展示陳列案例分析與SKU計劃方法

1、終端陳列問題分析終端陳列問題分析當(dāng)?shù)赇佖浧凡蛔銜r，首先確保板墻上方的系列統(tǒng)一、色系一致，將同系列貨量較大的產(chǎn)品以3的倍數(shù)重復(fù)出樣展示出樣數(shù)量為3 3的倍數(shù)冬季貨品出樣問題分析冬季貨品出樣問題分析正掛：1SKU31SKU3件 冬季羽絨服側(cè)掛：1SKU31SKU3件 冬季衛(wèi)衣疊裝2 2件高度為200mm200mm褲裝展示過于單一褲裝展示空間錯誤1.褲裝正掛不許并排展示，效果單一。 解決：利用配件及鞋類產(chǎn)品將集中褲裝進行區(qū)隔陳列，起到多樣化展示效果。2.褲裝陳列在1200mm板墻中間，浪費了展示空間。 解決：褲裝陳列于1200mm板墻兩側(cè), 中間用600mm側(cè)掛做分割。褲裝展示問題分析調(diào)整后調(diào)整后褲

2、裝上方模特擺放過高褲裝展示區(qū)上方模特超出板墻上線。解決：調(diào)整后在褲裝展示上方加入配件與服裝結(jié)合形式進行的多樣化展示。褲裝展示問題分析調(diào)整后褲裝陳列演示褲裝陳列演示第一孔位1234567891011第七孔位第六孔位第二孔位第三孔位1200mm（板墻）正掛展示褲裝SKU4褲裝陳列演示褲裝陳列演示小結(jié)：以1200mm服裝板墻為單位，進行褲裝正面展示，有效促進褲裝銷售。標準標準1200mm板墻1200mm板墻層板展示量不足大中島不能平鋪貨品1.桿式層板陳列量不足 解決：600mm的層板應(yīng)有兩組展示貨品，一組疊裝/一組配件。2.女子大中島不能平鋪產(chǎn)品展示。 解決：用桿式層板及鞋托組合形式陳列貨品。女子大

3、中島問題分析：標準標準小結(jié)：按照同一系列及色系將服裝、鞋及配件進行有效結(jié)合，以體現(xiàn)完整的故事主體。（具體陳列方式如圖）女子（大中島）產(chǎn)品SKU服裝8配件3鞋類1女子大中島陳列演示：無包類產(chǎn)品展示無桿式鞋托及包類展示沒有充分利用中島展示空間。解決：將中島前端左側(cè)平臺上擺放包類產(chǎn)品，右側(cè)插入桿式鞋托展示鞋類產(chǎn)品。女子小中島問題分析：標準標準小結(jié)：服裝側(cè)掛展示8SKU/24件鞋及包類產(chǎn)品重復(fù)出樣展示女子（小中島）產(chǎn)品SKU服裝8配件1鞋類1女子小中島陳列演示：陳列道具使用錯誤正掛SKU數(shù)量過多男子大中島問題分析：解決：男子中島正面展示服裝時，應(yīng)用100mm短正掛，陳列量1SKU/3件，中島底部搭配配

4、件及鞋類產(chǎn)品組合陳列。中島底板處無包類展示標準標準男子（大中島）產(chǎn)品SKU服裝10配件6鞋類2小結(jié)：服裝側(cè)掛展示8SKU/24件 正掛展示2SKU/6件鞋及包類產(chǎn)品重復(fù)出樣展示男子大中島陳列演示：鞋墻沒有系列牌焦點區(qū)鞋托傾斜角度錯誤鞋墻鞋托沒有朝向客流方向鞋墻問題分析：店內(nèi)入口處標準標準小結(jié)：鞋頭朝向客流方向，鞋墻頂部系列牌下方產(chǎn)品展示系列一致，焦點區(qū)與展示區(qū)傾斜鞋托角度一致。配件墻問題分析：配件墻缺少包類展示標準標準小結(jié)：將現(xiàn)有配件墻進行包類及帽類集中展示，將襪類產(chǎn)品轉(zhuǎn)移至鞋塔陳列，此調(diào)整方案有助于包類產(chǎn)品銷售業(yè)績的提升。+服裝服裝SKU計算標準計算標準展示區(qū)2SKU容量區(qū)2SKU容量區(qū)4S

5、KU (A) 掛裝 在陳列區(qū)按照1個sku計算展示區(qū)每個正掛上只允許陳列2個sku. (C) 半身模特 不可以只計算成1個SKU,因為模特穿著的服裝還必須在展示區(qū)或者容量區(qū)重復(fù)陳列. (B) 疊裝 在過渡區(qū)不可以只計算成1個sku,因為疊裝還必須在展示區(qū)或者容量區(qū)重復(fù)陳列.始終保持每個SKU 3件. (D) 掛裝 在展示區(qū)和容量區(qū)始終保持每個SKU 3件,容量區(qū)每個掛件4個SKU. 展示區(qū)過渡區(qū) 容量區(qū) 服裝板墻陳列標準SKUSKU4 4個SKUSKU2 2個SKUSKU2 2個SKUSKU2 2個SKUSKU4 4個SKUSKU600mm600mm板墻標準SKUSKU600mm板墻圖片SKU

6、對比圖片1234SKU6422圖一圖二圖四圖三終端執(zhí)行效果600mm板墻最大陳列量：6SKU6 6個SKUSKU2 2個SKUSKU2 2個SKUSKU2 2個SKUSKU4 4個SKUSKU2 2個SKUSKU12001200板墻標準SKUSKU圖一圖二圖三圖四8 8個SKUSKU1200mm板墻圖片SKU對比圖片1234SKU8648終端執(zhí)行效果1200mm板墻最大陳列量：8SKU男子中島標準SKUSKU8 8個SKUSKU7 7個SKUSKU1 1個SKUSKU男子中島圖片SKU對比圖片小中島大中島SKU710男子小中島男子大中島終端執(zhí)行效果男子中島最大陳列量：10SKU男子小島最大陳列

7、量：7SKU8 8個SKUSKU女子（大/小）中島SKU數(shù)量SKU8女子中島標準SKUSKU終端執(zhí)行效果女子中島最大陳列量：8SKU各類別貨架各類別貨架SKUSKU容量對比表容量對比表圖片SKU687108600mm板墻1200mm板墻男子小中島男子大中島女子（大/?。┲袓u店鋪最大店鋪最大SKUSKU陳列量陳列量區(qū)域男子男子女子女子SKU210210164164男子板墻男子板墻男子板墻女子板墻女子板墻女子中島女子板墻店鋪平面圖女子中島男子板墻男子小中島男子小中島男子大中島男子大中女子中島女子中島層板展示量不足大中島不能平鋪貨品1.桿式層板陳列量不足 解決：600mm的層板應(yīng)有兩組展示貨品，一組疊裝/一組配件。2.女子大中島不能平鋪產(chǎn)品展示。 解決：用桿式層板及鞋托組合形式陳列貨品。女子大中島問題分析：標準標準小結(jié)：按照同一系列及色系將服裝、鞋及配件進行有效結(jié)合，以體現(xiàn)完整的故事主體。（具體陳列方式如圖）女子（大中島）產(chǎn)品SKU服裝8配件3鞋類1女子大中島陳列演示：陳列道具使用錯誤正掛SKU數(shù)量過多男子大中島問題分析：解決：男子中島正面展示服裝時，應(yīng)用100mm短正掛，陳列量1SKU/3件，中島底部搭配配件及鞋類產(chǎn)品組合陳列。中島底板處無包類展示服裝服裝SKU計算標準計算標準8 8個SKUS