和君創(chuàng)業(yè)奇正藏藥咨詢項目全案戰(zhàn)略重點說明

1、奇正2002年發(fā)展戰(zhàn)略重點說明一、 行業(yè)的競爭態(tài)勢1， 行業(yè)競爭已由自由競爭進入壟斷競爭的時代，競爭的結(jié)果必然是強者生存，弱者淘汰。未來能在行業(yè)中立足的只能是行業(yè)中綜合實力領(lǐng)先的若干家企業(yè)。2， 中國加入WTO，一方面，國內(nèi)將有大量的化學藥生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)向生產(chǎn)中成藥和民族藥，另一方面，國外（主要是日本和韓國）的漢方藥生產(chǎn)企業(yè)也必將搶灘中國市場。中國的中成藥和民族藥生產(chǎn)企業(yè)將面臨前所未有的挑戰(zhàn)。二、 奇正的事業(yè)追求1， 奇正的歷史實際上是奇正人對藏醫(yī)藥文化由認識 了解 理解 深深的認同 以及產(chǎn)生發(fā)自內(nèi)心的自豪感、使命感和責任感的艱苦的探索歷程。2， 奇正的成功本質(zhì)上是藏民族生存智慧和藏醫(yī)藥文化積淀的

2、成功。3， 所以，奇正的事業(yè)追求必然是：（1） 傳承和發(fā)展藏醫(yī)藥文化，造福人類；（2） 做行業(yè)一流企業(yè)，創(chuàng)藏藥百年品牌。三、 奇正的現(xiàn)實差距經(jīng)過全體奇正人多年來的共同努力，奇正取得了非常巨大的成功，但面對行業(yè)日趨激烈的競爭態(tài)勢和奇正志存高遠的事業(yè)追求，奇正的現(xiàn)實還存在相當大的差距，主要集中在兩個方面：1. 奇正的企業(yè)規(guī)模和品牌影響力尚未在藏醫(yī)藥行業(yè)形成絕對優(yōu)勢，更不用說整個國內(nèi)和國外醫(yī)藥行業(yè)。2. 奇正的系統(tǒng)經(jīng)營能力和管理能力已跟不上企業(yè)發(fā)展的需要。其中尤為突出的是營銷環(huán)節(jié)，已經(jīng)成為制約企業(yè)進一步發(fā)展的瓶頸。四、 奇正的戰(zhàn)略重點1 營銷突破：量的突破實現(xiàn)4.1億銷售額的戰(zhàn)略目標（其中消痛貼3億、潔白丸6000萬、紅景天5000萬）；質(zhì)的突破引進ARS戰(zhàn)略和深度分銷模式，系統(tǒng)提高營銷隊伍的經(jīng)營能力和營銷組織的經(jīng)營效率，使整個營銷活動均處于戰(zhàn)略管理狀態(tài)。2 管理提升：引進以戰(zhàn)略為導向、目標管理為基礎(chǔ)的績效管理體系，全面提升各級管理者的責任意識和管理能力。同時培養(yǎng)和吸納優(yōu)秀人才充實管理隊伍，形成堅強有力的企業(yè)家群體。3 品牌經(jīng)營：引進品牌經(jīng)營概念，通過對藏民族文化和藏醫(yī)藥文化的系統(tǒng)提煉及多層次、多角度、多形式的宣傳推廣，展開系列的文化營銷活動，最終形成“奇正就是藏藥，藏藥就是奇正”的品牌影響力。4 資本經(jīng)營：引進資本經(jīng)營概念，通過上市，導入