上半年鄭州南山公館營(yíng)銷(xiāo)案

1、20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/第一章第一章 營(yíng)銷(xiāo)背景分析營(yíng)銷(xiāo)背景分析一、前期推廣效果評(píng)估一、前期推廣效果評(píng)估09年11月底才集中推廣，時(shí)間較短、綜合力度不夠、市場(chǎng)知名度有限。09年5月進(jìn)場(chǎng)，7個(gè)月后認(rèn)購(gòu)，間隔時(shí)間較長(zhǎng)，客戶(hù)流失較為嚴(yán)重，意向客戶(hù)不足。廣告投放以形象廣告為主，促銷(xiāo)利益和產(chǎn)品認(rèn)知不夠，市場(chǎng)反應(yīng)相對(duì)平淡。二、二、VIPVIP客戶(hù)特征分析客戶(hù)特征分析1月1日至1月26日，銷(xiāo)售中心共售VIP卡83組?？驮磪^(qū)域客源區(qū)域：金水區(qū)占40、鄭東新區(qū)20，其他依次是管城區(qū)、

2、二七區(qū)、中原區(qū)，以及郊市的新密、登封等，地市的主要有駐馬店、南陽(yáng)、漯河等地。年齡區(qū)間年齡區(qū)間：2540歲之間占到60以上，其次是4050歲。職業(yè)特征職業(yè)特征：上班族為主，其次是個(gè)體、私營(yíng)企業(yè)主和公務(wù)員。信息來(lái)源信息來(lái)源：主要以朋友介紹和路過(guò)為主房源需求房源需求：重點(diǎn)是7090的兩室兩廳和110130 的三室兩廳。置業(yè)動(dòng)機(jī)置業(yè)動(dòng)機(jī)：基本上都是自用，個(gè)別客戶(hù)為投資客。消費(fèi)群體特征客群以鄭州人群為主；以中青年工薪階層人士為主；正處在事業(yè)的成長(zhǎng)期，具備一定的消費(fèi)能力，具有與時(shí)俱進(jìn)，注重自我體驗(yàn)的生活觀念；對(duì)鄭東新區(qū)有執(zhí)著的認(rèn)可，有很深的人文情結(jié)；他們積極向上，相信個(gè)人進(jìn)步； 三、市場(chǎng)背景分析三、市場(chǎng)背

3、景分析不利因素：房地產(chǎn)市場(chǎng)大環(huán)境存在變數(shù)不利因素：房地產(chǎn)市場(chǎng)大環(huán)境存在變數(shù) 1、國(guó)家一系列房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策，特別是二套房貸首付比例提高到40%將對(duì)南山公館影響較大。 2、各地銀行個(gè)人房貸7折利率優(yōu)惠取消以及央行準(zhǔn)備金率的提高降低了房地產(chǎn)價(jià)格的未來(lái)預(yù)期，市場(chǎng)觀望情緒漸濃。3、09年三門(mén)峽房地產(chǎn)市場(chǎng)成交量持續(xù)疲軟持續(xù)走低，房地產(chǎn)市場(chǎng)正式入冬。20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 三、市場(chǎng)背景分析三、市場(chǎng)背景分析有利因素：房地產(chǎn)市場(chǎng)大環(huán)境存在變數(shù)有利因素：房地產(chǎn)市場(chǎng)大環(huán)境存在變數(shù)

4、1、國(guó)家一系列房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策，特別是二套房貸首付比例提高到40%將對(duì)南山公館影響較大。2、各地銀行個(gè)人房貸7折利率優(yōu)惠取消以及央行準(zhǔn)備金率的提高降低了房地產(chǎn)價(jià)格的未來(lái)預(yù)期，市場(chǎng)觀望情緒漸濃。五、項(xiàng)目亟待解決的問(wèn)題、相關(guān)手續(xù)證件的辦理目前仍制約著推廣、銷(xiāo)售工作的推進(jìn)，必須得到重視；、物業(yè)公司必須盡快確定并簽約；、樣板房的設(shè)計(jì)裝修； 第二章 整體營(yíng)銷(xiāo)策略一、營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo)延續(xù)07年下半年的戶(hù)外推廣節(jié)奏，全面建立項(xiàng)目的品牌度和知名度，贏得絕對(duì)的市場(chǎng)關(guān)注。有效傳達(dá)一期主推產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，引發(fā)目標(biāo)客戶(hù)呼應(yīng)?？齑蚩焓?，實(shí)效解決產(chǎn)品銷(xiāo)售，快速回籠資金。二、營(yíng)銷(xiāo)推廣基調(diào) 文化質(zhì)感 精神傳承 扣人心靈 、通過(guò)“?！?/p>

5、、“澤”蘊(yùn)涵的文化內(nèi)涵，塑造一個(gè)“文化的、修養(yǎng)的、深意的”項(xiàng)目特征。 、運(yùn)用“國(guó)之建筑、中的精神”演繹一個(gè)國(guó)際化背景下，對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文明的繼承與發(fā)揚(yáng)，從而奠定項(xiàng)目的高度與品質(zhì)。 、借助“門(mén)”的歷史變遷，延伸出“家”的溫馨，觸動(dòng)消費(fèi)者脆弱的情感神經(jīng)，達(dá)到一呼百應(yīng)的效果。三、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略1、剝筍營(yíng)銷(xiāo)策略（遞進(jìn)式展開(kāi)）概念形象提升和項(xiàng)目品牌領(lǐng)先賣(mài)點(diǎn)展開(kāi)支撐銷(xiāo)售開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)氛圍渲染釋放項(xiàng)目形象告知和滲透2、 產(chǎn)品差異化策略產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)差異化策略可以有效地保障項(xiàng)目的唯一性，保障眾多競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目中一枝獨(dú)秀實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值，樹(shù)立項(xiàng)目的高品質(zhì)形象3、高性?xún)r(jià)比策略，以迅速銷(xiāo)售為目的一期房源共計(jì)345套房源，總建筑面積約3萬(wàn)，結(jié)合

6、一期均價(jià)4980元，則一期總銷(xiāo)金額為： 4980元3萬(wàn)1.5億元。4、五段式批發(fā)銷(xiāo)售，集中引爆市場(chǎng) 項(xiàng)目通過(guò)一定的積累客戶(hù)，提高關(guān)注度、提高客戶(hù)的心理預(yù)期后，迅速開(kāi)盤(pán)，集中引爆，引起市場(chǎng)強(qiáng)烈反響，快速銷(xiāo)售、回款。5、高舉高打，締造超高性?xún)r(jià)比社區(qū)在產(chǎn)品推廣上直接打出項(xiàng)目獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、建筑特色、景觀價(jià)值、戶(hù)型賣(mài)點(diǎn)，高形象，低總價(jià)，締造超高性?xún)r(jià)比品質(zhì)社區(qū)，達(dá)到快速消化、回款的目的。6、雙品牌運(yùn)作策略項(xiàng)目形象帶動(dòng)企業(yè)品牌形象提升，企業(yè)品牌形象帶動(dòng)促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，形成企業(yè)品牌形象、項(xiàng)目形象、項(xiàng)目產(chǎn)品銷(xiāo)售之間的相輔相承的良性循環(huán)，達(dá)到項(xiàng)目形象與企業(yè)形象雙雙提升的效果。四、前期快速銷(xiāo)售策略 雖然我們要強(qiáng)調(diào)項(xiàng)

7、目的利潤(rùn)最大化，但是對(duì)于目前的特殊情況：08年的市場(chǎng)集中爆發(fā)、項(xiàng)目工程進(jìn)度的快速推進(jìn)，部分即將封頂，都使得項(xiàng)目面臨著快速銷(xiāo)售回款的壓力，我們必須采取一系列的銷(xiāo)售運(yùn)作手法。以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快速銷(xiāo)售，具體銷(xiāo)售策略如下:結(jié)合前期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)格，參考周邊項(xiàng)目?jī)r(jià)格和目前整體市場(chǎng)行情，同時(shí)考慮項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，建議一期入市均價(jià)為4980元。然后用超越一般項(xiàng)目推出點(diǎn)數(shù)優(yōu)惠的常規(guī)做法，本項(xiàng)目以巨大的升值潛力打動(dòng)客戶(hù)，促成購(gòu)買(mǎi)行為。現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售說(shuō)辭上向客戶(hù)傳遞信息：開(kāi)盤(pán)后將進(jìn)行一次較大幅度的價(jià)格調(diào)整，相當(dāng)于開(kāi)盤(pán)前置業(yè)客戶(hù)的物業(yè)在開(kāi)盤(pán)后就已經(jīng)有較大增值，把增值點(diǎn)數(shù)作為促使客戶(hù)快速成交的砝碼。 1、銷(xiāo)售策略之一：平價(jià)入市，持

8、續(xù)“增值計(jì)劃” 、銷(xiāo)售策略之二：幸運(yùn)大獎(jiǎng)沖擊計(jì)劃 針對(duì)開(kāi)盤(pán)前成交客戶(hù)，在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天集中進(jìn)行幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)設(shè)為價(jià)值10萬(wàn)元以?xún)?nèi)汽車(chē)一輛，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天將所有獎(jiǎng)項(xiàng)陳列于現(xiàn)場(chǎng)。一是以大獎(jiǎng)刺激客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望，促使其開(kāi)盤(pán)前產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，二是 烘托開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的熱烈現(xiàn)場(chǎng)氣氛，同是，通過(guò)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)人氣刺激市場(chǎng)新客戶(hù)。 3、銷(xiāo)售策略之三：促銷(xiāo)政策 該政策的制定，主要分為兩個(gè)部分：一個(gè)是公開(kāi)認(rèn)購(gòu)時(shí)的優(yōu)惠措施；一個(gè)是開(kāi)盤(pán)選房時(shí)的優(yōu)惠政策。公開(kāi)認(rèn)購(gòu)當(dāng)天交納1萬(wàn)元認(rèn)購(gòu)金，選房成功者可享受“1萬(wàn)抵2萬(wàn)”優(yōu)惠、次日至開(kāi)盤(pán)前日享受“1萬(wàn)抵1.5萬(wàn)”優(yōu)惠；開(kāi)盤(pán)選房時(shí)，選房成功者，一次性?xún)?yōu)惠2、按揭貸款1的總房款優(yōu)惠，次日起取消所有優(yōu)

9、惠。 以上兩項(xiàng)優(yōu)惠政策，可根據(jù)客戶(hù)數(shù)量、意向等情況進(jìn)行實(shí)際調(diào)整。 4、銷(xiāo)售策略之四：開(kāi)辟第二營(yíng)銷(xiāo)渠道策略 所謂的“第二營(yíng)銷(xiāo)渠道”，就是我們通常所說(shuō)的“老帶新”的客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略。入市后，通過(guò)已經(jīng)積累的定房客戶(hù)，立即開(kāi)展“老帶新”的客戶(hù)購(gòu)房?jī)?yōu)惠和介紹者獎(jiǎng)勵(lì)措施。老客戶(hù)介紹新客戶(hù)成交（以簽約為準(zhǔn)）一個(gè)，老客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)5000元，新客戶(hù)房款多優(yōu)惠5000元，以此類(lèi)推。 以上優(yōu)惠為暫定優(yōu)惠，須開(kāi)盤(pán)后根據(jù)價(jià)格情況和客戶(hù)反應(yīng)，再行調(diào)整。第三章 重點(diǎn)攻擊策略一、整體攻擊說(shuō)明 1.以區(qū)位優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品價(jià)值為核心競(jìng)爭(zhēng)力，充分挖掘項(xiàng)目具有的獨(dú)特生活價(jià)值和提煉本期產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，強(qiáng)勢(shì)建立福澤門(mén)的市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)價(jià)值高度； 2.整合媒體資

10、源，系統(tǒng)性地建立福澤門(mén)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)形象價(jià)值。并通過(guò)本期產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，推導(dǎo) 出“福澤門(mén)式的生活方式”； 3.本期要解決展示產(chǎn)品價(jià)值的連續(xù)性和系統(tǒng)性，狠抓現(xiàn)場(chǎng)包裝、樓身展示，建立推廣價(jià)值與感知價(jià)值的對(duì)等性。二、推廣節(jié)奏控制一期入市營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)時(shí)間控制3.15.257.31開(kāi)盤(pán)公開(kāi)認(rèn)購(gòu)4.26一期基本清盤(pán)8.1110.2二期入市二期開(kāi)盤(pán)第一輪攻擊第二輪攻擊第三輪攻擊樹(shù)立項(xiàng)目整體形象第一輪攻擊說(shuō)明福澤門(mén)全新形象亮相中原的信息；全面建立項(xiàng)目形象,讓目標(biāo)客戶(hù)群產(chǎn)生等待和期盼心理; 完善所有物料(DM、樓書(shū)、導(dǎo)示系統(tǒng)等)；動(dòng)用我們實(shí)效的資源，如：“戶(hù)外、短信、候車(chē)亭、 網(wǎng)絡(luò)”，考慮瞬間爆破力，全部上演項(xiàng)目信息；銷(xiāo)

11、售人員給客戶(hù)灌輸產(chǎn)品的完美與品質(zhì)，以較低起價(jià)與 高端形象締造超高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品3.1 戶(hù)外、候車(chē)亭、網(wǎng)絡(luò)攻擊主題：世界門(mén)庭門(mén)第中原福澤門(mén)開(kāi)門(mén)迎賓，歡迎廣大VIP蒞臨現(xiàn)場(chǎng)參觀3.1 報(bào)紙攻擊主題：世界門(mén)庭 門(mén)第中原福澤門(mén)開(kāi)門(mén)迎賓，歡迎廣大VIP蒞臨現(xiàn)場(chǎng)參觀3. 報(bào)紙攻擊主題：門(mén)。禮儀國(guó)門(mén)之上、豪景高層，全面上市. 報(bào)紙攻擊主題：門(mén)。流派國(guó)門(mén)之上、霽澤優(yōu)品，全面上市. 報(bào)紙攻擊主題：門(mén)。地標(biāo)中州大道、層稀世雙氣板樓，全面上市. 報(bào)紙攻擊主題：福澤門(mén)。中中州大道、層稀世雙氣板樓，月日正式認(rèn)購(gòu). 報(bào)紙攻擊主題：福澤門(mén)。國(guó)中州大道、層稀世雙氣板樓，月日正式認(rèn)購(gòu)3.1 短信攻擊世界門(mén)庭，門(mén)第中原。福澤門(mén)，中州

12、大道、旁、萬(wàn)雙氣板樓、霽澤優(yōu)品，月日起正式接受內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，誠(chéng)邀蒞臨/. 3.1 雜志攻擊（目標(biāo)）主題：世界門(mén)庭門(mén)第中原福澤門(mén)開(kāi)門(mén)迎賓，歡迎廣大VIP蒞臨現(xiàn)場(chǎng)參觀. ?？òl(fā)放活動(dòng)攻擊申請(qǐng)時(shí)間：2008年4月26日(截至5月24日18點(diǎn))申請(qǐng)地點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)中心思路內(nèi)容：為了積累大量客戶(hù)，為開(kāi)盤(pán)時(shí)營(yíng)造熱銷(xiāo)氛圍，規(guī)定當(dāng)天繳納誠(chéng)意金排得的申請(qǐng)書(shū)序號(hào)為開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的優(yōu)先選房序號(hào)。申請(qǐng)范圍：2號(hào)樓(2、3單元),5號(hào)樓,6號(hào)樓活動(dòng)要求：一、申請(qǐng)書(shū)上應(yīng)體現(xiàn)：申請(qǐng)書(shū)序號(hào)、客戶(hù)姓名、移動(dòng)電話(huà)、固定電話(huà)、身份證號(hào)碼、聯(lián)系地址、付款方式、申請(qǐng)優(yōu)惠金額、時(shí)間、客戶(hù)簽名等相關(guān)信息內(nèi)容。申請(qǐng)金為10000元/卡。客戶(hù)憑身份證原件或復(fù)

13、印件申請(qǐng)。在當(dāng)天參與排號(hào)人員，優(yōu)惠額度為1萬(wàn)元/戶(hù)(即1萬(wàn)抵2萬(wàn))；4.27日-5.24日申請(qǐng)客戶(hù)，優(yōu)惠額度為5000元/戶(hù)(即1萬(wàn)抵1.5萬(wàn))。二、申請(qǐng)時(shí)間地點(diǎn)的公布申請(qǐng)時(shí)間提早公布，但不公布申請(qǐng)地點(diǎn)。避免出現(xiàn)客戶(hù)提前到場(chǎng)的現(xiàn)象。申請(qǐng)地點(diǎn)在4月25日當(dāng)天下午14：00開(kāi)始通知客戶(hù)。申請(qǐng)流程：第一步：通知客戶(hù)銷(xiāo)售人員電話(huà)通知（當(dāng)天下午14：00通知地點(diǎn)）；短信通知（地點(diǎn)通知同上）；NP公告通知（只通知申請(qǐng)時(shí)間）；銷(xiāo)售人員在通知客戶(hù)的過(guò)程中，要積極邀請(qǐng)客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)盡量確定客戶(hù)是否能準(zhǔn)時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)。第二步：按交錢(qián)順序申請(qǐng)4月26日上午9：00開(kāi)始申請(qǐng)工作，客戶(hù)排隊(duì)進(jìn)入交款區(qū)交款，財(cái)務(wù)開(kāi)出收據(jù)，收據(jù)

14、上根據(jù)交款順序編排申請(qǐng)序號(hào)；第三步：填寫(xiě)申請(qǐng)書(shū)客戶(hù)持收據(jù)到簽約區(qū)填寫(xiě)申請(qǐng)書(shū)，工作人員根據(jù)收據(jù)內(nèi)容，正確填寫(xiě)申請(qǐng)書(shū)上相關(guān)內(nèi)容。工作人員填寫(xiě)完申請(qǐng)書(shū)后，請(qǐng)客戶(hù)確認(rèn)簽名；申請(qǐng)書(shū)經(jīng)案場(chǎng)經(jīng)理確認(rèn)無(wú)誤后，加蓋公章，將申請(qǐng)書(shū)副聯(lián)、交款收據(jù)交付客戶(hù)，并發(fā)放VIP?？ā，F(xiàn)場(chǎng)流程客戶(hù)憑借身份證和現(xiàn)金10000元到指定地點(diǎn)參加申請(qǐng)事宜財(cái)務(wù)確認(rèn)客戶(hù)身份及現(xiàn)金后，根據(jù)客戶(hù)先后次序進(jìn)行編號(hào)并開(kāi)具收據(jù)憑收據(jù)簽訂VIP申請(qǐng)書(shū)（一式三聯(lián)），并由客戶(hù)簽名確認(rèn)客戶(hù)憑借財(cái)務(wù)收據(jù)、VIP申請(qǐng)書(shū)副聯(lián)、VIP?？I(lǐng)取精美禮品一份開(kāi)盤(pán)選房時(shí)憑身份證、財(cái)務(wù)收據(jù)、VIP申請(qǐng)書(shū)、VIP?？▍⑴c選房活動(dòng)銷(xiāo)售經(jīng)理審核并加蓋公章，留存客戶(hù)身份證復(fù)印件，

15、將副聯(lián)與VIP?？ń挥诳蛻?hù)申請(qǐng)須知一、申請(qǐng)時(shí)間：2008年4月26日上午9時(shí)二、申請(qǐng)地點(diǎn)：福澤門(mén)營(yíng)銷(xiāo)接待中心三、申請(qǐng)方式：客戶(hù)須在4月26日，攜帶身份證及復(fù)印件一份、現(xiàn)金1萬(wàn)元到營(yíng)銷(xiāo)中心辦理申請(qǐng)事宜，繳納申請(qǐng)金并審核身份證原件（提交復(fù)印件）后，領(lǐng)取福澤門(mén)VIP申請(qǐng)書(shū)一份。四、每張身份證僅限申請(qǐng)一套。五、優(yōu)惠： 申請(qǐng)當(dāng)天購(gòu)房可享受1萬(wàn)元優(yōu)惠（僅限當(dāng)天）、次日至開(kāi)盤(pán)前日購(gòu)房可享受5000元優(yōu)惠。其他事項(xiàng)：VIP申請(qǐng)書(shū)是選房憑證，請(qǐng)妥善保管，不得轉(zhuǎn)讓、更換姓名等，遺失不補(bǔ)VIP申請(qǐng)書(shū)上的編號(hào)為選房的先后順序號(hào)VIP申請(qǐng)書(shū)上的姓名將來(lái)必須與定房協(xié)議書(shū)上的姓名一致（直系親屬提供有效證明者除外）VIP申請(qǐng)

16、書(shū)上的客戶(hù)聯(lián)系方式必須真實(shí)有效，否則由此引起的一切后果由客戶(hù)本人承擔(dān)，博澳置業(yè)不承擔(dān)任何責(zé)任。未選到房源的客戶(hù)，申請(qǐng)金在轉(zhuǎn)預(yù)購(gòu)當(dāng)日后10日內(nèi)可退（只退本金，不計(jì)算利息）；該須知最終解釋權(quán)歸博澳置業(yè)所有。注意事項(xiàng)1、安防部分（1）保安人員要引導(dǎo)出入車(chē)流；（2）申請(qǐng)地點(diǎn)門(mén)前要由保安維持正常出入人流的順暢；（3）交款區(qū)排隊(duì)處要由保安維持秩序和排隊(duì)順序；（4）財(cái)務(wù)室要由保安人員負(fù)責(zé)秩序和安全；2、申請(qǐng)部分（1）申請(qǐng)須知提前在售樓處公示；當(dāng)天在申請(qǐng)地點(diǎn)公示；（建議：以展架形式公示）（2）各區(qū)域劃分要分明，并安排專(zhuān)職人員進(jìn)行引導(dǎo)。3、業(yè)務(wù)部分（1）所有參與此次申請(qǐng)活動(dòng)的人員均要對(duì)整個(gè)排號(hào)申請(qǐng)的程序及相關(guān)事

17、項(xiàng)清楚明白；（2）填寫(xiě)申請(qǐng)書(shū)必須得到案場(chǎng)經(jīng)理的確認(rèn)；（3）針對(duì)客戶(hù)提出的有關(guān)問(wèn)題，要根據(jù)公司培訓(xùn)內(nèi)容統(tǒng)一說(shuō)辭，若未培訓(xùn)到部分要認(rèn)真、如實(shí)回答，但不能私自夸大或私自承諾。4、財(cái)務(wù)部分（1）客戶(hù)交款編號(hào)部分，不能出現(xiàn)重號(hào)現(xiàn)象。 （2）訂金收據(jù)填寫(xiě)交款金額10000元，又上角注明編號(hào)（如編號(hào)001號(hào)）。備注：未選到合適房源的申請(qǐng)金可以在開(kāi)盤(pán)十日后辦理退款。也可以申請(qǐng)辦理轉(zhuǎn)化手續(xù),轉(zhuǎn)化為“福卡”金牌會(huì)員，享受二期或后續(xù)產(chǎn)品相關(guān)優(yōu)惠。VIP申請(qǐng)書(shū)編號(hào): 客戶(hù)姓名： 聯(lián)系方式： 證件號(hào)碼： 現(xiàn)住區(qū)域： 意向購(gòu)房選項(xiàng)：需求房型： 一房 兩房 三房 四房 復(fù)式 需求面積： 80 100 120 140 160

18、以上 需求樓層： 號(hào)樓 層說(shuō)明：1、本VIP申請(qǐng)書(shū)為客戶(hù)選房、優(yōu)惠的證明，客戶(hù)憑此單在選房后簽定商品房買(mǎi)賣(mài)合同時(shí)優(yōu)惠人民幣 元整（小寫(xiě)：￥ 元）；2、VIP申請(qǐng)書(shū)上的姓名將來(lái)必須與定房協(xié)議書(shū)上的姓名一致（直系親屬提供有效證明者除外），否則視為無(wú)效；3、本優(yōu)惠書(shū)一式三聯(lián)，博澳置業(yè)兩聯(lián)、客戶(hù)一聯(lián)；4、在博澳置業(yè)以廣告或電話(huà)通知的形式后，客戶(hù)須攜帶VIP申請(qǐng)書(shū)、財(cái)務(wù)收據(jù)、身份證原件到指定地點(diǎn)選房，如未按時(shí)選房，則本申請(qǐng)書(shū)無(wú)效；5、客戶(hù)必須保證填寫(xiě)聯(lián)系方式等相關(guān)信息準(zhǔn)確有效，否則由此引起的后果由客戶(hù)本人承擔(dān)，博澳置業(yè)不承擔(dān)任何責(zé)任。6、未選到房源的客戶(hù)，申請(qǐng)金在轉(zhuǎn)大定當(dāng)日后10日內(nèi)可退（只退本金，不計(jì)

19、算利息）；7、本申請(qǐng)書(shū)以博澳置業(yè)蓋章有效?？蛻?hù)簽字： 銷(xiāo)售代表： 銷(xiāo)售經(jīng)理： 公司蓋章：年 月 日產(chǎn)品價(jià)值由形象過(guò)度到生活價(jià)值，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行篩選后的針對(duì)性宣傳。全面描述項(xiàng)目品質(zhì)理念使客戶(hù)從項(xiàng)目的區(qū)域環(huán)境、設(shè)計(jì)理念、產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)值利益等方面感知到福澤門(mén)帶 來(lái)嶄新生活理念。更換所有戶(hù)外畫(huà)面，如：戶(hù)外、候車(chē)廳、網(wǎng)絡(luò)，繼續(xù)沖擊市場(chǎng)；統(tǒng)計(jì)客戶(hù)數(shù)量、上門(mén)量；對(duì)第一輪攻擊波進(jìn)行效果評(píng)估，有針對(duì)性重點(diǎn)攻擊老客戶(hù)的圈層；銷(xiāo)售人員繼續(xù)向客戶(hù)灌輸產(chǎn)品的完美崇和超高性?xún)r(jià)比。第二輪攻擊說(shuō)明 . 戶(hù)外、候車(chē)亭、網(wǎng)絡(luò)攻擊主題：建于國(guó)門(mén)之上的霽澤優(yōu)品中州大道，豪景高層，城市專(zhuān)家級(jí)雙氣板樓福澤門(mén)月日盛大開(kāi)盤(pán) . 報(bào)紙攻擊主題：建

20、于國(guó)門(mén)之上的霽澤優(yōu)品中州大道，豪景高層，城市專(zhuān)家級(jí)雙氣板樓. 報(bào)紙攻擊主題：俯瞰鄭東的銳智門(mén)第中州大道，豪景高層，城市專(zhuān)家級(jí)雙氣板樓月1日，福澤門(mén)產(chǎn)品鑒賞會(huì)暨客戶(hù)聯(lián)誼冷餐酒會(huì). 短信攻擊建于國(guó)門(mén)之上的霽澤優(yōu)品。福澤門(mén)，中州大道、旁、萬(wàn)雙氣板樓、霽澤優(yōu)品，月日正式開(kāi)盤(pán)，誠(chéng)邀蒞臨/. . 1產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)活動(dòng)攻擊 霽澤優(yōu)品銳智門(mén)第 福澤門(mén)產(chǎn)品鑒賞會(huì)暨客戶(hù)聯(lián)誼冷餐酒會(huì)1、活動(dòng)地點(diǎn)：中州酒店（待定）2、活動(dòng)時(shí)間：月日下午17：003、活動(dòng)目的（預(yù)期效果）：（1）將本次活動(dòng)做成一次鄭州銳智人群的一場(chǎng)豪門(mén)盛宴，增強(qiáng)項(xiàng)目 在客戶(hù)中的影響。（2）作為福澤門(mén)的第一次大型活動(dòng)，將在市場(chǎng)上形成強(qiáng)烈的沖擊，樹(shù)立項(xiàng)目的高品

21、質(zhì)，極具有親和力的形象。（3）將客戶(hù)聚集在一起，進(jìn)行一次聯(lián)誼活動(dòng)，增進(jìn)客戶(hù)與客戶(hù)之間， 客戶(hù)與開(kāi)發(fā)商之間的交流機(jī)會(huì)，增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)于項(xiàng)目的感情，以促成銷(xiāo)售。4、邀請(qǐng)人員：（1）意向及簽約客戶(hù)（）媒體記者：A、大河報(bào)、鄭州晚報(bào)、河南商報(bào)樓市版重要記者B、搜房網(wǎng)、大河網(wǎng)、商都網(wǎng)、聊宅網(wǎng)房產(chǎn)版塊重要編輯 C、 河南電視臺(tái)房產(chǎn)欄目記者（）相關(guān)嘉賓：文化界知名人士以及項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、規(guī)劃、設(shè)計(jì)單位等合作單位相關(guān)人員（）禮儀、演員、邀約形式：以電話(huà)邀約和短信邀約為主，并發(fā)放邀請(qǐng)函和門(mén)票 、活動(dòng)程序：配有音樂(lè)的項(xiàng)目PPT介紹輕松、愉悅的樂(lè)器演奏或者優(yōu)美、高雅的舞蹈，集中客戶(hù)注意項(xiàng)目相關(guān)嘉賓的發(fā)言，向客戶(hù)全面展示項(xiàng)目的

22、內(nèi)涵和魅力預(yù)選房活動(dòng)自助餐6、需要注意的要點(diǎn)： （1）規(guī)模、檔次：本活動(dòng)的檔次比較高，所以對(duì)本次活動(dòng)的場(chǎng)地選擇 和布置，以及各種用品的檔次都要體現(xiàn)出項(xiàng)目的內(nèi)涵、氣質(zhì)和品 位，對(duì)活動(dòng)的物料和參加活動(dòng)的客戶(hù)也有一定的要求。（2）物料準(zhǔn)備：高品質(zhì)、高品位的現(xiàn)場(chǎng)包裝、區(qū)域規(guī)劃以及項(xiàng)目介紹 PPT、樓書(shū)、邀請(qǐng)函、門(mén)票（印刷有價(jià)值金額，以顯示價(jià)值）等。（3）對(duì)參加客戶(hù)的限制和要求：限制人數(shù)，參與者須帶門(mén)票和邀請(qǐng)函， 每位客戶(hù)除家人外只能帶12個(gè)朋友。開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)、熱銷(xiāo)第三輪攻擊波說(shuō)明向市場(chǎng)告知福澤門(mén)開(kāi)盤(pán)信息，引起市場(chǎng)關(guān)注；更換戶(hù)外媒體畫(huà)面，如：戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò)、候車(chē)亭等為開(kāi)盤(pán)信息； 配合樣板間開(kāi)放、景觀示范區(qū)開(kāi)放，

23、實(shí)景展示，開(kāi)盤(pán)后開(kāi)始溫情營(yíng)銷(xiāo)；借樣板間開(kāi)放組織游園活動(dòng)、攝影大賽等活動(dòng)，蓄積客戶(hù)；統(tǒng)計(jì)分析客戶(hù)數(shù)量，來(lái)訪(fǎng)量，對(duì)前期推廣效果進(jìn)行評(píng)估。 .1 戶(hù)外、候車(chē)亭、網(wǎng)絡(luò)攻擊主題：福澤門(mén)開(kāi)門(mén). 報(bào)紙攻擊主題：福澤門(mén)開(kāi)門(mén). 報(bào)紙攻擊主題：福澤門(mén)開(kāi)門(mén)紅福澤門(mén)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天勁銷(xiāo).億，紅動(dòng)中原. 短信攻擊福澤門(mén)，中州大道、旁、萬(wàn)雙氣板樓、霽澤優(yōu)品，開(kāi)盤(pán)勁銷(xiāo).億，極少珍藏房源限量發(fā)售/. . 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)攻擊 福澤門(mén)開(kāi)門(mén)紅 福澤門(mén)月日盛大開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)日期:2008年5月25日（星期日）開(kāi)盤(pán)時(shí)間:上午9:00開(kāi)始開(kāi)盤(pán)地點(diǎn):待定(建議選擇高檔酒店)開(kāi)盤(pán)目的:加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售熱銷(xiāo)氣氛，利用熱銷(xiāo)氣氛加大現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤(pán)率，將VIP?？蛻?hù)順利轉(zhuǎn)為簽

24、約客戶(hù)通過(guò)活動(dòng)氣氛制造項(xiàng)目銷(xiāo)售熱點(diǎn)，拉動(dòng)待購(gòu)客戶(hù)的信心及購(gòu)買(mǎi)欲望開(kāi)盤(pán)對(duì)象：【福澤門(mén)】一期VIP福卡客戶(hù)開(kāi)盤(pán)范圍：【福澤門(mén)】2號(hào)樓(2.3單元),5號(hào)樓,6號(hào)樓客戶(hù)須知：辦理開(kāi)盤(pán)手續(xù)客戶(hù)須攜帶本人身份證、VIP申請(qǐng)書(shū)、VIP福卡，如非客戶(hù)本人辦理，須帶以上手續(xù)及被委托人身份證和委托書(shū)。房屋預(yù)定合同所簽姓名同VIP申請(qǐng)書(shū)客戶(hù)姓名必須一致，如更名在簽訂商品房買(mǎi)賣(mài)合同時(shí)須出示直系親屬有效證明方可更名，經(jīng)銷(xiāo)售經(jīng)理審核無(wú)誤報(bào)中心同意后方可變更，否則一律不予辦理?，F(xiàn)場(chǎng)氛圍布置：根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況由博澳置業(yè)、正道公司與禮儀公司協(xié)商通知客戶(hù)（1）、5月19日開(kāi)始客戶(hù)預(yù)選房；（2）、短信通知選房日期；（3）、NP公告通

25、知選房日期；（4）、在通知客戶(hù)的過(guò)程中，為了客戶(hù)選到滿(mǎn)意的房源，要積極邀請(qǐng)客戶(hù)提前現(xiàn)場(chǎng)先預(yù)選房源，并說(shuō)明選房當(dāng)天未準(zhǔn)時(shí)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的客戶(hù)等于自動(dòng)放棄優(yōu)先選房權(quán)。開(kāi)盤(pán)流程步驟一：客戶(hù)在登記區(qū)憑VIP申請(qǐng)書(shū)簽到并領(lǐng)取選房資料（開(kāi)盤(pán)流程、選房須知、房源備選單）。 步驟二：客戶(hù)登記后進(jìn)入等待區(qū)等候、熟悉選房流程、擬定多套備選房源。步驟三：1號(hào)主持人宣布選房活動(dòng)正式開(kāi)始，根據(jù)優(yōu)惠確認(rèn)書(shū)的VIP號(hào)叫號(hào)；每組50名客戶(hù)進(jìn)入預(yù)選房區(qū)。此號(hào)段客戶(hù)（按區(qū)段如1-50、51-100）由等待區(qū)進(jìn)入預(yù)選區(qū)，每次唱號(hào)3次，若該區(qū)段來(lái)人不足50人，1號(hào)主持人可叫下一號(hào)段客戶(hù)補(bǔ)充，預(yù)選區(qū)每次保持客戶(hù)50人左右。 步驟四：進(jìn)入預(yù)選

26、區(qū)客戶(hù)在驗(yàn)證相關(guān)資料后，根據(jù)原房源備選單由銷(xiāo)售人員引導(dǎo)調(diào)整房源。（每張申請(qǐng)書(shū)限一人）；保安將進(jìn)入預(yù)選區(qū)的客戶(hù)按排號(hào)順序排隊(duì)等待進(jìn)入選房區(qū)；步驟五：選房區(qū)2號(hào)主持人按順序10名客戶(hù)為一組進(jìn)行叫號(hào)，客戶(hù)進(jìn)入選房區(qū)；步驟六：每組客戶(hù)選房時(shí)間為5分鐘，選中之后工作人員引導(dǎo)客戶(hù)離開(kāi)；規(guī)定時(shí)間內(nèi)未選中房源的客戶(hù)，則排在本組的最后一名選房，如最后還未選定的客戶(hù)到等待區(qū)等待，等待所有排號(hào)客戶(hù)選完房后，方可進(jìn)行選房。步驟七：客戶(hù)持房源備選單在選房區(qū)選定房源，有主持人2號(hào)將客戶(hù)選定房源卡片拿下交給選定客戶(hù)，選中房源的客戶(hù)持身份證、申請(qǐng)書(shū)及選定的房源卡由工作人員帶領(lǐng)進(jìn)入簽約區(qū)，填寫(xiě)房屋預(yù)定合同（一式三聯(lián)），填寫(xiě)完畢

27、后經(jīng)銷(xiāo)控人員審核簽字后方可交款。銷(xiāo)控人員將VIP申請(qǐng)書(shū)收回并在銷(xiāo)控表上注明客戶(hù)姓名。步驟八：簽署房屋預(yù)定合同后有工作人員帶領(lǐng)到交款處交納房款定金；工作人員根據(jù)房屋預(yù)定合同收取定金開(kāi)具收據(jù)。（收據(jù)注明客戶(hù)姓名、房屋座落、定金金額、定金不退字樣）。步驟九：客戶(hù)領(lǐng)取房屋預(yù)定合同客戶(hù)聯(lián)、定金收據(jù)，完成開(kāi)盤(pán)手續(xù)，客戶(hù)可憑定金收據(jù)領(lǐng)取禮品一份，選房結(jié)束。步驟十：現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)未選到合適房源的，可到登記處領(lǐng)取禮品一份。（暫定）備注：當(dāng)天未到現(xiàn)場(chǎng)者視為自動(dòng)放棄。準(zhǔn)備事項(xiàng) 1）客戶(hù)資料準(zhǔn)備（1）、按客戶(hù)排號(hào)順序打印的有客戶(hù)所排號(hào)碼和姓名的簽到表。（2）、將所有客戶(hù)資料按排號(hào)順序排好打印成冊(cè),此資料表與電腦資料一致。（

28、3）、客戶(hù)選房前最后一次填寫(xiě)的備選房確認(rèn)單。2）銷(xiāo)售道具的準(zhǔn)備銷(xiāo)售部名 稱(chēng)數(shù) 量完成時(shí)間備 注房源備選單2000份5月17日 復(fù)印按揭所提供資料單3000張 5月17日客服與財(cái)務(wù)配合7月5日提供代收費(fèi)用單 3000張 5月17日客服提供收費(fèi)銷(xiāo)控表 5月17日座落、單價(jià)、面積、總價(jià)選房須知與流程各2個(gè) 5月17日開(kāi)盤(pán)方案確定定房協(xié)議書(shū)5月17日公司和律師確定案場(chǎng)合同文本及簽約道具5月23日戶(hù)型貼圖、交房標(biāo)準(zhǔn)及補(bǔ)充協(xié)議企劃部名 稱(chēng)數(shù)量完成時(shí)間備 注區(qū)域引導(dǎo)牌4個(gè)5月23日登記區(qū)、預(yù)選區(qū)、選房區(qū)、收款區(qū)、等待區(qū)、簽約區(qū)、禮品區(qū)銷(xiāo)控板（選房）4套 5月23日尺寸根據(jù)場(chǎng)地大小一期B、C組團(tuán)規(guī)劃圖 3個(gè)

29、5月23日（噴繪）選房須知展板 1個(gè) 5月23日選房流程展板1個(gè) 5月23日會(huì)場(chǎng)內(nèi)外道路引導(dǎo)系統(tǒng)設(shè)計(jì)與制作 5月23日會(huì)場(chǎng)大門(mén)條幅 5月24日7月15日早7點(diǎn)前懸掛上定房協(xié)議書(shū)300份 5月23日（無(wú)碳復(fù)寫(xiě)一式三聯(lián)） 會(huì)場(chǎng)桌椅聯(lián)系及到位 5月22日五證裝裱5月22日定房客戶(hù)禮品 未選到房源禮品（待定） 500個(gè)500個(gè) 5月22日銷(xiāo)控板標(biāo)準(zhǔn):第1套銷(xiāo)控表上每套房源處，粘貼印有本套房源房號(hào)、面積、單價(jià)、總價(jià)4項(xiàng)內(nèi)容的卡片，卡片后為紅色底板。此銷(xiāo)控表為正式選房用。 第2套為普通銷(xiāo)控表，底板上印相應(yīng)位置的房源房號(hào)、面積、單價(jià)、總價(jià)4項(xiàng)內(nèi)容，另配紅色及時(shí)貼紙。此銷(xiāo)控表為整個(gè)準(zhǔn)備選房區(qū)房屋售出展示和2號(hào)

30、區(qū)客戶(hù)預(yù)備選房用；第3、4套同第2套銷(xiāo)控表一致，但體積要小一些。主要作用為方便排號(hào)靠后客戶(hù)了解房源信息用。要求：配第1套銷(xiāo)控表用的卡片應(yīng)結(jié)實(shí)不易被撕破；配第2套銷(xiāo)控表用的紅色及時(shí)貼紙應(yīng)易揭易帖不麻煩（也可提前揭好）?？蛻?hù)服務(wù)部名 稱(chēng)完成時(shí)間備 注預(yù)售許可證5月22日 按揭所提供資料 5月15日財(cái)務(wù)配合代收費(fèi)用單 5月15日商品房買(mǎi)賣(mài)合同 5月23日其他部門(mén) 名 稱(chēng) 完成時(shí)間 完成部門(mén)警戒一米線(xiàn) 5月17日 辦公室POS機(jī)5月24日財(cái)務(wù)中心收據(jù)（建議每棟樓一本收據(jù)）5月24日財(cái)務(wù)中心公章5月24日財(cái)務(wù)中心音響與無(wú)線(xiàn)話(huà)筒5月24日辦公室便攜式麥克風(fēng)耳機(jī) 5月24日4套 辦公室 手提袋5月24日辦公

31、室礦泉水5月24日辦公室 3）人員準(zhǔn)備（1）、銷(xiāo)售人員 8人（2）、簽約人員 8人（3）、財(cái)務(wù)人員 6人（4）、引導(dǎo)人員 8人（5）、工作人員 8人（6）、保安人員 30人 4）業(yè)務(wù)作業(yè)準(zhǔn)備（1）、柜臺(tái)銷(xiāo)控表（2）、客戶(hù)選房銷(xiāo)控表（3）、房源備選單填寫(xiě)內(nèi)容 （4）、選房培訓(xùn)說(shuō)辭 （5）、選房操作流程培訓(xùn) （6）、房屋預(yù)定合同 6）企劃準(zhǔn)備（1）、展板確定、設(shè)計(jì)（2）、會(huì)場(chǎng)布置（3）、選房流程公示設(shè)計(jì)（4）、會(huì)場(chǎng)內(nèi)外道路引導(dǎo)系統(tǒng)設(shè)計(jì)（5）、會(huì)場(chǎng)大門(mén)的條幅注意事項(xiàng) 1)、安防部分（1）會(huì)場(chǎng)門(mén)前要由保安維持正常出入人流的順暢；（2）選房處要由保安維持秩序和排隊(duì)順序；（3）財(cái)務(wù)室要由保安人員負(fù)責(zé)秩序和

32、安全；（4）要與當(dāng)?shù)嘏沙鏊?lián)系并報(bào)備，已防止發(fā)生混亂和保證現(xiàn)金安全。 2)、選房部分（1）選房規(guī)則在會(huì)場(chǎng)等待區(qū)公示；（2）2號(hào)主持人聲音要洪亮，吐字要清晰；（3）會(huì)場(chǎng)處內(nèi)部各個(gè)角落及售樓處外廣場(chǎng)可以清晰的聽(tīng)到2號(hào)主持人的聲音；（3）客戶(hù)選房并領(lǐng)走房源卡后，要及時(shí)根據(jù)房源卡填寫(xiě)房屋預(yù)定合同，并將客戶(hù)房源卡和VIP申請(qǐng)書(shū)收回，同時(shí)客戶(hù)拿房屋預(yù)定合同及時(shí)交款區(qū)交款；（4）選房銷(xiāo)控表粘帖標(biāo)志要醒目； 3)、業(yè)務(wù)部分（1）所有參與選房的人員均要對(duì)選房的程序及相關(guān)事項(xiàng)清楚明白；（2）銷(xiāo)售人員對(duì)自己的客戶(hù)做好引導(dǎo)及服務(wù)；（3）填寫(xiě)房屋預(yù)定合同時(shí)必須與客戶(hù)所持房源卡及VIP申請(qǐng)書(shū)姓名、聯(lián)系方式一致；（4）房屋

33、預(yù)定合同除客戶(hù)姓名、身份證號(hào)碼、聯(lián)系方式和其認(rèn)籌優(yōu)惠外，其他內(nèi)容均提前填寫(xiě)好；（5）客戶(hù)簽字確認(rèn)后，到總銷(xiāo)控臺(tái)再次確認(rèn)銷(xiāo)控，總銷(xiāo)控簽字后方可帶客戶(hù)到交款區(qū)交款；（6）針對(duì)客戶(hù)提出的有關(guān)問(wèn)題，要根據(jù)公司培訓(xùn)內(nèi)容統(tǒng)一說(shuō)辭，若未培訓(xùn)到部分要認(rèn) 真、如實(shí)回答，但不能私自夸大或私自承諾。 4)、財(cái)務(wù)部分（1）收據(jù)姓名和房號(hào)要與房屋預(yù)定合同一致無(wú)誤；（2）房屋預(yù)定合同僅給客戶(hù)一聯(lián)，其它二聯(lián)分別為財(cái)務(wù)聯(lián)、銷(xiāo)售部存底聯(lián)。 5)、客戶(hù)問(wèn)題部分（1）專(zhuān)門(mén)成立客戶(hù)問(wèn)題處理中心； （2）針對(duì)客戶(hù)排號(hào)單遺失的，客戶(hù)可憑身份證或有關(guān)證件到指定地點(diǎn)補(bǔ)辦手續(xù)；（3）針對(duì)無(wú)法提供身份證明或客戶(hù)資料中無(wú)顯示的客戶(hù)，個(gè)案處理；（4

34、）針對(duì)小團(tuán)購(gòu)客戶(hù)，個(gè)案處理。 6)、房源問(wèn)題（1）、若公司有特殊客戶(hù)需求進(jìn)行銷(xiāo)控的，公司應(yīng)安排相關(guān)人員到現(xiàn)場(chǎng)選房、交款，不僅達(dá)到銷(xiāo)控的目的，同時(shí)可以增加人氣；（2）、現(xiàn)場(chǎng)不保留房源。. 樣板間開(kāi)放活動(dòng)攻擊 福澤門(mén)開(kāi)門(mén)游園 福澤門(mén)樣板間開(kāi)放盛典活動(dòng)1、地點(diǎn)：鄭東新區(qū)、樣板環(huán)境2、時(shí)間：周日下午15：00 （具體日期根據(jù)樣板間開(kāi)放時(shí)間而定）3、活動(dòng)目的（預(yù)期效果）（1）項(xiàng)目最大的賣(mài)點(diǎn)就是項(xiàng)目的位置，通過(guò)游園攝影可充分展示項(xiàng)目的區(qū)域生態(tài)人文環(huán)境。（2）通過(guò)樣板實(shí)景展示，展現(xiàn)未來(lái)社區(qū)之美。（3）通過(guò)樣板間的參觀，為業(yè)主做出一個(gè)樣板生活方式，引導(dǎo)一種生活方式，加強(qiáng)項(xiàng)目的高端形象。 （4）通過(guò)攝影比賽，增

35、強(qiáng)客戶(hù)對(duì)于區(qū)域的感情，對(duì)于福澤門(mén)的感情。4、邀請(qǐng)人員：（1）客戶(hù)：老客戶(hù)、意向客戶(hù)（2）河南攝影家協(xié)會(huì)會(huì)員35名（3）樣板間裝修設(shè)計(jì)單位設(shè)計(jì)師5、邀約形式：以電話(huà)邀約和短信邀約為主 6、活動(dòng)程序鄭東實(shí)景參觀，體驗(yàn)情景營(yíng)銷(xiāo)樣板間參觀，品鑒項(xiàng)目配套和環(huán)境參觀裝訂成冊(cè)，展覽評(píng)獎(jiǎng)（特等獎(jiǎng)、一、二、三、優(yōu)秀獎(jiǎng)）7、活動(dòng)要點(diǎn)：（1）游園過(guò)程中有專(zhuān)職人員進(jìn)行講解 樣板間由裝修設(shè)計(jì)師；社區(qū)銷(xiāo)售人員；（2）邀請(qǐng)河南攝影家協(xié)會(huì)攝影家現(xiàn)場(chǎng)拍照，渲染氣氛8、促銷(xiāo)活動(dòng)：給予獲獎(jiǎng)?wù)邇r(jià)值不同的數(shù)碼相機(jī)（具體價(jià)值待定）， 攝影比賽的獲獎(jiǎng)作品在售樓部或者門(mén)前廣場(chǎng)進(jìn)行展覽，并在可在 發(fā)表在社區(qū)會(huì)刊上，或者專(zhuān)門(mén)裝訂成冊(cè)，擺放在售樓部，贈(zèng)送給意 向客戶(hù)。第四章 媒體排期及費(fèi)用預(yù)算推廣費(fèi)用總計(jì)劃 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用比例取2，則一期營(yíng)銷(xiāo)總費(fèi)用為：1.5億元2300萬(wàn)，開(kāi)盤(pán)前計(jì)劃.萬(wàn)元媒體渠道媒體渠道費(fèi)用預(yù)算（萬(wàn)）費(fèi)用預(yù)算（萬(wàn)）百分比（百分比（% %）主力媒體1.萬(wàn).% 輔助媒體.萬(wàn).% 公關(guān)活動(dòng)萬(wàn)% 銷(xiāo)售道具.萬(wàn)8.% 機(jī)動(dòng)費(fèi)用.萬(wàn)2.% 備注實(shí)際推廣費(fèi)