墓園服務禮儀與待客技能提升培訓課件

1、墓園服務禮儀與待客技能提升培訓課件2討論：客戶期望的優(yōu)質(zhì)陵園服務的特征？互助小組討論至少至少3個關(guān)鍵詞個關(guān)鍵詞視頻3服務品質(zhì)的“五個維度”五移情性一有形性三保證性四響應性優(yōu)質(zhì)服務優(yōu)質(zhì)服務“五性五性”二可靠性4目錄頁CONTENT PAGE與客溝通與客溝通專業(yè)形象專業(yè)形象01025過渡頁TRANSITION PAGE01PART ONE專業(yè)形象專業(yè)形象6專業(yè)形象的要素：表情表情舉止舉止儀態(tài)儀態(tài)儀表儀表7高效的形象讓客戶看到規(guī)范隨手整理環(huán)境敬業(yè)的形象讓顧客心安8鄭重對待物品形象要素：臉上的笑容 冷笑冷笑 假笑假笑 夸張的笑夸張的笑 不合時宜的笑不合時宜的笑10淡淡的微笑：溫暖的形象親切平和親切平和

2、寧靜莊重寧靜莊重尋找最舒服的笑容不游離、不粘人不諂媚、不輕視不斜睨、不盯視11形象要素：眼神視頻視頻12大方的眼神：可靠的形象專注角度時長區(qū)域1314形象大使評選評選評選形象大使形象大使1516拒絕“隱性炸彈”當眾挖鼻孔或掏耳朵、抓撓、玩弄頭發(fā)或當眾梳頭化妝手指不停的敲或玩弄指甲腳不停的抖動、在別人面前脫鞋坐立不安、打哈欠、趴在桌子上睡覺把紙筆等物品弄得咔嗒作響嚼口香糖、吃零食、吸煙隨手亂丟垃圾、吐痰或大聲清喉嚨竊竊耳語、閑聊、失聲大笑、會客看報紙、玩游戲，炒股票、玩手機吵鬧的 鈴聲和大聲講 擅自離崗、缺崗、串崗及閑聊。討論：墓園里的“不良舉止”有哪些？17坐姿端莊 1 1、坐直上身、坐直上身

3、 2 2、身體前傾、身體前傾 3 3、面向客戶、面向客戶4 4、避免粗俗避免粗俗 5 5、套牢鞋子、套牢鞋子優(yōu)雅站姿頭正、頸直頭正、頸直肩平、胸挺肩平、胸挺腹收、腰立腹收、腰立髖提髖提、臀收、臀收腿直、手垂腿直、手垂18身直：抬頭、挺胸、兩眼平視，面帶微笑。身直：抬頭、挺胸、兩眼平視，面帶微笑。 手臂自然擺動：兩臂放松，自然擺動，手臂與手臂自然擺動：兩臂放松，自然擺動，手臂與身體的夾角一般在身體的夾角一般在 10 至至 15 度。度。 步位直：女走直線，男走平行線。步位直：女走直線，男走平行線。步幅適度：兩腳間的距離約為一只腳的距離每步幅適度：兩腳間的距離約為一只腳的距離每分鐘分鐘8步步 。灑

4、脫走姿1920鞠躬禮：恭敬欠身n1、立正站好，身體端正、目視、微笑n2、面向受禮者，距離為兩三步遠；n 3、以腰部為軸，依據(jù)場合和對象整個肩部向前傾-45，同時問候“您好” 、“請您節(jié)哀” 、“慢走”等等。 時機 姿勢 力度 溫度 禁忌21握手禮：掌心里的冷暖22規(guī)范的手勢n手掌自然伸直，手指并攏，掌心向斜上方，手掌與地面形成手掌自然伸直，手指并攏，掌心向斜上方，手掌與地面形成4545。n手腕伸直，使手與小臂成一直線。手腕伸直，使手與小臂成一直線。n肘關(guān)節(jié)自然彎曲。肘關(guān)節(jié)自然彎曲。n手部應保持清節(jié)，不指手畫腳。手部應保持清節(jié)，不指手畫腳。禁忌手勢一指神功？ 美少女戰(zhàn)士 二指禪23指示方位：指示

5、方位：“您這邊請您這邊請”坐坐”常用手勢24邀請客戶入座時：您請坐邀請客戶入座時：您請坐邀請客戶上樓時：邀請客戶上樓時：請上樓、您注意安全請上樓、您注意安全25遞物與奉茶 遞物給客戶時：遞物給客戶時：“請您收好請您收好”“請用茶請用茶” 衣冠不正則賓客不肅衣冠不正則賓客不肅 進退無儀則政令不行進退無儀則政令不行26專業(yè)形象總結(jié)27過渡頁TRANSITION PAGE02與客溝通與客溝通PART TWO28與客溝通的四種能力望望 問 聞 說 2930望：觀察什么？ 表情、舉止、打扮 緊張有壓力時不自覺的動作 肢體語言看對方的個性 搜尋周邊的線索喬納瓦羅31望：如何訓練觀察力？明確觀察目的制定觀察

6、計劃回想訓練32望 聞 說 語氣 語調(diào) 語速 音量33問：如何問？識別并配合對方語速音量產(chǎn)生共鳴，更容易贏得信賴 問：問候和詢問標準問候標準問候您好！您好！時間問候時間問候上午好上午好下午好下午好晚上好晚上好寒暄寒暄最近還好嗎最近還好嗎天氣比較冷，喝杯水天氣比較冷，喝杯水吧吧今天風大，請注意安全今天風大，請注意安全自我介紹自我介紹我負責我承擔我負責我承擔用坦誠化解客戶的焦慮和不滿稱謂稱謂王先生王先生/李女士李女士/吳哥劉姐吳哥劉姐/張阿姨趙叔叔，您好！張阿姨趙叔叔，您好！ 問候、稱謂、寒暄、自我介紹問候、稱謂、寒暄、自我介紹3435不同情境下的開場白：首次進園的客戶 園區(qū)員工園區(qū)員工顧客顧客非

7、 接 待 崗 位非 接 待 崗 位前 臺 接 待前 臺 接 待業(yè)務員業(yè)務員“我要看下墓地”您好先生，這里是萬壽園的前臺，我是李麗，有什么可以幫助您？“問候+稱謂+自我介紹+詢問”需要幫助嗎？有什么可以幫助您？“請向前走，到業(yè)務室會有專業(yè)人員為我您服務”“謝謝”“不客氣，慢走”您好張先生，我是萬壽園的一級業(yè)務員張明，這是我的名片，很榮幸為您服務?！拔乙聪履沟亍薄罢垎柲F姓”張先生很榮幸為您服務！為了給你推薦最合適的墓型，需要您填寫登記表上的基本信息，然后再由專業(yè)人員給您講解和服務，可以嗎？“您這邊請”“請用茶”“你好”帶著親人來考察的客戶： 業(yè)務員：問候+稱謂+寒暄 顧客：今天我?guī)е值芙忝脕?/p>

8、看下 業(yè)務員：您好，您好，謝謝對御泉園的信任！張先生您看由我再向您的家人做下園區(qū)介紹還是直接到上次您選的區(qū)域看下？寒暄語： 路上還好走嗎？ 我們這里還好找嗎？ 你真是守時的人，正好是2點到這里。 . 36不同情境下的開場白來祭掃的客戶：業(yè)務員：問候+稱謂（努力記?。?寒暄顧客：謝謝業(yè)務員：有什么需要您可以隨時給我打 寒暄語：路上還好走嗎？今天風大/天氣不好，清注意身體. 您真是孝順的人，每年都來得特別早 .37不同情境下的開場白38望 問 說 聞：聽什么？ 39顯性需求（顯性需求（20%） 隱性需求（隱性需求（80%） 沒有說出來的沒有說出來的或者說不清楚的或者說不清楚的說出來的說出來的給予傾

9、聽和幫助給予傾聽和幫助給予理解和挖掘給予理解和挖掘聽入話里、聽出話外客戶的顯性需求n醫(yī)院里的病人需要的不僅僅是治療醫(yī)院里的病人需要的不僅僅是治療n飛機上的乘客需要的不僅僅是安全飛機上的乘客需要的不僅僅是安全n商店里的顧客需要的不僅僅是商品商店里的顧客需要的不僅僅是商品n賓館里的客人需要的不僅僅是客房賓館里的客人需要的不僅僅是客房n飯店里的顧客需要的不僅僅是飯菜飯店里的顧客需要的不僅僅是飯菜n租車的用戶需要的不僅僅是一輛車租車的用戶需要的不僅僅是一輛車n我們的客戶需要的不僅僅是達成交易我們的客戶需要的不僅僅是達成交易客戶的心理訴求受歡迎的需求受歡迎的需求被尊重的需求被尊重的需求被認真對待的需求被

10、認真對待的需求及時服務的需求及時服務的需求有序服務的需求有序服務的需求被協(xié)助的需求被協(xié)助的需求感覺舒服的需求感覺舒服的需求被理解的需求被理解的需求同理心的對待同理心的對待被稱贊肯定的需求被稱贊肯定的需求虛榮心的滿足虛榮心的滿足成就感的滿足成就感的滿足 傾聽三要素42聞：如何聽？聽到理解回應視頻1視頻243與喜樂的人同樂，與哀哭的人同苦。與喜樂的人同樂，與哀哭的人同苦。 羅馬書12:15 傾聽中有愛，理解中有醫(yī)治傾聽中有愛，理解中有醫(yī)治 黃維仁教授44聞：如何聽？身體身體前傾，表前傾，表情情同步同步先回應顧先回應顧客的情感，客的情感，后才是業(yè)后才是業(yè)務務 不打斷不打斷不辯駁不辯駁不貼標簽不貼標簽

11、12345生活中的例子 第一個：“不想上班就別上了，頂多扣點錢，大不了辭職唄！” 第二個：“不上班，我一個人掙錢哪夠一家人花？” 第三個：“你跟我說這個有什么用？我又不是你老板?！?第四個：“其實你想想，總睡懶覺對身體不好，眼睛浮腫，三餐不規(guī)律，就容易得胃炎膽結(jié)石消化系統(tǒng)疾病-” 第五個：“你睡得太晚了，總熬夜就起不來，下次早點睡吧?！?第六個：“大冷天起來確實挺難受的?！倍斓脑绯坷掀耪f：我想睡懶覺，不想上班。冬天的早晨老婆說：我想睡懶覺，不想上班。望 問 聞 46 討論：服務中讓顧客反感的說話內(nèi)容或方式有哪些？47說的禁忌48說：禮貌用語放嘴邊十字箴言十字箴言您好您好請請謝謝謝謝對不起對不起再見再見/慢走慢走禮貌用語放嘴邊請請用請求而不是命令禮貌用語放嘴邊謝謝謝謝看到別人的好 體會別人的付出 及時答謝禮貌用語放嘴邊對不起對不起當你習慣自省時，別人都會替你想辦法52禮貌用語放嘴邊慢走慢走給每次見面做個結(jié)尾53說：客戶有知道過程的權(quán)利一、操作前的說明二、操作中的解釋三、操作后的總結(jié)54對任何積極行為給予肯定和贊美美國作家美國作家 馬克馬克吐溫吐溫我可以為一個愉悅