電商視覺營銷圖文

1、Page 1Page 2添加文本初識網(wǎng)絡(luò)視覺視覺營銷 實例視覺營銷 概述色彩 與視覺Page 3初識網(wǎng)絡(luò)視覺PART IPage 4什么是什么是WEB（網(wǎng)絡(luò)）？（網(wǎng)絡(luò)）？什么是視覺營銷？什么是視覺營銷？ 初識：初識：web與視覺營銷與視覺營銷Page 5網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)：就是用物理鏈路將各個孤立的工作站或主機相連在一起，組成數(shù)就是用物理鏈路將各個孤立的工作站或主機相連在一起，組成數(shù)據(jù)鏈路，從而達到資源共享和通信的目的。據(jù)鏈路，從而達到資源共享和通信的目的。 先來看看網(wǎng)絡(luò)先來看看網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)你所認為的上網(wǎng)年齡你所認為的上網(wǎng)年齡將不同地方的人們鏈接在一起的新的脈絡(luò)將不同地方的人們鏈接在一起的新的脈絡(luò)Pa

2、ge 6視覺營銷視覺營銷n 什么是視覺？什么是視覺？n 視覺是一個生理學(xué)詞匯。光作用于視覺器官，使其感受細胞興奮，其視覺是一個生理學(xué)詞匯。光作用于視覺器官，使其感受細胞興奮，其信息經(jīng)視覺神經(jīng)系統(tǒng)加工后便產(chǎn)生視覺（信息經(jīng)視覺神經(jīng)系統(tǒng)加工后便產(chǎn)生視覺（vision）。通過視覺，人和）。通過視覺，人和動物感知外界物體的大小、明暗、顏色、動靜，獲得對機體生存具有動物感知外界物體的大小、明暗、顏色、動靜，獲得對機體生存具有重要意義的各種信息，重要意義的各種信息，至少有至少有80以上的外界信息經(jīng)視覺獲得，視覺以上的外界信息經(jīng)視覺獲得，視覺是人和動物最重要的感覺。是人和動物最重要的感覺。n 怎么利用視覺來獲

3、得利潤呢？怎么利用視覺來獲得利潤呢？n 視覺營銷：視覺營銷：是市場營銷層面上一部分銷售技術(shù)的總和，這部分銷售技是市場營銷層面上一部分銷售技術(shù)的總和，這部分銷售技術(shù)可以使我們向（潛在的）消費者在最好條件下，包括物質(zhì)和精神兩術(shù)可以使我們向（潛在的）消費者在最好條件下，包括物質(zhì)和精神兩方面，展示我們用于銷售的產(chǎn)品和服務(wù)。方面，展示我們用于銷售的產(chǎn)品和服務(wù)。Page 7視覺營銷視覺營銷n 網(wǎng)絡(luò)中獲取信息的方式：網(wǎng)絡(luò)中獲取信息的方式：最初的數(shù)字符號最初的數(shù)字符號文字符號文字符號圖片（信息的演化歷史）圖片（信息的演化歷史）人溝通和獲取信息方式：語言人溝通和獲取信息方式：語言文字文字圖片圖片n 網(wǎng)絡(luò)中的視覺

4、營銷重要性。網(wǎng)絡(luò)中的視覺營銷重要性。利用視覺感官利用視覺感官達到盈利的目的達到盈利的目的Page 8色彩與視覺PART 2Page 9n 顏色的感覺：顏色的感覺：n （1 1）色彩的冷、暖感）色彩的冷、暖感n （2 2）色彩的輕、重感）色彩的輕、重感n （3 3）色彩的軟、硬感）色彩的軟、硬感n （4 4）色彩的前、后感）色彩的前、后感n （5 5）色彩的大、小感）色彩的大、小感n （6 6）色彩的華麗、質(zhì)樸感）色彩的華麗、質(zhì)樸感n （7 7）色彩的活潑、莊重感）色彩的活潑、莊重感n （8 8）色彩的興奮與沉靜感）色彩的興奮與沉靜感色彩色彩Page 10暖色調(diào)暖色調(diào)膨脹與收縮膨脹與收縮輕的配色

5、輕的配色柔軟配色柔軟配色前進與后退前進與后退 冷色調(diào)冷色調(diào)重的配色重的配色堅硬配色堅硬配色色彩色彩Page 11華麗的色彩華麗的色彩爽朗的色彩爽朗的色彩苦的感覺苦的感覺酸的感覺酸的感覺樸素的色彩樸素的色彩陰郁的色彩陰郁的色彩辣的感覺辣的感覺 甜的感覺甜的感覺色彩搭配出的感覺與味覺色彩色彩Page 12n 圖片的視覺吸引力：圖片的視覺吸引力：視覺視覺Page 13視覺視覺Page 14n 如果讓你做一個簡單的修改，讓人們的目光轉(zhuǎn)移到文字標題上，你會如果讓你做一個簡單的修改，讓人們的目光轉(zhuǎn)移到文字標題上，你會怎么做？怎么做？n 正確答案：給嬰兒轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)身，讓嬰兒看著標題！我們來看看修改之后的正確答案：

6、給嬰兒轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)身，讓嬰兒看著標題！我們來看看修改之后的效果。效果。視覺視覺Page 15n從用戶注視信息中：從用戶注視信息中：(1)(1) 推斷人們感興趣或引起注意的內(nèi)推斷人們感興趣或引起注意的內(nèi)容容(2)(2) 通過所注視的對象可得到其指代通過所注視的對象可得到其指代對象對象(3)(3) 暗示對象之間的關(guān)系暗示對象之間的關(guān)系視覺視覺Page 16視覺營銷概述PART 3Page 17n 視覺營銷概念：視覺營銷概念： “視覺營銷（視覺營銷（VMDVMD）”由來已久，最初我們談到視覺由來已久，最初我們談到視覺營銷想到的都是陳列、裝飾、賣場，是一些具象的東西營銷想到的都是陳列、裝飾、賣場，是一些具象的

7、東西。n 視覺營銷的意義：視覺營銷的意義：所有買家在購物的時候都有一個同樣的流程：所有買家在購物的時候都有一個同樣的流程：產(chǎn)品進入視線產(chǎn)品進入視線信息傳遞到大腦信息傳遞到大腦產(chǎn)生購買欲望產(chǎn)生購買欲望形成購買。形成購買。產(chǎn)品產(chǎn)品有選擇性的有選擇性的進入買家視線進入買家視線買家買家有選擇性的有選擇性的接收信息到大腦接收信息到大腦傳達的信息傳達的信息刺激刺激買家，從而產(chǎn)生購買欲望買家，從而產(chǎn)生購買欲望最終形成購買。最終形成購買。其實做好業(yè)績就是在眼花繚亂的市場中霸占買家視線、讓買家重點接收其實做好業(yè)績就是在眼花繚亂的市場中霸占買家視線、讓買家重點接收你想傳達的信息、刺激買家的購物欲！你想傳達的信息、

8、刺激買家的購物欲！ 視覺營銷視覺營銷Page 18那么如何在萬千商品中脫穎而出？那么如何在萬千商品中脫穎而出？如何讓買家接收你的優(yōu)點、屏蔽你如何讓買家接收你的優(yōu)點、屏蔽你的弊端？的弊端？如何刺激買家的購買欲望？如何刺激買家的購買欲望？答案：優(yōu)秀的視覺營銷答案：優(yōu)秀的視覺營銷視覺營銷視覺營銷Page 19視覺營銷視覺營銷Page 20視覺營銷視覺營銷Page 21n 視覺營銷影響的部分：視覺營銷影響的部分：n 1 1、視覺營銷影響頁頭在搜索是曝光的點擊轉(zhuǎn)化率。視覺營銷影響頁頭在搜索是曝光的點擊轉(zhuǎn)化率。要點：體現(xiàn)視覺傳達的重點（即，產(chǎn)品賣點）與同類型產(chǎn)品有強烈的差要點：體現(xiàn)視覺傳達的重點（即，產(chǎn)品

9、賣點）與同類型產(chǎn)品有強烈的差異性！異性！n 2 2、視覺營銷影響寶貝詳情展示給買家時的接受信息，從而影響訂單視覺營銷影響寶貝詳情展示給買家時的接受信息，從而影響訂單轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率。要點：要點：在描述中凸顯產(chǎn)品的價值在描述中凸顯產(chǎn)品的價值：賣點、價值點、可靠性：賣點、價值點、可靠性n 3 3、視覺營銷影響關(guān)聯(lián)銷售的點擊轉(zhuǎn)化率、和訂單轉(zhuǎn)化率。視覺營銷影響關(guān)聯(lián)銷售的點擊轉(zhuǎn)化率、和訂單轉(zhuǎn)化率。要點：可發(fā)現(xiàn)性、可訪問性要點：可發(fā)現(xiàn)性、可訪問性n 4 4、視覺營銷影響廣告推送的全部！視覺營銷影響廣告推送的全部！n 誤區(qū)：好的視覺營銷就是漂亮的圖片！誤區(qū)：好的視覺營銷就是漂亮的圖片！Page 22n 淘寶案

10、例：淘寶案例：視覺營銷視覺營銷Page 23哪個更好一點呢？哪個更好一點呢？n 兩張圖片都是選自昨天的淘寶首頁輪播兩張圖片都是選自昨天的淘寶首頁輪播n 從圖片美觀程度上來說圖從圖片美觀程度上來說圖a 無論是在構(gòu)圖上海是色彩上都比圖無論是在構(gòu)圖上海是色彩上都比圖b好，好，圖圖b看起來頗有點山寨的味道?？雌饋眍H有點山寨的味道。 n 但實際上呢？但實際上呢？n 淘首頁的小二透漏圖淘首頁的小二透漏圖B的點擊轉(zhuǎn)化率和訂單轉(zhuǎn)化率都比圖的點擊轉(zhuǎn)化率和訂單轉(zhuǎn)化率都比圖A高很多！高很多！何解？就像大家回答的這樣。因為圖何解？就像大家回答的這樣。因為圖B準確的展現(xiàn)了他的賣點，而圖準確的展現(xiàn)了他的賣點，而圖A的賣點

11、并不明確！的賣點并不明確！n 給大家分享兩句交互設(shè)計大師的名言結(jié)束這個誤區(qū)！給大家分享兩句交互設(shè)計大師的名言結(jié)束這個誤區(qū)！ 漂亮的頁面只能用來加分，不能用來打分！舒服、準確是比漂亮更漂亮的頁面只能用來加分，不能用來打分！舒服、準確是比漂亮更高層次的藝術(shù)！高層次的藝術(shù)！ Page 24視覺營銷實例PART 4Page 25裝修店鋪引爆流量Page 2626案例對比Page 27數(shù)據(jù)對比IPV_UV：瀏覽過商品詳情頁面的訪問者（獨立訪問者）客單價：每件商品的平均交易價格店鋪UV：訪問者（獨立訪問者），不可以累加或相減成交UV：成功交易的獨立訪問者交易筆數(shù)：成功交易的訂單數(shù)Page 28n 你認為在

12、視覺營銷中以下三點哪個最重要？你認為在視覺營銷中以下三點哪個最重要？Page 291. 左上配好視覺焦點并加以強調(diào)左上配好視覺焦點并加以強調(diào)2. 橫向整列排列圖片，統(tǒng)一背景橫向整列排列圖片，統(tǒng)一背景3. 做成點對稱做成點對稱Page 30Page 31Page 32n 另一家店鋪的設(shè)計另一家店鋪的設(shè)計Page 332011年4月淘寶首頁焦點圖Page 34Page 35視覺營銷視覺營銷Page 36n 當(dāng)然只做賣家的銷售，沒有好的設(shè)計也是很難達到提高轉(zhuǎn)化率和銷量。當(dāng)然只做賣家的銷售，沒有好的設(shè)計也是很難達到提高轉(zhuǎn)化率和銷量。n 這樣就需要我們了解：這樣就需要我們了解：如何做好店面與圖片的設(shè)計？

13、如何做好店面與圖片的設(shè)計？（使之產(chǎn)生店鋪轉(zhuǎn)化率以及頁面訪問深度）（使之產(chǎn)生店鋪轉(zhuǎn)化率以及頁面訪問深度）事實例證事實例證Page 37某文具品牌做完關(guān)聯(lián)銷售后效果某文具品牌做完關(guān)聯(lián)銷售后效果Page 38熱銷推薦熱銷推薦Page 39某文具品牌關(guān)聯(lián)銷售后的數(shù)據(jù)某文具品牌關(guān)聯(lián)銷售后的數(shù)據(jù)Page 403030天銷量的天銷量的70%70%在下半月在下半月Page 41店鋪黃金展位關(guān)聯(lián)銷售店鋪黃金展位關(guān)聯(lián)銷售Page 42店鋪改版前2010年1月6日至2010年2月5日（一個月），店鋪評分人數(shù)：419人店鋪改版后2010年2月5日至2010年3月5日（一個月），店鋪評分人數(shù)增長到：1229人Page 43此款紅酒面膜商家苦于圖片拍攝質(zhì)量不好，無法打開網(wǎng)絡(luò)市場，經(jīng)設(shè)計圖片后，圖片使客戶對產(chǎn)品本身產(chǎn)生強大的信任感！當(dāng)月銷量即突破100萬！Page 44設(shè)計之前銷售數(shù)量僅為