷網(wǎng)絡(luò)競爭力 6 營銷隊伍競爭力7 品牌競爭力1 管理水平與管理績效競爭力2.財務(wù)管理競爭力 3 資本運營競爭力 4.監(jiān)利競爭力 5.人才管理競爭力 6.信息管理競爭力 7.戰(zhàn)略管理競爭力8.企業(yè)文化競爭力1 學(xué)習(xí)競爭力 2研究與開發(fā)競爭力 3 創(chuàng)新競爭力1 行業(yè)規(guī)模競爭力 2.行業(yè)環(huán)境競爭 3 企業(yè)扶持競爭力 4.地方環(huán)境競爭力下附 4 個三級指標(biāo)下附 17 個三級指標(biāo)下附 37 個三級指標(biāo)下附 11 個三級指標(biāo)下附 10 個三級指標(biāo)- 9 -資料來源：金培.中國企業(yè)競爭力報告M.社會科學(xué)文獻出版社，2003：30.5 華為國際競爭力現(xiàn)狀分析5.1 華為

40、公司介紹華為技術(shù)有限公司，1988 年在深圳成立的一家民營通訊設(shè)備制造業(yè)。專門從事通訊網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，致力于為電信運營商提供固定網(wǎng)、移動網(wǎng)、數(shù)據(jù)通信網(wǎng)和增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)結(jié)局方案，是全球電信市場的主要供應(yīng)商之一。經(jīng)過 20 年的飛速發(fā)展，華為從最初的幾個知識分子創(chuàng)辦的小企業(yè)成為現(xiàn)今有名的民營高科技企業(yè)，被英國經(jīng)濟學(xué)家周刊譽為“中國的硅谷” 。從表 5.1 可以看出，截止 2009 年“華為”銷售額超過 300 億美元，比上年增長 28.8%。2009 年，華為在國內(nèi)市場的銷售額首次破 100 億美元。由于國內(nèi)市場 3G 業(yè)務(wù)提速，華為在去年已成為國內(nèi) CDMA 和 WC

41、DMA 第一大供應(yīng)商，TD-SWCDMA 新增市場份額第一。華為表示，2010 年，公司銷售額要達到 360 億美元。表 5.1 2003- 2009 年華為的銷售情況 單位：億美元 年份 銷售額 海外銷售額 海外銷售額占比(%) 2003 38 11 28.95 2004 56 23 41.07 2005 82 48 58.54 2006 110 72 65.45 2007 160 115 71.88 2008 233 175 75.33 2009 300 200 66.67 數(shù)據(jù)來源：http:/ 2008 年公布的電子信息百強企業(yè)名單看，華為的利潤總額位居榜首 54.87 億元人民幣遠高

42、于營業(yè)收入位居榜首的聯(lián)想控股有限公司 9 億多。- 10 -5.2 華為國際化進程回顧 （1）萌芽期（1993-1995 年）華為想要成為世界一流的設(shè)備供應(yīng)商，就必須實行國際化。國際化是華為多年以來夢寐以求的目標(biāo)，是其生存、發(fā)展的需要。早在 1993 年，華為就在美國硅谷建立芯片研究所，1994 年，當(dāng)華為自主開發(fā)成功的 C&C08 數(shù)字程控交換機剛剛?cè)〉靡欢ǖ氖袌龅匚粫r，任正非就前瞻性的預(yù)感到未來中國市場競爭的慘烈和參與國際市場的意義。1994 年，華為首次在北京參加國際通信展。1995 年 01 月，華為再次參加日內(nèi)瓦國際電信博覽會，同時明確把開拓國際市場作為公司發(fā)展戰(zhàn)略的重點8。

43、華為要保持一個較高的增長速度和占有較大的市場份額，就必須盡快找到新的快速增長的市場空間，否則，華為就不可能發(fā)展不下去。同年，任正非作了題為目前形勢與我們的任務(wù)的演講，指出了國際化對于公司發(fā)展的迫切性。于是到海外去搶市場，發(fā)掘新興市場，走國際化之路成了華為的必然選擇。（2）開拓期 （1996-1999 年） 在中國高科技領(lǐng)域做一個國際化的企業(yè)、開拓全球市場，華為沒有任何經(jīng)驗可以借鑒，完全靠摸索，在市場中摸爬滾打，在殘酷中競爭學(xué)習(xí)，在實踐中摸索國際化，是這個時期的特征。1996 年到 1999 年是華為探索國際化，開拓國際市場的第一階段，這個時期華為基本上是屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢戰(zhàn)，一直到零的突破。19

44、96 年，華為第一次與香港和記電信簽訂 3600 萬美元合同，為其提供固定網(wǎng)絡(luò)解決方案，實現(xiàn)華為海外市場的歷史性突破，產(chǎn)品成功進入香港，同年，參加埃塞俄比亞 40 萬線交換機投標(biāo)，這是華為參加的第一個海外投標(biāo)項目。1997 年 IBM， Towers Perrin， The Hay Group，PWC 成為華為在流程變革、員工股權(quán)計劃、人力資源管理、財務(wù)管理和質(zhì)量控制方面的顧問，與這些主要的跨國咨詢公司的合作，使華為可以隨時了解行業(yè)的最新動態(tài)9。在 1998年，華為更是在印度成立軟件研究所，國際產(chǎn)品部，加大對海外市場的技術(shù)支持力度。開始大規(guī)模進軍海外市場以進入南亞、東南亞、中東、獨聯(lián)體、拉美和

45、南部非洲市場，并從 1998 年開始，把觸角伸向世界的核心市場歐美市場。1999 年進入更多國家和地區(qū)，初步建成市場體系和組織架構(gòu)。（3）突破期（1999-2001 年）- 11 - 開始進行大規(guī)模把通信產(chǎn)品輸入國際市場，這一時期陸續(xù)進入南亞、非洲的多個國家，海外市場實現(xiàn)由“點”到“面”的突破10。國際化戰(zhàn)略從市場、人才、資本三個方面全方位推進。1999 年到 2001 年，華為公司代表處開始遍及全球，分布在 40 多個國家。當(dāng)時華為制定了一個政策，就是大力邀請客戶來考察中國，看看中國的改革開放的成就，看看華為公司，看看華為公司的產(chǎn)品在這些城市的運營情況，以加深了解。同時，參加了各種展覽會，特

46、別是香港的展覽會，大量請客戶來中國，在香港展覽會，華為邀請 1500 多個客戶考察香港，同時看看中國的情況，通過這些活動，實際上加深了客戶對中國的了解，對華為的了解。2000 年，合同銷售額超過 26.5 億美元，其中海外銷售額 1.28億美元，在美國硅谷和達拉斯設(shè)立研發(fā)中心，并且開始拓展北美、西歐、東太平洋等發(fā)達國家市場，公司海外片區(qū)或地區(qū)部醞釀合并和重組，2001 年，海外8 個地區(qū)總部重組完成，海外市場決策中心轉(zhuǎn)移到各個地區(qū)總部，產(chǎn)品迅速擴大到東南亞和歐洲等 40 多個國家和地區(qū)，海外銷售 3.28 億美元。（4）成長期（2002-至今） 海外市場穩(wěn)定發(fā)展，海外銷售迅速增長。不僅鞏固了亞

47、非拉多個發(fā)展中國家的市場基礎(chǔ)，又擴大了在發(fā)達國家的市場份額和品牌影響力，實現(xiàn)對西歐、北美等市場的全面突破。截止 2009 年華為的銷售額超過 300 億美元，比 2008年增長 28.8%。在華為銷售額保持高速增長的同時，其利潤總額也保持了快速增長，2008 年華為的利潤總額位居榜首 54.87 億元人民幣遠高于營業(yè)收入位居榜首的聯(lián)想控股有限公司 9 億多。華為的發(fā)展速度是有目共睹的，是名副其實的中國電信制造業(yè)的領(lǐng)頭軍。5.3 華為國際化成功因素分析華為的國際化進程是相當(dāng)成功的，面對當(dāng)前嚴峻的國際市場形勢，華為公司從容應(yīng)對挑戰(zhàn)，公司靠超強的競爭意識、周到的服務(wù)和過硬的技術(shù)繼續(xù)保持了海外市場的穩(wěn)

48、步增長。本文將華為能夠在國際化進程中取得成功的歸納為六大原因：對國際化戰(zhàn)略的不懈堅持；超一流的服務(wù)；具有核心競爭力的高性價比的產(chǎn)品：充分利用合作戰(zhàn)略；極強的執(zhí)行力；創(chuàng)新的營銷理念11。在此，就這些因素分別予以闡述：（1）國際化戰(zhàn)略的不懈堅持- 12 -華為的國際化之路，是經(jīng)過異常艱難的時期才發(fā)展到今天的。以進軍俄羅斯市場為例，華為自 96 年起進入俄羅斯市場，拿到的第一個銷售合同金額只有38 美金，只是幾個電源模塊的交易。而后由于俄羅斯當(dāng)時的政局不穩(wěn)而引發(fā)的金融危機，直到 1999 年，華為在俄羅斯市場，幾乎仍是一無所獲。但華為堅信俄羅斯未來一定會成為一個巨大的市場，始終堅持對俄羅斯市場的持續(xù)

49、投入。2000 年以后，俄羅斯政治越來越穩(wěn)定，經(jīng)濟持續(xù)轉(zhuǎn)暖，當(dāng)普京全面整頓宏觀經(jīng)濟，俄羅斯經(jīng)濟現(xiàn)“回暖”之際，華為終于趕上了俄政府新一輪采購計劃的頭班車。自 2003 年起俄羅斯成為華為國際市場最大的出口地區(qū)之一，在俄羅斯及周邊國家，收入超過了 3 億美金，位居獨聯(lián)體市場國際大型設(shè)備供應(yīng)商的前列，最重要的一條就在于對國際化戰(zhàn)略的堅持和信仰。（2）超一流的服務(wù) 華為始終堅持以超一流的服務(wù)取勝，十幾年的海外市場開拓，華為對待客戶始終保持著虔誠和忘我的服務(wù)精神，并以此感動一個又一個客戶。華為認為，在當(dāng)前金融危機環(huán)境下，客戶也面臨著很大的壓力，因此就應(yīng)加需要一切為客戶著想，給客戶創(chuàng)造更大的價值。只有給

50、客戶創(chuàng)造了價值，華為的產(chǎn)品才能實現(xiàn)價值。正是堅持這樣的服務(wù)理念，華為在國際市場的地位愈來愈重要，在2009 年的電子信息百強企業(yè)名單中。華為營業(yè)收入和利潤額均占據(jù)榜首。（3）具有核心競爭力的高性價比的產(chǎn)品華為能夠取得國際市場競爭優(yōu)勢，關(guān)鍵一點是因為它能夠提供具有自主知識產(chǎn)權(quán)的高性價比的產(chǎn)品。華為認為，通信產(chǎn)業(yè)是技術(shù)密集行業(yè)，標(biāo)準(zhǔn)化程度非常高，主流標(biāo)準(zhǔn)占 90%以上市場份額。只有在標(biāo)準(zhǔn)的高度上有所建樹，企業(yè)的技術(shù)實力才能得到本質(zhì)提升。為了在國際市場上獲得更多的機會，華為采取了“搭船出?！钡牟呗?，積極參與國際主流標(biāo)準(zhǔn)的制定，通過主流標(biāo)準(zhǔn)中積累的多項專利，使公司在全球化競爭中逐漸變被動為主動。據(jù)統(tǒng)計

51、，截止 2008 年底，華為在國際標(biāo)準(zhǔn)組織中提交技術(shù)提案超過 10000 篇，先后有數(shù)百件專利技術(shù)進入主流標(biāo)準(zhǔn)，取得了全球電信市場競爭所必須的部分自主產(chǎn)權(quán)。（4）充分利用合作戰(zhàn)略 盡管華為憑自己的力量在一些國家的市場中打開了局面，但華為仍然把合作作為國際化戰(zhàn)略的重要部分。華為認為，為客戶提供解決方案，也不能只局- 13 -限于自己的技術(shù)成果，必須廣泛采用他人已開發(fā)的成果。華為堅持走開放合作的道路，與業(yè)界其他伙伴開展廣泛、多種形式的合作，為客戶做好服務(wù)。相比于國外跨國競爭對手幾十年、甚至上百年的歷史積累，華為在知識產(chǎn)權(quán)上的積累仍存在著差距。華為尊重他人的知識產(chǎn)權(quán)，通過知識產(chǎn)權(quán)交叉許可合理付費使用

52、他人知識產(chǎn)權(quán)，從而為全球市場開拓掃清了道路，獲得更大的市場空間和更快的成長。（5）極強的執(zhí)行力華為人的執(zhí)行力是很強的。華為的員工職業(yè)素養(yǎng)很好，這主要表現(xiàn)在華為人有野性，相信狹路相逢勇者勝；鼻子靈，嗅覺好，能敏銳感知客戶的需求；具有團隊精神。在搶占市場時，能夠不惜成本，不惜代價，像一群狼一樣一擁而上，因而華為入被外界認為有“土狼”精神15。他們擁有自己獨特的處理問題的方法和工作方式，有強大的公共關(guān)系營銷能力。在中國很多國家領(lǐng)導(dǎo)人出訪時，其背后都有華為人緊緊跟隨的身影。今天，華為把這種公共營銷能力再次發(fā)揚光大，充分運用在海外市場競爭中，通過借助政府資源，華為得以進一步貼近客戶，貼近市場，取得了不錯

53、的戰(zhàn)績。（6）創(chuàng)新的營銷理念獨到的營銷理念為華為海外市場擴張起到如虎添翼的作用。關(guān)系營銷成為其海外市場拓展的利器，而“普遍客戶原則”則為其贏得更多的客戶打下堅實的基礎(chǔ)。華為周到完善的服務(wù)，包括快速的反應(yīng)能力(供貨、工程實施、服務(wù)升級等)而對客戶培訓(xùn)不但樹立其誠信的形象，還彌補了與客戶的文化差異。所有這些在海外客戶到處贏得良好的信譽，同時贏得了后續(xù)的合作和新的客戶資源。在其營銷理念中值得一提的是創(chuàng)新的品牌策略：積極帶動海外客戶“走進來” ，同時，積極“走出去”進行品牌推廣宣傳，在國際展會上的頻頻亮相，這些措施逐步提升了華為的品牌效應(yīng)12。5.4 國內(nèi)外競爭對手分析 （1） 數(shù)據(jù)對比 表 5.2

54、國內(nèi)華為中興 12 年來數(shù)據(jù)比較分析- 14 -數(shù)據(jù)來源：http:/ 5.2 可見：華為在 2000-2001 年收入增長很小，收入徘徊在 160 億左右，而同期中興 2001 年的增長率超過 100%。從 2000 年起的 4 年，中興和華為的差距持續(xù)縮小，2004、2005 年最小的時候僅為 1.4 倍，為彎道超車階段。中興 2005 年出現(xiàn)收入一年的負增長，而同期華為的增長率為 40%左右，差距開始拉大。 2006 年的華為和中興的差距達到局部頂點，為 2.9 倍。華為的增長率相對平滑，2001、2002 年低點，2003 年起加速，2005 年后增長率逐漸回落，估計是因為規(guī)模擴大所致

55、。而同期中興的增長率波動較大。1998 年和 2001 年超過 100%，而 2005 為負增長，2006 年小增長，主要受小靈通停止建設(shè)的影響。中興 2007 到 2009 年平均增長率比華為略高。2009 年國內(nèi) 3G 建設(shè)對中興的貢獻應(yīng)該比華為大。（2）對比收入差異（如圖 5.1 所示）- 15 -圖 5.1 華為中興 12 年收入對比數(shù)據(jù)來源：http:/ 5.2 所示)- 16 -圖 5.2 華為中興 12 年收入增長率差異數(shù)據(jù)來源：http:/ 2009 年全球銷售基站亞軍，出貨量超過愛立信。據(jù)此前知名行業(yè)調(diào)研機構(gòu) DellOro Group 公布的全球移動設(shè)備市場報告顯示，200

56、9年華為無線基站出貨量占據(jù)整體市場的 28.0%，以微小的劣勢位居愛立信之后，愛立信的出貨份額為 28.6%，諾基亞西門子則以 18.1%市場份額排名第三。據(jù)了解，由于 DellOro 在報告中只體現(xiàn) GSM/WCDMA/CDMA/WiMAX，并未涉及TD-SCDMA 的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，如果加上 TD-SCDMA 的因素，華為的無線基站出貨量或已微超愛立信，成為行業(yè)老大。按銷售收入計，據(jù) DellOro 的報告顯示，2009 年華為在全球無線基站部分的銷售收入份額為 20.1%，排名第二，2008 年華為此項份額為 11.6，增長速度可謂驚人。收購北電 CDMA 之后的愛立信則以 31.2%的份額仍

57、居首位，較 2008 年的 29.2略有提升。諾基亞西門子以18.2的份額拱手讓出第二的位子，2008 年其份額為 21.2，排在華為和阿朗之前。6 華為提升國際競爭力面臨的機遇和挑戰(zhàn)6.1 機遇從全球宏觀環(huán)境來看，西方國家包括歐美目的網(wǎng)絡(luò)因為泡沫經(jīng)濟破滅而停滯的網(wǎng)絡(luò)改造與建設(shè)，已經(jīng)迫在眉睫，他們?yōu)榱诵б娑档驮O(shè)備采購和運營成- 17 -本，尋求持續(xù)的業(yè)務(wù)支撐能力，這就給華為提供了機會。非洲、中東、獨聯(lián)體等地區(qū)的發(fā)展中國家，現(xiàn)正在加快通信發(fā)展，加緊基礎(chǔ)設(shè)施建，也為華為的發(fā)展提供了契機13。2005年，華為在中東北非、南部非洲、獨聯(lián)體、亞太地區(qū)已經(jīng)實現(xiàn)規(guī)模銷售，緊接著東歐、歐洲，拉美也實現(xiàn)了規(guī)模

58、銷售。2008年華為整個國內(nèi)國外銷售收入突破300億美元。在這樣一種對華為非常有利的全球宏觀環(huán)境下，華為未來應(yīng)該要充分發(fā)揮大平臺的優(yōu)勢，避免孤軍奮斗，同時又要保持各業(yè)務(wù)單元的靈活與高效，持續(xù)增強公司整體的競爭力。6.2 挑戰(zhàn) 雖然華為在國際市場開拓方面取得了比較大的進展，也面臨著利好的發(fā)展機遇，但在這過程中，還是遇到了比較大的問題。主要存在以下問題：（1）資源配置問題為了加大對國際市場的投入，華為從2000年開始，逐步將公司營銷系統(tǒng)的強兵強將抽調(diào)到國際市場。華為各海外區(qū)域市場的領(lǐng)導(dǎo)，都由原來負責(zé)國內(nèi)市場的華為市場部的總裁和副總裁擔(dān)任，原來非常強大的國內(nèi)市場部的力量受到了嚴重影響，兩線作戰(zhàn)使得華

59、為與中興等競爭對手在國內(nèi)市場上爭奪客戶的能力差距逐漸縮小。（2）品牌的認可問題華為作為一個中國高科技品牌，在進入國際市場時，遇到的最大問題就是品牌認可問題。對于當(dāng)前正處于國際化進軍中的中國企業(yè)而言，能否成功地實施品牌戰(zhàn)略，成功打造一個國際知名品牌，既是企業(yè)國際化能否取得成功的重要一環(huán)，也是一個企業(yè)國際化是否成功的標(biāo)志。但中國國內(nèi)的品牌優(yōu)勢，在開拓國際市場時的價值非常有限，國內(nèi)一流企業(yè)的核心能力，不論是市場運作、核心技術(shù)，還是人才儲備，在國際化環(huán)境中基本上很難稱其為優(yōu)勢。華為是一個發(fā)展中國家的品牌，在發(fā)達國家占據(jù)要地的高科技行業(yè)里，華為的名字仍然還比較陌生。其品牌積淀與歐美老牌企業(yè)相比，差距仍然

60、很大。（3）營銷人才與營銷網(wǎng)絡(luò)國際化初期，華為利用國內(nèi)派出的銷售隊伍，采取與國內(nèi)相同的直接與電信運營商洽談的直銷模式，希望將國內(nèi)市場的經(jīng)驗延伸到更大的市場領(lǐng)域。但實踐證明，這條道路在南美之外的發(fā)展中國家市場比較有效，在發(fā)達國家市場- 18 -根本行不通。中國市場經(jīng)濟發(fā)展的缺陷以及環(huán)境的特殊性無法產(chǎn)生高端的國際營銷人才，華為派出的市場營銷人員，許多是國內(nèi)市場久經(jīng)考驗的精兵強將，面對國外的政治文化環(huán)境、語言、溝通習(xí)慣等諸多障礙，往往顯得無所適從，無用武之地。（4）知識產(chǎn)權(quán)問題華為正在建立全球化的研發(fā)網(wǎng)絡(luò)，華為的研究院遍布美國、印度、瑞典和俄羅斯等國，每年將不少于銷售額的10投入研發(fā)，其國內(nèi)申請專利數(shù)位居第