市體育培訓機構(gòu)的運營現(xiàn)狀與發(fā)展對策研究工商管理專業(yè)

1、目錄南京市體育培訓機構(gòu)的運營現(xiàn)狀與發(fā)展對策研究41前言41.1選題的目的41.2選題的意義41.2.1發(fā)展體育培訓機構(gòu)對大眾體質(zhì)健康的具有重要作用41.2.2發(fā)展體育培訓機構(gòu)對體育文化建設的重要作用51.2.3提高體育培訓機構(gòu)的質(zhì)量對優(yōu)化體育培訓市場的作用52研究對象與方法52.1研究對象5表1 南京市體育培訓機構(gòu)所在場所一覽表6表2南京市體育培訓機構(gòu)情況調(diào)查對象一覽表62.2研究方法62.2.1文獻資料法62.2.2問卷調(diào)查法6表3問卷的發(fā)放與回收情況統(tǒng)計表62.2.3訪談法72.2.4數(shù)據(jù)統(tǒng)計法73結(jié)果與分析73.1南京市體育培訓機構(gòu)運營的基本情況73.1.1南京市體育培訓機構(gòu)類型7表4南

2、京市體育培訓機構(gòu)類型73.1.2南京市體育培訓機構(gòu)經(jīng)營形式83.1.3南京市體育培訓機構(gòu)課程設置及服務項目分析8圖1體育培訓項目分部情況83.1.4南京市體育培訓機構(gòu)的營銷手段93.1.5南京體育培訓機構(gòu)盈利狀況分析9表5南京市體育培訓機構(gòu)盈利狀況93.2南京市體育培訓機構(gòu)管理人員情況分析10表6體育培訓機構(gòu)管理人員情況表103.3南京市體育培訓機構(gòu)教練員情況分析103.3.1教練員工作年限與年齡結(jié)構(gòu)情況11表7教練員工作年限情況11表8教練員年齡結(jié)構(gòu)情況113.3.2教練員學歷與執(zhí)教資質(zhì)情況11圖2教練員學歷一覽表11表10教練員執(zhí)教資質(zhì)情況表123.4南京市體育培訓機構(gòu)學員狀況分析123.

3、4.1學員年齡結(jié)構(gòu)情況12表11學員年齡情況表123.4.2學員參加培訓的動機情況13表12學員參加體育培訓動機表133.4.3學員對培訓機構(gòu)的滿意程度調(diào)查13表13學員滿意程度表133.5南京市體育培訓機構(gòu)存在的問題133.5.1體育培訓市場缺乏相關(guān)監(jiān)督133.5.2培訓機構(gòu)缺乏專業(yè)管理人才143.5.3培訓機構(gòu)教練員能力參差不齊143.5.4機構(gòu)經(jīng)營方式單一，內(nèi)容缺乏創(chuàng)新143.6南京市體育培訓機構(gòu)發(fā)展對策143.6.1加強有關(guān)部門對體育培訓機構(gòu)、市場的監(jiān)管143.6.2加強機構(gòu)內(nèi)部員工的業(yè)務能力提升153.6.3轉(zhuǎn)換思路，尋求創(chuàng)新154結(jié)論與建議154.1結(jié)論154.2建議16參考文獻1

4、6致謝17摘要：隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，體育產(chǎn)業(yè)開始顯現(xiàn)出其巨大的發(fā)展?jié)摿Αｓw育培訓市場正大跨步的發(fā)展。為了提出有利于南京市體育培訓機構(gòu)的未來發(fā)展的建議。運用文獻資料法、問卷調(diào)查法、訪談法、統(tǒng)計法等多種研究方法，對南京市體育培訓機構(gòu)運營現(xiàn)狀進行調(diào)查，結(jié)果表明學生是體育培訓機構(gòu)的主要服務對象,南京市體育培訓機構(gòu)運營情況基本良好，抽查的8家機構(gòu)未出現(xiàn)虧損情況，但也存在教練員水平參差不齊、運營手段單一、缺少核心競爭力產(chǎn)品等多個問題。關(guān)鍵詞：體育培訓市場；體育培訓機構(gòu)；南京市Abstract：With the development of China's economy, the sports i

5、ndustry began to show its great development potential. The development of sports training market is a step. In order to put forward some suggestions for the future development of sports training institutions in Nanjing city. Using literature data method, questionnaire survey method, interviews, stat

6、istics and other research methods, carries on the investigation to the Nanjing sports training institutions operating status. The results show that students are the main service object of sports training institutions, Nanjing sports training institutions operating basic good, sample of eight institu

7、tions without loss, but there are also coaches level is uneven, the single operating means, the lack of core competitiveness of products and other issues.Key words：Sports training market；Sports training institutions；Nanjing City南京市體育培訓機構(gòu)的運營現(xiàn)狀與發(fā)展對策研究1前言1.1選題的目的隨著社會的不斷發(fā)展，大眾消費能力的提高，人們對體育的需求日益見長，體育不再是少數(shù)

8、人的專利，也不再是僅僅為了身體健康需要的產(chǎn)品，多樣化的需求，體育已經(jīng)成為一種特殊的消費品。國務院在2011年印發(fā)的全民健身計劃（2011-2015年）中提出“深入貫徹落實科學發(fā)展觀，堅持體育事業(yè)公益性，逐步完善符合國情、比較完整、覆蓋城鄉(xiāng)、可持續(xù)的全民健身公共服務體系，保障公民參加體育健身活動的合法權(quán)益，促進全民健身與競技體育協(xié)調(diào)發(fā)展，擴大競技體育群眾基礎，豐富人民群眾精神文化生活，形成健康文明的生活方式，提高全民族身體素質(zhì)、健康水平和生活質(zhì)量，促進人的全面發(fā)展，促進社會和諧和文明進步，努力奠定建設體育強國的堅實基礎?！钡闹笇枷?，由此面向大眾的各類體育培訓機構(gòu)開始在全國興起，南京作為中國一線

9、發(fā)達城市，分別承辦了2013年亞青會與2014年的青奧會，推動了本地體育培訓產(chǎn)業(yè)的市場化，伴隨著城市體育氛圍的愈來愈濃，更是為體育培訓產(chǎn)業(yè)帶來了發(fā)展的機遇。隨著南京市體育培訓機構(gòu)的日益增多，形式上的多樣，服務質(zhì)量高低不均，在另一方面導致了市場上混亂。本人希望通過對機構(gòu)、教練員以及學員情況等方面進行分析，找出南京市體育培訓機構(gòu)的優(yōu)勢與不足，提出有利于培訓機構(gòu)的未來發(fā)展的建議。1.2選題的意義1.2.1發(fā)展體育培訓機構(gòu)對大眾體質(zhì)健康的具有重要作用隨著科技的不斷發(fā)展，我國經(jīng)濟水平的不斷提高，無論是坐在教室內(nèi)的學生，亦或是朝九晚五的上班族，都有著或多或少的健康隱患，長期使用電腦、手機導致頸椎病的高發(fā)；

10、工作壓力帶來的心理問題等都是典型的現(xiàn)代病，種種的問題，都告訴我們體質(zhì)健康的重要性，不能讓“每天鍛煉1小時，健康工作50年，幸福生活一輩子”僅僅成為一個口號。體育培訓機構(gòu)通過科學的體育訓練方法以提高國民身理與心理上的健康有著重要的意義，更是讓群眾走進強健體質(zhì)的大環(huán)境中來。1.2.2發(fā)展體育培訓機構(gòu)對體育文化建設的重要作用世界體育產(chǎn)業(yè)比較發(fā)達的國家一般社會經(jīng)濟水平都相對較高，例如美國、德國、英國等國家，這其中體育文化有這重要的決定因素，人們從體育中獲得快樂，愉悅，它決定了民眾參與體育鍛煉等活動的積極性。2011年在黨的第十七屆中央委員會第六次會議審議中，通過了中共中央關(guān)于深化文化體制改革、推動社會

11、主義文化大發(fā)展大繁榮若干重大問題的決定（以下簡稱為決定），在決定中提到“推動文化產(chǎn)業(yè)與旅游、體育、信息、物流、建筑等產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，增加相關(guān)產(chǎn)業(yè)文化含量，延伸文化產(chǎn)業(yè)鏈，提高附加值”，我們可以看出，推動體育文化發(fā)展已經(jīng)勢在必行，而體育培訓機構(gòu)的出現(xiàn)可以讓更多的人參與進來，通過學習掌握運動技能從而獲得運動快樂，培養(yǎng)人們對運動的興趣，相信經(jīng)過時間的提煉，自然體育文化就從中孕育出來。1.2.3提高體育培訓機構(gòu)的質(zhì)量對優(yōu)化體育培訓市場的作用隨著越來越多高水平的賽事在南京的舉辦，不僅讓普通百姓樂于關(guān)注賽事本身，還讓人們更愿意對體育鍛煉進行消費，各類培訓機構(gòu)的產(chǎn)生，給人們帶來了多樣性的選擇。但由于我國缺乏相

12、對應的法律法規(guī)，及相關(guān)部門的監(jiān)管，機構(gòu)本身的服務質(zhì)量的參差不齊、產(chǎn)品營銷的花樣繁多，更有一些違法現(xiàn)象的出現(xiàn)，也給人們帶來許多困擾。所以通過監(jiān)管這類機構(gòu)，出臺相健全的法規(guī)，從而提升體育培訓機構(gòu)的質(zhì)量對體育培訓市場有著重要作用。2研究對象與方法2.1研究對象本文通過對在南京市向社會開放的正規(guī)的5家體育場所里，對開展體育培訓的機構(gòu)進行隨機調(diào)研，從8家機構(gòu)中，抽取100名學員，20位教練，10位管理人員來進行調(diào)查研究。表1 南京市體育培訓機構(gòu)所在場所一覽表培訓場所名稱南京秦淮體育中心南京五臺山體育中心南京公園路體校南京奧體中心南京河海大學體育場表2南京市體育培訓機構(gòu)情況調(diào)查對象一覽表對象培訓機構(gòu)學員教

13、練員管理人員數(shù)量810020102.2研究方法2.2.1文獻資料法主要通過中國知網(wǎng)全部文獻搜索、知網(wǎng)學術(shù)期刊數(shù)據(jù)庫、知網(wǎng)外文數(shù)據(jù)庫，、蘇州大學圖書館，百度文庫等平臺來收集相關(guān)研究資料，為本文提供理論依據(jù)。2.2.2問卷調(diào)查法通過現(xiàn)場對體育培訓機構(gòu)管理人員、教練員、學員發(fā)放“培訓機構(gòu)管理者調(diào)查問卷”、 “培訓機構(gòu)教練員問卷”、“ 體育培訓機構(gòu)學員調(diào)查問卷”并回收的方式，保證問卷的有效性（年齡較小的學員由家長代理填表）。具體發(fā)放與回收情況如下表：表3問卷的發(fā)放與回收情況統(tǒng)計表調(diào)查對象發(fā)放問卷數(shù)回收問卷數(shù)有效問卷數(shù)回收率有效回收率管理人教練員學員1020100101888101875100%90%8

14、8%100%90%75%2.2.3訪談法通過電話及走訪形式，對體育培訓機構(gòu)的管理者、教練員及學員進行訪談、了解該機構(gòu)運營情況、培訓課程內(nèi)容等問題。2.2.4數(shù)據(jù)統(tǒng)計法對回收的問卷，在電腦上使用excel進行常規(guī)性數(shù)據(jù)統(tǒng)計處理。3結(jié)果與分析3.1南京市體育培訓機構(gòu)運營的基本情況3.1.1南京市體育培訓機構(gòu)類型中國改革開放30多年，各個領域的改革不斷推進，體育培訓市場也呈現(xiàn)出模式、類型多元化的特點。根據(jù)南京市體育培訓機構(gòu)模式、類型多元化的特點，可將體訓機構(gòu)分成：公辦和民營的兩大類。公辦主要是由體育部與教務部主管，比如南京市體育運動學校等，不以獲利為目的，主要為國家培養(yǎng)和選拔體育運動人才。民營機構(gòu)則

15、主要以獲利為目的，都以租賃和承包體育場地的方式進行體育培訓的活動。表4南京市體育培訓機構(gòu)類型機構(gòu)類型公辦民營數(shù)量比例112.5%787.5%如圖表4所示，在隨機抽查的8家培訓機構(gòu)中，民營培訓機構(gòu)有7家，占市場的87.5%，公辦機構(gòu)則只占到12.5%。3.1.2南京市體育培訓機構(gòu)經(jīng)營形式根據(jù)調(diào)查得知，參加報名南京市體育培訓的方式基本為會員制與散客的方式，事實上在各家以營利為目的的培訓機構(gòu)里提供會員制的培訓是其主要的經(jīng)營形式，就是預先支付一定的費用，成為會員可享受培訓及其他項目的優(yōu)惠。會員制這種形式不僅能夠快速回籠資金，也鎖定了消費者短期的行動。當然體育培訓機構(gòu)的會員卡形式也是多種多樣的，大致可分

16、為以下幾種：按小時收費、按次收費、按期收費以及按月收費。消費者可根據(jù)運動項目及自身時間等問題上的考慮來選擇最適合的方式來進行消費。3.1.3南京市體育培訓機構(gòu)課程設置及服務項目分析學習并掌握體育運動技能是一個漸進的過程，對于初學者而言，無法一開始就學習一些高階技能，就像初生的孩子，還不能站起來，你怎么要求他走路呢？所以大部分體育培訓機構(gòu)對課程的設置都分為成初級、中級、高級等不同層次的班次，其目的就是把水平不一的學員們劃開，充分照顧考慮到學員們的自身情況。為增強機構(gòu)的競爭力，特設增值服務就成為了吸引消費者的重要環(huán)節(jié)，以南京mr.b外教籃球訓練營為例，外教就成為了一個關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，在學員們學習籃球技

17、能的同時，還能夠充分感受東西方文化的碰撞，提高自己的英語水平。這種增值服務，無形中提高了機構(gòu)形象，也是針對性的細化滿足學員們的需求。南京市體育培訓機構(gòu)從事的項目有很多，羽毛球、足球、乒乓球、籃球、游泳、跆拳道、武術(shù)類以及網(wǎng)球等。如圖5所示：選擇球類項目的學員比較多，體現(xiàn)了球類項目在國內(nèi)的發(fā)展較好的情況。而跆拳道、武術(shù)類項目這類身體對抗性強的項目，選擇人數(shù)較少。根據(jù)訪談得知，無論是學員和培訓機構(gòu)都很注重課程的安全性。而多數(shù)學員都曾參加過2個或2個以上的項目培訓，證明了南京全民健身意識的高漲，及南京培訓市場的火爆程度。圖1體育培訓項目分部情況3.1.4南京市體育培訓機構(gòu)的營銷手段從調(diào)查得知，各體育

18、培訓機構(gòu)的營銷手段都比較單一，通過銷售人員進行產(chǎn)品的銷售及推廣，為了擴大客戶群，還應更加注重各渠道的宣傳形式，通過各種營銷手段將服務產(chǎn)品推薦給更多的消費者。3.1.5南京體育培訓機構(gòu)盈利狀況分析據(jù)調(diào)查得知，南京市個體育培訓機構(gòu)目前運營情況比較良好，在抽查的8家體育培訓機構(gòu)中有6家機構(gòu)是盈利的，剩余的兩家機構(gòu)雖然暫未盈利，但也沒有虧損。通過訪談得知，培訓機構(gòu)中盈利情況表現(xiàn)出季節(jié)性，一般春夏季經(jīng)營狀況較好，目前南京市體育培訓機構(gòu)經(jīng)營狀況良好的原因主要有：表5南京市體育培訓機構(gòu)盈利狀況盈利情況個數(shù)比例盈利持平虧損62075%25%0%商業(yè)性體育培訓機構(gòu)前期投入不大，回收期較快，在剛起步階段，大部分的

19、體育培訓機構(gòu)都通過租用的方式獲取場地（長期租用，價格上還有優(yōu)惠），費用相對較低，各場館也樂于租給這些培訓機構(gòu)，特別是相對冷門的時間段，不僅提高了場地的利用率，還穩(wěn)定的收益，可以說雙方都從中獲益。南京市體育氛圍火爆，自2005年起，南京先后承辦了第10屆全國運動會，13年的亞青會以及14年青奧會等各種國內(nèi)外大型體育賽事，在全國體育場館，體育賽事，大眾體育的城市排行中都名列前茅，人們樂于參與體育鍛煉，學習體育技能，是一個充滿體育活力的城市。3.2南京市體育培訓機構(gòu)管理人員情況分析一家企業(yè)、一個機構(gòu)如果想要不斷發(fā)展，進行適當有效的管理是必不可少的因素之一，而管理人員更是企業(yè)管理的核心要素。管理者是指

20、在組織中直接監(jiān)督和指導他人工作的人，管理者通過其職位和知識，對組織負有貢獻的責任，因而能夠?qū)嵸|(zhì)性的影響該組織經(jīng)營及達成成果的能力者。現(xiàn)代觀點強調(diào)管理者必須對組織負責，一個好的管理可以讓機構(gòu)、企業(yè)大跨步的發(fā)展。表6體育培訓機構(gòu)管理人員情況表性別工作年限學歷專業(yè)類別人數(shù)%男 女8 280 20<1 1-3 3-5 5>2 4 3 120 40 30 10專科 本科 碩士及以上2 5 3 20 50 30體育 管理 其他7 1 270 10 20從表7可以看到在各家體育培訓機構(gòu)中男性的管理者高于女性，工作年限且基本都在5年之內(nèi)，顯示出經(jīng)驗不足的特征；雖然各家機構(gòu)管理人員普遍學歷很高，但管

21、理專業(yè)能力有所欠缺，體育專業(yè)相關(guān)的管理人員達到了 70%，而其他類專業(yè)與管理專業(yè)分別只有20%和10%。可以看出，南京市體育培訓機構(gòu)的管理人員多為體育專業(yè)出身，缺乏一定的管理學、經(jīng)濟學等方面的知識，這會限制機構(gòu)本身的發(fā)展。當然在訪談中了解到，多數(shù)體育機構(gòu)剛剛成立時，公司規(guī)模較小，一般都是身體力行，從管理人員、教練、銷售等都是一個人，雖然非管理專業(yè)人員，但都在不斷發(fā)展中學習先進的管理手段，與機構(gòu)一同進步。3.3南京市體育培訓機構(gòu)教練員情況分析一家體育培訓機構(gòu)的主要業(yè)務是體育培訓，而決定著機構(gòu)也能力好壞的主導性因素就是教練員，教練是學員在學習體育技能時的課程設計者、指導者及組織者。運動員的成材一方

22、面取決于自身的天賦及努力程度，一方面則需要一位優(yōu)秀教練員的指導。教練員是體育培訓機構(gòu)的名片，他們的好壞決定著體育培訓機構(gòu)的未來，一位優(yōu)秀的教練員可以通過其自身的影響為機構(gòu)吸引、留住大批的學員。3.3.1教練員工作年限與年齡結(jié)構(gòu)情況在抽查的18名教練員中，教練員年齡在22-30歲之間的數(shù)量最多有9人，占到了50%（表8所示）教練員的整體年齡成年輕化趨勢，年輕化是一個行業(yè)保持競爭力的提現(xiàn)，但同時也相對缺乏教學經(jīng)驗（表7所示）工作年限為5年以下的教練員人數(shù)有14人。調(diào)查所示，南京教練員年齡較為年輕，教學經(jīng)驗相對不足。表7教練員工作年限情況工作年限<11-33-5>5人數(shù)比例(%)316.

23、7527.8633.3422.2表8教練員年齡結(jié)構(gòu)情況年齡19-2222-3030-50>50人數(shù)5931比例（%）27.85016.75.53.3.2教練員學歷與執(zhí)教資質(zhì)情況圖2教練員學歷一覽表調(diào)查顯示（圖2），大專學歷的教練員有3人，本科學歷的教練員有10人，碩士學歷有4人，其他有1人，總的來說，南京培訓機構(gòu)中教練員普遍學歷水平較高。表10教練員執(zhí)教資質(zhì)情況表有資格證書高級教練員 初級教練員無資格證書人數(shù)比例%422.2738.9738.9表10所示，目前南京市體育培訓機構(gòu)中的教練員等級水平參差不齊，雖然有22.2%的高級教練員，但也存在38.9%的無資格證書的教練，他們大多是從事該

24、項目多年的運動員，也基本有國家二級運動員以上的成績，對項目本身有一定理解，不過缺乏相對的教練員資質(zhì)，各機構(gòu)需要提高師資水平。3.4南京市體育培訓機構(gòu)學員狀況分析學員是體育培訓機構(gòu)主要服務的對象，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，只有了解學員，更好的掌握他們的需求，才能不斷的提高體育培訓機構(gòu)本身的競爭力，才不會是機構(gòu)在殘酷的競爭中敗下陣來。3.4.1學員年齡結(jié)構(gòu)情況表11學員年齡情況表年齡區(qū)間3-1212-18>18合計人數(shù)比例%3749.32533.3132475100表11所示， 3到12歲的兒童學員有37人，占總?cè)藬?shù)的49.3%；12-18歲的青少年學員有25人，占33.3%；18歲以后，參加體育

25、培訓的學員比例更小，只有24%。目前南京市體育培訓機構(gòu)的學員基本以青少年兒童為主，從年齡結(jié)構(gòu)上看，12-18歲的孩子屬于初中與高中的關(guān)鍵階段，通過與家長的對話，課業(yè)壓力增大是大部分家長讓孩子放棄體育培訓的一個主要原因，18歲以上的成年人也因社會原因，參與體育培訓的人逐漸減少。所以從學員年齡來看，各機構(gòu)應該針對青少年兒童的身心健康發(fā)展設置課程，提供高質(zhì)量的教學服務。3.4.2學員參加培訓的動機情況人們會在感到餓的時候去吃飯，餓就成了吃飯的動機；了解學員參與體育培訓的動機，就可以更好的優(yōu)化體育機構(gòu)的服務，從而讓消費者滿意，是機構(gòu)得以不斷發(fā)展、前進。調(diào)查顯示（表12），強身健體、興趣愛好、鍛煉意志品

26、質(zhì)是目前南京市體育培訓機構(gòu)學員參與體育培訓的主要動機，分別占有93.3%、89.3%及80%。而成為職業(yè)運動員或是考試升學加分并不是學員們參與加體育培訓的主要原因。表12學員參加體育培訓動機表培訓動機人數(shù)比例%排序強身健體興趣愛好鍛煉意志品質(zhì)技能提升考試升學加分成為職業(yè)運動員70676239181193.389.382.6522414.71234563.4.3學員對培訓機構(gòu)的滿意程度調(diào)查表13學員滿意程度表非常好一般不滿意人數(shù)比例%2634.73141.31824由上表可以看到，對培訓機構(gòu)的滿意程度感到非常好的學員有26人，占34.7%，一般的有31人,占41.3%，而不滿意的學員有18人，其

27、主要問題是對教練員水平、場地設施等方面提出了質(zhì)疑。3.5南京市體育培訓機構(gòu)存在的問題3.5.1體育培訓市場缺乏相關(guān)監(jiān)督體育培訓機構(gòu)在近幾年數(shù)量不斷增加，但同時出現(xiàn)了一些不規(guī)范的情況。一些個人或者組織在未取得工商、體育或教育部門的批準情況下，私自開展各種短期體育培訓的經(jīng)營活動，這些私自經(jīng)營的機構(gòu)收費混亂，教練員的業(yè)務能力不足，學員安全無法保障，存在著許多隱患。3.5.2培訓機構(gòu)缺乏專業(yè)管理人才調(diào)查顯示，雖然目前南京市體育培訓機構(gòu)的管理人員普遍學歷很高，但多數(shù)為體育運動專業(yè)，缺乏相對專業(yè)的管理學知識，還身兼數(shù)職，這對機構(gòu)本身未來的發(fā)展有著較大的影響。3.5.3培訓機構(gòu)教練員能力參差不齊在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)

28、，抽查的培訓機構(gòu)中教練員水平能力有高有低，既有國家高級教練員，又存在這大部分無教練員資質(zhì)的從業(yè)者，教練員的能力是檢驗體育培訓機構(gòu)好壞的重要考量，各家機構(gòu)缺乏對教練員能力水平的考核。3.5.4機構(gòu)經(jīng)營方式單一，內(nèi)容缺乏創(chuàng)新各機構(gòu)仍以傳單、銷售人員的推銷作為主要途徑，雖然部分機構(gòu)有通過網(wǎng)絡進行廣告宣傳，但是缺乏重視導致信息錯誤等情況的出現(xiàn)，影響了本身的可信度。各個培訓機構(gòu)缺乏核心產(chǎn)品服務的開發(fā)，大部分的服務項目、培訓課程雷同，經(jīng)營理論缺乏創(chuàng)新。3.6南京市體育培訓機構(gòu)發(fā)展對策3.6.1加強有關(guān)部門對體育培訓機構(gòu)、市場的監(jiān)管應該出臺相應的法律法規(guī)，對市場上存在的許多不符合規(guī)范的機構(gòu)進行監(jiān)督和管理，讓

29、體育培訓市場能夠健康的發(fā)展，將對整個行業(yè)與機構(gòu)本身有著很大的促進作用。3.6.2加強機構(gòu)內(nèi)部員工的業(yè)務能力提升機構(gòu)應開展管理人員培訓，通過管理人員的不斷進步帶動機構(gòu)本身的大跨步發(fā)展，為培訓機構(gòu)的未來打下堅實基礎。定期舉辦教練員培訓活動或讓機構(gòu)內(nèi)部教練員參加、學習由國家體育部組織的一些教練員學習班，提高教練員水平，以優(yōu)質(zhì)的教學水平吸引學員的加入。3.6.3轉(zhuǎn)換思路，尋求創(chuàng)新在網(wǎng)絡如此發(fā)達的今天，各機構(gòu)應更加注重網(wǎng)絡推廣，通過微信、微博等社交平臺介紹自己、推廣自己。在發(fā)展中尋求自身的核心競爭力，如南京mr.b外教籃球訓練中心，在培訓學員籃球技能的同時，鍛煉、培養(yǎng)學員的外語能力，形成了特有的培訓形式

30、，提高了機構(gòu)競爭力，才能在競爭中占有一席之地。4結(jié)論與建議4.1結(jié)論4.1.1南京市體育市場火爆，體育氛圍熱烈。在大環(huán)境下體育培訓行業(yè)在南京市充滿無限商機。在市場繁榮的背后，政府相關(guān)部門缺乏監(jiān)管，導致一些沒有資質(zhì)的個人和組織自私開展培訓活動。4.1.2南京市體育培訓機構(gòu)管理人學歷水平高、專業(yè)能力有待提高；教練員成年輕化趨勢，執(zhí)教資質(zhì)等級參差不齊。4.1.3培訓機構(gòu)學員參加體育培訓的主要動機是“強身健體”，學生是體育培訓機構(gòu)的主要服務對象。4.1.4雖然多數(shù)體育培訓機構(gòu)產(chǎn)品服務雷同，但已有機構(gòu)敢于創(chuàng)新，建立特有產(chǎn)品形式。行業(yè)發(fā)展前景看好。4.2建議4.2.1政府有關(guān)部門應加強對體育培訓行業(yè)的監(jiān)管

31、力度，制定相關(guān)的法律、法規(guī)，以此規(guī)范行業(yè)，促進體育培訓行業(yè)健康發(fā)展。4.2.2加強機構(gòu)內(nèi)部人員（管理人員、教練員）的業(yè)務能力提升，在一定的時間里，對員工進行培訓，幫助他們學習最新的知識，才能幫助機構(gòu)不斷發(fā)展。4.2.3培訓機構(gòu)要勇于創(chuàng)新，在對學員需求做充分了解下，定制有針對性的培訓產(chǎn)品；運用互聯(lián)網(wǎng)為機構(gòu)的宣傳打下堅實基礎。參考文獻1.全民健身計劃（2011-2015），國務院，2011.2.152.朱慧聰.我國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展及問題淺析J.商業(yè)經(jīng)濟.20143.胡立軍.體育營銷M.清華大學出版社。20054.王向遠.南京市少兒體育培訓市場研究D.20145.王樹巖.北京市青少年業(yè)余籃球培訓機構(gòu)的發(fā)

32、展對策研究D.20136.易劍東.中國體育文化建設三題J.上海體育學院學報.20127 .章茹. 南京青奧會的價值體現(xiàn)：體育強國進程中我國青少年體育的發(fā)展J.南京體育學院學報.8.柳伯力.體育市場概述M.電子科技大學出版社.20119.林星.少兒家長體育培訓消費動機調(diào)查與分析J.商場現(xiàn)代化.200910.代璐；王軍.西安市體育教育培訓也現(xiàn)狀及對策研究J. 科技信息(科學教研).200811. 菲利普.科特勒 凱文.萊恩.凱勒營銷管理M.中國人民大學出版社致謝本論文是在體育學院教授的悉心指導下完成的。教授在整個論文實驗和論文寫作過程中，對我進行了耐心的指導和幫助，提出嚴格要求，引導我不斷開闊思路

33、，為我答疑解惑，鼓勵我大膽創(chuàng)新，使我在這一段寶貴的時光中，既增長了知識、開闊了視野、鍛煉了心態(tài)，又培養(yǎng)了良好的實驗習慣和科研精神。在此，我向我的指導老師表示最誠摯的謝意！ 在論文即將完成之際，我的心情久久無法平靜，從開始選題到順利論文完成，有不知多少多少可敬的師長、同學、朋友給了我無數(shù)的幫助。感謝體育學院，感謝運動訓練的全體老師和田徑組的所有老師給予我豐富的專業(yè)知識和各個方面的關(guān)心和幫助。附錄1體育培訓機構(gòu)管理者調(diào)查問卷尊敬的先生/女士： 您好！我是體育學院運動訓練專業(yè)的本科生，特設計了此問卷以完成本科生畢業(yè)論文南京市體育培訓機構(gòu)的運營現(xiàn)狀與發(fā)展對策研究。為了解南京市體育培訓機構(gòu)的運營現(xiàn)狀，以

34、此為南京市體育培訓市場的未來發(fā)展做出分析與建議。此調(diào)查為匿名，不會損害您的利益，作為學術(shù)研究，準確回答相關(guān)問題將對我的研究意義非凡。感謝您的參與！回答時按提示打“O”或填寫答案在_內(nèi)！1. 您所管理的俱樂部名稱_?2. 您的性別?A.男 B.女3.您的工作年限？ A.1年以下 B.1-3年 C.3-5年 D.5年以上4.貴機構(gòu)的經(jīng)營方式屬于？ A.高校及附屬機構(gòu) B.體育局及附屬機構(gòu) C.其他（民營）5.貴機構(gòu)的收費形式？ A.按月收費 B.按次收費 C.按小時收費 D.按期收費月收費_元次收費_元小時收費_元期收費_元（一期時間_）6.場地來源？ A.自主經(jīng)營 B.承包、租賃7.是否在相關(guān)部門注冊？ A.是 B.否8.貴機構(gòu)的宣傳方式（可多選）