家裝業(yè)績提成管理細則

1、共享知識分享快樂業(yè)績提成管理細則公司按業(yè)績提成的崗位人員分首席設計、設計師、工程監(jiān)理、營銷經(jīng)理、 居家顧問、共五個崗位，首席設計師和設計師分有底薪和無底薪兩種操作方式。 考核業(yè)績評定標準：1 .簽訂施工合同，弁繳納首期工程款弁到賬；2 .簽訂施工合同，而未繳納首期工程款的，業(yè)績計入繳納首期工程款的當月；3 .甲方代購主材款均不計入業(yè)績內(nèi)無底薪設計師薪資管理辦法無底薪設計師按業(yè)績領取提成，公司不發(fā)放標準工資，具體操作辦法如下:1、試用期三個月，試用期滿公司提供社保；2、家裝設計提成(設計師提成比例)：每單結算產(chǎn)值(M)提取比例備注MW8 （萬）5%1、結算產(chǎn)值不包括為客戶代購主材收 款；2、以施

2、工工程量扣除5.9%稅金、 管理費及客戶優(yōu)惠后定點；3、提點含 施工圖、效果圖制作費。8 （萬）v M W15 （萬）6%M >15 （萬）7%3、計算方法如下：某項工程合同簽訂工程款為20萬，給設計師的提成為：(200000*20%- (200000*5.9%+2738.68) *7%=17824、屬工程監(jiān)理回頭單，設計師提成比例降1%;4、屬設計師或工程監(jiān)理回頭單，設計師或工程監(jiān)理提成比例按3%計算，提成基數(shù)同上5、提成發(fā)放：家裝提成發(fā)放：簽署施工合同收取第二期工程款時，按合同產(chǎn)值乘以5%的50%預支提成，由公司出納發(fā)放。工程結算完畢，按實際結算總額扣除稅和管理費及減去所應承擔的相關

3、費用弁扣減已經(jīng)發(fā)放提成部分后，于每月發(fā)放工資時間集中發(fā)放；有底薪設計師（首席設計師）薪資管理辦法有底薪設計師的薪資待遇=底薪+績效獎金+提成，具體操作辦法如下：1 .績效獎金考核辦法：（績效工資為底薪的20%）個人任務指標為完成5套設計方案和預算（以簽訂合同為準）。在公司分派任務飽滿的情況下，當月完成個人任務指標 3套以下，不享受績效獎金；當月完成任務指標 3 （含）5套的，享受績效獎金的50%;當月完成任務指標5套（含） 以上，享受全額績效獎金。因個人原因導致本月丟單兩個的，除按規(guī)定進行處罰外，無績效獎金；計算方式：1500+300+ （200000*0.2- （200000*5.9%+27

4、38.68） *3%=25642 .試用期二個月，試用期滿公司提供社保，試用期內(nèi)與試用期滿底薪一樣:季任務年任務固定提成一檔、40萬以下120萬以下3個點二檔、40-75 萬160-300 萬3個點+0.5三檔、75萬以上300萬以上3個點+13 .轉正后設計師若當月因公司方面的原因未有單子，設計師享有保底底薪2000元。4 .施工圖、效果圖制作費、預算費由公司統(tǒng)一支付。5 .效果圖費用支付標準：以簽單的效果圖制作標準，套房 2張、復式3張、別墅5張。超出部分費用由 設計師自行承擔。簽單前期出效果圖的，在簽單后按以上標準由公司支付制圖費用，未簽訂的由設計師承擔制圖費用按底薪制的每個季度考核一次

5、，每季第3月根據(jù)季任務對底薪進行多退少補。年底在核對年任務標準對實發(fā)底薪進行多退少補。提成根據(jù)單的進度結算時按3%一次性發(fā)放。對完成年考核標準的第三檔提成加0.5%、第四檔提成加1%屬工程監(jiān)理回頭單，設計師提成比例降0.5%;屬設計師或工程監(jiān)理回頭單，設計師或項目經(jīng)理提成比例按3%計算，提成基數(shù)同上；首席設計薪資管理辦法首席設計薪資待遇=底薪+績效獎金+提成+小組綜合提成，具體操作辦法如下：1、首席設計享受設計師的所有待遇，另根據(jù)小組每月業(yè)績領取績效工資2、績效獎金考核辦法：（績效工資為底薪的20%）當月完成部門任務指標 50%以下，不享受績效獎金；當月完成任務指標50% （不含）80%,享受

6、績效獎金的50%;當月完成任務指標80% （不含）以上，享受全額績效獎金。部門任務指標根據(jù)當月方案設計師人數(shù) 應人5套標準設計方案來確定。計算方法：2500+500+ （200000*0.2- （200000*5.9%+2738.68） *3%+200000*0.5%=45643、無底薪設計師任首席設計，公司不發(fā)放底薪，拿個人業(yè)績提成和績效工資；4、有底薪設計師任首席設計，底薪按個人業(yè)績考核：個人當月簽單10萬以上（含10萬元）按2500元/月發(fā)放，個人當月簽單低于 10萬元，則按2000元/月發(fā)放；再年度考核一次，年度個人簽單業(yè)績達上120萬，則按2500元/月的標準補齊。5、業(yè)績考核標準（

7、三人標準）：考核時間季度基數(shù)產(chǎn)值月基數(shù)產(chǎn)值績效工資第一季度（1-3月份）M )75 萬M )25 萬小組總產(chǎn)值5%第二季度（4-6月份）M )120 萬M )40 萬小組總產(chǎn)值5%第三季度（7-9月份）M )105 萬M )35 萬小組總產(chǎn)值5%第四季度（10-12月份）M )165 萬M )55 萬小組總產(chǎn)值5%6、首席設計績效工資考核辦法：基數(shù)產(chǎn)值為小組施工合同產(chǎn)值的總和，主材部分不計入基數(shù)產(chǎn)值內(nèi)；當月業(yè)績達到或超過月基數(shù)產(chǎn)值；發(fā)放時間為每下月例會上發(fā)放上月的績效工資，以現(xiàn)金的方式放發(fā)；設計師簽單獎勵辦法設計師簽單獎和開工獎勵，采取遞進制：協(xié)議獎：協(xié)議獎發(fā)放前提是簽定設計協(xié)議，弁交設計定金

8、在¥ 3000元以上（含¥3000元）。當月每簽一個單獎勵 100元，以此類推。合同獎：合同獎發(fā)放前提是簽定施工合同，弁繳齊首期工程款，當月每簽一個單獎勵100元，以此類推。統(tǒng)計時間界線：所有協(xié)議或施工合同，均以款項到賬時間確定獎勵發(fā)放月份。設計收費的操作辦法為全面實施施工兼設計收費，提高公司的整體利潤和設計師整體設計水平，現(xiàn)確定 相關收費辦法如下：一、收費辦法收費依據(jù)：按照設計面積和戶型進行收費收費標準：中小戶型家裝設計（面積 100M2以內(nèi)）：？元加2中大戶型家裝設計（面積 100M2-150M2以內(nèi)）：？元加2;大戶型家裝設計（面積 150M2-250M2以內(nèi)）：？元

9、/M2 ;小別墅（面積250M2以上）：？元/M2。特別戶型及報價若高于？元/M2,須報公司設計部備案；效果圖收費辦法：小別墅：？元/張，復式及躍式房？元/張，平面套房：？元/張。卑微如蟋蟻、堅強似大象共享知識分享快樂三、服務內(nèi)容：客戶咨詢及洽談及預算報價服務，設計及繪制全套施工圖，跟進工程及催結工程款，包括為客戶做材料搭配及后期配飾服務。四、設計師提成分配方案：1 .設計+施工有、無底薪設計師一樣：設計費在扣除稅金及相關成本后,設計師按50%提成,施工部分按工程總價正常提成；施工圖、 效果圖制作費設計師承擔、效果圖打圖費由公司及設計師各承擔一半；2 .純設計無底薪設計師：在扣除稅金及相關成本

10、后,設計師按40%提成；有底薪設計師：在扣除稅金及相關成本后,設計師按25%提成。工程監(jiān)理薪資管理辦法1. 薪酬結構為：底薪+績效工資+回頭客獎勵+執(zhí)單提成+工程0投訴獎勵2. 績效獎金考核辦法：(績效工資為底薪的20%)回頭客量是否達到2單以上；工程毛利率是否按照標準執(zhí)行；工程進度是否如期完成；工程款是否能夠如期回收當月投訴率是否在3次以下；計算方法：2000+400+100+( 200000*0.2-( 200000*5.9%+2738.68) ) *2%+200000*0.2%=3409 執(zhí)單提成：所執(zhí)單值(基本裝修結算額+水電結算額)的5%,最低100元/單，最高600元 /單。3.

11、回頭客獎勵：每成功介紹一名回頭課并交付定金，每個回頭客獎勵100元。4. 回頭客簽單累積獎勵：工程監(jiān)理介紹的回頭客簽單，工程監(jiān)理享受2%的提成。5. 提成方式：分兩次提成：客戶交納二期工程款，提成1%；客戶交納工程尾款后按照實際結算的金額扣除相關的費用提剩余的1%6. 當月無工地管理，則只發(fā)基本工資7. 月 15萬工程量，允許投訴1 2次；月完成25萬以上工程量，允許投訴3 4次。 工程投訴未超出規(guī)定，合格率100%， 每月提取當月所完工程額的0.2%； 工程投訴超出規(guī)定3 4次，合格率100%， 每月提取當月所完工程額的0.1%；工程投訴超出規(guī)定8次以上，合格率100%，當月無提成。第二個月

12、仍有投訴的工資減半；若連續(xù)三月都有投訴的無底薪。若留任未做到無投訴的，公司將預以免職并淘汰。營銷經(jīng)理薪資管理辦法營銷部經(jīng)理和設計部經(jīng)理共同承擔當月基本產(chǎn)值，負有同等責任并承擔業(yè)績考核，業(yè)績考核分為保底產(chǎn)值、目標產(chǎn)值。1 、薪酬結構為：底薪+績效獎金+計件獎金+業(yè)務補貼+個人提成+部門綜合提成2、績效獎金考核辦法：（績效工資為底薪的20%）績效獎金以部門完成的有效客戶信息數(shù)量或收取定金數(shù)或業(yè)績量為考核指標，當月完成部門有效客戶信息數(shù)量或收取定金數(shù)或業(yè)績量指標50%以下，不享受績效獎金；當月完成部門有效客戶信息數(shù)量或收取定金數(shù)或業(yè)績量指標指標50% （含）80%， 享受績效獎金的50%； 當月完成

13、有效客戶信息定金數(shù)量或收取定金數(shù)或業(yè)績量指標指標80%（含）以上，享受全額績效獎金。計算方法：2500+500+100+80+（ 200000*0.2-（ 200000*5.9%+2738.68） ） *3%+200000*0.8=55442、績效獎金考核辦法：（績效工資為底薪的20%）績效獎金以部門完成的有效客戶信息數(shù)量為考核指標的，當月完成部門有效客戶信息數(shù)量指標（25* 業(yè)務員數(shù)量）個的50%以下，不享受績效獎金；當月完成部門有效客戶信息數(shù)量指標（25*業(yè)務員數(shù)量）個的50% （含）80%,享受績效獎金的50%；當月完成部門有效客戶信息數(shù)量指標（25*業(yè)務員數(shù)量）個的80%（含）以上，享

14、受全額績效獎金。績效獎金以部門定金數(shù)量為考核指標的，（3*業(yè)務員數(shù)量）（不含）個定金以內(nèi)，不享受績效獎金；（3*業(yè)務員數(shù)量）個定金的，享受績效獎金的50%； （5*業(yè)務員數(shù)量 ）個（含）以上的，享受全額績效獎金?？冃И劷鹨圆块T完成的業(yè)績量為考核指標的，當月完成業(yè)績（10 萬 *業(yè)務員數(shù)量 ）指標50%以下的，不享受績效獎金；當月完成業(yè)績（10 萬 *業(yè)務員數(shù)量）指標50% （含）80%,享受績效獎金的50%;當月完成業(yè)績（10萬*業(yè)務員數(shù)量） 指標80%（含）以上，享受全額績效獎金。3、計件獎金：計件獎金是業(yè)務部人員個人提供的客戶收取定金后，公司給予的獎勵，計件獎金標準金額為100 元 /個。

15、按照個人完成情況享受計件獎金，上不封頂。4、業(yè)務補貼：業(yè)務補貼費用實行個人包干制，即按照個人提供的有效客戶信息實現(xiàn)的定金數(shù)量計提業(yè)務補貼，每單80 元。業(yè)務補貼費用包括:宣傳資料費、名片費、服裝費、交通費、電話費等，公司不再另付其他費用。5、個人提成：個人提成以個人提供的有效客戶實現(xiàn)的產(chǎn)值為考核指標，當月實際綜合產(chǎn)值低于5萬元，提成比例為1%;當月實際綜合產(chǎn)值達到 5萬元（含）10萬元的，提成比例為2%；當月實際綜合產(chǎn)值達到10萬元（含）以上，提成比例為3%。6、部門綜合提成的考核：部門綜合提成以部門完成業(yè)績?yōu)榭己酥笜?，當月部門實際綜合產(chǎn)值低于任務指標的50%,提成比例0.3%;當月部門實際綜

16、合產(chǎn)值達到任務指標的50% （含）80%， 提成比例為0.5%； 當月部門實際綜合產(chǎn)值達到任務指標的80%（含）以上，卑微如螻蟻、堅強似大象共享知識分享快樂提成比例為0.8%職務（綜合提成）不含主材W30萬>300 50 萬>50< 100萬>100 萬營銷部經(jīng)理30000.30.50.81居家顧問薪資管理辦法1、薪酬結構為：底薪+績效獎金+計件獎金+業(yè)務補貼+個人提成備注：業(yè)務員當月達到以下標準之一者，視為完成考核指標，收入按 1200元發(fā)放：當月收取定金3個（含）以上的；當月收定金弁當月簽訂合同，合同額累計5萬（含）以上的；有效客戶信息每月15個2、績效獎金考核辦法

17、：（績效工資為底薪的20%）績效獎金以個人完成的有效客戶信息數(shù)量為考核指標的，當月完成個人有效客戶信息數(shù)量指標25個的50%以下，不享受績效獎金；當月完成個人有效客戶 信息數(shù)量指標25個的50% （含）80%,享受績效獎金的50%;當月完成個 人有效客戶信息數(shù)量指標 25個的80% （含）以上，享受全額績效獎金。績效獎金以個人定金數(shù)量為考核指標的， 3 （不含）個定金以內(nèi)，不享受績效 獎金；3個定金的，享受績效獎金的 50%; 5個（含）以上的，享受全額績效 獎金?？冃И劷鹨詡€人完成的業(yè)績量為考核指標的，當月完成業(yè)績 10萬指標50%以 下的，不享受績效獎金；當月完成業(yè)績10萬指標50% （含

18、）80%,享受績效獎金的50%;當月完成業(yè)績10萬指標80% （含）以上，享受全額績效獎金。 計算方法：1200+240+100+80+ （200000*0.2- （200000*5.9%+2738.68） *3%=23843、計件獎金：計件獎金是業(yè)務部人員個人提供的客戶收取定金后，公司給予的獎勵，計件獎金標準金額為100元/個。按照個人完成情況享受計件獎金，上不封頂。4、業(yè)務補貼：業(yè)務補貼費用實行個人包干制，即按照個人提供的有效客戶信息實現(xiàn)的定金數(shù)量 計提業(yè)務補貼，每單80元。業(yè)務補貼費用包括：宣傳資料費、名片費、服裝費、 交通費、電話費等，公司不再另付其他費用。5、個人提成：個人提成以個人提供的有效客戶實現(xiàn)的產(chǎn)值為考核指標，當月實