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7、執(zhí)行快限購應(yīng)變快限購應(yīng)變快n地段：處于萬家麗路與長沙大道交匯處，長沙東部地段：處于萬家麗路與長沙大道交匯處，長沙東部交通樞紐；交通樞紐；n交通：地鐵二號線站口，地鐵五號線出站口，鐵軌交通：地鐵二號線站口，地鐵五號線出站口，鐵軌換乘中心；換乘中心；n配套：北有沃爾瑪，西有長沙最大的專業(yè)批發(fā)市配套：北有沃爾瑪，西有長沙最大的專業(yè)批發(fā)市場場高橋大市場，以及高橋大市場，以及2626中，東部武廣高鐵站中，東部武廣高鐵站；n規(guī)劃價(jià)值：以商業(yè)為主導(dǎo)的綜合體典型案例，有世規(guī)劃價(jià)值：以商業(yè)為主導(dǎo)的綜合體典型案例，有世界一流酒店、超界一流酒店、超5A5A寫字樓、世界級百貨商場、酒店寫字樓、世界級百貨商場、酒店式公

8、寓、豪宅等。式公寓、豪宅等。n主力商家：家居大鱷居然之家、超市巨頭華潤萬家、主力商家：家居大鱷居然之家、超市巨頭華潤萬家、媒體領(lǐng)頭羊江蘇衛(wèi)視、世界級酒店溫德姆。媒體領(lǐng)頭羊江蘇衛(wèi)視、世界級酒店溫德姆。n2013房地產(chǎn)營銷策劃大全免費(fèi)更新！QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/，淘寶：http:/ 項(xiàng)目價(jià)值體系梳理項(xiàng)目價(jià)值體系梳理收益高，風(fēng)險(xiǎn)低，大長沙優(yōu)質(zhì)不動產(chǎn)。收益高，風(fēng)險(xiǎn)低，大長沙優(yōu)質(zhì)不動產(chǎn)?？靷魇叫蜗罂靷魇叫蜗髇產(chǎn)品面積：產(chǎn)品面積：32-8832-88，面積區(qū)間大，總價(jià)區(qū)間大，適合，面積區(qū)間大，總價(jià)區(qū)間大，適合多類客戶；多類客戶；n產(chǎn)品價(jià)值：高級防熱保溫隔音材料，使噪聲白天黑

9、夜產(chǎn)品價(jià)值：高級防熱保溫隔音材料，使噪聲白天黑夜都低于都低于40DB40DB（A A聲級）；集中熱水、中央空調(diào)、配備聲級）；集中熱水、中央空調(diào)、配備2424小保安系統(tǒng)小保安系統(tǒng)n價(jià)格：價(jià)格：1 13000-150003000-15000元元/ /，價(jià)格高，但帶超級豪裝，價(jià)格高，但帶超級豪裝；n投資回報(bào)：年回報(bào)率投資回報(bào)：年回報(bào)率8%+2%8%+2%購物卡購物卡+12+12天免費(fèi)入住天免費(fèi)入住/ /年年n運(yùn)營商家：世界級溫德姆豪生大酒店，品牌實(shí)力保證運(yùn)營商家：世界級溫德姆豪生大酒店，品牌實(shí)力保證n風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)控制： A A棟棟5A5A級寫字樓物業(yè)做擔(dān)保。級寫字樓物業(yè)做擔(dān)保?？蛻舴e累快客戶積累快

10、銷售殺客快銷售殺客快項(xiàng)目起勢快項(xiàng)目起勢快推售節(jié)奏快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快總控執(zhí)行快限購應(yīng)變快限購應(yīng)變快2013房地產(chǎn)營銷策劃大全免費(fèi)更新！QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/，淘寶：http:/ 項(xiàng)目擁有良好的項(xiàng)目擁有良好的投資信心投資信心和和利利益刺激，益刺激，如何引起如何引起客戶共鳴客戶共鳴！快傳式形象快傳式形象2013房地產(chǎn)營銷策劃大全免費(fèi)更新！QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/，淘寶：http:/ 世界排名第世界排名第2 2，酒店巨頭，酒店巨頭溫德姆至尊豪生溫德姆至尊豪生見證見證* *返租返租8%+2%8%+2%購物卡購物卡+12+12天免費(fèi)入住天免

11、費(fèi)入住* *快傳式形象快傳式形象【大長沙大長沙第一收益率物業(yè)第一收益率物業(yè)】2013房地產(chǎn)營銷策劃大全免費(fèi)更新！QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/，淘寶：http:/ 針對針對女性客戶女性客戶尋求安全感尋求安全感“嫁好男，不如擁有溫德姆嫁好男，不如擁有溫德姆返租返租酒店酒店1 1間間”“愛她，就愛她，就用用溫德姆酒店給她一個(gè)溫德姆酒店給她一個(gè)承諾承諾”快傳式形象快傳式形象“經(jīng)濟(jì)不景氣經(jīng)濟(jì)不景氣”“”“年老色衰年老色衰”“”“新婚姻法對男性財(cái)產(chǎn)的保護(hù)新婚姻法對男性財(cái)產(chǎn)的保護(hù)”，有一天，當(dāng)自己，有一天，當(dāng)自己的男人靠不住的時(shí)候，你還能靠什么？的男人靠不住的時(shí)候，你還能靠什么？2

12、013房地產(chǎn)營銷策劃大全免費(fèi)更新！QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/，淘寶：http:/ 針對針對父母父母為后代考慮為后代考慮的的心理心理“給兒子一個(gè)零花錢罐給兒子一個(gè)零花錢罐”“給兒子未來一個(gè)保障給兒子未來一個(gè)保障” ” 快傳式形象快傳式形象【年返租年返租8%+2%8%+2%購物卡購物卡+12+12天免費(fèi)入住天免費(fèi)入住】2013房地產(chǎn)營銷策劃大全免費(fèi)更新！QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/，淘寶：http:/ 針對針對低門檻投資客低門檻投資客快傳式形象快傳式形象“以租養(yǎng)貸，大有賺頭以租養(yǎng)貸，大有賺頭”“月供月供 -2608-2608，就要搞大你腰包，就

13、要搞大你腰包”100100萬產(chǎn)品為例，月供萬產(chǎn)品為例，月供57005700，返租，返租83338333，以租養(yǎng)貸還賺，以租養(yǎng)貸還賺26332633“對于投資力不是很強(qiáng)的客戶，投資門檻僅對于投資力不是很強(qiáng)的客戶，投資門檻僅3030萬，以租養(yǎng)貸，尚有結(jié)余。萬，以租養(yǎng)貸，尚有結(jié)余。”2013房地產(chǎn)營銷策劃大全免費(fèi)更新！QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/，淘寶：http:/ 針對針對保值保值/ /分散風(fēng)險(xiǎn)分散風(fēng)險(xiǎn)的投資客的投資客u引申：華晨國際保佑你兜里的錢戀愛、結(jié)婚、生子，然后生好多的孩子！引申：華晨國際保佑你兜里的錢戀愛、結(jié)婚、生子，然后生好多的孩子！主題主題1 1：“這里的房

14、子會賺錢這里的房子會賺錢”/“”/“讓酒店巨頭為你打工讓酒店巨頭為你打工”主題主題2 2： 存銀行不如存華晨世紀(jì)廣場存銀行不如存華晨世紀(jì)廣場快傳式形象快傳式形象2013房地產(chǎn)營銷策劃大全免費(fèi)更新！QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/，淘寶：http:/ 針對針對彰顯身份感彰顯身份感的投資客戶的投資客戶主題主題1 1：華晨溫德姆，中國小迪拜：華晨溫德姆，中國小迪拜主題主題2 2：華晨溫德姆，酒店中的：華晨溫德姆，酒店中的“蘭博基尼蘭博基尼”主題主題3 3：擁有溫德姆返租酒店，才談的上成功！：擁有溫德姆返租酒店，才談的上成功！快傳式形象快傳式形象2013房地產(chǎn)營銷策劃大全免費(fèi)更新

15、！QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/，淘寶：http:/ 針對針對應(yīng)對經(jīng)濟(jì)衰退應(yīng)對經(jīng)濟(jì)衰退的投資客戶的投資客戶快傳式形象快傳式形象“這里永遠(yuǎn)沒有經(jīng)濟(jì)衰退這里永遠(yuǎn)沒有經(jīng)濟(jì)衰退”“把把CPICPI甩進(jìn)太平洋甩進(jìn)太平洋”2013房地產(chǎn)營銷策劃大全免費(fèi)更新！QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/，淘寶：http:/ 事件法則！事件法則！n美國歷史上著名的引起青少美國歷史上著名的引起青少年犯罪率上升的產(chǎn)品年犯罪率上升的產(chǎn)品nAIR JORDAN 1 AIR JORDAN 1 和和 IPHONEIPHONEnPOINT3:POINT3:事件營銷是確立項(xiàng)目事件營銷是確立項(xiàng)

16、目市場影響力的最佳法則市場影響力的最佳法則I.Iphone導(dǎo)致青少年犯罪率上升事件II.中國移動為IPHONE客戶剪卡事件III.IPHONE的泄密評測事件IV. IPHONE4“天線門事件”V.快熱式事件快熱式事件2013房地產(chǎn)營銷策劃大全免費(fèi)更新！QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/，淘寶：http:/ 快熱式事件快熱式事件事件事件1 1：世界五百強(qiáng)居然之家強(qiáng)勢入駐華晨世紀(jì)廣場，華潤萬：世界五百強(qiáng)居然之家強(qiáng)勢入駐華晨世紀(jì)廣場，華潤萬家超市、歡樂頌、江蘇衛(wèi)視進(jìn)駐項(xiàng)目。家超市、歡樂頌、江蘇衛(wèi)視進(jìn)駐項(xiàng)目。u家居巨頭家居巨頭“居然之家居然之家”，打，打造中南地區(qū)造中南地區(qū)1001

17、00萬級人氣地標(biāo)。萬級人氣地標(biāo)。u來華晨世紀(jì)廣場報(bào)名就可以參來華晨世紀(jì)廣場報(bào)名就可以參加加“非誠勿擾非誠勿擾”了！了！客戶積累快客戶積累快銷售殺客快銷售殺客快項(xiàng)目起勢快項(xiàng)目起勢快推售節(jié)奏快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快總控執(zhí)行快限購應(yīng)變快限購應(yīng)變快2013房地產(chǎn)營銷策劃大全免費(fèi)更新！QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/，淘寶：http:/ 快熱式事件快熱式事件事件事件2 2：要想賺大錢，跟著世界五百強(qiáng)溫德姆這條大魚游吧?。阂胭嵈箦X，跟著世界五百強(qiáng)溫德姆這條大魚游吧！溫德姆酒店集團(tuán)是溫德姆環(huán)球公司旗下的三大子公司之一在全球溫德姆酒店集團(tuán)是溫德姆環(huán)球公司旗下的三大子公司之一在全球6666

18、個(gè)國家個(gè)國家經(jīng)營著約經(jīng)營著約70007000家酒店，共擁有家酒店，共擁有588500588500間客房。間客房。 u溫德姆酒店集團(tuán)實(shí)力雄厚溫德姆酒店集團(tuán)實(shí)力雄厚u溫德姆酒店檔次高，價(jià)格昂貴溫德姆酒店檔次高，價(jià)格昂貴客戶積累快客戶積累快銷售殺客快銷售殺客快項(xiàng)目起勢快項(xiàng)目起勢快推售節(jié)奏快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快總控執(zhí)行快限購應(yīng)變快限購應(yīng)變快2013房地產(chǎn)營銷策劃大全免費(fèi)更新！QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/，淘寶：http:/ 溫德姆酒店溫德姆酒店VSVS喜來登酒店喜來登酒店 VS VS 本案溫德姆豪生本案溫德姆豪生快熱式事件快熱式事件事件事件3 3：長沙溫德姆豪廷優(yōu)越于喜來登，

19、本項(xiàng)目的溫德姆豪：長沙溫德姆豪廷優(yōu)越于喜來登，本項(xiàng)目的溫德姆豪生將是溫德姆豪廷的升級版！生將是溫德姆豪廷的升級版！u喜來登酒店價(jià)格低于溫德姆喜來登酒店價(jià)格低于溫德姆豪廷豪廷u溫德姆豪廷價(jià)格低于溫德姆溫德姆豪廷價(jià)格低于溫德姆豪生豪生客戶積累快客戶積累快銷售殺客快銷售殺客快項(xiàng)目起勢快項(xiàng)目起勢快推售節(jié)奏快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快總控執(zhí)行快限購應(yīng)變快限購應(yīng)變快2013房地產(chǎn)營銷策劃大全免費(fèi)更新！QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/，淘寶：http:/ 快熱式事件快熱式事件事件事件4 4：華晨世紀(jì)廣場公寓：華晨世紀(jì)廣場公寓“以租養(yǎng)貸以租養(yǎng)貸”與英國威爾森夫婦與英國威爾森夫婦炒房黃金法則不謀

20、而合。炒房黃金法則不謀而合。威爾森夫婦是英國房地產(chǎn)上一個(gè)傳奇，兩人本來只是數(shù)學(xué)教師，卻憑著敏銳的投資眼光，并大膽融資運(yùn)用極高的投資杠桿，從只有兩套房子的小業(yè)主，在短短10多年內(nèi)，成為英國最大的包租公/婆。 在去年10月金融海嘯前，威爾森夫婦曾擁有910套房子，資產(chǎn)總值高達(dá)2.5億英鎊，他們也是英國首位炒房成為億萬富豪的人，在英國最新富豪榜排名第793位。 “以租養(yǎng)貸以租養(yǎng)貸”是這兩位夫婦的炒房黃金法則。 客戶積累快客戶積累快銷售殺客快銷售殺客快項(xiàng)目起勢快項(xiàng)目起勢快推售節(jié)奏快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快總控執(zhí)行快限購應(yīng)變快限購應(yīng)變快2013房地產(chǎn)營銷策劃大全免費(fèi)更新！QQ：1053527879 房地產(chǎn)商

21、域網(wǎng)：http:/，淘寶：http:/ 快熱式事件快熱式事件事件事件5 5：擁兩千萬人流量（高橋：擁兩千萬人流量（高橋1010萬固定人流，黃花機(jī)場每年萬固定人流，黃花機(jī)場每年1 1億人流量，武廣高鐵近千萬人流量），坐享財(cái)富。億人流量，武廣高鐵近千萬人流量），坐享財(cái)富。u火車南站每年輸送近千火車南站每年輸送近千萬人次萬人次u黃花機(jī)場年吞吐量超千黃花機(jī)場年吞吐量超千萬人次萬人次u高橋商圈固定高橋商圈固定10萬萬人流量人流量客戶積累快客戶積累快銷售殺客快銷售殺客快項(xiàng)目起勢快項(xiàng)目起勢快推售節(jié)奏快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快總控執(zhí)行快限購應(yīng)變快限購應(yīng)變快2013房地產(chǎn)營銷策劃大全免費(fèi)更新！QQ：10535278

22、79 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/，淘寶：http:/ 謠言營銷謠言營銷，一種神奇的營銷手法，2011年炒食鹽者通過短信等途徑釋放食鹽不足信息，造成食鹽哄搶局面。本案通過線上各種論壇、微博等途徑側(cè)面釋放開發(fā)商實(shí)力強(qiáng)大信息；同時(shí)與政府資源嫁接，給客戶吃定心丸?？鞜崾绞录鞜崾绞录录录? 6：謠言炒作。：謠言炒作。客戶積累快客戶積累快銷售殺客快銷售殺客快項(xiàng)目起勢快項(xiàng)目起勢快推售節(jié)奏快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快總控執(zhí)行快限購應(yīng)變快限購應(yīng)變快2013房地產(chǎn)營銷策劃大全免費(fèi)更新！QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/，淘寶：http:/ 與當(dāng)年炒食鹽通過短信釋放謠言一樣，本案線上通過網(wǎng)絡(luò)與當(dāng)

23、年炒食鹽通過短信釋放謠言一樣，本案線上通過網(wǎng)絡(luò)論壇等途徑釋放開發(fā)商超強(qiáng)實(shí)力，然后進(jìn)行專門灌水炒作。論壇等途徑釋放開發(fā)商超強(qiáng)實(shí)力，然后進(jìn)行專門灌水炒作。u國際基金巨頭看中溫德姆酒店！國際基金巨頭看中溫德姆酒店！u華晨國際開發(fā)商居然密謀拿地，欲創(chuàng)中國新地王！華晨國際開發(fā)商居然密謀拿地，欲創(chuàng)中國新地王！快熱式事件快熱式事件客戶積累快客戶積累快銷售殺客快銷售殺客快項(xiàng)目起勢快項(xiàng)目起勢快推售節(jié)奏快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快總控執(zhí)行快限購應(yīng)變快限購應(yīng)變快2013房地產(chǎn)營銷策劃大全免費(fèi)更新！QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/，淘寶：http:/ 政府在民眾的心目的可信度最高，將本項(xiàng)目的特別展示與

24、政政府在民眾的心目的可信度最高，將本項(xiàng)目的特別展示與政府背景展示出來，這將為客戶吃下一顆定心丸。府背景展示出來，這將為客戶吃下一顆定心丸?？鞜崾绞录鞜崾绞录據(jù)說省長在華晨國際買了五套公寓！據(jù)說省長在華晨國際買了五套公寓！u大手筆，聽說中央某高層在華晨一口氣買了大手筆，聽說中央某高層在華晨一口氣買了30套公寓！套公寓！客戶積累快客戶積累快銷售殺客快銷售殺客快項(xiàng)目起勢快項(xiàng)目起勢快推售節(jié)奏快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快總控執(zhí)行快限購應(yīng)變快限購應(yīng)變快2013房地產(chǎn)營銷策劃大全免費(fèi)更新！QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/，淘寶：http:/ 政府在民眾的心目的可信度最高，將本項(xiàng)目的特別展

25、示與政政府在民眾的心目的可信度最高，將本項(xiàng)目的特別展示與政府背景展示出來，這將為客戶吃下一顆定心丸。府背景展示出來，這將為客戶吃下一顆定心丸?？鞜崾绞录鞜崾绞录據(jù)說某高官參股長沙溫德姆！據(jù)說某高官參股長沙溫德姆！u聽說華晨世紀(jì)廣場的開發(fā)商和中央某高層是鐵哥們！聽說華晨世紀(jì)廣場的開發(fā)商和中央某高層是鐵哥們！客戶積累快客戶積累快銷售殺客快銷售殺客快項(xiàng)目起勢快項(xiàng)目起勢快推售節(jié)奏快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快總控執(zhí)行快限購應(yīng)變快限購應(yīng)變快2013房地產(chǎn)營銷策劃大全免費(fèi)更新！QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/，淘寶：http:/ 謠言營銷謠言營銷暗線雇傭?qū)ｉT人員先針對周邊村民配合線上信息

26、炒作，同時(shí)針對紅星、馬王堆等地州市客戶炒作線上信息，待炒作形成一定氛圍后再向政府圈層、金融圈層等釋放線上炒作信息，達(dá)到全城皆知的效果，成為人們茶余飯后的話題，從而達(dá)到一提起華晨世紀(jì)廣場，大家都回答：“聽說這個(gè)開發(fā)商不僅財(cái)大氣粗，而且有背景！”。快熱式事件快熱式事件客戶積累快客戶積累快銷售殺客快銷售殺客快項(xiàng)目起勢快項(xiàng)目起勢快推售節(jié)奏快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快總控執(zhí)行快限購應(yīng)變快限購應(yīng)變快2013房地產(chǎn)營銷策劃大全免費(fèi)更新！QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/，淘寶：http:/ 時(shí)間有限，我們等不及慢熱型渠道，我們需時(shí)間有限，我們等不及慢熱型渠道，我們需要立竿見影的推廣渠道！要立竿

27、見影的推廣渠道！這種渠道，無檔期限制，可快速投入使用，這種渠道，無檔期限制，可快速投入使用，有效覆蓋目標(biāo)客群。有效覆蓋目標(biāo)客群。2013房地產(chǎn)營銷策劃大全免費(fèi)更新！QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/，淘寶：http:/ 快爆式渠道快爆式渠道u 具體報(bào)廣：瀟湘晨報(bào)、長沙晚報(bào)、三湘都市報(bào)（地市）具體報(bào)廣：瀟湘晨報(bào)、長沙晚報(bào)、三湘都市報(bào)（地市）u 使用方式：文字或圖片使用方式：文字或圖片套紅套紅。u 尺寸大?。撼叽鐬槌叽绱笮。撼叽鐬槎垢瘔K大小豆腐塊大小，簡潔但非常有沖擊力。，簡潔但非常有沖擊力。u 使用頻次：因費(fèi)用相對較低，可使用頻次：因費(fèi)用相對較低，可高頻次使用高頻次使用。報(bào)廣

28、報(bào)廣客戶積累快客戶積累快銷售殺客快銷售殺客快項(xiàng)目起勢快項(xiàng)目起勢快推售節(jié)奏快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快總控執(zhí)行快限購應(yīng)變快限購應(yīng)變快2013房地產(chǎn)營銷策劃大全免費(fèi)更新！QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/，淘寶：http:/ 快爆式渠道快爆式渠道網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)u 具體網(wǎng)站：搜房、新浪、具體網(wǎng)站：搜房、新浪、07310731u 使用方式：使用方式：彈窗彈窗、對聯(lián)、熱點(diǎn)等、對聯(lián)、熱點(diǎn)等組合使用組合使用，占據(jù)最顯眼位置。，占據(jù)最顯眼位置。u 網(wǎng)絡(luò)游行網(wǎng)絡(luò)游行：在某一時(shí)間段，所有網(wǎng)站關(guān)于華晨項(xiàng)目新聞全標(biāo)紅。：在某一時(shí)間段，所有網(wǎng)站關(guān)于華晨項(xiàng)目新聞全標(biāo)紅。熱點(diǎn)標(biāo)紅熱點(diǎn)標(biāo)紅搜房彈窗搜房彈窗073107

29、31彈窗彈窗熱點(diǎn)熱點(diǎn)07310731對聯(lián)對聯(lián)客戶積累快客戶積累快銷售殺客快銷售殺客快項(xiàng)目起勢快項(xiàng)目起勢快推售節(jié)奏快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快總控執(zhí)行快限購應(yīng)變快限購應(yīng)變快2013房地產(chǎn)營銷策劃大全免費(fèi)更新！QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/，淘寶：http:/ 快爆式渠道快爆式渠道微博微博u 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，微博時(shí)代，建議開通網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，微博時(shí)代，建議開通“華晨世紀(jì)廣場華晨世紀(jì)廣場”官方微博，官方微博，及時(shí)通過微博發(fā)布項(xiàng)目信息動態(tài)。及時(shí)通過微博發(fā)布項(xiàng)目信息動態(tài)?？蛻舴e累快客戶積累快銷售殺客快銷售殺客快項(xiàng)目起勢快項(xiàng)目起勢快推售節(jié)奏快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快總控執(zhí)行快限購應(yīng)變快限購應(yīng)變快2013

30、房地產(chǎn)營銷策劃大全免費(fèi)更新！QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/，淘寶：http:/ 短信一：短信一：多家世界五百強(qiáng)入駐華晨多家世界五百強(qiáng)入駐華晨世紀(jì)廣場，鉆石酒店式公寓返租率世紀(jì)廣場，鉆石酒店式公寓返租率高達(dá)高達(dá)10%10%，來訪即送，來訪即送5050元油卡，限元油卡，限前前100100位位8886099988860999！短信二：短信二：熱烈祝賀華晨世紀(jì)廣場攜熱烈祝賀華晨世紀(jì)廣場攜手全球最大酒店之溫德姆，打造長手全球最大酒店之溫德姆，打造長沙最高檔鉆石版酒店式公寓，返租沙最高檔鉆石版酒店式公寓，返租率達(dá)率達(dá)10%10%！8886099988860999！短信三：短信三：搶

31、票啦，快樂大本營門票搶票啦，快樂大本營門票免費(fèi)搶，王菲，友哥演唱會門票免免費(fèi)搶，王菲，友哥演唱會門票免費(fèi)拿，快去華晨世紀(jì)廣場售樓部！費(fèi)拿，快去華晨世紀(jì)廣場售樓部！8886099988860999！快爆式渠道快爆式渠道短信短信n受眾：受眾：本案短信不僅要瞄準(zhǔn)高橋大市場、項(xiàng)目自身資源客戶，還要瞄準(zhǔn)所有高端圈層客戶、以及業(yè)內(nèi)人士。n短信數(shù)量：短信數(shù)量：每周至少三次，每次至少20萬條。n發(fā)送時(shí)間發(fā)送時(shí)間：集中在中午及晚飯時(shí)間最為有效。n發(fā)送內(nèi)容：發(fā)送內(nèi)容：將本案的價(jià)值點(diǎn)進(jìn)行解構(gòu)，每段時(shí)間用不同的價(jià)值點(diǎn)轟炸同一批客戶，每次以新的價(jià)值點(diǎn)引起客戶的關(guān)注。u 小渠道做出大媒體。以來訪送油卡形式，迅速吸引小渠道

32、做出大媒體。以來訪送油卡形式，迅速吸引來訪客，快速聚集人氣。（成功案例，深圳萬科清林徑）來訪客，快速聚集人氣。（成功案例，深圳萬科清林徑）客戶積累快客戶積累快銷售殺客快銷售殺客快項(xiàng)目起勢快項(xiàng)目起勢快推售節(jié)奏快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快總控執(zhí)行快限購應(yīng)變快限購應(yīng)變快2013房地產(chǎn)營銷策劃大全免費(fèi)更新！QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/，淘寶：http:/ 快爆式渠道快爆式渠道電視電視購物購物u 選擇原因：電視購物對搶抓地市闊太等圈層客戶效果明顯。選擇原因：電視購物對搶抓地市闊太等圈層客戶效果明顯。u 具體節(jié)目：快樂購、嘉麗購具體節(jié)目：快樂購、嘉麗購u 使用頻次：使用頻次：1 1月內(nèi)

33、月內(nèi)2 2次。次。u 成功案例：萬科城市花園商鋪及公寓、北辰三角洲等成功案例：萬科城市花園商鋪及公寓、北辰三角洲等客戶積累快客戶積累快銷售殺客快銷售殺客快項(xiàng)目起勢快項(xiàng)目起勢快推售節(jié)奏快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快總控執(zhí)行快限購應(yīng)變快限購應(yīng)變快2013房地產(chǎn)營銷策劃大全免費(fèi)更新！QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/，淘寶：http:/ 客戶積累快客戶積累快1 1、自身資源客戶、自身資源客戶2 2、高橋市場客戶、高橋市場客戶3 3、其他投資客戶、其他投資客戶萬達(dá)的成功是因?yàn)榇蛲噶松坳柸樱\(yùn)達(dá)的成功是因?yàn)榇蛉f達(dá)的成功是因?yàn)榇蛲噶松坳柸?，運(yùn)達(dá)的成功是因?yàn)榇蛲噶顺５氯?，我們憑什么實(shí)現(xiàn)客戶

34、的快速積累，實(shí)現(xiàn)成功？透了常德圈層，我們憑什么實(shí)現(xiàn)客戶的快速積累，實(shí)現(xiàn)成功？2013房地產(chǎn)營銷策劃大全免費(fèi)更新！QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/，淘寶：http:/ 自身資源客戶、高橋市場客戶自身資源客戶、高橋市場客戶人群明顯，人群明顯，可以可以內(nèi)外卡內(nèi)外卡的方式迅速搞定！的方式迅速搞定！2013房地產(chǎn)營銷策劃大全免費(fèi)更新！QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/，淘寶：http:/ 客戶積累快客戶積累快u2011年10月小米手機(jī)首批預(yù)定客戶達(dá)30萬，但只推出10萬臺，人為制造供不應(yīng)求局面。u萬達(dá)公館針對商鋪、寫字樓、豪宅均發(fā)行內(nèi)部指標(biāo)，人為制造內(nèi)部指標(biāo)稀缺

35、。u人為產(chǎn)能不足+饑餓營銷+黃手手中拿貨，制造稀缺感，吊起購買者的胃口。成功案例：成功案例：小米手機(jī)的網(wǎng)上預(yù)訂、小米手機(jī)的網(wǎng)上預(yù)訂、Iphone4Iphone4通過黃牛搶購，長沙通過黃牛搶購，長沙萬達(dá)公館發(fā)行內(nèi)外卡。人為制造稀缺、圈層額外優(yōu)惠，通過作局，萬達(dá)公館發(fā)行內(nèi)外卡。人為制造稀缺、圈層額外優(yōu)惠，通過作局，讓核心目標(biāo)客群率先入局，并帶動其他客戶入局。讓核心目標(biāo)客群率先入局，并帶動其他客戶入局。長沙萬達(dá)公館長沙萬達(dá)公館Iphone4Iphone4小米手機(jī)小米手機(jī)客戶積累快客戶積累快銷售殺客快銷售殺客快項(xiàng)目起勢快項(xiàng)目起勢快推售節(jié)奏快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快總控執(zhí)行快限購應(yīng)變快限購應(yīng)變快2013房地

36、產(chǎn)營銷策劃大全免費(fèi)更新！QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/，淘寶：http:/ 新鼎經(jīng)典案例新鼎經(jīng)典案例龍柏灣商業(yè)街龍柏灣商業(yè)街客戶積累快客戶積累快成功案例：成功案例：龍柏灣商業(yè)街通過圈定八方小區(qū)客戶，給予內(nèi)卡的額龍柏灣商業(yè)街通過圈定八方小區(qū)客戶，給予內(nèi)卡的額外優(yōu)惠進(jìn)行做局，成功一網(wǎng)打盡市政府客群。外優(yōu)惠進(jìn)行做局，成功一網(wǎng)打盡市政府客群?？蛻舴e累快客戶積累快銷售殺客快銷售殺客快項(xiàng)目起勢快項(xiàng)目起勢快推售節(jié)奏快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快總控執(zhí)行快限購應(yīng)變快限購應(yīng)變快2013房地產(chǎn)營銷策劃大全免費(fèi)更新！QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/，淘寶：http:/ 新鼎經(jīng)典

37、案例新鼎經(jīng)典案例萬科西街庭院，萬科西街庭院，20082008年在各大代理公司年在各大代理公司面對萬科的商鋪束手無策的時(shí)候！面對萬科的商鋪束手無策的時(shí)候！客戶積累快客戶積累快客戶積累快客戶積累快銷售殺客快銷售殺客快項(xiàng)目起勢快項(xiàng)目起勢快推售節(jié)奏快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快總控執(zhí)行快限購應(yīng)變快限購應(yīng)變快2013房地產(chǎn)營銷策劃大全免費(fèi)更新！QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/，淘寶：http:/ 第一階段：發(fā)內(nèi)卡第一階段：發(fā)內(nèi)卡u發(fā)送人群：高橋客戶憑營業(yè)執(zhí)照、自身資源客戶憑工作證明，高橋客戶憑營業(yè)執(zhí)照、自身資源客戶憑工作證明，作為獲得內(nèi)卡優(yōu)惠的唯一憑證。針對傳播力較強(qiáng)的圈層進(jìn)行精作為獲得內(nèi)

38、卡優(yōu)惠的唯一憑證。針對傳播力較強(qiáng)的圈層進(jìn)行精準(zhǔn)打擊。準(zhǔn)打擊。通過發(fā)行內(nèi)卡人群的篩選，一方面建立客戶的通過發(fā)行內(nèi)卡人群的篩選，一方面建立客戶的特權(quán)感、階級感、優(yōu)越感，另一方面適當(dāng)營造另一方面適當(dāng)營造供不應(yīng)求的假象，以營造客戶的，以營造客戶的饑餓感，為未來開盤哄搶局面埋下伏筆。，為未來開盤哄搶局面埋下伏筆。簡介：針對部分特殊人群發(fā)放內(nèi)卡，內(nèi)卡購房比外卡有較大優(yōu)惠，持內(nèi)簡介：針對部分特殊人群發(fā)放內(nèi)卡，內(nèi)卡購房比外卡有較大優(yōu)惠，持內(nèi)卡人員為利益驅(qū)動而傳播項(xiàng)目，無內(nèi)卡想購房人員為尋求優(yōu)惠會通過各卡人員為利益驅(qū)動而傳播項(xiàng)目，無內(nèi)卡想購房人員為尋求優(yōu)惠會通過各種關(guān)系尋找內(nèi)卡人員打折，從而在市場上形成供不應(yīng)求

39、哄搶局面，促成種關(guān)系尋找內(nèi)卡人員打折，從而在市場上形成供不應(yīng)求哄搶局面，促成項(xiàng)目熱銷。項(xiàng)目熱銷?？蛻舴e累快客戶積累快操作流程操作流程客戶積累快客戶積累快銷售殺客快銷售殺客快項(xiàng)目起勢快項(xiàng)目起勢快推售節(jié)奏快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快總控執(zhí)行快限購應(yīng)變快限購應(yīng)變快2013房地產(chǎn)營銷策劃大全免費(fèi)更新！QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/，淘寶：http:/ 第二階段：客戶傳播第二階段：客戶傳播u持卡人員被利益或身份感驅(qū)動，四處傳播項(xiàng)目價(jià)值，項(xiàng)目在持卡人員被利益或身份感驅(qū)動，四處傳播項(xiàng)目價(jià)值，項(xiàng)目在長沙富豪、權(quán)貴圈層形成熱議，長沙市場逐步被項(xiàng)目所攪熱。長沙富豪、權(quán)貴圈層形成熱議，長沙市場逐步

40、被項(xiàng)目所攪熱。第三階段：客戶、全民美譽(yù)，項(xiàng)目熱銷第三階段：客戶、全民美譽(yù)，項(xiàng)目熱銷u一卡難求局面出現(xiàn)，饑餓感正式形成，項(xiàng)目順勢開盤，銷售自然火一卡難求局面出現(xiàn)，饑餓感正式形成，項(xiàng)目順勢開盤，銷售自然火熱，同時(shí)為項(xiàng)目長期熱銷奠定一定基礎(chǔ)。熱，同時(shí)為項(xiàng)目長期熱銷奠定一定基礎(chǔ)?？蛻舴e累快客戶積累快操作流程操作流程客戶積累快客戶積累快銷售殺客快銷售殺客快項(xiàng)目起勢快項(xiàng)目起勢快推售節(jié)奏快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快總控執(zhí)行快限購應(yīng)變快限購應(yīng)變快2013房地產(chǎn)營銷策劃大全免費(fèi)更新！QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/，淘寶：http:/ u內(nèi)卡優(yōu)惠額度：建議建議5 5-8-8個(gè)點(diǎn)左右，優(yōu)惠單價(jià)在個(gè)

41、點(diǎn)左右，優(yōu)惠單價(jià)在10001000元元/ /平米左平米左右。從成功案例的效果來看，優(yōu)惠額度不能太小，太小沒有吸引右。從成功案例的效果來看，優(yōu)惠額度不能太小，太小沒有吸引力，難以形成強(qiáng)有力的傳播點(diǎn)。力，難以形成強(qiáng)有力的傳播點(diǎn)。u其他客戶索要內(nèi)卡如何處理：前期如遇這種現(xiàn)象，堅(jiān)決不發(fā)給如遇這種現(xiàn)象，堅(jiān)決不發(fā)給內(nèi)卡，讓其他客戶去持內(nèi)卡客戶手里買內(nèi)卡指標(biāo)，讓內(nèi)卡持有者內(nèi)卡，讓其他客戶去持內(nèi)卡客戶手里買內(nèi)卡指標(biāo)，讓內(nèi)卡持有者覺得確實(shí)有利可圖，制造其為本項(xiàng)目傳播的動力，給項(xiàng)目形成良覺得確實(shí)有利可圖，制造其為本項(xiàng)目傳播的動力，給項(xiàng)目形成良好銷售氛圍。好銷售氛圍。中后期如遇這種現(xiàn)象，可根據(jù)具體情況做靈活處理。如

42、遇這種現(xiàn)象，可根據(jù)具體情況做靈活處理。注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)客戶積累快客戶積累快執(zhí)行要點(diǎn)執(zhí)行要點(diǎn)客戶積累快客戶積累快銷售殺客快銷售殺客快項(xiàng)目起勢快項(xiàng)目起勢快推售節(jié)奏快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快總控執(zhí)行快限購應(yīng)變快限購應(yīng)變快2013房地產(chǎn)營銷策劃大全免費(fèi)更新！QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/，淘寶：http:/ 客戶積累快客戶積累快信息釋放方式信息釋放方式u飯局營銷u宴席上設(shè)人體彩繪表演和抽獎(jiǎng)，吊足胃口，保證宴會到達(dá)率和人氣。飯局營銷，釋放內(nèi)外卡信息：飯局營銷，釋放內(nèi)外卡信息：召集高橋所在地的召集高橋所在地的XXXX村委、高橋大村委、高橋大市場商業(yè)管理公司、高橋市場內(nèi)知名老板、居然之家

43、商家、華潤市場商業(yè)管理公司、高橋市場內(nèi)知名老板、居然之家商家、華潤萬家、歡樂頌等商家，在飯局上釋放針對他們發(fā)放內(nèi)卡。萬家、歡樂頌等商家，在飯局上釋放針對他們發(fā)放內(nèi)卡?？蛻舴e累快客戶積累快銷售殺客快銷售殺客快項(xiàng)目起勢快項(xiàng)目起勢快推售節(jié)奏快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快總控執(zhí)行快限購應(yīng)變快限購應(yīng)變快2013房地產(chǎn)營銷策劃大全免費(fèi)更新！QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/，淘寶：http:/ 客戶積累快客戶積累快信息釋放方式信息釋放方式信件郵件釋放內(nèi)卡信息：信件郵件釋放內(nèi)卡信息：針對高橋大市場及項(xiàng)目自身資源商家，針對高橋大市場及項(xiàng)目自身資源商家，寄送快件，告知其享受內(nèi)卡購買的優(yōu)惠信息。寄送快

44、件，告知其享受內(nèi)卡購買的優(yōu)惠信息。客戶積累快客戶積累快銷售殺客快銷售殺客快項(xiàng)目起勢快項(xiàng)目起勢快推售節(jié)奏快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快總控執(zhí)行快限購應(yīng)變快限購應(yīng)變快2013房地產(chǎn)營銷策劃大全免費(fèi)更新！QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/，淘寶：http:/ 其他投資客戶其他投資客戶分布范圍廣，搶抓難度大，分布范圍廣，搶抓難度大，必須以必須以泛營銷泛營銷的方式迅速搞定！的方式迅速搞定！2013房地產(chǎn)營銷策劃大全免費(fèi)更新！QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/，淘寶：http:/ 高比例傭金高比例傭金的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制客戶特點(diǎn)客戶特點(diǎn)泛營銷手段泛營銷手段投資客戶很投資客戶

45、很分散分散，不集中，不集中組建組建龐大規(guī)模龐大規(guī)模的銷售團(tuán)隊(duì)的銷售團(tuán)隊(duì)挖掘此類客戶的挖掘此類客戶的難度較高難度較高泛營銷泛營銷執(zhí)行要點(diǎn)執(zhí)行要點(diǎn)客戶積累快客戶積累快客戶積累快客戶積累快銷售殺客快銷售殺客快項(xiàng)目起勢快項(xiàng)目起勢快推售節(jié)奏快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快總控執(zhí)行快限購應(yīng)變快限購應(yīng)變快2013房地產(chǎn)營銷策劃大全免費(fèi)更新！QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/，淘寶：http:/ 內(nèi)場內(nèi)場2 2隊(duì)，每組隊(duì)，每組5 5位位銷售和銷售和1 1位銷售經(jīng)位銷售經(jīng)理理, ,共共1111人人 。泛營銷泛營銷團(tuán)隊(duì)架構(gòu)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)總經(jīng)理統(tǒng)籌總經(jīng)理統(tǒng)籌營銷總監(jiān)總執(zhí)行營銷總監(jiān)總執(zhí)行內(nèi)場團(tuán)隊(duì)內(nèi)場團(tuán)隊(duì)外場拓客外

46、場拓客新鼎地產(chǎn)在售樓盤新鼎地產(chǎn)在售樓盤協(xié)調(diào)總經(jīng)理親自統(tǒng)籌項(xiàng)目泛營銷事宜，總經(jīng)理親自統(tǒng)籌項(xiàng)目泛營銷事宜，8 8人內(nèi)場、人內(nèi)場、150150人外場、新鼎人外場、新鼎1010多個(gè)在售樓盤構(gòu)成多個(gè)在售樓盤構(gòu)成“龐大的銷售體系龐大的銷售體系”。外場外場5 5隊(duì)，設(shè)隊(duì)，設(shè)5 5位銷位銷售經(jīng)理，每位經(jīng)售經(jīng)理，每位經(jīng)理帶領(lǐng)理帶領(lǐng)3 3組，每組組，每組1010人人, ,共共150150人人 。新鼎新鼎1010多個(gè)在售樓盤，多個(gè)在售樓盤，所有銷售人員所有銷售人員100100多人都多人都可以提供轉(zhuǎn)介?？梢蕴峁┺D(zhuǎn)介。 客戶積累快客戶積累快客戶積累快客戶積累快銷售殺客快銷售殺客快項(xiàng)目起勢快項(xiàng)目起勢快推售節(jié)奏快推售節(jié)奏快

47、總控執(zhí)行快總控執(zhí)行快限購應(yīng)變快限購應(yīng)變快2013房地產(chǎn)營銷策劃大全免費(fèi)更新！QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/，淘寶：http:/ 【外場外場】總體銷售組織構(gòu)架總體銷售組織構(gòu)架人海戰(zhàn)術(shù)的銷售團(tuán)隊(duì)人海戰(zhàn)術(shù)的銷售團(tuán)隊(duì) 1、 采用“150人外場銷售團(tuán)隊(duì)模式”；2、項(xiàng)目設(shè)有1名營銷總監(jiān)，下屬5名外場銷售經(jīng)理，每名銷售經(jīng)理帶領(lǐng)3個(gè)組長，理論上這也是銷售經(jīng)理的管理極限了。每個(gè)組長帶領(lǐng)10名銷售人員作為一個(gè)銷售小組，共15組。3、“編外人員”設(shè)置：每個(gè)銷售員都有自己的外部銷售關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，作為自己的客戶拓展線，包括與二手經(jīng)濟(jì)、廣告媒體、代理公司等的合作關(guān)系；每個(gè)銷售季（三個(gè)月）淘汰的銷售人員

48、會轉(zhuǎn)為“編外銷售”繼續(xù)進(jìn)行項(xiàng)目的銷售活動，其業(yè)績會掛在正規(guī)編制銷售員上，繼續(xù)簽單提取傭金?？蛻舴e累快客戶積累快泛營銷泛營銷團(tuán)隊(duì)架構(gòu)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)客戶積累快客戶積累快銷售殺客快銷售殺客快項(xiàng)目起勢快項(xiàng)目起勢快推售節(jié)奏快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快總控執(zhí)行快限購應(yīng)變快限購應(yīng)變快2013房地產(chǎn)營銷策劃大全免費(fèi)更新！QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/，淘寶：http:/ 【內(nèi)場內(nèi)場】總體銷售組織構(gòu)架總體銷售組織構(gòu)架內(nèi)部良性競爭，確保團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力內(nèi)部良性競爭，確保團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力1、 采用“11人內(nèi)場銷售團(tuán)隊(duì)模式”；2、項(xiàng)目設(shè)有1名銷售經(jīng)理，下屬2名內(nèi)場組長，每名組長帶4人，共2組。3、引入淘汰機(jī)制。銷售業(yè)

49、績最差點(diǎn)的組長以及銷售員持續(xù)2月，將被淘汰。組長組長銷售銷售銷售銷售客戶積累快客戶積累快泛營銷泛營銷團(tuán)隊(duì)架構(gòu)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)組長組長銷售銷售銷售銷售客戶積累快客戶積累快銷售殺客快銷售殺客快項(xiàng)目起勢快項(xiàng)目起勢快推售節(jié)奏快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快總控執(zhí)行快限購應(yīng)變快限購應(yīng)變快2013房地產(chǎn)營銷策劃大全免費(fèi)更新！QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/，淘寶：http:/ 客戶積累快客戶積累快泛營銷泛營銷團(tuán)隊(duì)架構(gòu)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)在售在售1010多項(xiàng)目，上百銷售人員全員轉(zhuǎn)介！多項(xiàng)目，上百銷售人員全員轉(zhuǎn)介！客戶積累快客戶積累快銷售殺客快銷售殺客快項(xiàng)目起勢快項(xiàng)目起勢快推售節(jié)奏快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快總控執(zhí)行快限購

50、應(yīng)變快限購應(yīng)變快2013房地產(chǎn)營銷策劃大全免費(fèi)更新！QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/，淘寶：http:/ 細(xì)分行業(yè)：細(xì)分行業(yè)：將將1515組外拓人員進(jìn)行工作細(xì)分，分成組外拓人員進(jìn)行工作細(xì)分，分成競爭攔截組、競爭攔截組、三級地鋪組、三級地鋪組、callcall客組、公務(wù)員組、生意人群組、高檔百貨組、裝修公司組、金融行業(yè)組、客組、公務(wù)員組、生意人群組、高檔百貨組、裝修公司組、金融行業(yè)組、高校教師組。高校教師組?？蛻舴e累快客戶積累快泛營銷泛營銷團(tuán)隊(duì)分工團(tuán)隊(duì)分工客戶積累快客戶積累快銷售殺客快銷售殺客快項(xiàng)目起勢快項(xiàng)目起勢快推售節(jié)奏快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快總控執(zhí)行快限購應(yīng)變快限購應(yīng)變快

51、2013房地產(chǎn)營銷策劃大全免費(fèi)更新！QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/，淘寶：http:/ 銷售獎(jiǎng)懲機(jī)制銷售獎(jiǎng)懲機(jī)制高額傭金末位淘汰高額傭金末位淘汰 考核周期為1個(gè)月，每個(gè)月將淘汰未達(dá)標(biāo)組，以及每組最后1名； 高額的傭金是對銷售人員最主要的銷售獎(jiǎng)勵(lì)，一線銷售人員的傭金提點(diǎn)建議在1； 高額提成獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)也存在嚴(yán)格的尾淘汰制，淘汰未達(dá)銷售任務(wù)小組； 被淘汰人員仍然作為項(xiàng)目的“編外人員”繼續(xù)項(xiàng)目銷售活動，但不屬于公司正規(guī)編制； 新進(jìn)優(yōu)秀銷售人員的引進(jìn)，刺激銷售團(tuán)隊(duì)及人員間的競爭。銷售底薪底薪200元/月/人刺激銷售人員積極拓展客戶公司制定銷售任務(wù)各團(tuán)隊(duì)在時(shí)間節(jié)點(diǎn)內(nèi)完成任務(wù)未達(dá)標(biāo)小

52、組或最后15名淘汰未達(dá)標(biāo)組長小組團(tuán)隊(duì)內(nèi)人員淘汰以外場經(jīng)理為管理單位的銷售小組1個(gè)月1個(gè)月新進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)的引進(jìn)被淘汰銷售人員成為“編外”銷售1個(gè)月客戶積累快客戶積累快泛營銷泛營銷激懲機(jī)制激懲機(jī)制客戶積累快客戶積累快銷售殺客快銷售殺客快項(xiàng)目起勢快項(xiàng)目起勢快推售節(jié)奏快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快總控執(zhí)行快限購應(yīng)變快限購應(yīng)變快2013房地產(chǎn)營銷策劃大全免費(fèi)更新！QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/，淘寶：http:/ 獎(jiǎng)金發(fā)放：獎(jiǎng)金發(fā)放：通獎(jiǎng)金發(fā)放一定要及時(shí)，來訪獎(jiǎng)勵(lì)來訪時(shí)發(fā)放，成交獎(jiǎng)勵(lì)通獎(jiǎng)金發(fā)放一定要及時(shí)，來訪獎(jiǎng)勵(lì)來訪時(shí)發(fā)放，成交獎(jiǎng)勵(lì)簽合同時(shí)發(fā)放，以及時(shí)刺激積極性。簽合同時(shí)發(fā)放，以及時(shí)刺激積

53、極性。發(fā)放獎(jiǎng)金一定及時(shí)，以刺激帶客的積極性！客戶積累快客戶積累快泛營銷泛營銷獎(jiǎng)懲機(jī)制獎(jiǎng)懲機(jī)制客戶積累快客戶積累快銷售殺客快銷售殺客快項(xiàng)目起勢快項(xiàng)目起勢快推售節(jié)奏快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快總控執(zhí)行快限購應(yīng)變快限購應(yīng)變快2013房地產(chǎn)營銷策劃大全免費(fèi)更新！QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/，淘寶：http:/ 客戶積累快客戶積累快泛營銷泛營銷轉(zhuǎn)介流程轉(zhuǎn)介流程【關(guān)鍵環(huán)節(jié)客戶權(quán)屬界定關(guān)鍵環(huán)節(jié)客戶權(quán)屬界定】客戶積累快客戶積累快銷售殺客快銷售殺客快項(xiàng)目起勢快項(xiàng)目起勢快推售節(jié)奏快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快總控執(zhí)行快限購應(yīng)變快限購應(yīng)變快2013房地產(chǎn)營銷策劃大全免費(fèi)更新！QQ：1053527879

54、房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/，淘寶：http:/ 客戶積累快客戶積累快泛營銷泛營銷人員招聘人員招聘以泛營銷方式運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)，人員流動性將非常大。因而，需要以泛營銷方式運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)，人員流動性將非常大。因而，需要通過不斷招聘，補(bǔ)充新鮮血液。通過不斷招聘，補(bǔ)充新鮮血液。只要你敢來，月薪上萬不是夢！只要你敢來，月薪上萬不是夢！ 每月銷售每月銷售1-21-2套房源，就能月薪過萬套房源，就能月薪過萬 專業(yè)網(wǎng)站招聘專業(yè)網(wǎng)站招聘朋友介紹招聘朋友介紹招聘短信、短信、qqqq群招聘群招聘客戶積累快客戶積累快銷售殺客快銷售殺客快項(xiàng)目起勢快項(xiàng)目起勢快推售節(jié)奏快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快總控執(zhí)行快限購應(yīng)變快限購應(yīng)變快2013房地

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56、?！狙苌鷨栴}衍生問題】銷售殺客快銷售殺客快團(tuán)隊(duì)打造團(tuán)隊(duì)打造客戶積累快客戶積累快銷售殺客快銷售殺客快項(xiàng)目起勢快項(xiàng)目起勢快推售節(jié)奏快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快總控執(zhí)行快限購應(yīng)變快限購應(yīng)變快2013房地產(chǎn)營銷策劃大全免費(fèi)更新！QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/，淘寶：http:/ 新鼎龐大的銷售精英團(tuán)隊(duì)，各品牌項(xiàng)目熟手新鼎龐大的銷售精英團(tuán)隊(duì)，各品牌項(xiàng)目熟手salessales大力助陣，為項(xiàng)目組建精英團(tuán)大力助陣，為項(xiàng)目組建精英團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)力隊(duì)伍，超強(qiáng)殺客。隊(duì)，強(qiáng)力隊(duì)伍，超強(qiáng)殺客。萬科城市花園萬科城市花園長房東郡長房東郡萬科城萬科城商鋪銷售均價(jià)商鋪銷售均價(jià)4 4萬，并在短時(shí)萬，并在短時(shí)間內(nèi)售完

57、，創(chuàng)造區(qū)域商業(yè)銷間內(nèi)售完，創(chuàng)造區(qū)域商業(yè)銷售神話！售神話！最了解中心區(qū)域商務(wù)投資客戶最了解中心區(qū)域商務(wù)投資客戶需求，并擁有豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的需求，并擁有豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的老牌的實(shí)力銷售團(tuán)隊(duì)！老牌的實(shí)力銷售團(tuán)隊(duì)！萬科品牌開發(fā)規(guī)范化運(yùn)作模萬科品牌開發(fā)規(guī)范化運(yùn)作模式，及高強(qiáng)度銷售壓力鍛煉式，及高強(qiáng)度銷售壓力鍛煉下的超強(qiáng)服務(wù)及銷售力的銷下的超強(qiáng)服務(wù)及銷售力的銷售團(tuán)隊(duì)！售團(tuán)隊(duì)！u新鼎進(jìn)場后做法：抽調(diào)最具實(shí)力、最了解投資客戶的銷售老手！新鼎進(jìn)場后做法：抽調(diào)最具實(shí)力、最了解投資客戶的銷售老手！銷售殺客快銷售殺客快團(tuán)隊(duì)打造團(tuán)隊(duì)打造客戶積累快客戶積累快銷售殺客快銷售殺客快項(xiàng)目起勢快項(xiàng)目起勢快推售節(jié)奏快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快

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59、場后的做法：人員培訓(xùn)和配合！增強(qiáng)綜合能力增強(qiáng)綜合能力強(qiáng)化人員服務(wù)意識、增加技巧培訓(xùn)，提高銷售人員促進(jìn)成交的能力。優(yōu)秀的優(yōu)秀的銷售員銷售員內(nèi)容培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)能力提升能力提升1 12 2競品分析競品分析房地產(chǎn)專業(yè)知識房地產(chǎn)專業(yè)知識心理學(xué)及逼定技巧心理學(xué)及逼定技巧社交禮儀社交禮儀CALLCALL客技巧客技巧團(tuán)隊(duì)管理及配合團(tuán)隊(duì)管理及配合世界品牌巡禮世界品牌巡禮策劃與銷售有機(jī)融合策劃與銷售有機(jī)融合 時(shí)間管理的能力；時(shí)間管理的能力； 學(xué)習(xí)提高的能力；學(xué)習(xí)提高的能力； 情緒控制力；情緒控制力； 市場穿透的能力；市場穿透的能力； 促成交易的能力；促成交易的能力； 與客戶溝通的能力；與客戶溝通的能力； 產(chǎn)品推介的

60、能力；產(chǎn)品推介的能力； 自我驅(qū)動力自我驅(qū)動力 銷售殺客快銷售殺客快團(tuán)隊(duì)打造團(tuán)隊(duì)打造客戶積累快客戶積累快銷售殺客快銷售殺客快項(xiàng)目起勢快項(xiàng)目起勢快推售節(jié)奏快推售節(jié)奏快總控執(zhí)行快總控執(zhí)行快限購應(yīng)變快限購應(yīng)變快2013房地產(chǎn)營銷策劃大全免費(fèi)更新！QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/，淘寶：http:/ u新鼎進(jìn)場后的做法：動力新鼎進(jìn)場后的做法：動力+ +壓力機(jī)制保證！壓力機(jī)制保證！壓力機(jī)制：壓力機(jī)制：堅(jiān)決執(zhí)行末尾淘汰制度，以2個(gè)月為期，銷售業(yè)績最后一名自動淘汰.并通過及時(shí)補(bǔ)充新人保持團(tuán)隊(duì)的活力。（鯰魚效應(yīng)）動力機(jī)制：動力機(jī)制：重獎(jiǎng)之下必有勇夫，完善激勵(lì)機(jī)制，鼓舞營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)