首信手機(jī)提案

1、 打土豪，分大餅打土豪，分大餅 -關(guān)于首信手機(jī)項(xiàng)目關(guān)于首信手機(jī)項(xiàng)目程峰 目標(biāo)F掌控一個(gè)國產(chǎn)品牌手機(jī)客戶F深入了解通訊及IT產(chǎn)品通路F拓展至移動通信業(yè)及更廣義的IT業(yè)(信息產(chǎn)業(yè)) 移動通信市場F1998年移動電話新增用戶超過1000萬，比上年增長 71.3%,用戶總量2450萬F1999年新增用戶1670萬戶.用戶總量4120F2000年預(yù)計(jì)新增用戶2400萬戶,年底中國將有超過6000萬的手機(jī)用戶 0 01000100020002000300030004000400050005000600060007000700019971997199819981999199920002000新增用新增用戶/

2、 萬戶/ 萬用戶總用戶總量/ 萬 量/ 萬 2000年 國產(chǎn)手機(jī)元年F有人說：1999年是國產(chǎn)手機(jī)元年 去年國家為第一批9家企業(yè)頒發(fā)了移動電話入網(wǎng)證。國產(chǎn)手機(jī)進(jìn)入市場。F但從各品牌國產(chǎn)手機(jī)生產(chǎn)規(guī)模，技術(shù)水平，行銷狀況來看，我們認(rèn)為2000年才是真正意義上的“元年”。國產(chǎn)手機(jī)今年在生產(chǎn)、研發(fā)、行銷等各方面都將有突破性的進(jìn)展。國產(chǎn)手機(jī)F1999年共有9家企業(yè)取得移動電話入網(wǎng)證他們是： 廈華、科健、南方高科、TCL、康佳、東方通信、波導(dǎo)、 中興、海爾F2000年還將有至少4家企業(yè)相繼取得移動電話入網(wǎng)證,如： 大連顯示器廠 泰豐通信機(jī)會F國內(nèi)移動通信市場競爭格局 正從三強(qiáng)壟斷向群雄逐鹿轉(zhuǎn)變。 F市場競

3、爭環(huán)境越復(fù)雜，企業(yè)就越發(fā)需要市場競爭環(huán)境越復(fù)雜，企業(yè)就越發(fā)需要“外腦外腦”的支持的支持。迄今為止，國產(chǎn)手機(jī)迄今為止，國產(chǎn)手機(jī)尚未有成功運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，病癥多多。尚未有成功運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，病癥多多。 為我們廣告公司介入提供了很好的機(jī)會和環(huán)境。機(jī)會F國內(nèi)9家手機(jī)制造商在介入 移動電話制造業(yè)之前，有的是 家電行業(yè)的佼佼者，有的是通訊業(yè) 的巨頭，都具有非常強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和較高的品牌認(rèn)知度。其中有8家企業(yè)是上市公司，僅剩波導(dǎo)將于今年5月上市。 企業(yè)構(gòu)成比較健康，認(rèn)可廣告公司的價(jià)企業(yè)構(gòu)成比較健康，認(rèn)可廣告公司的價(jià)值，具有行業(yè)競爭力。值，具有行業(yè)競爭力。新的增長點(diǎn)F中國移動電話市場容量 1999年 銷量1670萬臺

4、銷售額約400億元 2000年 預(yù)計(jì)銷量2400萬臺 銷售額約700億元F結(jié)合各國內(nèi)品牌手機(jī)廠商2000年的銷售目標(biāo)來看： 廈華 100萬臺 銷售額約17億元 波導(dǎo) 150萬臺 銷售額約20億元 TCL 100萬臺 銷售額約16億元 康佳 50萬臺 銷售額約8 億元新的增長點(diǎn)F銷售目標(biāo)結(jié)合競爭狀況推算，各企業(yè)在廣告宣傳推廣方面年度投入應(yīng)在5000萬至1億元左右。F1999年北京手機(jī)銷售量70萬臺。 2000年北京地區(qū)市場容量接近百萬臺。進(jìn)入北京市場的國產(chǎn)手機(jī)相關(guān)廣告投入應(yīng)在300萬元以上。F因此積極介入移動通信行業(yè)將為我們創(chuàng)因此積極介入移動通信行業(yè)將為我們創(chuàng)造一個(gè)新的增長點(diǎn)。造一個(gè)新的增長點(diǎn)。

5、競爭F一些國際上知名的廣告公司早已介入電信領(lǐng)域并積累了一定的成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，捷足先登 如：F麥肯 MOTOROLAF盛世長城 NOKIAF香港奧美 康佳F臺灣艾肯 波導(dǎo) 都是一色的4A公司。競爭F我們具有足夠的知名度及行業(yè)競爭力進(jìn)軍移動通信市場。與國際級廣告公司同場競技。F移動通信業(yè)尤其強(qiáng)調(diào)本土化本土化，這正是我們優(yōu)勢所在。F再加上我們周密而細(xì)致的準(zhǔn)備和完善的運(yùn)作機(jī)制，必然會成功介入移動通信行業(yè)，并創(chuàng)造出行業(yè)個(gè)案的品牌典范。品牌典范。目標(biāo)(近期)F國產(chǎn)品牌手機(jī)區(qū)域廣告執(zhí)行項(xiàng)目一單. 項(xiàng)目發(fā)生額:300-500萬元 周期:二-三個(gè)月 毛利率:8%-12%F全國性全案代理客戶一枚. 項(xiàng)目發(fā)生額:3000萬元/年以上 周期:四-六個(gè)月 毛利率:12%-17.65%目標(biāo)(長線)F全案代理國產(chǎn)品牌手機(jī)客戶一個(gè) 項(xiàng)目發(fā)生額:3000-4000萬元/年 周期:六個(gè)月-一年 毛利率:10%-17.65%信息收集F圍繞掌握行業(yè)發(fā)言權(quán)深入調(diào)研F目標(biāo)受眾F企業(yè)相關(guān)咨訊