淺析網(wǎng)紅與網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)

1、淺析網(wǎng)紅與網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)目錄（一）網(wǎng)紅的定義（二）網(wǎng)紅和明星的區(qū)別（三）直播與網(wǎng)紅的關(guān)系（四）網(wǎng)紅的平臺與內(nèi)容（五）網(wǎng)紅直播的受眾群體（六）網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)（七）大眾網(wǎng)紅（八）垂直網(wǎng)紅（九）網(wǎng)紅的變現(xiàn)模式（十）網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的未來發(fā)展趨勢隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的進(jìn)一步提高。80后，90后甚至00后成為消費(fèi)的主力。消費(fèi)者的訴求在不斷的升級。消費(fèi)趨勢的轉(zhuǎn)變、傳統(tǒng)電商的發(fā)展面臨瓶頸、自媒體的爆發(fā)使得網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展得如此自然而然和快速。伴隨著網(wǎng)紅出現(xiàn)的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)越來越受到人們的關(guān)注。本文就網(wǎng)紅和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)象，進(jìn)行分類，總結(jié)，從而得出一些心得體會。（一）網(wǎng)紅的定義網(wǎng)紅就是網(wǎng)絡(luò)紅人的簡稱。在網(wǎng)絡(luò)上有人氣的個體（二）網(wǎng)紅和

2、明星的區(qū)別：“網(wǎng)紅”與傳統(tǒng)的明星藝人不同，網(wǎng)紅完全是由千萬網(wǎng)友捧起來的，所謂經(jīng)紀(jì)公司、推廣資源之類作用不明顯。網(wǎng)絡(luò)直播的主播，直接通過網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)友互動，表現(xiàn)好有人捧，表現(xiàn)不好網(wǎng)友瞬間就可能下線。網(wǎng)紅相比明星而言，生命周期短，就像之前的安妮寶貝，芙蓉姐姐，到如今的PAPI醬等等，時間都不長。隨著網(wǎng)紅受到越來越多人的關(guān)注，和市場的不斷擴(kuò)大。很多明星和企業(yè)大佬也加入進(jìn)入，更加豐富和拓展了網(wǎng)紅和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)市場。值得更深入的研究。（三）直播與網(wǎng)紅的關(guān)系馬斯洛說，人有五層需求，當(dāng)基本的生理需求和安全需求被滿足之后，人們就需要愛、關(guān)注、尊重。而對于伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長起來的獨(dú)一代來說，關(guān)注和愛已成為最重要的生活部分

3、，多角度全方位的調(diào)動身體去嘗試新鮮事物，直播無疑是目前迅速且高效的溝通解決方案，通過聲音，圖像，實(shí)時交流反饋，激勵pk的機(jī)制調(diào)動用戶全部注意力，這也是最能打動年輕用戶的地方?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展又何嘗不是向著實(shí)時化、移動化的方式轉(zhuǎn)變呢？從bbs到博客，視頻，微博，直播，以及移動化浪潮帶來的移動互聯(lián)網(wǎng)興起，都是在向?qū)崟r，便捷的方向做轉(zhuǎn)變。這就是年輕用戶選擇直播的原因之一。（四）網(wǎng)紅的平臺與內(nèi)容：網(wǎng)紅直播網(wǎng)站的主要形式隨著智能手機(jī)和移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，近兩年開始涌現(xiàn)出很多視頻直播平臺。據(jù)艾瑞預(yù)估，中國僅游戲直播平臺2016年用戶就將達(dá)到1億，市場規(guī)模26億元，年增長率超過100%。目前直播網(wǎng)站主要有三種形式

4、：電競游戲直播網(wǎng)站、秀場直播網(wǎng)站、生活直播網(wǎng)站。電競游戲直播網(wǎng)站主要內(nèi)容：網(wǎng)絡(luò)游戲、單機(jī)游戲直播和戶外娛樂等內(nèi)容直播苗平臺特點(diǎn)：主播概念強(qiáng)，主播復(fù)制難度相對較高.代表性網(wǎng)站：秀埔直播網(wǎng)站主要內(nèi)容：歌舞才芭和各種達(dá)人直播.平臺特點(diǎn):主播概念相對最強(qiáng)，但主播復(fù)制難度相對較低.代表性網(wǎng)站二MYYCOM生活直播網(wǎng)站主要內(nèi)容：城監(jiān)控直播、展會類直播、景區(qū)黑點(diǎn)直播等.平臺特點(diǎn)：主播概念相對較弱，對拍攝設(shè)備要求高代表性網(wǎng)站：日美拍藍(lán)珠直福斗冢r戰(zhàn)威i*只司.Hijya-cam駕黨TVYYBjS六同居（圖片來自艾瑞網(wǎng)）游戲競技直播網(wǎng)站發(fā)展最成熟目前游戲競技直播網(wǎng)站發(fā)展最早也最為正規(guī)成熟，在互聯(lián)網(wǎng)直播網(wǎng)站中走在

5、前列。多家平臺競爭激烈，流量差異明顯，主要集中在龍珠、斗魚等知名網(wǎng)站。秀場直播網(wǎng)站“美女經(jīng)濟(jì)”強(qiáng)勢崛起，也擁有相當(dāng)大的流量規(guī)模。隨著未來直播網(wǎng)站的內(nèi)容向?qū)I(yè)化、綜合化發(fā)展，生活類直播網(wǎng)站有較大發(fā)展?jié)摿?。（五）網(wǎng)紅直播的受眾群體年輕男性是直播網(wǎng)站主要觀眾男女（圖片來自艾瑞網(wǎng)）從性別來看，大多數(shù)直播網(wǎng)站都是男性為主要觀眾?！懊琅摹蓖ㄟ^手機(jī)直播，可以提供多種濾鏡和美顏功能，更加吸引女性用戶的關(guān)注。25歲以上觀眾青睞生從年齡來看，24歲以下年輕觀眾占游戲競技直播網(wǎng)站的主體,活直播網(wǎng)站。（六）網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)就是依托網(wǎng)絡(luò)紅人在社交媒體上聚集人氣，依托龐大的粉絲群體進(jìn)行定向營銷，從而將粉絲轉(zhuǎn)化為購買力。從網(wǎng)紅本人

6、輸出的價值和粉絲的覆蓋范圍上看，網(wǎng)紅大致分為“大眾網(wǎng)紅”和“垂直網(wǎng)紅”。（七）大眾網(wǎng)紅前者多為粉絲提供廉價娛樂或心靈慰藉如papi醬、咪蒙、回憶專用馬甲號等等（八）垂直網(wǎng)紅垂直領(lǐng)域的網(wǎng)紅，比如美妝，音樂，體育等，因?yàn)楦采w面沒有那么廣，因此在整個傳播中處于一個滯后階段，但移動互聯(lián)網(wǎng)是一個個垂直細(xì)分領(lǐng)域堆砌而成的，美妝對于女性來說是一個相對強(qiáng)烈和長期的需求，因?yàn)槭杖氲奶嵘?，勢必會帶來生活品質(zhì)的換代升級。因此對于美妝這一個小小的品類來說，雖然現(xiàn)在信息很繁雜，但精準(zhǔn)度實(shí)質(zhì)是提高了。一是垂直網(wǎng)紅的價值被放大：1個明星=50個網(wǎng)紅的對等運(yùn)算正在被執(zhí)行。如今網(wǎng)紅的涉及層面廣泛，從一開始直播平臺的“主播熱潮”

7、到如今更深更有價值的延展至專業(yè)領(lǐng)域，越來越多具有專業(yè)技能和群眾圍觀效應(yīng)的專業(yè)性網(wǎng)紅出現(xiàn)在公眾的視野，甚至在各種重要的品牌發(fā)布會中，網(wǎng)紅的“明星式”號召力正在被看重。這背后的邏輯其實(shí)很簡單，因?yàn)橐粋€擁有1000萬粉絲的網(wǎng)紅，她的影響力不見得比某個明星要差，因?yàn)樽詈笤u估的方式都是通過流量，粉絲數(shù)等數(shù)據(jù)來折算的，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)之所以被談?wù)摵芏啵澈蟮囊粋€重要原因就是網(wǎng)紅的流量價格成本要低于現(xiàn)在的行情價。有些人可能不太懂，但粉絲變現(xiàn)一點(diǎn)不難，你覺得難，是因?yàn)榇_實(shí)沒細(xì)究。如果你覺得米粉和樂粉是虛構(gòu)的話，舉另一個例子，韓流粉絲引發(fā)大音樂公司搶購韓國娛樂公司合作與版權(quán)，是不是更好理解了？紅人未必是草根,甚至可以是

8、投資人，李開復(fù)徐小平之所以能拿到優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目并獲得好的回報，和他們作為紅人是分不開的。第二就是直播對廣告行業(yè)造成的影響?？梢赃@么說，如果現(xiàn)在一個廣告公司或者營銷公司不能針對直播做一個營銷廣告提案的話，那么在未來這家公司一定會被淘汰。（九）網(wǎng)紅的變現(xiàn)模式所有網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的變現(xiàn)模式實(shí)際上是延伸“內(nèi)容+社群+電商”，或者是其它商務(wù)的變現(xiàn)模式。每個行業(yè)可能略微有不同，但是根本就是內(nèi)容，比如說你拍了一個視頻，微信上的圖文，模特拍的照片曬在微博上，這些都是內(nèi)容。內(nèi)容+社群，社群就是喜歡他的粉絲聚在一起，再加上電商的變現(xiàn)方式，就可以賣服裝。大家知道在直播平臺上，主播上都賣什么嗎？除了虛擬產(chǎn)品，主播們主要賣零食，因?yàn)?/p>

9、零食很場景化，一邊打游戲一邊吃主播賣的零食。這就有情感鏈接，我吃的零食跟我喜歡的主播吃的是一樣的。具體來說還有其他的比如；第一，廣告這是網(wǎng)紅變現(xiàn)的首選方式，也是最先選擇的盈利方式。首先網(wǎng)紅是內(nèi)容的生產(chǎn)者,有極強(qiáng)的內(nèi)容駕馭能力，粉絲對其極易產(chǎn)生共鳴。網(wǎng)紅普遍是通過原創(chuàng)小視頻火起來的,在視頻中插入廣告是很容易讓粉絲記住的。廣告的展現(xiàn)方式有，一種是靜態(tài)的物體在視頻中表現(xiàn)；一種是在視頻后期制作中加入廣告的元素。若原創(chuàng)小視頻上傳到騰訊視頻，通過微信公眾號發(fā)出去時，在公眾號的編輯中可加入文字廣告或者圖片廣告。以上廣告的表現(xiàn)方式，若是以100萬的瀏覽量標(biāo)準(zhǔn)來算的話，每一個流量按一毛錢算的話，一個單鏈接的推送

10、都能賺到廣告費(fèi)10萬元?？梢?，這個廣告收入來的不費(fèi)吹灰之力！第二，賣會員、VIP以及粉絲打賞這種變現(xiàn)方式也是比較明顯的。通常網(wǎng)紅會制造許多熱點(diǎn)話題，粉絲紛紛參與進(jìn)來。當(dāng)一個話題關(guān)注的粉絲足夠多時，或是一個單鏈接、視頻瀏覽量足夠高時，會員資格、VIP賣到幾塊錢甚至幾十塊錢，一般一個網(wǎng)紅一次話題都會有好幾千人的去買這種會員，幾十分鐘很容易輕輕松松幾萬進(jìn)賬，除去平臺扣除的中間費(fèi)，也能進(jìn)賬一萬多。微信公眾號打賞錢，一個網(wǎng)紅創(chuàng)作白內(nèi)容，是很容易突破10萬+的瀏覽量，按概率算，至少也有八九百人打賞錢，賞錢最低2元、最多20元起打，一個單鏈接下來，網(wǎng)紅收到的賞錢過萬也不是難事。第三，微電商模式這種變現(xiàn)方式是

11、有一定難度的，需要通過對粉絲的引導(dǎo)來實(shí)現(xiàn)。以羅輯思維為例，他也算是網(wǎng)紅，只是當(dāng)時出名的時候不叫網(wǎng)紅這個名字。羅輯思維，去年在微信公眾號里產(chǎn)生的商品交易都有好幾億。羅胖每天會推送一段60秒的語音，每天可以回復(fù)不同的關(guān)鍵詞，獲取一條鏈接內(nèi)容，往往這個鏈接就在推送他們賣的產(chǎn)品了。目前羅輯思維的粉絲剛剛突破666萬，就按微信公眾號平均打開率5%來算，每天都有30萬人打開回復(fù)的鏈接閱讀，假設(shè)按1%的購買率來算的話，每天的交易額都是一個很可觀的數(shù)字。只要稍微有一定能力，懂微信、微博電商的操作，網(wǎng)紅在這方面變現(xiàn)也是不難的。以上三種變現(xiàn)方式，是一種簡單粗暴的方式，來錢快，不需要費(fèi)太多腦筋，網(wǎng)紅只要堅(jiān)持做好粉絲

12、喜歡的內(nèi)容，變現(xiàn)十分容易。充分利用了粉絲紅利，接下來的變現(xiàn)方式就得考驗(yàn)網(wǎng)紅運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的綜合能力了。第四，形象代言人做某企業(yè)或某產(chǎn)品的形象代言人，看上去是一件非常容易的事，但是在實(shí)際操作中,要注意的細(xì)節(jié)卻是非常多。首先選擇要代言的對象非常重要，因?yàn)橐紤]到粉絲群體類型、自身作為網(wǎng)紅的風(fēng)格和特征，結(jié)合這兩點(diǎn)找到匹配的代言對象。接下來就要考慮報價問題了，當(dāng)成為一個品牌的形象代言人后，自身要想辦法維護(hù)其品牌的形象，一個優(yōu)秀的網(wǎng)紅，這樣的代言費(fèi)至少在100萬以上。能夠做到這個代言身價的網(wǎng)紅，不僅僅可以為代言對象快速擴(kuò)展市場；而且還能證明自身的價值，甚至還能推動自身全方位的發(fā)展。形象代言，這就相當(dāng)于是網(wǎng)紅的

13、門面，不僅能賺錢，而且還賺名氣。第五，網(wǎng)紅培訓(xùn)班做網(wǎng)紅培訓(xùn)，教更多人如何成為網(wǎng)紅，這一定是有巨大的市場空間的。網(wǎng)紅，這一概念可以算是在2016年真正火起來的，一般在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，一個備受大眾關(guān)注的新鮮事物能夠火2-3年，今年網(wǎng)紅才火起來，可見未來2-3年是網(wǎng)紅的時代。成為網(wǎng)紅有巨大的利益吸引，也是很多女孩子目前創(chuàng)業(yè)選擇的方向。但是成為網(wǎng)紅，卻是一件非常難的事，一方面需要自身有這個條件，另一方面就是需要自己有網(wǎng)絡(luò)這方面的資源。大部分想成為網(wǎng)紅的年輕人，不具備這樣的能力，這時候網(wǎng)紅培訓(xùn)班就有市場啦！當(dāng)你已經(jīng)成為網(wǎng)紅，再去教別人怎樣成為網(wǎng)紅時，很容易讓她們相信；你也在用自身的案例，培訓(xùn)她們。這樣一

14、個熱門的培訓(xùn)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)一定不會低，還能吸引很多女孩報名，在這樣的一個風(fēng)口下，網(wǎng)紅培訓(xùn)班大有搞頭。第六，商業(yè)合作、品牌策劃與話題炒作這與網(wǎng)紅背后運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的能力有很大關(guān)系。網(wǎng)紅在炒作上有強(qiáng)大的傳播優(yōu)勢，一個精心的策劃在各環(huán)節(jié)中把握好每一階段的成果，分兩幫派來做，一方從正面做評價，要占上風(fēng)一點(diǎn)；一方從負(fù)面做傳播，產(chǎn)生一種競爭關(guān)系，最后來一個完美的結(jié)尾?；蛘呤?，在策劃上一環(huán)接一環(huán)，呈不斷遞進(jìn)式炒作，讓話題不斷升溫。一個好的案子，通過完美的運(yùn)營、炒作，一定完成預(yù)期的目標(biāo)。若一個網(wǎng)紅的粉絲和流量總體在億級以上的，這樣收費(fèi)商業(yè)合作標(biāo)準(zhǔn)就達(dá)到了百萬級別，網(wǎng)紅能從中分到的收益是相當(dāng)可觀的。第七，網(wǎng)紅做微商做微商

15、，一定要有一幫強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，才能成功。網(wǎng)紅沒什么多，就是粉絲和流量多。首先我們考慮粉絲質(zhì)量，當(dāng)然適合做微商的一定要篩選。在一個龐大的網(wǎng)紅粉絲體系中，建立一個5000人的網(wǎng)紅微商團(tuán)隊(duì)不是一件難事。根據(jù)網(wǎng)紅的特征和粉絲人群定位，找對產(chǎn)品，利用網(wǎng)紅內(nèi)容生產(chǎn)優(yōu)勢和傳播優(yōu)勢，再通過一系列的策劃，銷量是很容易上去的。按照一般微商賺錢的能力來算，一個五千人的微商團(tuán)隊(duì)，月流水過千萬真的太容易了。微商的產(chǎn)品利潤都在50%以上，整個團(tuán)隊(duì)月收入也在500萬以上。核心的微商團(tuán)隊(duì)最少可以分到20%的收入。何況網(wǎng)紅做微商了，還有時間做別的一些業(yè)務(wù)，充分利用了自身的優(yōu)勢，還提升了團(tuán)隊(duì)的營銷能力。第八，出演網(wǎng)劇主角隨著互聯(lián)網(wǎng)不

16、斷地發(fā)展，電視媒體也漸漸被網(wǎng)絡(luò)電視占領(lǐng)了市場。網(wǎng)絡(luò)電視媒體以低門檻、強(qiáng)互動、草根娛樂、大眾網(wǎng)絡(luò)文化的方式，深得年輕人喜歡。網(wǎng)紅的粉絲，都聚集在網(wǎng)絡(luò)上，如果她們心目中喜歡的網(wǎng)紅出現(xiàn)在網(wǎng)劇中，她們一定去追捧。網(wǎng)劇已經(jīng)成為大部分年輕人的最愛。一部好的網(wǎng)劇投資往往都要幾百萬，如果想請一個有表演能力的網(wǎng)紅來演的話，必定會吸引他50%以上的粉絲觀看，這樣的網(wǎng)劇“票房”收入是相當(dāng)不錯的。可以試想一下，這部網(wǎng)劇因這位網(wǎng)紅而產(chǎn)生巨大收益，這位網(wǎng)紅的出場片酬和“票房”收入提點(diǎn)肯定很高，一般一部網(wǎng)劇的拍攝在三個月時間以內(nèi)吧，每天出鏡拍攝的時間肯定也就是幾個小時。算一算收入，還是非常不錯啦！第九，拍網(wǎng)紅音樂MV粉絲最

17、喜歡網(wǎng)紅的兩樣?xùn)|西，一是視頻，二是音樂。結(jié)合網(wǎng)紅創(chuàng)作內(nèi)容的特點(diǎn)和粉絲的口味，網(wǎng)紅拍出來的MV一定受大家喜歡。無論從拍攝還是到后期制作，一部好的MV花的時間并不長，做網(wǎng)紅的MV注重草根娛樂性，比較接地氣，不需要像大明星做MV那樣高標(biāo)準(zhǔn)。音樂是可以拿來賣錢的，這就需要通過播放平臺來實(shí)現(xiàn)了。只要能創(chuàng)作出好的音樂MV,通過粉絲來變現(xiàn)，通過流量來轉(zhuǎn)化，也能夠讓網(wǎng)紅在內(nèi)容創(chuàng)作中，賺到錢。以上九種，網(wǎng)紅變現(xiàn)的方式，會成為網(wǎng)紅變現(xiàn)的主流。當(dāng)然，還有很多變現(xiàn)的方式，未來網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)一定會呈多樣化的發(fā)展，一定是新媒體經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域非常重要的體現(xiàn)。2016年作為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的一年，以Papi醬為代表的網(wǎng)紅人物，能夠創(chuàng)造新

18、媒體經(jīng)濟(jì)的奇跡，也能夠推動“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”健康向前發(fā)展，把“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”帶入一個全新發(fā)展的多樣化、多局面、多產(chǎn)業(yè)、多維度的移動互聯(lián)網(wǎng)時代！這個機(jī)遇是極大的，我們現(xiàn)在看到的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，主要還是服裝這個品類，其實(shí)未來機(jī)遇大的多。未來個體品牌會等于品類，過往所有的邏輯是品牌的最高境界是“品牌品類”。比如說你要喝能量飲料就喝紅牛，紅牛就等于能量飲料這個品類。你要喝涼茶就喝王老吉，王老吉是涼茶這個品類。方便面就是康師傅，過往“品牌=品類”。但是今天網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)出來以后，意味著個體品牌有機(jī)會等于一個新品類。這個品類可能是原來品類當(dāng)中的垂直細(xì)分，個體品牌可以在品類競爭中殺出一個口子，而且是在任何領(lǐng)域。我認(rèn)識一個粉絲，這

19、個小姑娘是藏族人，她很漂亮，在九寨溝開客棧，賣耗牛肉干，這樣一個女孩子，她本身長的顏值很高，又很年輕，又是藏族女生，又宣傳藏族文化，又賣相關(guān)的東西。她如果往這個領(lǐng)域走的話，意味著藏族產(chǎn)品的領(lǐng)域可以開拓出一個新的個人品牌出來，也就是他的個人品牌等于這個品類。以前做這些品類的傳統(tǒng)的商家，傳統(tǒng)的品牌，就是超市里面賣的耗牛肉干零食品牌就會受到很大的威脅，因?yàn)槟莻€品牌沒有溫度，這邊你看到了這個人是有溫度的。這就意味著在每一個行業(yè)個體品牌都可以在消費(fèi)升級市場上殺出一個新的口子。網(wǎng)紅這個詞可以鏈接你想象到的所有詞，互聯(lián)網(wǎng)平臺、微博、秒拍、微信、斗魚、電商、零售、房地產(chǎn)，以后線下可以開房地產(chǎn)網(wǎng)紅之家。還有演藝、娛樂、時尚，你會發(fā)現(xiàn)這個詞可以鏈接的行業(yè)實(shí)在太多了，所以這個詞變得非常的關(guān)鍵。這也是網(wǎng)紅為什么那么受歡迎的原因。（十）網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的未來發(fā)展趨勢:（一）視頻直播現(xiàn)在沒什么太多的圖文的機(jī)會了，內(nèi)容產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在做的時候就是視頻，這是2016年唯一的機(jī)會，微信已經(jīng)開始給視頻打原創(chuàng)標(biāo)了。視頻今年會成為微信重點(diǎn)推廣的內(nèi)容，視頻是未來內(nèi)容唯一的趨勢，至少是今年。用戶已經(jīng)開始對圖文沒有興趣閱讀了，直接就是看視頻。你