20xx服裝銷售個人工作計劃范文

1、20 xx服裝銷售個人工作計劃范文一、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷 售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。 在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的 工作來抓。二、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于 放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā) 揮主觀能動性， 對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。三、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高

2、銷售人員綜合素 質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù) 能力提高到一個新的檔次。四、銷售目標下半年的銷售目標最基本的是做到月月目標達成。 根據(jù)公司下達 的銷售任務(wù)， 把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月， 每周，每日；以每月， 每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的 銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績.在下半年我向公 司領(lǐng)導(dǎo)呈落一定能夠在xx完善的搭建一個50人的銷售團隊。我認為公司下半年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的 指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良 好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

3、【篇二】一、渠道的拓展 我們的品牌現(xiàn)在主要做的是旗艦店的銷售，但是其實還是比較單 一，沒有更多的渠道來促進我們的銷售，下半年，我計劃再開拓幾個 渠道。一個就是特賣的平臺，現(xiàn)在有兩個特賣的平臺都是比較不錯的，銷量也很可觀，看了一下與我們同類型的品牌，在特賣平臺上的銷售 都是可觀的，而我之前也安排同事經(jīng)過咨詢，我們品牌是有入駐的資 質(zhì)的，下半年特賣平臺需要好好研究和入駐。還有一個就是清倉的平臺入駐， 清倉的平臺對品牌的要求并不高， 而且銷量也的確可觀，但是價格差不多要接近成本價了，這塊的入駐 的目的主要是為了清除我們公司壓倉沒銷量的一些堆積服裝，有些服 裝在倉庫都壓了快一年多了，而且在旗艦店平常的

4、大促，活動中也有 拿出來做過活動，或者當成贈品來配送，但是量還是有點大，所以下 半年這塊的清理可以用清倉平臺來處理，雖然沒什么利潤，但是可以 清理庫存加快資金周轉(zhuǎn)。二、目標的達成下半年的銷售目標是xxx萬，按照目標的分解，旗艦店我給到每 個月的具體目標，以及分到幾個平臺上面去做一些。作為銷售， 最終的目的還是要有銷售額， 給公司帶來利潤， 除了 年底大促，我還計劃參加多次的平臺活動，目標的完成主要是旗艦店 為主題，其他幾個入駐的平臺，下半年的銷售暫時還是不定具體的目 標，只要有績效，以后就可以作為一個參考，來制定目標了。除了活動， 日常的銷售額也是需要做好基礎(chǔ)的工作來保證。 確定 主推款式，還

5、有每周的上新做好數(shù)據(jù)的跟蹤，了解哪些產(chǎn)品比較容易 出銷量，并做好后續(xù)的追單。下半年是秋冬款式的服裝，客單價相對 來說也是比較高一些，但是七八月份卻是比較淡的季節(jié)，夏裝已經(jīng)買 了，秋裝卻還沒到季節(jié)，但是也不能放松。下半年對于服裝行業(yè)來說，只要到了九月份就是旺季了，四個月 的時間，可以做出全年占比大半以上的銷售額， 所以更要重點注重好, 接下來的每月月底都要做好下月的計劃，和分析好當月的銷售數(shù)據(jù)?！酒恳弧N售準備作為服裝店，至打換季的時候常常會遇上相同的狀況。為了換季 我們要進新貨物，有了新貨就需要倉庫來存貨，這個時候，如何去清 空在上個季度的庫存就是很重要的了。換季后的衣服如果不及時處理 掉

6、，留在明年就會更難辦，更不用說還要一直占著空間一年！雖然在 月底的時候已經(jīng)在瘋狂的做著特價甩賣，但是根據(jù)情況來看，還是需 要延長一下活動時間，調(diào)整一下打折的力度，盡快解決。二、第四季度的準備第四季度是個“節(jié)日”多多的季節(jié)。不只是傳統(tǒng)的節(jié)日，說道現(xiàn) 在的購物節(jié)日，當然還是“雙11”以及“雙12”才是第四季度的重頭 戲。當然，作為店鋪， 我們不能忘了在實體店上的打理， 但是作為趕 上潮流的服裝業(yè)的銷售者，我們更是不能脫離潮流的浪尖。在第四季度時， 除了在實體和網(wǎng)店內(nèi)換上換季的服裝我們還需要 針對第四季度的“節(jié)日”做好充分的活動策劃，做到實體與網(wǎng)店齊頭 并進。首先是在實體店方面，作為實體店，現(xiàn)在在年輕人心中的競爭力 確實不如網(wǎng)店。比起在店內(nèi)與老板講價，他們更愿意去在網(wǎng)上尋覓優(yōu) 惠活動和優(yōu)惠卷。為了能讓實體店也能在這個四月得到收獲，我們要 在節(jié)日和換季階段也做出相應(yīng)的活動，給出優(yōu)惠，或是贈送禮品。讓 顧客能感受到身邊的實惠。其次在網(wǎng)店上，針對第四季度的產(chǎn)品，要準備的地方也有很多。首先是要對網(wǎng)店內(nèi)擺放的貨物進行及時的更新，并群發(fā)消息給所有關(guān) 注的客戶。及時的給出一些小優(yōu)惠也是不錯的選擇。遇上客服請