普通心理學第9章動機(新)

1、12人們?yōu)槭裁匆ū臉O）？3動機：行為背后的秘密4小張為什么這么努力學習？小張為什么這么努力學習？ 有特殊興趣？有特殊興趣？ 考好成績，深造？考好成績，深造？ 獲得獎學金？獲得獎學金？ 博得家長老師表揚獎勵？博得家長老師表揚獎勵？ 贏得同伴認同贊許？贏得同伴認同贊許？ 提高就業(yè)競爭力？提高就業(yè)競爭力？5678 動機的涵義動機的涵義由一種由一種目標或?qū)ο竽繕嘶驅(qū)ο笏龑?、激發(fā)和維持引導、激發(fā)和維持的個體活動的內(nèi)在心理過程或內(nèi)部動力。的個體活動的內(nèi)在心理過程或內(nèi)部動力。 動機的功能動機的功能激活功能激活功能指向功能指向功能維持和調(diào)整功能維持和調(diào)整功能激活功能9指向功能10維持和調(diào)整功能 維持功能

2、維持功能 調(diào)整功能調(diào)整功能11堅持性的堅持性的體現(xiàn)體現(xiàn)能否堅持能否堅持如何堅持如何堅持121314維持生命維持生命延續(xù)后代延續(xù)后代維系人類社會生活維系人類社會生活推動人類社會進步推動人類社會進步15馬斯洛：需要層次理論1617 進食、飲水、運動、休息、睡眠、覺醒、進食、飲水、運動、休息、睡眠、覺醒、排泄等。排泄等。18生命、財產(chǎn)、職業(yè)和心理安全。生命、財產(chǎn)、職業(yè)和心理安全。19 20 自尊和他尊自尊和他尊21自我實現(xiàn)的需要自我實現(xiàn)的需要 22需要的滿足方式需要的滿足方式 自我實現(xiàn)需要自我實現(xiàn)需要尊重需要尊重需要 社交社交(歸屬歸屬)需要需要安全需要安全需要生理需要生理需要需要層次需要層次滿足方

3、式滿足方式挑戰(zhàn)性項目挑戰(zhàn)性項目, 創(chuàng)新與創(chuàng)新與創(chuàng)造機會創(chuàng)造機會, 培訓培訓重要項目重要項目, 賞識賞識,顯赫的辦公位置顯赫的辦公位置朋友朋友, 權(quán)貴權(quán)貴, 上級上級, 顧客顧客工作保證工作保證; 醫(yī)療人壽保險醫(yī)療人壽保險; 安全規(guī)則安全規(guī)則基本工資基本工資, 工作機會工作機會, 溫暖溫暖, 飲水飲水, 工作餐工作餐MG2-2823 需要層次理論主要觀點 人的需要由五個等級構(gòu)成： 生理需要、安全需要、歸屬和愛的需要、尊重的需要、自我實現(xiàn)的需要。這些都是人的基本需要，是與生俱來的。 低級需要與高級需要的關(guān)系： 需要層次越低，力量越強。只有滿足低級需要的基礎上，才出現(xiàn)高級需要。 高級需要與低級需要并

4、非是對立的，低級需要部分滿足可產(chǎn)生高級需要。24 古代民謠古代民謠忙碌為充肚子饑，剛得飯飽又思衣。忙碌為充肚子饑，剛得飯飽又思衣。恰得衣食兩分足，家中缺少美貌妻。恰得衣食兩分足，家中缺少美貌妻。家娶三妻和兩妾，出門走路少馬騎。家娶三妻和兩妾，出門走路少馬騎。騾馬成群任驅(qū)使，身無官職被人欺。騾馬成群任驅(qū)使，身無官職被人欺。七品六品官太小，四品三品官亦低。七品六品官太小，四品三品官亦低。朝中一品當宰相，又想面南坐皇帝。朝中一品當宰相，又想面南坐皇帝。25目標的含義 目標是個體努力要達到的具體成績標準或目標是個體努力要達到的具體成績標準或結(jié)果，是個體期望的未來狀態(tài)結(jié)果，是個體期望的未來狀態(tài)26目標的

5、種類 明確的目標明確的目標VS模糊的目標模糊的目標 短期目標短期目標VS長期目標長期目標 不同難度的目標不同難度的目標27目標的動機機制 注意力分配注意力分配 努力程度努力程度 堅持性水平堅持性水平 任務策略任務策略282930耶克斯道德森定律動機與工作效率的關(guān)系31 主要觀點：主要觀點： 總體而言，動機越強，效果越好。總體而言，動機越強，效果越好。 具體活動，動機強度與工作效率之間是一具體活動，動機強度與工作效率之間是一種到種到U形曲線關(guān)系。中等強度的動機最有利于形曲線關(guān)系。中等強度的動機最有利于任務的完成。任務的完成。 各種活動都存在一個最佳的動機水平，它各種活動都存在一個最佳的動機水平，

6、它隨任務性質(zhì)的不同而變化。較容易的任務中，隨任務性質(zhì)的不同而變化。較容易的任務中，效率隨動機的提高而上升；隨著任務難度的效率隨動機的提高而上升；隨著任務難度的增加，動機的最佳水平有逐漸下降的趨勢增加，動機的最佳水平有逐漸下降的趨勢。32。333435一、生理性動機36饑餓、飲食和體重的影響因素37下丘腦38飲食習慣差異（正常者vs.超重者）39404142TAT測驗指導語測驗指導語4344 TAT測驗：測驗：George是一個工程師，是一個工程師，45 TAT測驗：有兩位女性，測驗：有兩位女性，46 權(quán)力動機權(quán)力動機 權(quán)力動機是指人們具有的某種權(quán)力動機是指人們具有的某種支配支配和影響他和影響他

7、人以及周圍環(huán)境的人以及周圍環(huán)境的內(nèi)在驅(qū)力內(nèi)在驅(qū)力。 從個體行為目標上，權(quán)力動機分為個人化權(quán)從個體行為目標上，權(quán)力動機分為個人化權(quán)力和社會化權(quán)力。力和社會化權(quán)力。47484950理論代表人物主要觀點本能理論本能理論麥獨孤麥獨孤人的行為由本能所指引人的行為由本能所指引驅(qū)力理論驅(qū)力理論赫爾赫爾驅(qū)力為行為提供能量，習慣決定行為驅(qū)力為行為提供能量，習慣決定行為的方向的方向誘因理論誘因理論赫爾赫爾誘因與驅(qū)力緊密聯(lián)系，在習慣導引下誘因與驅(qū)力緊密聯(lián)系，在習慣導引下產(chǎn)生相應行為產(chǎn)生相應行為喚醒理論喚醒理論赫布和柏林赫布和柏林行為的原因是刺激偏離了人的最佳喚行為的原因是刺激偏離了人的最佳喚醒水平醒水平認知理論認知

8、理論托爾曼等托爾曼等人的行為受主觀的期待、結(jié)果歸因、人的行為受主觀的期待、結(jié)果歸因、自我認識、目標認識等影響自我認識、目標認識等影響逆轉(zhuǎn)理論逆轉(zhuǎn)理論阿普特爾等阿普特爾等四種相反的元目標狀態(tài)，只能激活一四種相反的元目標狀態(tài)，只能激活一種狀態(tài)種狀態(tài)51525354三、喚醒理論三、喚醒理論555657韋納三維度六因素歸因模式 58 Q：為什么一只小羊被拴在小草上卻不跑？：為什么一只小羊被拴在小草上卻不跑？ Q：大家是否有過連續(xù)失敗的經(jīng)歷？有什么感大家是否有過連續(xù)失敗的經(jīng)歷？有什么感受？有什么反應？受？有什么反應？ 習得性無助（習得性無助（learned helplessnesslearned helplessness）：指因）：指因一系列失敗經(jīng)驗而造成的無能為力的絕望心境。一系列失敗經(jīng)驗而造成的無能為力的絕望心境。59塞里格曼（Seligman，1975）606162理論代表人物主要觀點本能理論本能理論麥獨孤麥獨孤人的行為由本能所指引人的行為由本能所指引驅(qū)力理論驅(qū)力理論赫爾赫爾驅(qū)力為行為提供能量，習慣決定行為驅(qū)力為行為提供能量，習慣決定行為的方向的方向誘因理論誘因理論赫爾赫爾誘因與驅(qū)力緊密聯(lián)系，在習慣導引下誘因與驅(qū)力緊密聯(lián)系，在習慣導引下產(chǎn)生相應行為產(chǎn)生相應行為喚醒理論喚醒理論赫布和柏林赫布和柏林行為的原因是刺激偏離了人的最佳喚行為的原因是刺激偏離了