飾品場調(diào)查報(bào)告

1、飾品店調(diào)查報(bào)口執(zhí)行調(diào)查人員:目錄一、摘要二、簡介一、市場調(diào)查的原因和背景二、市場調(diào)查的目的三、市場調(diào)查的方法四、調(diào)查結(jié)果與分析一、飾品店市場的特點(diǎn)二、消費(fèi)者的消費(fèi)心理動(dòng)機(jī)分析三、飾品店市場用戶關(guān)注分析1、飾品的價(jià)格關(guān)注分析2、飾品的品牌關(guān)注分析3、飾品的設(shè)計(jì)風(fēng)格關(guān)注分析4、飾品的功能特性關(guān)注分析四、飾品店顧客關(guān)系的建立與維護(hù)五、飾品店的促銷戰(zhàn)略五結(jié)論與建議一、摘要隨著人們生活水平的提高，人們越來越看重細(xì)節(jié)之美，因而不知道從什么時(shí)候起，大街小巷忽然多出了不少琳瑯滿目的飾品店，并且隨著流行風(fēng)潮的風(fēng)起云涌，時(shí)尚人士的品味的提升，生產(chǎn)商家為了獲取利潤，都在使盡渾身解數(shù)，來吸引人們的眼球，導(dǎo)致飾品行業(yè)的

2、競爭日趨激烈！本文通過對武漢市大學(xué)生消費(fèi)者的直接調(diào)查，得出的數(shù)據(jù)和結(jié)論能一定程度上反映大學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)行為和消費(fèi)心理特征。本文先概括論述了一下當(dāng)前武漢飾品市場的基本狀況。再根據(jù)收集到的調(diào)查報(bào)告得出的數(shù)據(jù)，分析大學(xué)生的消費(fèi)行為和消費(fèi)心理。然后,以調(diào)查報(bào)告得出的結(jié)論為指導(dǎo)，分析碰到的問題和相應(yīng)的對策以及建議。二、簡介一、市場調(diào)查的原因和背景飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來，綜合形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入康型，崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，已成為人們的追求。在武漢市區(qū)，大學(xué)遍布，人口密集，因此需求旺盛、潛力巨大，有著廣闊的市場前景，極具開

3、發(fā)價(jià)值。二、市場調(diào)查目的通過我們的調(diào)查與分析，洞悉消費(fèi)者消費(fèi)行為和消費(fèi)心理，從而對大學(xué)生的飾品消費(fèi)有更深一步的了解，了解市場總供求情況，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，進(jìn)而充分發(fā)揮廣告的作用，最終提高經(jīng)營管理水平，加大自己對未來飾品市場有更好的掌控，為我們經(jīng)營自己的飾品店提供更多的市場資料！:、市場調(diào)查的方法本次調(diào)查的方法主要是采用問卷調(diào)查與人物訪談兩種形式。四、調(diào)查結(jié)果與分析，、武漢市飾品店市場的特點(diǎn)1、產(chǎn)品更新速度加快快速將概念審場化”是飾品店成功的關(guān)鍵因素之一。速度競爭包括新產(chǎn)品的推出速度和占領(lǐng)市場的速度。速度競爭之所以越來越重要，一是客戶需求變化太快；二是新產(chǎn)品生命周期縮短，目前一款新的飾品的市場

4、生命周期平均不足三個(gè)月；三是速度取得在位優(yōu)勢，容易成為市場熱點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)市場走向。這是一個(gè)快魚吃慢魚”的時(shí)代。2、市場競爭激烈目前在武漢存在多家飾品店，其中包括阿呀呀，阿好坊，maxbox石頭記等具有實(shí)力的加盟店，盡管每天的訪客都是絡(luò)繹不絕，但是每逢假日，各家店基本都有打折活動(dòng)，價(jià)格和速度的方面的競爭，一直都在激烈的進(jìn)行著！二、消費(fèi)者的消費(fèi)心理動(dòng)機(jī)分析據(jù)直接調(diào)查顯示，消費(fèi)者在購買飾品時(shí)，選擇自己佩戴或使用比例較大，這方面就反映出生產(chǎn)商在設(shè)計(jì)飾品時(shí)，要抓住消費(fèi)者的心理，從裝飾，時(shí)尚，價(jià)值方面體現(xiàn)飾品的設(shè)計(jì)理念！其次也有不少消費(fèi)者是將飾品作為禮物贈(zèng)送，這些消費(fèi)者大部分為男性，贈(zèng)送的對象多為女性，因此設(shè)

5、計(jì)飾品時(shí)還要抓住男性的心理特征，能夠體現(xiàn)飾品的代表意義！三、飾品店市場用戶關(guān)注分析1、飾品的價(jià)格關(guān)注分析消費(fèi)者飾品的價(jià)位接受程度在10-50元之間的人數(shù)最多，占53.3%;其次就是50-100元，占20%;最后是100-150元與150元以上，分別占13.3%。這說明目前大學(xué)生消費(fèi)群大多消費(fèi)能力較低，店家應(yīng)退出一些低價(jià)商品，并定時(shí)舉辦折扣活動(dòng)。2、飾品的品牌關(guān)注分析大學(xué)生消費(fèi)者基本都沒有特別強(qiáng)的品牌意識(shí)。對飾品的品牌關(guān)注不太強(qiáng)的消費(fèi)者最多，占33.3%;其次是沒有品牌意識(shí)與品牌意識(shí)一般，分別占23.3%;然后是有較強(qiáng)的品牌意識(shí)，占20%。最后是有很強(qiáng)的品牌意識(shí)，占0%。這說明只要店鋪商品優(yōu)良，

6、哪怕品牌不大也可以有很好的銷量，這種局勢對原創(chuàng)飾品店來說無疑是一種記機(jī)遇。3、飾品的設(shè)計(jì)風(fēng)格關(guān)注分析消費(fèi)者對飾品風(fēng)格的喜好程度也各不相同，其中喜歡簡單自然型的最多，占46.7%;其次是高貴典雅型，占20%;再次是可愛型的與個(gè)性夸張型的，分別占10%和13.3%;最后是其他與古典型的，分別占6%和3%。另外，56.7%的顧客希望飾品店發(fā)行限量版飾品，43.3%的顧客希望飾品店的飾品多樣化，可以和朋友共用同一款飾品。綜上所述，消費(fèi)者對飾品風(fēng)格的喜好多種多樣，飾品店應(yīng)該豐富飾品的種類，同時(shí)推出一部分特別定制款，提現(xiàn)唯一和分享兩種設(shè)計(jì)理念。4、飾品的功能特性關(guān)注分析消費(fèi)者在購買飾品時(shí)，最注重的方面：實(shí)

7、用性排在第一名，占46.7%;其次就是檔次，占23.3%;再次就是價(jià)位，占16.7%,最后是其他，占13.3%?？梢娤M(fèi)者在購買飾品的時(shí)候，首先注重的飾品的實(shí)用性，所以說在我們銷售與宣傳飾品的時(shí)候，首先應(yīng)該表明飾品的百搭程度和功能性。再次就是檔次和價(jià)位，雖然價(jià)格在一般商品的競爭中是把鋒利的武器，但是在飾品行業(yè)可能是把雙刃劍，應(yīng)該注重品牌與樣式、質(zhì)量以及檔次的宣傳。四、飾品店顧客關(guān)系的建立與維護(hù)現(xiàn)如今，受激烈競爭的影響，賣方市場已經(jīng)不存在，飾品能否熱銷，完全由顧客決定，因此，飾品店需盡力建立自己的聲譽(yù)，贏得顧客的信賴！據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，飾品店令消費(fèi)者不滿意的問題還存在很多，其中30%的消費(fèi)者覺得飾

8、品店的貨品不全；26.7%的消費(fèi)者認(rèn)為飾品店存在其他問題；23.3%的消費(fèi)者覺得飾品店的服務(wù)態(tài)度存在問題；20%的消費(fèi)者認(rèn)為飾品店的裝修存在問題。在進(jìn)行市場調(diào)查中，許多消費(fèi)者提出寶貴意見，具體總結(jié)以下幾點(diǎn)：1.飾品創(chuàng)新，2.服務(wù)到位，開設(shè)特色服務(wù)，3.實(shí)行會(huì)員制，4.建立顧客檔案！五、飾品店的促銷戰(zhàn)略經(jīng)營飾品店的人都會(huì)發(fā)現(xiàn)，新店開張的幾天生意特別好，而時(shí)間長了反而生意變清淡了，主要原因是因?yàn)樾麻_店對人們來說總有一種新鮮感，所以會(huì)吸引到很大一部分人流，而且新開店通常都會(huì)有些優(yōu)惠來促成銷售；還有一個(gè)重要的因素是馬太效應(yīng)”，來的人越多越是能吸引更多的人來，買的人越多也會(huì)吸引更多的人來買。因此利用促銷

9、，可以為吸引更多的顧客，賣出更多的商品，提高銷售額。具體手段有很多種，如商品打折，抽獎(jiǎng)，贈(zèng)送禮品，特價(jià)，會(huì)員積分等等，都可以發(fā)揮很好的作用！五、結(jié)論與建議一、結(jié)論綜上所述，大學(xué)周邊的飾品市場還未成熟。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們開始崇尚個(gè)性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，時(shí)尚飾品總是頗受愛美人士的喜愛，并且加之武漢本身的特點(diǎn)，眾多的大學(xué)，密集的人口，悠久的歷史，年輕的群體，相信飾品市場必定有很大的發(fā)展空間。二、建議1、加強(qiáng)流行趨勢的把握能力把握當(dāng)前流行趨勢，對于飾品商家是必要的。當(dāng)然，你也可以把不流行的東西說成古”，但你要知道其實(shí)真正意義上的復(fù)古”也是另外一種流行。2、關(guān)注娛樂文化的新亮點(diǎn)和

10、飾品流行新元素包括文化體育等很多領(lǐng)域的娛樂活動(dòng)產(chǎn)生的明星故事和角色都是人們愿意引入自己生活中的符號。人們追逐明星，除了喜歡明星本人，更多的是追逐自己所能達(dá)到的將明星實(shí)物化、具體化的東西。而這種東西就是明星所佩戴的各種飾品所傳遞的信息，將這些元素飾品化，或者利用這些人物或場景來推銷飾品，是飾品流行的重要機(jī)會(huì)。附件一：人物訪談錄1 .采訪原創(chuàng)飾品店老板：做有故事的個(gè)性飾品汝果的設(shè)計(jì)中心在廣州一古老的小村落，據(jù)說當(dāng)年楊貴妃喜歡吃的荔枝就是從這里采摘的。平時(shí)設(shè)計(jì)師都吃住在這，遠(yuǎn)離城市的喧囂，體驗(yàn)著在一古村落里從事這現(xiàn)代文明創(chuàng)作的對撞。日出而作，日落而息。汝果飾品在嘗試這將自然的東西表達(dá)在皮上，比如石頭

11、、樹葉、樹皮岳清波是一位奇石收藏者，多少年來，一直被這些會(huì)說話的石頭所感動(dòng)。他認(rèn)為石頭是有靈魂的，是有能量的，任歲月流逝，而它們，依舊默默的期待著一個(gè)又一個(gè)明天！岳清波說：石頭是有生命的，我喜歡這些精美的小石頭，喜歡到了可以不吃飯的地步。我還喜歡修補(bǔ)藝術(shù)，是因?yàn)樾r(shí)候的記憶存在。衣服破了，回到家，奶奶戴著老花鏡坐在炕沿上給縫幾針，打個(gè)補(bǔ)丁，然后蹦蹦跳跳的跑出玩了。我嘗試著將修補(bǔ)表達(dá)在飾品上，別人看不懂，沒有關(guān)系。汝果想要告訴你的是，我們的每一件飾品都是獨(dú)一無二的，原創(chuàng)的，當(dāng)你向別人提起汝果的時(shí)候，想到的是每一件精心設(shè)計(jì)的飾品，都有自己的靈魂和故事，一開始你可能讀不懂她，可是你不會(huì)放棄，而就在你

12、讀懂她的那一刻，你會(huì)深深地愛上她！2 .采訪流行飾品店老板其實(shí)在經(jīng)營小飾品店，主要靠在高校附近的一些營銷手段，和消費(fèi)人群，我們一般會(huì)在淡季的時(shí)候做促銷活動(dòng)，根據(jù)季節(jié)調(diào)整熱賣的東西等等。也會(huì)根據(jù)不同消費(fèi)檔次的顧客，設(shè)置明顯的產(chǎn)品差價(jià)，如110元的產(chǎn)品占25%,1130元的產(chǎn)品占40%,3160元的產(chǎn)品占15%,60元以上的產(chǎn)品占20%.在營銷問題上，一定要杜絕討價(jià)還價(jià)。降價(jià)對小店的利潤影響不大，但會(huì)形成顧客對小店的誤解。我們會(huì)定期做推廣活動(dòng)，比如在店門口擺放一個(gè)特價(jià)產(chǎn)品花車，把一些進(jìn)價(jià)便宜、性價(jià)比高的產(chǎn)品統(tǒng)一兩元一件”或五元一件”進(jìn)行售賣，一是可以為小店聚人氣，二是拉動(dòng)銷售;另外，小店還可以開展

13、買二送一”、買三送二”的活動(dòng)，如買一條圍巾、一頂帽子，送一副耳套；買一盒眼影、一支唇膏、一盒腮紅，送一把化妝刷、一面化妝鏡，活動(dòng)方式以此類推，力求讓顧客感覺實(shí)惠。我們還會(huì)贊助高校中歌舞社團(tuán)或其他文娛活動(dòng)飾品，然后再跟對方談團(tuán)購。一般來說，只要價(jià)格低，很可能達(dá)成合作。3 .采訪情侶禮品專賣店老板李先生說，當(dāng)初為了給女友送一份禮物，可謂費(fèi)盡了心思。為了找到一件獨(dú)具特色又能表達(dá)深深愛意的小禮物，他走遍了大小商場、精品店，看來看去也就是那幾樣?xùn)|西，毫無新意，覺得開個(gè)情侶禮品專賣店肯定有很大的商機(jī)。開個(gè)情侶禮品專賣店，說起經(jīng)營之道，李先生介紹了四招：第一招：深挖產(chǎn)品。情侶禮品貴在新穎獨(dú)特，這就要不斷豐富

14、和充實(shí)自己的產(chǎn)品，不斷挖掘新賣點(diǎn)和新產(chǎn)品，自己的創(chuàng)新、開發(fā)很重要。第二招：精選鋪位。情侶禮品的消費(fèi)群大多是年輕的學(xué)生和白領(lǐng)，鋪位應(yīng)選擇在這些人群經(jīng)常出沒的地方，像學(xué)校周圍、影院附近以及繁華的商業(yè)區(qū)都是鋪位的理想地點(diǎn)。第三招：平貴搭配。由于消費(fèi)群體中既有學(xué)生又有白領(lǐng)，因此店內(nèi)的商品也應(yīng)針對性地有平有貴。第四招：合理配貨。根據(jù)不同城市不同地點(diǎn)所面向的不同層次人群，應(yīng)該合理配置相應(yīng)檔次和價(jià)位的貨品，保證商品符合市場需要。情侶禮品不是簡單的精品總匯?！崩钕壬f，開個(gè)情侶禮品專賣店，市場上就有不少跟風(fēng)學(xué)樣者，依葫蘆畫瓢地收集幾樣情侶杯、情侶裝和項(xiàng)鏈、精品等放在一起賣，以為這就是情侶禮品了。其實(shí)這是定位不

15、準(zhǔn)，也是風(fēng)險(xiǎn)所在。情侶禮品的經(jīng)營更注重一個(gè)情”字，每一件商品雖都是生活中的尋常物品，但都應(yīng)透露出濃情蜜意，既實(shí)用又讓人備感親切溫馨。另外，市場調(diào)查也十分重要，開個(gè)情侶禮品專賣店是緊跟時(shí)尚的東西，不了解消費(fèi)者的需求而盲目地自我經(jīng)營和開發(fā)很容易導(dǎo)致銷售不暢。在高校附近或者年輕人聚集較多的地方，開個(gè)情侶禮品專賣店具有一定的市場空間。但由于這種專賣店經(jīng)營的產(chǎn)品比較特殊，面向的對象多是年輕人，時(shí)令性也比較強(qiáng)，而且入行容易，因此隨著競爭的加劇，利潤水平將逐步與其它行業(yè)拉平。由此可知：1 .市場競爭激烈周圍飾品店越來越多，其中加盟店的優(yōu)勢很大。各種折扣與活動(dòng)讓利潤空間下降。飾品店從廠家進(jìn)貨的種類相似，競爭力下降，形成價(jià)格競爭，惡性循環(huán)。越來