經(jīng)營管理模式范本

1、精品文檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有經(jīng)營管理模式范本2012年成都XX酒業(yè)公司獨立經(jīng)營。在該模式下，酒業(yè)公司根 據(jù)市場需要，向集團公司提出酒的品種、數(shù)量、質(zhì)量等要求，泰豐集 團提供酒業(yè)公司所需的成品酒，并以結(jié)算價格（生產(chǎn)成本+運輸成本+ 品牌收益）交付酒業(yè)公司。酒業(yè)公司按照市場規(guī)律指定價格，以營銷 收入支付成品酒成本、公司運營總支出費用（包括：行政人員工資獎 金、銷售人員差旅費、市場支持費、經(jīng)銷商年終返利、廣告費、儲運 費、銷售人員提成、倉庫租賃費、辦公費、糖酒會招商費、招待費、 運輸費用等）后，凈得利潤。為更有效的開展2012年的營銷工作，使

2、成都 XX酒業(yè)公司各項 工作務實、高效的展開，并將管理逐步納入正規(guī)化、專業(yè)化，特制定 以下經(jīng)營管理模式。一、經(jīng)營權(quán)酒業(yè)公司總經(jīng)理與四川泰豐集團有限公司董事長簽訂本管理模 式和酒業(yè)公司2012年營銷模式方案之后，經(jīng)營權(quán)下放到酒業(yè)公 司總經(jīng)理。集團公司董事長不負責管理酒業(yè)公司的具體事務，只考核酒業(yè)公司的經(jīng)營業(yè)績狀況，對酒業(yè)公司總經(jīng)理的日常經(jīng)營提出意見和 建議，對酒業(yè)公司總經(jīng)理有任免的權(quán)利。一）、總經(jīng)理權(quán)利 精品 文檔1、酒業(yè)公司經(jīng)營決策權(quán)，執(zhí)行權(quán)；2、酒業(yè)公司人事任免權(quán)；3、酒業(yè)公司各項制度（工資制度、管理制度、營銷政策）的制定、實施權(quán)。二）、總經(jīng)理義務1、完成集團公司下達的2000萬銷售目標的義

3、務。2、按2012年營銷模式方案中規(guī)定的結(jié)算價格在銷售發(fā)生后與集 團公司結(jié)算貨款的義務；3、帶領全公司員工積極工作，正確制定各項方針，政策，保障酒業(yè)公司正常經(jīng)營，取得效益的義務；4、嚴于律己，維護公司正常權(quán)益的義務；5、保持品牌持續(xù)發(fā)展的義務；6、對2012年酒業(yè)公司發(fā)生的貸款、貨物流失承擔賠償責任的義務；7、對2012年酒業(yè)公司經(jīng)營虧損承擔責任的義務。經(jīng)營虧損發(fā)生且無 有效扭虧實施方案或扭虧方案實施無效，集團公司董事長有免去總經(jīng) 理職務的權(quán)利。三）、總經(jīng)理簽字權(quán)限1、非現(xiàn)金支出，由總經(jīng)理簽字即生效，按酒業(yè)公司財務、物流支付 流程辦理。2、現(xiàn)金支出（含工資、提成、市場費用、產(chǎn)品購貨款、日常管理

4、費用、倉儲、物流費用等）由總經(jīng)理簽字即生效，按酒業(yè)公司財務支付 精品 文檔流程辦理。每周五上午，酒業(yè)公司總經(jīng)理將本周發(fā)生的全部現(xiàn)金支出 統(tǒng)計呈報集團公司董事長，董事長在現(xiàn)金支出統(tǒng)計每周呈報表上 簽字認可。3、酒業(yè)公司的全部規(guī)章制度、營銷政策由總經(jīng)理簽字即生效并可立 即實施，總經(jīng)理對其簽署的文件擁有解釋權(quán)并承擔全部責任。集團公 司與酒業(yè)公司之間政策、制度等文件必須由集團公司董事長簽字方能 生效。二、財務結(jié)算1、集團公司應支持酒業(yè)公司的2012年期初經(jīng)營流轉(zhuǎn)資金，該資金存 于酒業(yè)公司賬戶，用于酒業(yè)公司的生產(chǎn)、經(jīng)營專用流轉(zhuǎn)資金。在本經(jīng) 營模式結(jié)束時或酒業(yè)公司利潤積累可保障正常經(jīng)營流轉(zhuǎn)時歸還集團 公司

5、。具體金額由酒業(yè)公司總經(jīng)理向集團公司董事長提出申請。2、2012年4月開始，酒業(yè)公司每月4日按2012年營銷模式中規(guī) 定的結(jié)算價格向集團公司支付生產(chǎn)成本貨款， 該貨款作為生產(chǎn)專用資 金單獨留存，不得挪用。余留的金額存續(xù)于酒業(yè)公司賬戶，由酒業(yè)公 司總經(jīng)理統(tǒng)一安排，用于酒業(yè)公司各項費用的正常開支。3、生產(chǎn)計劃和銷售計劃由酒業(yè)公司總經(jīng)理根據(jù)市場銷售變化確定，生產(chǎn)計劃由酒業(yè)公司總經(jīng)理下達并通知生產(chǎn)廠酒莊組織生產(chǎn)，生產(chǎn)適銷對路的暢銷產(chǎn)品，嚴禁庫存積壓，占用資金。三、本經(jīng)營模式從2012年4月1日開始生效。精品文檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有四川泰豐集團有

6、限公司董事長四JI泰豐集團有限公司酒業(yè)分公司總經(jīng)理2012年4月1日精品文檔2012年營銷模式方案2012年公司酒業(yè)公司獨立經(jīng)營，實行總經(jīng)理負責制。在該模式 下，酒業(yè)公司根據(jù)市場需要，向集團公司提出酒的品種、數(shù)量、質(zhì) 量等要求，集團提供酒業(yè)公司所需的成品酒，并以基本到岸價格（生 產(chǎn)成本+運輸成本+品牌收益）交付于酒業(yè)公司，酒業(yè)公司按照市場規(guī) 律指定價格，以營銷收入支付成品酒成本、公司運營總支出費用（包 括：行政人員工資獎金、銷售人員差旅費、市場支持費、經(jīng)銷商年終 返利、廣告費、儲運費、銷售人員提成、倉庫租恁費、辦公費、招商 費、招待費、運輸費用等）后，凈得利潤?，F(xiàn)根據(jù)反復計算核對，2012年銷

7、售成本支出與收入平衡點約為 2000萬。（見后表）公司基本保證不虧損必須實現(xiàn)銷售額達到1600萬元。在全國設立至少12個大區(qū)經(jīng)理，平均每月基本任務 125萬， 省內(nèi)8個，外省4個大區(qū)，故銷售額基本任務2000萬是可以完成的。 力爭上2500萬的銷售目標。一.成本費用核算總表：（費用構(gòu)成明細分別闡述）單位：萬元成本、費行政辦公倉儲運輸業(yè)務差旅后勤年市場支持招待廣告招商合精品文檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有用項目工資費費費提成費終獎金及返利費費費用計金額54102040434012320207020649二、產(chǎn)品銷售價格、市場費用、業(yè)務提成核算總表

8、（見附表一）三、全年保底任務月分解月份2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月元月合計金額2000備注：次月1日為本月財務結(jié)算日四、工資制度（一）原則按勞分配、多勞多得、業(yè)務為主、保障后勤的原則。（二）工資形式基本工資、年獎金、銷售提成、出差補助、差旅費。（三）解釋基本工資：公司給予簽定勞動合同的員工每月基本工資。行政人員月獎金：公司給予所有在崗行政人員在每月給予獎勵，行政人員月獎金按不同崗位、職責確定分配比例。提成：公司給予銷售人員按照政策給予業(yè)績提成。出差補助：公司根據(jù)地域、級別給予出差人員（包括：銷售人員、市場部人員、監(jiān)察部人員和需要出差的行政人員）每日異地補助。（四）制度1、

9、定崗、基本工資及行政人員月獎金分配比例（標記 *為行政人員編制） 單位：元 精品 文檔精品文檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有部門崗位人數(shù)基本工資全年工資 總額行政月獎金 分配比例備注財務部暫-2人*主辦會計10%*咿員5%*出納4%銷售部21人*省外省內(nèi)內(nèi)勤10%*管理內(nèi)勤一5%*巾內(nèi)內(nèi)勤銷售提成大區(qū)經(jīng)理銷售提成巾內(nèi)經(jīng)理銷售提成*商超業(yè)務助理銷售提成直銷部業(yè)務助理銷售提成儲運部倉庫主管6%倉庫工作人員每人各占3%司機每人各占4%市場部總監(jiān)9%助理4%監(jiān)察部經(jīng)理6%總經(jīng)辦總經(jīng)理銷售提成合計%2、出差補助1）、預計業(yè)務人員出差補助費用：大區(qū)經(jīng)理4人平

10、均每人每日220元25/天共5500元每月預計600元交通費總計 4*6100*12=29.28 萬2）、司機出差補助費用按行車公里數(shù)補貼，標準為 0.18元/公里。據(jù)歷史記錄，每年2臺車總行程約10萬公里，司機出差補助費用年總額為1.8萬元。2）、司機出差補助費用按行車公里數(shù)補貼，標準為 0.18元/公里。據(jù) 精品 文檔歷史記錄，每年2臺車總行程約10萬公里，司機出差補助費用年總額為1.8萬元。具體情況見下表:級別地域補助金額（元/天）備注總經(jīng)理一省會實報實報川內(nèi)城市實報大區(qū)經(jīng)理省外220省內(nèi)200阿壩、甘孜州220拉薩280商超經(jīng)理巾內(nèi)周邊助理、商超助理P巾內(nèi)主管級別省會P川內(nèi)城市助理級別

11、省會川內(nèi)城市特殊情況待定3、差旅費1）、出差交通費按照實報實銷的原則執(zhí)行。一般情況不允許乘坐飛機。交通費不報銷的士、公交車費。2）、員工差旅期間病假、事假均不計算差旅補貼。3）、業(yè)務人員發(fā)生差旅費用加補助費為 29.28萬元，其他人員（總經(jīng)理、市場部、監(jiān)察部、司機）全年差旅費用約 10萬元，預計總差旅 費用為40萬元。4、行政人員月獎金行政人員月獎金總額二月銷售回款總額X 0.7%X月銷售回款總額/月 保底分解任務。即公司根據(jù)月度銷售情況、費用情況、業(yè)績達成率等 因素綜合評測，按照崗位、職責分配比例發(fā)放給個人。、任務達成 率（月銷售回款總額/月保底分解任務）地域 80%£行政獎金；、

12、 在工作年度內(nèi)，酒業(yè)公司員工按酒業(yè)公司員工管理制度有警告以 上（含警告）處分者，自處分月開始無月獎金。5、提成公司按照不同品種的產(chǎn)品、根據(jù)不同渠道、不同部門來定銷售提成方 案。詳見各銷售部門具體提成制度。6、備注1）業(yè)務人員提成額按照80哨月提成，20麻終提成分階段提成。防 止做一次性買賣，提成完成后辭職，造成后續(xù)工作無法開展。如辭職 或主動離職，公司不發(fā)放年終部分；如通過績效考核，公司認為其不 能勝任工作，將其辭退，年終獎金只發(fā)10%如其嚴重違反勞動紀律， 給公司造成損失，公司將扣除其年終余留數(shù)額，并追回全部損失。2）大區(qū)經(jīng)理必須完成每月的基礎任務10萬元，按季度考核。如季度 第三個月依舊未

13、完成本季度基礎任務 30萬元（5、6、7月淡季按80% 即24萬元），公司給予開除處理且無年終余額。（每月銷售額均指財 務當月到賬金額）3）臨時銷售人員指不算行政編制，沒有基本工資、保險、沒有差旅費，平均按銷售人員提成比例的 80屣成，當次兌現(xiàn)。 精品 文檔精品文檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有五、總經(jīng)理提成一）、提成標準：30元以下系列酒：0.5% 單彳31.00-120.00 系列酒：1.5% 單價 120.00以上系列酒：2%二）、提成辦法：每月按酒業(yè)公司月銷售總額的計提。如當月銷售總額在每月保底回款 額80蛆下當月不提成；如當月銷售總額完

14、成每月保底回款額的 80%-100崛下當月按達成率提成（計算方法 =E （月單品銷售回款總 額x單品提成比例）x月銷售回款總額/月保底分解任務x 80%;當 月完成每月保底回款額當月提成80%（計算方法=E （月單品銷售回款總額X單品提成比例X 80%,預留20麻終累加提成。三）、全年完成2000萬元任務應足額提成，且集團公司一次性給與酒 業(yè)公司總經(jīng)理全年計提總額內(nèi) 15%勺獎勵；如全年未完成 2000萬元 任務，集團公司一次性在總經(jīng)理年終全年計提總額內(nèi)扣除總經(jīng)理全年 總額內(nèi)10%乍為懲罰。四）、如酒業(yè)公司在年底未完成銷售目標或費用超支，虧損部分由酒 業(yè)公司自行負擔；如酒業(yè)公司年終結(jié)算有費用結(jié)

15、余（年度銷售總收入 一運營總成本一應付費用=結(jié)余費用），轉(zhuǎn)為下年新開發(fā)市場的儲備費 用。3 、通過活動，使學生養(yǎng)成博覽群書的好 *習慣。B比率分析法和比較分析法不能測算出各因素的影響程度。VC采用約當產(chǎn)量比例法，分配原材料費用與分配加工費用所用的完工率都是一致的。XC采用直接分配法分配輔助生產(chǎn)費用時，應考慮各輔助生產(chǎn)車間之間相互提供產(chǎn)品或勞務的情況。錯C產(chǎn)品的實際生產(chǎn)成本包括廢品損失和停工損失。VC成本報表是對外報告的會計報表。XC成本分析的首要程序是發(fā)現(xiàn)問題、分析原因。XC成本會計的對象是指成本核算。xC成本計算的輔助方法一般應與基本方法結(jié)合使用而不單獨使用。VC成本計算方法中的最基本的方法

16、是分步法。XD當車間生產(chǎn)多種產(chǎn)品時，“廢品損失”、“停工損失”的借方余額，月末均直接記入該產(chǎn)品的產(chǎn)品成本 中。xD定額法是為了簡化成本計算而采用的一種成本計算方法。xF “廢品損失”賬戶月末沒有余額。VF廢品損失是指在生產(chǎn)過程中發(fā)現(xiàn)和入庫后發(fā)現(xiàn)的不可修復廢品的生產(chǎn)成本和可修復廢品的修復費用。XF分步法的一個重要特點是各步驟之間要進行成本結(jié)轉(zhuǎn)。（V）G各月末在產(chǎn)品數(shù)量變化不大的產(chǎn)品，可不計算月末在產(chǎn)品成本。錯G工資費用就是成本項目。（X ）G歸集在基本生產(chǎn)車間的制造費用最后均應分配計入產(chǎn)品成本中。對J計算計時工資費用，應以考勤記錄中的工作時間記錄為依據(jù)。（V）J簡化的分批法就是不計算在產(chǎn)品成本的

17、分批法。（X ）J簡化分批法是不分批計算在產(chǎn)品成本的方法。對J加班加點工資既可能是直接計人費用，又可能是間接計人費用。VJ接生產(chǎn)工藝過程的特點，工業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)可分為大量生產(chǎn)、成批生產(chǎn)和單件生產(chǎn)三種，XK可修復廢品是指技術(shù)上可以修復使用的廢品。錯K可修復廢品是指經(jīng)過修理可以使用，而不管修復費用在經(jīng)濟上是否合算的廢品。XP品種法只適用于大量大批的單步驟生產(chǎn)的企業(yè)。XQ企業(yè)的制造費用一定要通過“制造費用”科目核算。XQ企業(yè)職工的醫(yī)藥費、醫(yī)務部門、職工浴室等部門職工的工資，均應通過“應付工資”科目核算。XS生產(chǎn)車間耗用的材料，全部計入“直接材料”成本項目。XS適應生產(chǎn)特點和管理要求，采用適當?shù)某杀居嬎惴椒?，是成本核算的基礎工作。（X）W完工產(chǎn)品費用等于月初在產(chǎn)品費用加本月生產(chǎn)費用減月末在產(chǎn)品費用。對Y “預提費用”可能出現(xiàn)借方余額，其性質(zhì)屬于資產(chǎn)，實際上是待攤費用。對Y引起資產(chǎn)和負債同時減少的支出是費用性支出。X丫以應付票據(jù)去償付購買材料的費用，是成本性支出。XY原材料分工