誰動了我的客戶學(xué)習(xí)教案

1、會計學(xué)1誰動了我的客戶誰動了我的客戶(k h)第一頁，共39頁。報銷第2頁/共39頁第二頁，共39頁。第3頁/共39頁第三頁，共39頁。第4頁/共39頁第四頁，共39頁。第5頁/共39頁第五頁，共39頁。第6頁/共39頁第六頁，共39頁。我們我們(w men)(w men)的機(jī)遇的機(jī)遇 11 11月月2626日日, ,中國人民銀行再次下調(diào)中國人民銀行再次下調(diào)(xi dio)(xi dio)一年期存貸款利率一年期存貸款利率1.081.08個百分點(diǎn)。個百分點(diǎn)。 這是中國人民銀行自這是中國人民銀行自9 9月月1616日起，兩個月內(nèi)連續(xù)四次下調(diào)日起，兩個月內(nèi)連續(xù)四次下調(diào)(xi dio)(xi dio)

2、利率。利率。降息風(fēng)暴降息風(fēng)暴-保險具備保險具備(jbi)保值增值能力保值增值能力之 目前國內(nèi)分紅險預(yù)定利率為目前國內(nèi)分紅險預(yù)定利率為2.5%，客戶購買分紅險產(chǎn)品后，客戶購買分紅險產(chǎn)品后,即便在短期內(nèi)銀行利率不斷下調(diào)的情況下，即便在短期內(nèi)銀行利率不斷下調(diào)的情況下，客戶依然享有客戶依然享有2.5%的固定利率的固定利率。此時正是我們售賣保險產(chǎn)品的絕佳機(jī)會此時正是我們售賣保險產(chǎn)品的絕佳機(jī)會相關(guān)研究機(jī)構(gòu)稱，這是中國相關(guān)研究機(jī)構(gòu)稱，這是中國1111年來最大幅度的一次降息年來最大幅度的一次降息 第7頁/共39頁第七頁，共39頁。我們我們(w (w men)men)的機(jī)遇的機(jī)遇之民眾民眾(mnzhng)理財思

3、維理財思維 “華麗轉(zhuǎn)身華麗轉(zhuǎn)身”經(jīng)濟(jì)繁榮，全民理財，經(jīng)濟(jì)危機(jī)，尤其需要理財，只不過，瑟瑟寒風(fēng)經(jīng)濟(jì)繁榮，全民理財，經(jīng)濟(jì)危機(jī)，尤其需要理財，只不過，瑟瑟寒風(fēng)(hn fn)中，社會大眾的理財觀念已經(jīng)中，社會大眾的理財觀念已經(jīng)“華麗轉(zhuǎn)身華麗轉(zhuǎn)身”。股民：飯店炒成小賣鋪。股民：飯店炒成小賣鋪?；瘢猴L(fēng)光不再贖回忙。基民：風(fēng)光不再贖回忙。 炒金族：黃金萬兩不易求。炒金族：黃金萬兩不易求。炒房族：難得廣廈千萬間。炒房族：難得廣廈千萬間。 民眾的投資理財收益預(yù)期轉(zhuǎn)向安全穩(wěn)健。民眾的投資理財收益預(yù)期轉(zhuǎn)向安全穩(wěn)健。第8頁/共39頁第八頁，共39頁。第9頁/共39頁第九頁，共39頁。第10頁/共39頁第十頁，共39

4、頁。一定要買富貴一定要買富貴(fgu)的十大理由的十大理由我們我們(w (w men)men)的機(jī)遇的機(jī)遇之產(chǎn)品產(chǎn)品(chnpn)優(yōu)優(yōu)勢勢第11頁/共39頁第十一頁，共39頁。20092009開門紅開門紅之民丹小島民丹小島 世外世外(sh (sh wi)wi)桃園桃園2009年開門紅期間，年開門紅期間， 1-2月連續(xù)月連續(xù)(linx)達(dá)成鉆石標(biāo)準(zhǔn)，且承保保費(fèi)大于達(dá)成鉆石標(biāo)準(zhǔn)，且承保保費(fèi)大于18萬（含）元的業(yè)務(wù)員，將獲邀參加分公司組織的萬（含）元的業(yè)務(wù)員，將獲邀參加分公司組織的“世外桃園世外桃園”民丹島游。民丹島游。媲美馬爾代夫的沙灘，保存完媲美馬爾代夫的沙灘，保存完好的自然環(huán)境，位于好的自然環(huán)

5、境，位于(wiy)新加坡與印尼交界的神秘小島新加坡與印尼交界的神秘小島。具體方案以公司正式文件為準(zhǔn)具體方案以公司正式文件為準(zhǔn)第12頁/共39頁第十二頁，共39頁。20092009開門紅開門紅之澳大利亞澳大利亞(o (o d l y)d l y) 在中文里，我們稱澳大利亞那種特有的蹦著跳的有袋類動物為袋鼠，而它的英文名字為Kangaroo，那你知道袋鼠的英文名是怎么來的嗎？這是一個令英文蒙羞的逸事！、 據(jù)說在中世紀(jì)的英國，有一位名叫虎克的船長踏上了澳大利亞這片神奇的土地，對島上的袋鼠感到非常(fichng)驚訝，就問當(dāng)?shù)氐脑∶?，這是什么動物，原住民就說kangaroo，那位虎克船長就索性直接英

6、譯過來，收到了大英詞典中。 但令人沒想到的是，Kangaroo在澳大利亞原住民語言中是不知道的意思， 就這樣，直到今天，所有說英語的人都將袋鼠稱為“不知道”!具體方案以公司具體方案以公司(n s)正式文件為準(zhǔn)正式文件為準(zhǔn)第13頁/共39頁第十三頁，共39頁。20092009年年1 1月月1 1日日99日，速報交單日，速報交單2020萬（含）且所交保單在萬（含）且所交保單在1 1月月3131日（日（含）前承保含）前承保2020萬（含）的業(yè)務(wù)員萬（含）的業(yè)務(wù)員，可參加分公司組織的澳洲游活，可參加分公司組織的澳洲游活動，如上述獲獎業(yè)務(wù)員在動，如上述獲獎業(yè)務(wù)員在1 1月月1010日日22月月2828日

7、期間日期間(qjin)(qjin)再交單且再交單且承保承保2828萬，則業(yè)務(wù)員可攜帶一人萬，則業(yè)務(wù)員可攜帶一人參加分公司組織的澳洲游活動。參加分公司組織的澳洲游活動。 特別特別(tbi)(tbi)驚喜驚喜之一起一起(yq)(yq)去去澳洲澳洲具體方案以公司正式文件為準(zhǔn)具體方案以公司正式文件為準(zhǔn)第14頁/共39頁第十四頁，共39頁。20092009開門紅開門紅之主顧主顧(zhg)(zhg)開拓開拓 鋪天鋪天蓋地蓋地2.3億億5萬件萬件有效拜訪有效拜訪(bifng)50萬個客戶萬個客戶200萬萬個個活活動動(hu dng)工具工具每個業(yè)務(wù)員帶每個業(yè)務(wù)員帶100個準(zhǔn)客戶過大年個準(zhǔn)客戶過大年第15頁/

8、共39頁第十五頁，共39頁。20092009開門紅開門紅之綜合綜合(zngh)(zngh)開拓開拓 助力助力營銷營銷 2009 2009年年1 1月月4 4日當(dāng)日，購買平日當(dāng)日，購買平安安(png n)(png n)產(chǎn)品的客戶，均可獲產(chǎn)品的客戶，均可獲得平安得平安(png n)(png n)北分贈送的價值北分贈送的價值3030元元“溫馨家園溫馨家園” ” 家庭財產(chǎn)保險家庭財產(chǎn)保險產(chǎn)品產(chǎn)品 。產(chǎn)品功能與特色產(chǎn)品功能與特色 30元面值，保障基礎(chǔ)元面值，保障基礎(chǔ)(jch)家財項目和傳統(tǒng)責(zé)任，為家家財項目和傳統(tǒng)責(zé)任，為家庭提供基本保障。庭提供基本保障。保險責(zé)任：保險責(zé)任：1 1 房屋及裝修房屋及裝修

9、2.52.5萬元萬元2 2 家用電器、床上用品、服裝家用電器、床上用品、服裝、家具、家具 1 1萬萬元元具體方案以公司正式文件為準(zhǔn)具體方案以公司正式文件為準(zhǔn)第16頁/共39頁第十六頁，共39頁。20092009開門紅開門紅之喜樂升級喜樂升級(shng j) (shng j) 歡笑襲來歡笑襲來看過郭德綱的相聲看過郭德綱的相聲(xing sheng)(xing sheng)你聽過郭德綱的戲你聽過郭德綱的戲? ?20092009年年1 1月月1 1日日-1-1月月3131日，購買富貴產(chǎn)日，購買富貴產(chǎn)品的客戶，將獲得平安北分贈送的品的客戶，將獲得平安北分贈送的“新春富貴喜樂會（升級版）新春富貴喜樂會（

10、升級版）”門票，門票，共共20092009張，贈完為止張，贈完為止(wizh)(wizh)。VIPVIP禮遇禮遇FYPFYP大于大于5 5萬元（含）的客戶，可獲得萬元（含）的客戶，可獲得2 2張門票。張門票。FYPFYP大于大于3030萬元（含）的客戶，可獲萬元（含）的客戶，可獲得得2 2張門票，并在張門票，并在VIPVIP區(qū)就座。區(qū)就座。具體方案以公司正式文件為準(zhǔn)具體方案以公司正式文件為準(zhǔn)第17頁/共39頁第十七頁，共39頁。營銷(yn xio)企劃部2008年11月第18頁/共39頁第十八頁，共39頁。競賽競賽(jngsi)(jngsi)推動推動追蹤追蹤開門紅競賽戰(zhàn)報，炒熱氛圍開門紅競賽戰(zhàn)

11、報，炒熱氛圍開門紅競賽實(shí)時報表追蹤開門紅競賽實(shí)時報表追蹤周單元速遞周單元速遞(s d)(s d)經(jīng)驗介紹推廣經(jīng)驗介紹推廣信息高速路優(yōu)秀業(yè)務(wù)員采訪信息高速路優(yōu)秀業(yè)務(wù)員采訪開門紅具體支持(zhch)舉措品牌支持品牌支持新京報新京報“金保單金保單”評選評選1212月中旬報紙廣告月中旬報紙廣告（含（含“喜樂會喜樂會”、“開門紅方案）開門紅方案）第19頁/共39頁第十九頁，共39頁。20092009年為農(nóng)歷年為農(nóng)歷(nngl)(nngl)牛年，抓住牛年，抓住“牛年牛年” ” 契機(jī)及契機(jī)及 客戶客戶“牛?！蹦晷枰晷枰芭馀狻钡男睦淼男睦? ,借助牛年的借助牛年的“牛?！眲?，寄寓對來年勢，寄寓對來年“

12、牛運(yùn)牛運(yùn)”當(dāng)頭的美好愿景當(dāng)頭的美好愿景 ，充分發(fā)揮假日行銷客戶有閑時和有閑錢、消費(fèi)旺，充分發(fā)揮假日行銷客戶有閑時和有閑錢、消費(fèi)旺季優(yōu)勢，搶占市場，取得銷售先機(jī)季優(yōu)勢，搶占市場，取得銷售先機(jī) ! !為了更好地做好為了更好地做好0909年新春開門紅準(zhǔn)主顧的積累，中國平安北京分年新春開門紅準(zhǔn)主顧的積累，中國平安北京分公司特開展公司特開展“金牛接福喜迎春，平安福到萬事順金牛接福喜迎春，平安福到萬事順”-”-大型新春主顧大型新春主顧開拓活動。開拓活動?；顒又黝}活動主題(zht)(zht)：金牛接福喜迎春、平安福到萬事順：金牛接福喜迎春、平安福到萬事順工具征訂時間：工具征訂時間：20082008年年121

13、2月月1 1日日 2008 2008年年1212月月8 8日日( (截至截至) )活動開展時間：活動開展時間：20082008年年1212月月8 8日日 2008 2008年年2 2月月9 9日日活動內(nèi)容：客戶只需將祝福語填寫在活動內(nèi)容：客戶只需將祝福語填寫在“金牛喜迎福金牛喜迎?！被顒硬薯摮榛顒硬薯摮楠劵貓?zhí)，并交回公司，即可參加抽獎活動，獎回執(zhí)，并交回公司，即可參加抽獎活動，獲得獲得“富貴牛擺件富貴牛擺件”、“鴻運(yùn)毛絨牛鴻運(yùn)毛絨?！薄ⅰ凹{?？ò{福卡包”等精美獎等精美獎品。品。新春開門紅主顧開拓活動新春開門紅主顧開拓活動(hu dng)(hu dng)簡介簡介開門紅具體支持舉措開門紅具體支持

14、舉措主顧開拓主顧開拓活動活動第20頁/共39頁第二十頁，共39頁。分公司重磅出擊分公司重磅出擊(chj)(chj)牛年鴻運(yùn)送牛禮牛年鴻運(yùn)送牛禮“三合一三合一”超值工具大禮包超值工具大禮包金牛喜迎福活動彩頁：內(nèi)容包含客戶拜年信、活動及獎品介紹、抽獎回執(zhí)等，適應(yīng)了開門紅拜訪金牛喜迎福活動彩頁：內(nèi)容包含客戶拜年信、活動及獎品介紹、抽獎回執(zhí)等，適應(yīng)了開門紅拜訪(bifng)客戶需要，價格低廉，功能齊全?？蛻粜枰瑑r格低廉，功能齊全。介紹了金融危機(jī)的知識，同時包含的生肖和星座運(yùn)程，更是實(shí)現(xiàn)了在娛樂中行銷。介紹了金融危機(jī)的知識，同時包含的生肖和星座運(yùn)程，更是實(shí)現(xiàn)了在娛樂中行銷。用于接觸客戶了解需求用于接觸

15、客戶了解需求牛年運(yùn)程彩頁牛年運(yùn)程彩頁第21頁/共39頁第二十一頁，共39頁。一等獎：富貴牛擺件一等獎：富貴牛擺件 500 500名名寓意：精神如牛勢，與時俱進(jìn)！創(chuàng)業(yè)如牛勢，凱歌寓意：精神如牛勢，與時俱進(jìn)！創(chuàng)業(yè)如牛勢，凱歌(kig)(kig)高奏！財運(yùn)如牛勢高奏！財運(yùn)如牛勢, ,日進(jìn)斗金！日進(jìn)斗金！二等獎：鴻運(yùn)二等獎：鴻運(yùn)(hn yn)(hn yn)毛絨牛毛絨牛 1000 1000名名造型可愛卡通，寓意牛年增牛氣、牛年行牛運(yùn)、牛年走造型可愛卡通，寓意牛年增牛氣、牛年行牛運(yùn)、牛年走“牛勢牛勢”。鴻運(yùn)鴻運(yùn)(hn yn)(hn yn)金牛金牛三等獎：納?？ò泉劊杭{?？ò?20002000名名業(yè)務(wù)員

16、外出展業(yè)攜帶名片，彰顯品牌魅力，牛年走牛運(yùn)！業(yè)務(wù)員外出展業(yè)攜帶名片，彰顯品牌魅力，牛年走牛運(yùn)！活動獎品活動獎品1 1、為了使活動統(tǒng)一性與靈活性相結(jié)合，充分適應(yīng)銷售一線的需要，本次活動將遵、為了使活動統(tǒng)一性與靈活性相結(jié)合，充分適應(yīng)銷售一線的需要，本次活動將遵 循分公司統(tǒng)一規(guī)劃，營業(yè)區(qū)自主操作的原則。循分公司統(tǒng)一規(guī)劃，營業(yè)區(qū)自主操作的原則。2 2、由分公司統(tǒng)一提供獎品資源，營業(yè)區(qū)自主舉辦抽獎活動。本次活動一、二、三、由分公司統(tǒng)一提供獎品資源，營業(yè)區(qū)自主舉辦抽獎活動。本次活動一、二、三 等獎項的獲獎名額，將按照各營業(yè)區(qū)人均征訂活動工具等獎項的獲獎名額，將按照各營業(yè)區(qū)人均征訂活動工具“金牛喜迎福金牛喜

17、迎?！被顒硬薯摶顒硬薯?數(shù)量進(jìn)行分配。數(shù)量進(jìn)行分配。操作方式操作方式第22頁/共39頁第二十二頁，共39頁。特別投保規(guī)則對銷售特別投保規(guī)則對銷售(xioshu)的影響的影響規(guī)則規(guī)則(guz)對比對比現(xiàn)行投保規(guī)則現(xiàn)行投保規(guī)則開門紅特別投開門紅特別投保規(guī)則保規(guī)則對銷售的影響對銷售的影響未成年未成年人重疾人重疾險最高險最高限額限額3030萬萬4040萬萬百度網(wǎng)資料：未成年人腫瘤發(fā)病率以平均每年百度網(wǎng)資料：未成年人腫瘤發(fā)病率以平均每年6%6%的速度遞增；未成年人醫(yī)療費(fèi)支出占家庭收入的的速度遞增；未成年人醫(yī)療費(fèi)支出占家庭收入的比例逐年提高；故未成年人保險市場潛力巨大。比例逐年提高；故未成年人保險市場潛力

18、巨大。開門紅期間未成年人重疾保額上限提高，為業(yè)務(wù)開門紅期間未成年人重疾保額上限提高，為業(yè)務(wù)員回訪老客戶、開發(fā)高端客戶提供有了充足的理員回訪老客戶、開發(fā)高端客戶提供有了充足的理由由體檢標(biāo)體檢標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)18-4018-40歲重疾險歲重疾險3030萬以上體檢；萬以上體檢；41-4541-45歲重疾險歲重疾險2020萬以上體檢；萬以上體檢；46-5046-50歲重疾險歲重疾險1515萬以上體檢；萬以上體檢；18-5018-50周歲富貴重周歲富貴重疾責(zé)任保額小于等疾責(zé)任保額小于等于于2020萬時，不計入萬時，不計入重疾險責(zé)任保額；重疾險責(zé)任保額；資料顯示：客戶的體檢陽性率在資料顯示：客戶的體檢陽性率在50%

19、50%以上，其中以上，其中4545歲以上客戶體檢陽性率達(dá)歲以上客戶體檢陽性率達(dá)80%80%。開門紅期間富貴重疾險在一定保額內(nèi)不計入重疾開門紅期間富貴重疾險在一定保額內(nèi)不計入重疾責(zé)任保額，間接地放寬了體檢標(biāo)準(zhǔn)，對中老年責(zé)任保額，間接地放寬了體檢標(biāo)準(zhǔn)，對中老年（4545歲以上）客戶形成較大的利好。歲以上）客戶形成較大的利好。51-5551-55歲重疾險歲重疾險1010萬以上體檢；萬以上體檢；51-5551-55周歲富貴重周歲富貴重疾責(zé)任保額小于等疾責(zé)任保額小于等于于1010萬元時，不計萬元時，不計入重疾險責(zé)任保額；入重疾險責(zé)任保額；第23頁/共39頁第二十三頁，共39頁。第24頁/共39頁第二十四

20、頁，共39頁。經(jīng)濟(jì)形勢經(jīng)濟(jì)形勢(xngsh)(xngsh)嚴(yán)峻，就業(yè)壓嚴(yán)峻，就業(yè)壓力空前巨大：力空前巨大：1 1，增員渠道增多：大學(xué)畢業(yè)生；，增員渠道增多：大學(xué)畢業(yè)生；房地產(chǎn)中介、制造業(yè)等低迷行業(yè)的房地產(chǎn)中介、制造業(yè)等低迷行業(yè)的失業(yè)人員；外地來京求職人員以及失業(yè)人員；外地來京求職人員以及從傳統(tǒng)行業(yè)退出人員從傳統(tǒng)行業(yè)退出人員2 2， 增員選擇廣泛：增員選擇廣泛： 求職人員數(shù)求職人員數(shù)量的增加，為我們提供了更廣泛的量的增加，為我們提供了更廣泛的選擇空間選擇空間3 3，增員留存難度降低：經(jīng)濟(jì)形勢，增員留存難度降低：經(jīng)濟(jì)形勢(xngsh)(xngsh)的變化使民眾理財需求的變化使民眾理財需求轉(zhuǎn)變，保險

21、更符合民眾保值求穩(wěn)的轉(zhuǎn)變，保險更符合民眾保值求穩(wěn)的財務(wù)需求，易售性顯現(xiàn)。財務(wù)需求，易售性顯現(xiàn)。增員良機(jī)增員良機(jī)-2009年北分將迎來組織年北分將迎來組織(zzh)人力人力大發(fā)展的新時代大發(fā)展的新時代我們我們(w men)(w men)的機(jī)遇的機(jī)遇之第25頁/共39頁第二十五頁，共39頁。第26頁/共39頁第二十六頁，共39頁。 對于對于FNA、NA、英才增設(shè)、英才增設(shè)13月高檔月高檔(godng)訓(xùn)訓(xùn)練津貼，提高了對于新人的吸引力練津貼，提高了對于新人的吸引力 高檔高檔(godng)津貼的設(shè)置，使平安訓(xùn)練津貼的整體津貼的設(shè)置，使平安訓(xùn)練津貼的整體競爭力進(jìn)一步提升，與同業(yè)的訓(xùn)練津貼政策相比，優(yōu)競

22、爭力進(jìn)一步提升，與同業(yè)的訓(xùn)練津貼政策相比，優(yōu)勢更加明顯勢更加明顯 為業(yè)務(wù)隊伍增員提供幫助為業(yè)務(wù)隊伍增員提供幫助推動推動(tu dng)人力人力發(fā)展發(fā)展 通過給予(jy)達(dá)到較高責(zé)任額新人高的訓(xùn)練津貼，可以進(jìn)一步挖掘新人潛力，提升績優(yōu)新人占比 津貼檔次增加帶動新人產(chǎn)能提高，可提升新人的轉(zhuǎn)正率和留存率提高新人提高新人產(chǎn)能產(chǎn)能本次訓(xùn)練津貼和英才待遇標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整的主要目的是提高訓(xùn)練津貼的競爭力，促進(jìn)機(jī)構(gòu)人力發(fā)展本次訓(xùn)練津貼和英才待遇標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整的主要目的是提高訓(xùn)練津貼的競爭力，促進(jìn)機(jī)構(gòu)人力發(fā)展；提升績優(yōu)新人占比，鼓勵新人提升產(chǎn)能；通過津貼的檔次增加體現(xiàn)新人績效的差異性；提升績優(yōu)新人占比，鼓勵新人提升產(chǎn)能；通過

23、津貼的檔次增加體現(xiàn)新人績效的差異性 調(diào)整目的調(diào)整目的體現(xiàn)新人績效體現(xiàn)新人績效差異性差異性 通過津貼檔次的調(diào)整，使不同產(chǎn)能的新人享受到不同的通過津貼檔次的調(diào)整，使不同產(chǎn)能的新人享受到不同的津貼，進(jìn)一步體現(xiàn)出新人績效的差異性津貼，進(jìn)一步體現(xiàn)出新人績效的差異性進(jìn)一步落實(shí)進(jìn)一步落實(shí)“健康人海健康人海”戰(zhàn)略，推動人力快速健康發(fā)展戰(zhàn)略，推動人力快速健康發(fā)展第27頁/共39頁第二十七頁，共39頁。營營業(yè)業(yè)區(qū)區(qū)進(jìn)進(jìn)行行(jnx ng )操操作作人人員員管管理理室室進(jìn)進(jìn)行行(jnxng )操操作作附件：新人入司流程圖附件：新人入司流程圖審核上報新人資料審核上報新人資料NANA新人新人英才新人英才新人復(fù)核通過復(fù)核

24、通過新人入司新人入司資料準(zhǔn)備資料準(zhǔn)備營銷管理部相應(yīng)人員管理崗營銷管理部相應(yīng)人員管理崗復(fù)核確認(rèn)復(fù)核確認(rèn)復(fù)核未過復(fù)核未過新人甄選面試新人甄選面試FNAFNA新人新人返返回回營營業(yè)業(yè)去去重重新新審審核核必須完成：必須完成：營業(yè)部經(jīng)理的親營業(yè)部經(jīng)理的親自面試，填寫面自面試，填寫面試表及試表及新人入新人入司承諾書司承諾書第28頁/共39頁第二十八頁，共39頁。第29頁/共39頁第二十九頁，共39頁。第30頁/共39頁第三十頁，共39頁。增加增加FYC2500元以上元以上(yshng)一檔，津貼一檔，津貼1300元元第31頁/共39頁第三十一頁，共39頁。第32頁/共39頁第三十二頁，共39頁。個人增員個

25、人增員FNAFNA配額的管理配額的管理(gunl)(gunl)規(guī)定規(guī)定 1.1.原則上每個業(yè)務(wù)人員每季度最多可新增原則上每個業(yè)務(wù)人員每季度最多可新增4 4個個FNAFNA，業(yè)務(wù)人員所增累計在職，業(yè)務(wù)人員所增累計在職FNAFNA（指試用職級）總?cè)藬?shù)（指試用職級）總?cè)藬?shù)(rn sh)(rn sh)不能超過不能超過6 6人。人。2.2.如主任（含）以上層級所增如主任（含）以上層級所增FNAFNA上季度平均上季度平均6 6個月轉(zhuǎn)正率個月轉(zhuǎn)正率55%55%，則可放寬當(dāng)季最多增員，則可放寬當(dāng)季最多增員4 4個個FNAFNA和所增累計在職和所增累計在職FNAFNA（指試用職級）總?cè)藬?shù)（指試用職級）總?cè)藬?shù)(r

26、n sh)(rn sh)不能超過不能超過6 6人限制。但是最多累計在職人限制。但是最多累計在職FNAFNA（指試用職級）總?cè)藬?shù)（指試用職級）總?cè)藬?shù)(rn sh)(rn sh)不能超過不能超過1010人。人。3.3.業(yè)務(wù)人員所增業(yè)務(wù)人員所增FNAFNA最近最近3 3個月的個月的3 3個月平均轉(zhuǎn)正率低于個月平均轉(zhuǎn)正率低于30%30%時，且統(tǒng)計轉(zhuǎn)正率階段時增時，且統(tǒng)計轉(zhuǎn)正率階段時增FNAFNA達(dá)達(dá)4 4人（含）以上時，則下季度不能新增人（含）以上時，則下季度不能新增FNAFNA。 個人增員英才配額的管理規(guī)定與個人增員英才配額的管理規(guī)定與FNAFNA配額的管理規(guī)定相同配額的管理規(guī)定相同 NENEWW第

27、33頁/共39頁第三十三頁，共39頁。FNA英才NA基本基本(jbn)條件條件 （一）增員人要求：（一）增員人要求： 參加人員為增員俱樂部會員及全體主管（含行銷系列）參加人員為增員俱樂部會員及全體主管（含行銷系列） （二）新人要求：（二）新人要求： 1 1、LASSLASS測試測試7 7分及以上、分及以上、25-4525-45周歲、高中（含）以上學(xué)歷周歲、高中（含）以上學(xué)歷 （非北京戶籍要求大專（含）以上學(xué)歷）；（非北京戶籍要求大專（含）以上學(xué)歷）； 2 2、填寫計劃、填寫計劃(jhu)100(jhu)100有有100100個以上準(zhǔn)客戶名單；個以上準(zhǔn)客戶名單； 3 3、經(jīng)營業(yè)區(qū)甄選委員會面試通

28、過；、經(jīng)營業(yè)區(qū)甄選委員會面試通過； 4 4、經(jīng)營業(yè)區(qū)經(jīng)理決定性面談通過；、經(jīng)營業(yè)區(qū)經(jīng)理決定性面談通過； 5 5、二次入司人員不得參與本計劃、二次入司人員不得參與本計劃(jhu)(jhu)。第34頁/共39頁第三十四頁，共39頁。（一）營業(yè)部英才季度配額（一）營業(yè)部英才季度配額(pi )生成原則生成原則 營銷管理部每季度初下發(fā)營業(yè)區(qū)季度英才配額，配額計算營銷管理部每季度初下發(fā)營業(yè)區(qū)季度英才配額，配額計算(j sun)(j sun)方式具體如下：方式具體如下：營業(yè)區(qū)季度英才配額營業(yè)區(qū)季度英才配額 = = ( (營業(yè)區(qū)上季度截至第三個月增員截止日的累計增員人數(shù)營業(yè)區(qū)上季度截至第三個月增員截止日的累計

29、增員人數(shù)/ /分公司上季度截至分公司上季度截至第三個月增員截止日的累計增員數(shù)第三個月增員截止日的累計增員數(shù)) )50% + (50% + (營業(yè)區(qū)上季度截至第三個月增員截止日的總?cè)肆I業(yè)區(qū)上季度截至第三個月增員截止日的總?cè)肆? /分公司分公司上季度截至第三個月增員截止日的總?cè)肆ι霞径冉刂恋谌齻€月增員截止日的總?cè)肆? )50%50% 分公司當(dāng)季可供分配英才配額。分公司當(dāng)季可供分配英才配額。 （二）營業(yè)部英才配額調(diào)配原則（二）營業(yè)部英才配額調(diào)配原則 營業(yè)區(qū)可根據(jù)當(dāng)月增員情況確定當(dāng)月的配額使用量，并在季度內(nèi)（自然季）內(nèi)進(jìn)行調(diào)配，但營業(yè)區(qū)可根據(jù)當(dāng)月增員情況確定當(dāng)月的配額使用量，并在季度內(nèi)（自然季）內(nèi)進(jìn)行調(diào)配，但不能超過本營業(yè)區(qū)各營業(yè)