ERP實(shí)物沙盤經(jīng)營(yíng)規(guī)則

1、-0 - / 39ERP 實(shí)物沙盤經(jīng)營(yíng)規(guī)則一、ERPERP 沙盤模擬ERPERP 沙盤模擬課程可分為實(shí)物沙盤經(jīng)營(yíng)和電子沙盤經(jīng)營(yíng)兩種形式。實(shí)物沙盤經(jīng)營(yíng)的優(yōu)點(diǎn)是形象直觀，靈活性高，教師掌控自由度大，經(jīng)營(yíng)氣氛好，適合初學(xué)習(xí)者；缺點(diǎn)是組織要求高， 監(jiān)控難度大，一次參與不宜超過(guò) 1010 組。主要介紹實(shí)物沙盤經(jīng)營(yíng)過(guò)程。課程的展開(kāi)可分為6 6 個(gè)階段，如表 1 1 所列。表 1 1 課程不同階段內(nèi)容序 號(hào)課程階段具體內(nèi)容1組織準(zhǔn)備工作分組（4-6 人/組），角色定位，明確經(jīng)營(yíng)目標(biāo)2基本情況描述了解股東期望，企業(yè)目前財(cái)務(wù)狀況，市場(chǎng)占有率，產(chǎn)品， 生產(chǎn)設(shè)施，盈利能力3企業(yè)運(yùn)呂規(guī)則市場(chǎng)劃分與準(zhǔn)入，選單，生產(chǎn)線與

2、廠房，融資，原料，產(chǎn)品，ISO4初始狀態(tài)設(shè)定接手一家已經(jīng)經(jīng)營(yíng)三年的企業(yè)，將企業(yè)現(xiàn)狀展現(xiàn)在盤面上5企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬戰(zhàn)略制定，融資，訂單爭(zhēng)取及交貨，購(gòu)買原料及下訂單， 流程監(jiān)督，規(guī)則確認(rèn)，關(guān)賬6現(xiàn)場(chǎng)案例解析管理者反思，教師點(diǎn)評(píng)，體會(huì)得失新管理層接手-1-/39在模擬運(yùn)營(yíng)之前，首先需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)大致的了解， 這-2 - / 39是一家典型的離散制造型企業(yè)， 已經(jīng)創(chuàng)建三年，長(zhǎng)期以來(lái)專注某行業(yè) P P 系列產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)。企業(yè)的整體狀況如圖2 2 所示。該企業(yè)由 4 4 個(gè)中心組成，分別營(yíng)銷與規(guī)劃中心、財(cái)務(wù)中心、 生產(chǎn)中心、物流中心。目前企業(yè)擁有自主廠房一大廠房，其中安 裝了三條手工線和一條半自動(dòng)線

3、，均生產(chǎn)P1P1 產(chǎn)品，幾年以來(lái)在本地市場(chǎng)銷售，聲譽(yù)良好，顧客較為滿意。（一） 組織準(zhǔn)備企業(yè)管理層墨守成規(guī)，導(dǎo)致企業(yè)缺乏活力。股東大會(huì)從長(zhǎng) 遠(yuǎn)發(fā)展考慮，決定將企業(yè)交由一批新人去發(fā)展，希望新管理層能夠把握機(jī)遇，投資新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，擴(kuò)大規(guī)模，采用現(xiàn)代化 生產(chǎn)手段，帶領(lǐng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)騰飛。同時(shí)考慮到新人缺心 營(yíng) 銷 與 規(guī)戈 V 中營(yíng)銷總監(jiān)總裁 CEO財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)程 制采購(gòu)總監(jiān)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)-3-/39圖 2 2 ERPERP 沙盤企業(yè)-4 - / 39乏經(jīng)驗(yàn)，決定第一年由原 CEOCEO 帶領(lǐng)新管理層經(jīng)營(yíng)，為將來(lái)新管理層獨(dú)立經(jīng)營(yíng)打下良好基礎(chǔ)。管理層角色與分工如表3 3 所列表 3 3管理層分工角色職責(zé)使用表單

4、備注CEO綜合小組各個(gè)角色提供的信息，決定本企業(yè)每 件事做還是不做，對(duì)每件事的決策及整體運(yùn)營(yíng) 負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)流程表初始模擬年由老CEC輔助新CEO財(cái)務(wù)總監(jiān)日常財(cái)務(wù)記賬和登賬，向稅務(wù)部門報(bào)稅，提供 財(cái)務(wù)報(bào)表，日?，F(xiàn)金管理，企業(yè)融資策略制定， 成本費(fèi)用控制，資金調(diào)度與風(fēng)險(xiǎn)管理，財(cái)務(wù)制 度與風(fēng)險(xiǎn)管理，財(cái)務(wù)分析與協(xié)助決策-保證各 部門能夠有足夠的資金支撐經(jīng)營(yíng)流程表 財(cái)務(wù)報(bào)表資金預(yù)算表可下設(shè)財(cái)務(wù)助理 承擔(dān)部分職責(zé)生產(chǎn)總監(jiān)產(chǎn)品研發(fā)管理，管理體系認(rèn)證，固定資產(chǎn)投資，編制生產(chǎn)計(jì)劃，平衡生產(chǎn)能力，生產(chǎn)車間管理， 產(chǎn)品質(zhì)量保證，成品庫(kù)存管理，產(chǎn)品外協(xié)管理生產(chǎn)計(jì)劃及原 料訂購(gòu)計(jì)劃可下設(shè)生產(chǎn)助 理，承擔(dān)部分責(zé) 任營(yíng)銷總監(jiān)市

5、場(chǎng)調(diào)查分析，市場(chǎng)進(jìn)入策略，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略，廣告宣傳策略，制定銷售計(jì)劃，爭(zhēng)取訂單與談 判，簽訂合同與過(guò)程控制，按時(shí)發(fā)貨，應(yīng)收款 管理，銷售績(jī)效分析-透徹地了解市場(chǎng)并保證 訂單的交付市場(chǎng)預(yù)測(cè) 訂單登記表 產(chǎn)品銷售核算 統(tǒng)計(jì)表 市場(chǎng)銷售核算 統(tǒng)計(jì)表 組間交易明細(xì) 表可下設(shè)營(yíng)銷助 理，承擔(dān)部分責(zé) 任采購(gòu)總監(jiān)編制米購(gòu)計(jì)劃，供應(yīng)商談判，簽訂米購(gòu)合同， 監(jiān)控采購(gòu)過(guò)程，到貨驗(yàn)收，倉(cāng)儲(chǔ)管理，采購(gòu)支 付抉擇，與財(cái)務(wù)部協(xié)調(diào)，與生丿部協(xié)同生產(chǎn)計(jì)劃及原 料訂購(gòu)計(jì)劃本崗位任務(wù)相對(duì) 較輕，可以協(xié)助 其他崗位承擔(dān)部 分職責(zé)（二） 基本情況新領(lǐng)導(dǎo)班子接手時(shí)，需要對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況有一個(gè)完整的了解，考察企業(yè)的綜合費(fèi)用表、利潤(rùn)表及資產(chǎn)

6、負(fù)債表，如表4 4 所列。-5 - / 39表 4 4 接手時(shí)企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表費(fèi)用表利潤(rùn)表資產(chǎn)負(fù)債表項(xiàng)目金額/M項(xiàng)目金額/M現(xiàn)金20長(zhǎng)期負(fù)債40:應(yīng)收款15短期負(fù)債0在制品8應(yīng)交所得稅1產(chǎn)成品r 6原材料3流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)52負(fù)債合計(jì)41廠房40股東資本50生產(chǎn)線13利潤(rùn)留存11在建工程0年度凈利3固定資產(chǎn)合計(jì)53所有者權(quán)益合計(jì)64資產(chǎn)總計(jì)105負(fù)債和所有者權(quán)益總 計(jì)105綜合費(fèi)用表是用于記錄企業(yè)在一個(gè)會(huì)計(jì)年度中發(fā)生的各項(xiàng) 費(fèi)用。在 ERPERP 沙項(xiàng)目金額/M銷售收入35直接成本12毛利23綜合費(fèi)用11折舊前利潤(rùn)12折舊4支付利息前利潤(rùn)8財(cái)務(wù)費(fèi)用4稅前利潤(rùn)4所得稅1年度凈利3項(xiàng)目金額/M管理費(fèi)4廣告

7、費(fèi)3設(shè)備維修費(fèi)4其他損失0轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)0廠房租金0新市場(chǎng)開(kāi)拓0ISO 資格認(rèn)證0產(chǎn)品研發(fā)0信息費(fèi)0合計(jì)11- 6 - / 39盤經(jīng)營(yíng)中， 其明細(xì)如表 4 4 中所列， 在上個(gè)年度中，企業(yè)支出綜合費(fèi)用共 11M11M。利潤(rùn)表是企業(yè)在一定期間的經(jīng)營(yíng)成果， 表現(xiàn)為企業(yè)在該 期間所取得的利潤(rùn)。 它是企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的綜合體現(xiàn)， 又稱為損益 表或收益表。從表 4 4 中可以得出，該企業(yè)在上一個(gè)年度贏利 3M3M， 尚欠 1M1M 稅金，需要在下一個(gè)年度支付。資產(chǎn)負(fù)債表是企業(yè)對(duì)外提供的主要財(cái)務(wù)報(bào)表。 它根據(jù)資 產(chǎn)、負(fù)債和所有者權(quán)益之間的相互關(guān)系，即“資產(chǎn) = =負(fù)債 + +所有者 權(quán)益”的恒等關(guān)系，按照一定的分類標(biāo)

8、準(zhǔn)和一定的次序，把企業(yè) 特定日期的資產(chǎn)、 負(fù)債和所有者權(quán)益三項(xiàng)會(huì)計(jì)要素所屬項(xiàng)目予以 適當(dāng)排列， 并對(duì)日常會(huì)計(jì)工作中的形成的會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行加工、 整 理后編制而成。 其主要目的是反映企業(yè)在某一特定日期的財(cái)務(wù)狀 況。通過(guò)資產(chǎn)負(fù)債表， 可以了解企業(yè)所掌握的經(jīng)濟(jì)資源極其分布 情況，了解企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)，分析、評(píng)價(jià)、預(yù)測(cè)企業(yè)的短期償債 能力和長(zhǎng)期償債能力，正確評(píng)估企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。（三）企業(yè)初始狀態(tài)從資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表可以了解企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況及當(dāng)年 經(jīng)營(yíng)成果，但無(wú)法得到更為細(xì)節(jié)的內(nèi)容，如長(zhǎng)期借款何時(shí)到期， 應(yīng)收賬款何時(shí)可以回?cái)n。為了讓所有企業(yè)有一個(gè)公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)-7 - / 39境，需要統(tǒng)一設(shè)定企業(yè)的初始狀態(tài)，分

9、布在沙盤盤面上。f特別提示J J 在 ERPERP 沙盤模擬中，以季度（Q Q 為經(jīng)營(yíng)時(shí)間單 位，1 1 年分成4 4 個(gè)季度。1.1.經(jīng)營(yíng)要素ERPERP 沙盤模擬企業(yè)以灰?guī)疟硎粳F(xiàn)金（資金），一個(gè)灰?guī)?代表一百萬(wàn)；紅、黃、藍(lán)、綠四種彩幣表示原材料，分別代表 R1R1、R2R2、R3R3 R4,R4,每種原材料價(jià)值一百萬(wàn)；以灰?guī)藕筒蕩啪C合表 示產(chǎn)品（倉(cāng)庫(kù)中）或在制品（生產(chǎn)線上）；以空桶表示原材料訂 單。各經(jīng)營(yíng)要素如圖 5 5 所示。原料（供應(yīng)商）-資M金產(chǎn)品P在制品P2_原料個(gè)訂單圖 5 5 ERPERP 沙盤經(jīng)營(yíng)要素- 8 - / 392.2. 生產(chǎn)中心企業(yè)生產(chǎn)中心有 2 2 個(gè)廠房，其中大

10、廠房有 6 6 條生產(chǎn)線位， 小 廠房有 4 4 條生產(chǎn)線位，目前企業(yè)擁有大廠房，價(jià)值40M40M；4 4 條生產(chǎn)線，其中 3 3 條手工線和 1 1 條半自動(dòng)線，扣除折舊，目前手工線 賬面價(jià)值（凈值）為 3M/3M/條，半自動(dòng)線賬面價(jià)值（凈值）為 4M/4M/ 條。財(cái)務(wù)總監(jiān)去教師處領(lǐng) 4 4 個(gè)空桶，分別置入 3M3M、3M3M、4M4M、4M4M， 并放置于生產(chǎn)線下方的“生產(chǎn)線凈值”處； 4 4 條生產(chǎn)線均有 P1P1 在制品， 并且分別處于圖示生產(chǎn)周期； 再放 2 2 個(gè)滿桶灰?guī)排c廠房 價(jià)值處，表示擁有價(jià)值 40M40M 的廠房。生產(chǎn)中心如圖 2-32-3 所示。3.3. 物流中心P1P

11、1 成品庫(kù)有 3 3 個(gè)成品，每個(gè)成品由一個(gè) R1R1 及 1M1M 加工費(fèi) 構(gòu)成。生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)合作將 3 3 個(gè) P1P1 放置成品 庫(kù)中。另有 3 3 個(gè)R1R1 原材料，每個(gè)價(jià)值 1M1M 還有 2 2 個(gè) R1R1 訂單，采購(gòu)總監(jiān)用 2 2 個(gè)空桶放置于 R1R1訂單處， R1R1 需要提前一個(gè)季度訂 貨，采購(gòu)價(jià) 1M/1M/個(gè)。4.4. 財(cái)務(wù)中心企業(yè)有現(xiàn)金一桶，即 20M20M 3Q3Q 應(yīng)收款 15M15M 4 4 年、5 5 年長(zhǎng)期 貸款各 2020M M另外企業(yè)還有 1M1M 應(yīng)交所得稅，需要在下半年度初支付現(xiàn)金特別提示*_ -9 - / 39長(zhǎng)期貸款以年為單位，最長(zhǎng)可以借5 5 年，盤面上位置越靠近現(xiàn)金，還款日期越早。應(yīng)收款及短期貸款均以季度（Q Q 為單位。應(yīng)收帳款再過(guò) 3Q3Q 可以收現(xiàn)。5.5.營(yíng)銷與規(guī)劃中心目前該企業(yè)擁有 P1P1 生產(chǎn)資格，本地市場(chǎng)準(zhǔn)入資格，還有 3 3 個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)資格、4 4 個(gè)市場(chǎng)準(zhǔn)入資格及 2 2 個(gè) ISOISO 資格認(rèn)證待開(kāi) 發(fā)。營(yíng)銷總監(jiān)將相應(yīng)標(biāo)牌放置到正確位置。三、經(jīng)營(yíng)過(guò)程與規(guī)劃ERPERP 沙盤經(jīng)營(yíng)分成年初、四個(gè)季度、年末三個(gè)時(shí)間大段，如表 6 6 所列。表 6 6 經(jīng)營(yíng)整體過(guò)程階段任務(wù)備注年初年度規(guī)劃，廣告投放，參