中低端MPV制造企業(yè)

1、GWM-PPT V2012.2第1頁/共23頁二、上汽通用五菱品牌定位分析五菱的股權(quán)結(jié)構(gòu)上汽、通用為主，五菱僅占5%現(xiàn)有產(chǎn)品及客戶公司定位及規(guī)劃車型在現(xiàn)有市場中處于絕對優(yōu)勢地位，客戶忠誠度高以提供擁有成本和使用成本低的產(chǎn)品為品牌宣言，未來規(guī)劃車型有限 上汽通用五菱于2002年由三方合作成立，公司被定位在填補上汽和通用在微型車市場上的空白。其品牌定位相對較高的子品牌“寶駿”也是以提供擁有成本和使用成本低的產(chǎn)品為口號。五菱多年來推出的車型價位區(qū)間較穩(wěn)定，目標(biāo)客戶群價格敏感度高。因此判斷上汽通用五菱在未來幾年不會將發(fā)展重心轉(zhuǎn)移到10-15萬區(qū)間的MPV市場。GWM-PPT V2012.2第2頁/共2

2、3頁五菱MPV產(chǎn)品優(yōu)勢分析尺寸：4500*1721*1730軸距：2720五菱宏光15款1.5L S1豪華6.98萬元菱智M3 15款1.6L 豪華尺寸：4420*1685*1850軸距：27506.19萬元歐諾15款1.5L 精英尺寸：4645*1695*1940軸距：28007.79萬元 詳細(xì)配置比較詳細(xì)配置比較020000400006000080000100000120000201301201302201303201304201305201306201307201308201309201310201311201312201401201402201403201404201405201406

3、201407201408201409201410201411201412201501201502201503201504201505201506201507201508201509201510菱智歐諾五菱宏光2013-2015年銷量對比 進(jìn)入2015年之后五菱宏光月均銷量超多6.5萬臺，在中低端MPV市場中五菱擁有龐大的銷量支撐，攤銷成本和零部件成本低，在不到7萬元的產(chǎn)品上能夠?qū)崿F(xiàn)倒車視頻影像、GPS導(dǎo)航系統(tǒng)、中控彩色大屏、藍(lán)牙車載電話等多項領(lǐng)先其它競品車型的配置。 該市場新的競爭者難以達(dá)到如此高的性價比，如果長城進(jìn)入這一細(xì)分市場，在成本控制和產(chǎn)品力上都無法與五菱競爭。東風(fēng)、長安、五菱主銷款式

4、對比GWM-PPT V2012.2第3頁/共23頁五菱MPV市場優(yōu)勢分析五菱宏光67941寶駿73025003北汽威旺M2022651東風(fēng)風(fēng)行菱智19634風(fēng)光33013103長安歐諾11338風(fēng)光3708085別克GL85857江淮瑞風(fēng)5510開瑞K5052359294491413上汽通用五菱在全國有2800多家經(jīng)銷店，超過全國99%的地級市覆蓋率、72%的縣覆蓋率不足10公里的服務(wù)半徑五菱和寶駿龐大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)超東風(fēng)和長安2015年11月MPV銷量前十車型進(jìn)入市場早現(xiàn)有客戶市場龐大經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)成熟五菱品牌1985年誕生，于貨車、微面市場起家2003年五菱之光上市，成功打開自身市場深耕中低端

5、微型車市場二十余年，品牌形象深入人心 進(jìn)入市場早，品牌印象好；銷量高，保有量大；經(jīng)銷商數(shù)量大，覆蓋廣是上汽通用五菱的市場優(yōu)勢。 上汽通用五菱在2003年五菱之光上市之后成功打開了微面、MPV市場，有良好的口碑和品牌知名度。是當(dāng)前該市場中銷量最大，保有率最大的公司。在月度銷量前十車型中，五菱旗下兩款車型的銷量高于其它款車型的銷量總和；全國超過2800家經(jīng)銷店保證了五菱的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋率遠(yuǎn)超其它競爭對手。在這些方面長城都處于競爭中的弱勢地位。GWM-PPT V2012.2第4頁/共23頁50.1%44%5.9%上汽通用五菱的股權(quán)結(jié)構(gòu) 上汽通用五菱由三方合作成立，上汽集團(tuán)占比最高50.1%，通用汽車占

6、比44%，柳州五菱僅占5.9%。對五菱進(jìn)行收購的最初目的是為了完善產(chǎn)業(yè)布局，填補上汽、通用在微型車市場的空白點。因此上汽通用五菱扮演的角色非常明確，做好中低端微型車市場。上汽通用五菱股權(quán)結(jié)構(gòu)圖GWM-PPT V2012.2第5頁/共23頁現(xiàn)有產(chǎn)品及客戶 上汽通用五菱主要客戶為城鎮(zhèn)，鄉(xiāng)村的商販和農(nóng)民，產(chǎn)品用途以家用代步和家用載貨為主。五菱多年來在中低端MPV市場保持絕對領(lǐng)先，深知這部分消費群體基數(shù)大，價格敏感度高。因此產(chǎn)品價格區(qū)間相近，多年變化較小。寶駿品牌滿足了更高的消費需求和置換需求，但價格也保持在10萬以下。因此上汽通用五菱在5年內(nèi)拋開原有優(yōu)勢領(lǐng)域，將主要精力投入10-15萬市場的可能性不

7、大。7年上浮2萬4年上浮1萬上汽通用五菱MPV/SUV在售產(chǎn)品圖GWM-PPT V2012.2第6頁/共23頁公司定位及規(guī)劃車型定位：“可靠的伙伴”品牌愿景：提供物有所值的產(chǎn)品和服務(wù)，適合消費者工作和生活的雙重需要。品牌宣言：一個有國際血統(tǒng)的，能夠提供質(zhì)量可靠的、擁有成本和使用成本低的產(chǎn)品，令顧客滿意的品牌。2016年計劃推出寶駿730S，將在原有730基礎(chǔ)上改用1.5T加自動變速器的動力組合，同時增加部分配置。2016年計劃推出A0級轎車寶駿330與Smart同級的雙門四座純電動車寶駿E100計劃于2016年上市。推出自動擋寶駿560。寶駿2016年車型規(guī)劃 上汽通用五菱的企業(yè)宗旨是“成為微

8、小型汽車領(lǐng)域領(lǐng)先”，旗下寶駿品牌的品牌宣言將自己描述為“令顧客滿意的低擁有成本和使用成本的產(chǎn)品”，在定位上與10-15萬市場存在差異。車型規(guī)劃上寶駿730S將在寶駿730基礎(chǔ)上進(jìn)行增配加價，而寶駿730原本7-9萬的售價，也決定了它在向上突破的能力較為有限。宗旨：成為微小型汽車領(lǐng)域國內(nèi)領(lǐng)先，國際上有競爭力的汽車公司。核心價值觀：客戶滿意 團(tuán)隊合作 學(xué)習(xí)創(chuàng)新 誠實守信 高效務(wù)實。五菱/寶駿定位及規(guī)劃車型GWM-PPT V2012.2第7頁/共23頁動力1.5L 112馬力 L41.6L 113馬力 L41.5L 106馬力 L4尺寸4500*1721*17304645*1695*19404420

9、*1685*1850軸距272028002750油耗7.2L/100km9L/100km7.9L/100km前懸類型麥弗遜式獨立懸掛雙橫臂式獨立懸架麥弗遜式獨立懸掛后懸類型五連桿式非獨立懸架鋼板彈簧結(jié)構(gòu)多連桿螺旋彈簧非獨立懸架助力類型電動助力機(jī)械液壓助力電動助力主/副駕駛座座氣囊主 / 副主 / 副主 / 副-發(fā)動機(jī)電子防盜-電動天窗方向盤調(diào)節(jié)上下調(diào)節(jié)上下調(diào)節(jié)多功能方向盤前/后駐車?yán)走_(dá)前- / 后前- / 后倒車視頻影像座椅高低調(diào)節(jié)第二排靠背角度調(diào)節(jié)GPS導(dǎo)航系統(tǒng)中控彩色大屏藍(lán)牙/車載電話前后電動車窗前/ 后前/ 后-前/ 后后排獨立空調(diào)溫度分區(qū)控制五菱宏光15款1.5L S1豪華菱智M3 1

10、5款1.6L 豪華歐諾15款1.5L 精英GWM-PPT V2012.2第8頁/共23頁二、熱銷原因經(jīng)銷商數(shù)量多，下沉到縣級市場上汽通用五菱在全國有2800多家經(jīng)銷店，4000家網(wǎng)點銷售寶駿560，超過全國99%的地級市覆蓋率、72%的縣覆蓋率，以及不足10公里的服務(wù)半徑五菱和寶駿的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)互通，龐大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過很多汽車品牌。 保定五洲汽車銷售服務(wù)有限公司 保定五洲汽車銷售服務(wù)有限公司長城北大街分公司 保定五洲汽車銷售服務(wù)有限公司長城大街分公司 保定五洲汽車銷售有限公司朝陽大街分公司- 高碑店市五洲汽車銷售服務(wù)有限公司 定州市廣源汽車銷售有限公司河北通菱汽車銷售服務(wù)有限公司保定分公司保定市冀興汽車貿(mào)易有限公司第一分公司保定市都市平遠(yuǎn)汽車銷售有限公司保定市都市平遠(yuǎn)汽車銷售有限公司第一份公司-河北通菱汽車銷售服務(wù)有限公司各縣分公司（曲陽、安國、清苑、滿城、高碑店、雄縣、淶水、定興）保定龐大順昌汽車銷售服務(wù)有限公司（清苑縣）保定奔騰汽車貿(mào)易有限公司（唐縣）保定市冀興汽車貿(mào)易有限公司白溝分公司博野縣順發(fā)汽貿(mào)有限公司榮城縣王輝汽車經(jīng)銷部易縣光達(dá)汽車貿(mào)易有限公司涿州市朗杰汽車貿(mào)易有限公司涿州市郎晨汽車貿(mào)易有限公司蠡縣冀中汽車貿(mào)易有限公司定州市北方汽車貿(mào)