項(xiàng)目3店鋪推廣-付費(fèi)流量的推廣

1、12目錄頁(yè)CONTENTS PAGE基礎(chǔ)自然流量引入免費(fèi)推廣網(wǎng)店付費(fèi)流量引入付費(fèi)推廣網(wǎng)店活動(dòng)流量引入活動(dòng)推廣會(huì)員流量引入老客戶推廣3淘寶付費(fèi)流量分析網(wǎng)絡(luò)廣告策劃與投放的一般流程淘寶直通車廣告投放與效果監(jiān)測(cè)淘寶鉆石展位廣告投放與效果監(jiān)測(cè)任務(wù)3-2 網(wǎng)店付費(fèi)流量引入淘寶客廣告投放與效果監(jiān)測(cè)4淘寶付費(fèi)流量分析子任務(wù) 1一般通過論壇、微博、博客、電子郵件、QQ、搜索引擎優(yōu)化（SEO）等方式引入的流量都是免費(fèi)流量。付費(fèi)流量主要是通過購(gòu)買并投放各類網(wǎng)絡(luò)廣告引入流量。常見的免費(fèi)流量與付費(fèi)流量類型免費(fèi)流量搜索引擎優(yōu)化微博博客論壇電子郵件IM工具付費(fèi)流量直通車鉆石展位淘寶客名人代言5淘寶付費(fèi)流量分析子任務(wù) 1一

2、般來說，在店鋪的初級(jí)階段，直通車和淘寶客這兩種付費(fèi)推廣方式要利用好，隨著店鋪的成長(zhǎng)，賣家還可以選擇鉆石展位、硬廣等工具來配合大型活動(dòng)進(jìn)行大流量的引入。淘寶店鋪常用付費(fèi)流量類型推廣手推廣手段段適合店鋪適合店鋪資金需資金需求求人力需求人力需求流量大流量大小小淘寶客所有店鋪可控運(yùn)營(yíng)管理能力受店鋪本身影響直通車所有店鋪可控投放經(jīng)驗(yàn)賣家可控鉆石展位品牌商高美工和活動(dòng)策劃能力大6淘寶付費(fèi)流量分析網(wǎng)絡(luò)廣告策劃與投放的一般流程淘寶直通車廣告投放與效果監(jiān)測(cè)淘寶鉆石展位廣告投放與效果監(jiān)測(cè)任務(wù)3-2 網(wǎng)店付費(fèi)流量引入淘寶客廣告投放與效果監(jiān)測(cè)7網(wǎng)絡(luò)廣告策劃與投放的一般流程子任務(wù)2網(wǎng)絡(luò)廣告的類型根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告依附的信息載

3、體不同，網(wǎng)絡(luò)廣告可以分為Web廣告和非Web廣告兩大類。Web廣告品牌圖形廣告富媒體廣告視頻廣告文字鏈接廣告非Web廣告搜索引擎廣告E-mail廣告IM廣告軟文廣告軟件植入廣告8網(wǎng)絡(luò)廣告策劃與投放的一般流程網(wǎng)絡(luò)廣告的類型子任務(wù)29網(wǎng)絡(luò)廣告策劃與投放的一般流程子任務(wù)2網(wǎng)絡(luò)廣告策劃與投放的一般流程確定確定網(wǎng)絡(luò)廣網(wǎng)絡(luò)廣告的目告的目標(biāo)標(biāo)確定確定網(wǎng)絡(luò)廣網(wǎng)絡(luò)廣告的目告的目標(biāo)受眾標(biāo)受眾群體群體選擇選擇網(wǎng)絡(luò)廣網(wǎng)絡(luò)廣告投放告投放媒體媒體網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)意設(shè)計(jì)與制作與制作網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)廣告費(fèi)用預(yù)算用預(yù)算網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)廣告效廣告效果評(píng)測(cè)果評(píng)測(cè)10網(wǎng)絡(luò)廣告策劃與投放的一般流程子任務(wù)21.網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)廣告的目

4、標(biāo)必須與營(yíng)銷目標(biāo)相吻合。網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)必須與營(yíng)銷目標(biāo)相吻合。網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)廣告的目的主廣告的目的主要要可以分為品牌廣告、新產(chǎn)品上市告知、商品促銷、可以分為品牌廣告、新產(chǎn)品上市告知、商品促銷、網(wǎng)站推廣、市場(chǎng)調(diào)查等網(wǎng)站推廣、市場(chǎng)調(diào)查等。不同的目的導(dǎo)致廣告策略擬定的差異性。例如，新產(chǎn)品上市告知的重點(diǎn)應(yīng)該在廣告接觸總?cè)藬?shù)而非頁(yè)面顯示次數(shù)，內(nèi)容應(yīng)在橫幅廣告本身就傳達(dá)完成，而非依靠鏈接的網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容；品牌廣告的著重點(diǎn)則在顯示次數(shù)，也可考慮活動(dòng)贊助的方式；商品促銷應(yīng)該提供行動(dòng)誘因及清楚的訴求，廣告最多顯示23次就應(yīng)該促使網(wǎng)民點(diǎn)擊?？傊?，清楚地確認(rèn)目的是網(wǎng)絡(luò)廣告的首要任務(wù)。11網(wǎng)絡(luò)廣告策劃與投放的一般流程子任務(wù)22.確

5、定網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)受眾群體鎖定目標(biāo)受眾群體，要求廣告主先了解自己的產(chǎn)品是面向哪一類客戶，了解這些客戶的購(gòu)買行為特征及流量來源入口，以便因地制宜的選擇合適的網(wǎng)絡(luò)媒體與廣告形式。12網(wǎng)絡(luò)廣告策劃與投放的一般流程子任務(wù)23.網(wǎng)絡(luò)媒體選擇網(wǎng)絡(luò)媒體選擇目標(biāo)受眾技術(shù)力量綠色環(huán)境內(nèi)容配合網(wǎng)絡(luò)媒體類型網(wǎng)絡(luò)媒體類型網(wǎng)絡(luò)媒體代表網(wǎng)絡(luò)媒體代表綜合門戶類網(wǎng)站新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊等第三方交易平臺(tái)網(wǎng)站淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城等行業(yè)垂直網(wǎng)站IT網(wǎng)站、汽車網(wǎng)站、房產(chǎn)網(wǎng)站、財(cái)經(jīng)網(wǎng)站、醫(yī)藥保健網(wǎng)站、婚戀網(wǎng)站等區(qū)域地方網(wǎng)站淘常州、化龍巷等社交網(wǎng)站開心網(wǎng)、人人網(wǎng)、天涯社區(qū)、西祠胡同、蘑菇街、美麗說等搜索引擎網(wǎng)站百度、谷歌中國(guó)

6、等視頻娛樂網(wǎng)站優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)、樂視網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟網(wǎng)站阿里媽媽、好耶等客戶端軟件植入QQ、阿里旺旺、迅雷、奇虎360等13網(wǎng)絡(luò)廣告策劃與投放的一般流程子任務(wù)24.網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)與制作（1）目標(biāo)性原則（2）關(guān)注性原則（3）簡(jiǎn)介性原則（4）互動(dòng)性原則（5）精確性原則14網(wǎng)絡(luò)廣告策劃與投放的一般流程5.網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用預(yù)算子任務(wù)2（1）每次點(diǎn)擊成本(cost per click)簡(jiǎn)稱CPC，通常按照點(diǎn)擊次數(shù)計(jì)費(fèi)廣告，不點(diǎn)擊不收費(fèi)，為廣告主帶來最有價(jià)值的訪問人群。關(guān)鍵詞廣告一般采用這種定價(jià)模式。（2）千次印象成本(cost per thousand impressions) 簡(jiǎn)稱CPM，通常指網(wǎng)絡(luò)廣告每

7、顯示1000次(印象)的費(fèi)用。CPM是最常用的網(wǎng)絡(luò)廣告定價(jià)模式之一，例如某網(wǎng)站的橫幅廣告收費(fèi)10萬元，保證50萬人印象，則CPM為20元；如果一個(gè)橫幅廣告的單價(jià)是1元/CPM，則意味著每1000人次看到這個(gè)廣告，廣告主就要向廣告商付費(fèi)1元，依次類推，達(dá)到10000訪問人次，需要支付的廣告費(fèi)是10元。15網(wǎng)絡(luò)廣告策劃與投放的一般流程5.網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用預(yù)算子任務(wù)2（3）每次行動(dòng)成本(cost per action)簡(jiǎn)稱CPA，即每次行動(dòng)成本即根據(jù)每個(gè)訪問者對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告所采取的行動(dòng)收費(fèi)的定價(jià)模式。對(duì)于用戶行動(dòng)沒有特別的定義，包括形成一次交易、獲得一個(gè)注冊(cè)用戶，或者對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的一次點(diǎn)擊等。廣告主為規(guī)避無效

8、廣告費(fèi)用帶來的風(fēng)險(xiǎn)，一般只在廣告產(chǎn)生銷售效果之后，才依據(jù)交易次數(shù)付給廣告站點(diǎn)廣告費(fèi)用，這種計(jì)費(fèi)通常要比一般廣告價(jià)格高。（4）CPT（cost per time）包括每小時(shí)投放成本收費(fèi)，每日投放成本收費(fèi)，每周投放成本收費(fèi)等16網(wǎng)絡(luò)廣告策劃與投放的一般流程子任務(wù)2影響網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格的因素影響網(wǎng)絡(luò)影響網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格廣告價(jià)格的因素的因素網(wǎng)絡(luò)媒體網(wǎng)絡(luò)媒體知名度知名度網(wǎng)站流量網(wǎng)站流量廣告點(diǎn)擊廣告點(diǎn)擊次數(shù)次數(shù)廣告轉(zhuǎn)化廣告轉(zhuǎn)化率率廣告表現(xiàn)廣告表現(xiàn)形式形式廣告大小廣告大小廣告占用廣告占用資源位資源位廣告投放廣告投放時(shí)長(zhǎng)時(shí)長(zhǎng)17淘寶付費(fèi)流量分析淘寶直通車推廣淘寶鉆石展位推廣淘寶客推廣任務(wù)3-2 網(wǎng)店付費(fèi)流量引入18復(fù)

9、習(xí)及課程導(dǎo)入子任務(wù)2淘寶直通車投放流程直通車投放流程直通車投放流程一、新建推廣計(jì)劃一、新建推廣計(jì)劃按類目、產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)建按類目、產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)建二、推廣計(jì)劃基礎(chǔ)設(shè)置二、推廣計(jì)劃基礎(chǔ)設(shè)置設(shè)置日限額設(shè)置日限額設(shè)置投放平臺(tái)設(shè)置投放平臺(tái)設(shè)置投放時(shí)間設(shè)置投放時(shí)間設(shè)置投放區(qū)域設(shè)置投放區(qū)域三、新建寶貝推廣三、新建寶貝推廣選擇推廣寶貝選擇推廣寶貝編輯關(guān)鍵詞編輯關(guān)鍵詞編輯關(guān)鍵詞編輯關(guān)鍵詞添加精選人群添加精選人群1920課程目標(biāo)子任務(wù)2了解直通車的定義；熟悉直通車的展現(xiàn)位置；掌握直通車競(jìng)價(jià)排名的規(guī)則；掌握直通車的扣費(fèi)機(jī)制根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)創(chuàng)建推廣計(jì)劃；根據(jù)展現(xiàn)的位置進(jìn)行投放平臺(tái)的選擇；根據(jù)排名規(guī)則和扣費(fèi)機(jī)制進(jìn)行創(chuàng)意和關(guān)鍵詞優(yōu)

10、化，提高排名，降低推廣成本。熱愛電子商務(wù)行業(yè)；良好的心理素質(zhì)；良好的客戶服務(wù)意識(shí)；具備突發(fā)事件處理的能力。21主要內(nèi)容：1.淘寶直通車簡(jiǎn)介2.直通車展示位置3.直通車競(jìng)價(jià)排名規(guī)則（重點(diǎn)）直通車競(jìng)價(jià)排名規(guī)則（重點(diǎn)）4.直通車扣費(fèi)規(guī)則（重點(diǎn)）直通車扣費(fèi)規(guī)則（重點(diǎn)）5.直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量分（難點(diǎn)）淘寶直通車推廣子任務(wù)222淘寶直通車推廣子任務(wù)21.淘寶直通車簡(jiǎn)介淘寶直通車是通過關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，按照CPC點(diǎn)擊付費(fèi)，進(jìn)行商品精準(zhǔn)推廣的服務(wù)。實(shí)質(zhì)：淘寶直通車是一個(gè)廣告推廣平臺(tái)；淘寶直通車是一個(gè)廣告競(jìng)價(jià)系統(tǒng)。淘寶直通車推廣子任務(wù)2232.淘寶直通車展現(xiàn)位置淘寶直通車推廣子任務(wù)2PC端的展現(xiàn)位置：1.搜索推廣：（1

11、）搜索結(jié)果頁(yè)面右側(cè)12個(gè)，下邊5個(gè)；搜索結(jié)果中標(biāo)有“掌柜熱賣”字樣的寶貝；（2）淘寶搜索引擎下面推薦關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)面中第一排寶貝。有“掌柜熱賣”字樣；（3）淘寶類目搜索結(jié)果頁(yè)面右側(cè)12位和下面5位；（4）愛淘寶平臺(tái)；2.定向推廣：（1）淘寶首頁(yè)中“熱賣單品”的全部；（2）猜你喜歡中帶有“hot”標(biāo)志的寶貝；（3）淘寶“已買到的寶貝”中的“熱賣單品”。24淘寶直通車展現(xiàn)位置淘寶直通車推廣子任務(wù)2無線端的展現(xiàn)位置：1.搜索推廣：帶有“hot”標(biāo)志的寶貝：1+5+1+5+1+10+1+10+.2.定向推廣：首頁(yè)猜你喜歡部分帶“hot”標(biāo)志的寶貝。253.淘寶直通車排名規(guī)則淘寶直通車推廣子任務(wù)2直通

12、車的排名規(guī)則：直通車排名公式=出價(jià)*質(zhì)量分；如何提高排名：（1）提高出價(jià)（2）提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量分?jǐn)?shù)；264.淘寶直通車扣費(fèi)規(guī)則淘寶直通車推廣子任務(wù)227掌柜掌柜關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞出價(jià)出價(jià)質(zhì)量分質(zhì)量分綜合排名綜合排名實(shí)際扣費(fèi)實(shí)際扣費(fèi)A雪紡衫 寬松5元8B雪紡衫 寬松3元8C雪紡衫 寬松1元104.淘寶直通車扣費(fèi)規(guī)則淘寶直通車推廣子任務(wù)2285.淘寶直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量分淘寶直通車推廣子任務(wù)21.質(zhì)量得分定義： 是指搜索推廣中衡量關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向三者之間相關(guān)性的綜合性指標(biāo)。以10分制的形式來呈現(xiàn)，分值越高，可以獲得更理想的推廣效果。質(zhì)量得分是衡量關(guān)鍵詞和買家匹配以及寶貝匹配的綜合得分

13、；2.質(zhì)量得分的三大影響因素： （1）創(chuàng)意質(zhì)量：主圖創(chuàng)意和標(biāo)題創(chuàng)意 （2）相關(guān)性：A.關(guān)鍵詞和寶貝類目的相符程度； B.關(guān)鍵詞和寶貝屬性的相符程度； C.關(guān)鍵詞和寶貝文本的相符程度； （3）買家體驗(yàn)：根據(jù)買家在店鋪的購(gòu)買體驗(yàn)給出的動(dòng)態(tài)得分： A.收藏加購(gòu)率 B.轉(zhuǎn)化率 C.客服響應(yīng)速度；295.淘寶直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量分淘寶直通車推廣子任務(wù)23.如何高效快速的提高質(zhì)量得分：（1）關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率點(diǎn)擊率相對(duì)影響較大，注意推廣計(jì)劃中投放時(shí)間、投放平臺(tái)、投放地域的設(shè)置。（2）關(guān)鍵詞排名相對(duì)影響較大。30課程小結(jié)淘寶直通車推廣子任務(wù)2主要內(nèi)容：1.淘寶直通車簡(jiǎn)介：CPC競(jìng)價(jià)系統(tǒng)2.直通車展示位置：PC端和移

14、動(dòng)端3.直通車競(jìng)價(jià)排名規(guī)則：出價(jià)直通車競(jìng)價(jià)排名規(guī)則：出價(jià)*質(zhì)量分質(zhì)量分4.直通車扣費(fèi)規(guī)則：直通車扣費(fèi)規(guī)則：（下一名的質(zhì)量分（下一名的質(zhì)量分*下一名出價(jià)）下一名出價(jià)）/自己的質(zhì)量分自己的質(zhì)量分+0.01元元5.直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量分（創(chuàng)意、相關(guān)性、買家體驗(yàn)，注重點(diǎn)擊率點(diǎn)擊率）31淘寶直通車推廣鉆石展位推廣 淘寶客推廣任務(wù)3-2 網(wǎng)店付費(fèi)流量引入淘寶付費(fèi)流量分析32子任務(wù)3淘寶鉆石展位推廣主要內(nèi)容：1.鉆石展位的定義2.鉆石展位的位置3.鉆石展位的作用4.鉆石展位的條件5.鉆石展位展現(xiàn)邏輯6.鉆石展位的競(jìng)價(jià)以及扣費(fèi)機(jī)制7.鉆石展位創(chuàng)意圖的設(shè)計(jì)33子任務(wù)31.淘寶鉆石展位推廣定義34子任務(wù)32.淘寶鉆石

15、展位推廣位置35子任務(wù)34.淘寶鉆石展位推廣作用36子任務(wù)34.淘寶鉆石展位推廣開通條件37子任務(wù)35.淘寶鉆石展位推廣鉆展展示邏輯38子任務(wù)25.淘寶鉆石展位推廣鉆展展示邏輯39子任務(wù)25.淘寶鉆石展位推廣鉆展定向原理40子任務(wù)26.淘寶鉆石展位推廣競(jìng)價(jià)及扣費(fèi)機(jī)制41子任務(wù)26.淘寶鉆石展位推廣競(jìng)價(jià)及扣費(fèi)機(jī)制42子任務(wù)26.淘寶鉆石展位推廣競(jìng)價(jià)及扣費(fèi)機(jī)制43子任務(wù)27.淘寶鉆石展位推廣創(chuàng)意圖設(shè)計(jì)44子任務(wù)27.淘寶鉆石展位推廣創(chuàng)意圖設(shè)計(jì)45子任務(wù)27.淘寶鉆石展位推廣創(chuàng)意圖設(shè)計(jì)46淘寶直通車推廣鉆石展位推廣 淘寶客推廣任務(wù)3-2 網(wǎng)店付費(fèi)流量引入淘寶付費(fèi)流量分析47淘寶客淘寶客推廣子任務(wù)4主

16、要內(nèi)容：1.什么是淘寶客2.淘寶客的特點(diǎn)3.淘寶客的開通條件4.淘寶客后臺(tái)基本設(shè)置5.淘寶客的招募48淘寶客推廣子任務(wù)2什么是淘寶客淘寶客：淘寶客：指幫助淘寶賣家推廣商品，成交后獲得一定傭金的個(gè)人或網(wǎng)站。淘寶客的推廣是一種按成交計(jì)費(fèi)的推廣模式個(gè)人個(gè)人博客主博客主論壇會(huì)員論壇會(huì)員聊天工具使用者聊天工具使用者個(gè)人站長(zhǎng)個(gè)人站長(zhǎng)網(wǎng)站網(wǎng)站博客類網(wǎng)站博客類網(wǎng)站門戶類網(wǎng)站門戶類網(wǎng)站資訊類網(wǎng)站資訊類網(wǎng)站購(gòu)物比價(jià)類網(wǎng)站購(gòu)物比價(jià)類網(wǎng)站購(gòu)物搜索類網(wǎng)站購(gòu)物搜索類網(wǎng)站49子任務(wù)2淘寶客推廣原理淘寶賣家把需要推廣的商品鏈接發(fā)布到淘寶聯(lián)盟網(wǎng)站上，淘寶客通過淘寶聯(lián)盟網(wǎng)站獲得商家推廣商品的鏈接，在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行推廣，買家通過推廣鏈接進(jìn)入完成交易后，淘寶客獲得賣家約定比例的交易傭金。淘寶客推廣50淘寶客推廣子任務(wù)2淘寶客推廣特點(diǎn)淘寶客推廣特點(diǎn)：1.推廣范圍廣，遍布整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)區(qū)域；2.