全國人才網(wǎng)收費分析研究

1、全國人才網(wǎng)收費分析研究各網(wǎng)各網(wǎng)名稱名稱 國際人國際人才網(wǎng)才網(wǎng)(job00(） 卓博卓博(jobcn.c()om) 前程無憂前程無憂（) 中華英才中華英才網(wǎng)網(wǎng)（com） 中國人才中國人才熱線熱線() () 智聯(lián)招聘智聯(lián)招聘(zhaopin.() com) 南方人才南方人才()() 成立成立時間時間1998年年1999年年1999年年1月月1997年年1997年年10月月1997年年1999年年(2000年正式開通年正式開通)總部總部中山市中山市東莞市東莞市上海市上海市北京北京深圳深圳北京北京廣州廣州創(chuàng)始創(chuàng)始人人林思明林思明 19711971年年現(xiàn)任現(xiàn)任CEOCEO甄榮甄榮輝輝 19621962年

2、年張杰賢張杰賢19631963年年 邱成富邱成富19651965年年劉浩劉浩19701970年年王秦岳王秦岳19601960年年經(jīng)營經(jīng)營模式模式網(wǎng)絡(luò)招網(wǎng)絡(luò)招聘聘網(wǎng)絡(luò)招聘網(wǎng)絡(luò)招聘網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)+ +報紙報紙+ +獵頭獵頭+ +培訓(xùn)培訓(xùn) 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)+ +獵頭獵頭+ +校園招聘校園招聘 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)+ +培訓(xùn)培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)+ +獵獵頭頭+HR+HR服服務(wù)務(wù) 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)+ +現(xiàn)場現(xiàn)場+ +獵獵頭頭+ +培訓(xùn)培訓(xùn)+ +雜志雜志南方人才南方人才 贏利贏利狀況狀況贏利贏利 贏利比較贏利比較正常受金正常受金融危機影融危機影響響, ,業(yè)績業(yè)績下跌較大下跌較大報紙贏利彌報紙贏利彌補網(wǎng)絡(luò)虧損補網(wǎng)絡(luò)虧損 一直虧損一直虧損依靠風(fēng)險依靠

3、風(fēng)險投資的持投資的持續(xù)投入來續(xù)投入來維持局面維持局面 深圳有贏深圳有贏利利, ,廣州廣州 中山等地中山等地虧損虧損一直虧損，一直虧損，依靠風(fēng)險依靠風(fēng)險投資的持投資的持續(xù)投入來續(xù)投入來維持局面維持局面現(xiàn)場贏利彌補現(xiàn)場贏利彌補網(wǎng)絡(luò)虧損網(wǎng)絡(luò)虧損 人才網(wǎng)剖析人才網(wǎng)剖析各網(wǎng)各網(wǎng)名稱名稱 國際國際人才人才網(wǎng)網(wǎng)(job0(） 卓博卓博(jobcn.()com) 前程無憂前程無憂（)com) 中華英才網(wǎng)中華英才網(wǎng)（） 中國人才熱線中國人才熱線() () 智聯(lián)招智聯(lián)招聘聘(zhaopi() ) 南方南方人才人才(job1()m) 企業(yè)企業(yè)機制機制外資外資企業(yè)企業(yè) 民營企民營企業(yè)業(yè) 由個人創(chuàng)由個人創(chuàng)業(yè)變成日業(yè)變成

4、日資控股，資控股，日本的大日本的大手人力資手人力資源服務(wù)公源服務(wù)公司司RecruiRecruit Co. Ltt Co. Ltd d 由個人創(chuàng)業(yè)變成美資控由個人創(chuàng)業(yè)變成美資控股，股，20052005年年2 2月月, ,全球最全球最大的網(wǎng)絡(luò)招聘服務(wù)商大的網(wǎng)絡(luò)招聘服務(wù)商MoM(Nasdaq:MNS(Nasdaq:MNST)T)注資注資50005000萬美元收購萬美元收購了中華英才網(wǎng)了中華英才網(wǎng)40%40%的股的股份，份，20062006年年1 1月再增持月再增持中華英才網(wǎng)約中華英才網(wǎng)約5 5的股的股權(quán)。權(quán)。0808年年1010月月8 8日，日，MonMonsterster以以1.741.74億美元

5、的價億美元的價格完成對中華英才網(wǎng)剩格完成對中華英才網(wǎng)剩余股權(quán)的收購余股權(quán)的收購政府主辦（政府主辦（2002002 2年年5 5月，中國月，中國人才熱線曾與人才熱線曾與香港的香港的JobsDB.JobsDB.comcom合作，合作，20082008年取消合作。年取消合作。合資合資 (由澳大由澳大利亞的利亞的S、風(fēng)、風(fēng)險投資險投資銀行融銀行融資）資）政府政府主辦主辦 運作運作方法方法一個一個呼叫呼叫中心中心, ,全國全國市場市場 一個呼一個呼叫中心叫中心, ,全國市全國市場場 開各地的開各地的分公司分公司 開各地分公司開各地分公司各地分公司各地分公司（廣州、上海、（廣州、上海、北京）北京） 開各地

6、開各地的分公的分公司司 只做只做廣州廣州市場市場 各網(wǎng)各網(wǎng)名稱名稱 國際人才國際人才網(wǎng)網(wǎng)(job001.(cn） 卓博卓博(jobcn.co()m) 前程無憂前程無憂（)om) 中華英才中華英才網(wǎng)網(wǎng)（com） 中國人才中國人才熱線熱線() () 智聯(lián)招聘智聯(lián)招聘(zhaopin.() com) 南方人才南方人才(job168.c()om) 業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)區(qū)域區(qū)域廣東市場廣東市場 珠三角、長珠三角、長三角區(qū)域三角區(qū)域全國性全國性全國性全國性深圳本地深圳本地為主為主北京區(qū)域北京區(qū)域廣州區(qū)域廣州區(qū)域特點特點綜合性人綜合性人才才, ,本地本地化就業(yè)，化就業(yè)，人才上崗人才上崗時間快。時間快。在中山本在中山本地

7、屬壟斷地屬壟斷地位。地位。總部在東莞，總部在東莞，從業(yè)時間較從業(yè)時間較長，重點及長，重點及優(yōu)勢業(yè)務(wù)區(qū)優(yōu)勢業(yè)務(wù)區(qū)域在珠三角、域在珠三角、長三角，自長三角，自稱華南區(qū)第稱華南區(qū)第一人才網(wǎng)站一人才網(wǎng)站總部在上總部在上海，在全海，在全國各大城國各大城市有相關(guān)市有相關(guān)的站點覆的站點覆蓋，行業(yè)蓋，行業(yè)優(yōu)勢以上優(yōu)勢以上海周邊地海周邊地區(qū)為主區(qū)為主總部在北總部在北京，輻射京，輻射全國。大全國。大部份服務(wù)部份服務(wù)地區(qū)是華地區(qū)是華北地區(qū)北地區(qū), ,人人才簡歷庫才簡歷庫偏向于北偏向于北京周邊地京周邊地區(qū)。區(qū)。 總部在深圳，總部在深圳，設(shè)有設(shè)有9個分公個分公司，高素質(zhì)的司，高素質(zhì)的人才較多，研人才較多，研發(fā)、金融、管

8、發(fā)、金融、管理類人才較多。理類人才較多?？蛻糁兄罂蛻糁兄髽I(yè)較多業(yè)較多總部在北總部在北京，在上京，在上海、廣州、海、廣州、深圳等地深圳等地設(shè)有分公設(shè)有分公司。業(yè)務(wù)司。業(yè)務(wù)重點區(qū)域重點區(qū)域為北京及為北京及周邊地區(qū)。周邊地區(qū)?？偛吭趶V總部在廣州，重點州，重點區(qū)域在廣區(qū)域在廣州及周邊州及周邊地區(qū)地區(qū) 強勢強勢珠三角地珠三角地區(qū)區(qū)珠三角珠三角華東和華華東和華北地區(qū)。北地區(qū)。其他沒有其他沒有一定效果。一定效果。華東華北華東華北地區(qū)地區(qū) 深圳關(guān)內(nèi)深圳關(guān)內(nèi)北京地區(qū)北京地區(qū)廣州地區(qū)廣州地區(qū)各網(wǎng)各網(wǎng)名稱名稱 國際人國際人才網(wǎng)才網(wǎng)(job00(） 卓博卓博()() 前程無前程無憂憂（) 中華英才網(wǎng)中華英才網(wǎng)

9、（com） 中國人中國人才熱線才熱線(cjol.() com) 智聯(lián)招聘智聯(lián)招聘(zhaopin.() com) 南方人才南方人才(job168.co()m) 弱勢弱勢珠江三珠江三角洲以角洲以外的地外的地區(qū)區(qū)國內(nèi)其他地區(qū)國內(nèi)其他地區(qū)行業(yè)深行業(yè)深度不夠度不夠其他地區(qū)相其他地區(qū)相對弱。行業(yè)對弱。行業(yè)深度不夠深度不夠 深圳關(guān)深圳關(guān)內(nèi)以外內(nèi)以外的地區(qū)的地區(qū)非北京地非北京地區(qū)區(qū)非廣州地區(qū)非廣州地區(qū)行業(yè)行業(yè)優(yōu)勢優(yōu)勢屬于珠屬于珠三角民三角民營企業(yè)營企業(yè)招聘專招聘專家。另家。另有行業(yè)有行業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)站，服裝、服裝、電子、電子、電器行電器行業(yè)，針業(yè)，針對性強。對性強。 由于東莞屬制造由于東莞屬制造業(yè)城市，且從業(yè)業(yè)

10、城市，且從業(yè)時間長，所以制時間長，所以制造業(yè)人才較多。造業(yè)人才較多。 人才簡歷主要集人才簡歷主要集中在東莞，求職中在東莞，求職者不愿意到東莞者不愿意到東莞以外的地區(qū)工作，以外的地區(qū)工作，東莞以外地區(qū)的東莞以外地區(qū)的招聘企業(yè)收到的招聘企業(yè)收到的簡歷不多、且實簡歷不多、且實際到企業(yè)面試和際到企業(yè)面試和到崗的人員很少。到崗的人員很少。在管理、在管理、貿(mào)易、貿(mào)易、金融方金融方面有一面有一定的行定的行業(yè)優(yōu)勢，業(yè)優(yōu)勢，在制造在制造業(yè)方面業(yè)方面是劣勢。是劣勢。 大部分客戶大部分客戶都集中在都集中在IT行業(yè)，還有行業(yè)，還有的就是一些的就是一些大型國企，大型國企，制造業(yè)，機制造業(yè)，機械電子行業(yè)械電子行業(yè)的招聘效

11、果的招聘效果比較差。比較差。 在深圳在深圳的知名的知名度和覆度和覆蓋率較蓋率較高，行高，行業(yè)主要業(yè)主要以以IT、房地產(chǎn)、房地產(chǎn)、醫(yī)藥、醫(yī)藥、金融等金融等行業(yè)為行業(yè)為主。主。在管理、在管理、貿(mào)易、金貿(mào)易、金融方面有融方面有一定行業(yè)一定行業(yè)優(yōu)勢，制優(yōu)勢，制造業(yè)的劣造業(yè)的劣勢。勢。 知名企業(yè)不知名企業(yè)不多，制造行多，制造行業(yè)人才比較業(yè)人才比較少，且人才少，且人才層次不高，層次不高，也就是說南也就是說南方人才網(wǎng)在方人才網(wǎng)在廣州也做得廣州也做得不大好。不大好。各網(wǎng)各網(wǎng)名稱名稱 國際人國際人才網(wǎng)才網(wǎng)(job001.(cn） 卓博卓博()() 前程無憂前程無憂（)om) 中華英中華英才網(wǎng)才網(wǎng)（） 中國人才中

12、國人才熱線熱線(cjol.co() m) 智聯(lián)招聘智聯(lián)招聘(zhaopin.c() om) 南方人才南方人才(job168.co()m) 價格價格優(yōu)勢優(yōu)勢先使用先使用后付費后付費是國際是國際人才網(wǎng)人才網(wǎng)針對珠針對珠三角地三角地區(qū)企業(yè)區(qū)企業(yè)的特點的特點而采用而采用的商業(yè)的商業(yè)運作模運作模式。式。1800/3個月；個月；3000/6個月；個月；4500/12個個月，給客戶月，給客戶回扣做優(yōu)惠，回扣做優(yōu)惠，可做到可做到3600/年年優(yōu)勢區(qū)的優(yōu)勢區(qū)的價格偏高，價格偏高，非優(yōu)勢區(qū)非優(yōu)勢區(qū)的價格波的價格波動動較大。有較大。有2000元元/年年的套餐，的套餐，有有4800/年年套餐，無套餐，無半年套餐半年套

13、餐價格不價格不是很靈是很靈活，促活，促銷有銷有1200/年年價格體系價格體系僵化，鐵僵化，鐵價不放，價不放，非常不靈非常不靈活?；?。3600/年年非優(yōu)勢區(qū)的非優(yōu)勢區(qū)的價格波動也價格波動也比較大。例比較大。例如廣州如廣州/深深圳價格浮動圳價格浮動比較大，有比較大，有2000元元/年年的套餐；也的套餐；也有有1500元元/年的套餐年的套餐價格比較靈價格比較靈活?；?。 很多的很多的項目，分開項目，分開收費，會員收費，會員等級較多。等級較多。3600/年年職位職位發(fā)布發(fā)布優(yōu)勢優(yōu)勢發(fā)布招發(fā)布招聘職位聘職位能滾動能滾動替換，替換，可重復(fù)可重復(fù)使用。使用。 發(fā)布招聘職發(fā)布招聘職位能滾動替位能滾動替換，可重復(fù)

14、換，可重復(fù)使用。使用。發(fā)布職位發(fā)布職位為一次性為一次性發(fā)布，已發(fā)布，已發(fā)布的職發(fā)布的職位不能替位不能替換。換。 發(fā)布職發(fā)布職位為一位為一次性發(fā)次性發(fā)布，已布，已發(fā)布的發(fā)布的職位不職位不能替換。能替換。 發(fā)布職位發(fā)布職位為一次性為一次性發(fā)布，已發(fā)布，已發(fā)布的職發(fā)布的職位不能替位不能替換。換。 發(fā)布職位為發(fā)布職位為一次性發(fā)布，一次性發(fā)布，已發(fā)布的職已發(fā)布的職位不能替換。位不能替換。 發(fā)布職位為發(fā)布職位為一次性發(fā)布，一次性發(fā)布，已發(fā)布的職已發(fā)布的職位不能替換。位不能替換。 國際人才網(wǎng)國際人才網(wǎng)卓博卓博 前程無憂前程無憂中華英才中華英才網(wǎng)網(wǎng)com 中國人才熱中國人才熱線線智聯(lián)招聘智聯(lián)招聘 m南方人才南

15、方人才om服服務(wù)務(wù)優(yōu)優(yōu)勢勢專業(yè)性網(wǎng)站，專業(yè)性網(wǎng)站，提供一對一提供一對一招聘顧問跟招聘顧問跟蹤服務(wù)，查蹤服務(wù)，查詢?nèi)瞬艧o地詢?nèi)瞬艧o地區(qū)限制。每區(qū)限制。每周不同主題周不同主題的郵件推廣，的郵件推廣，百度、谷歌、百度、谷歌、雅虎搜索引雅虎搜索引擎推廣，提擎推廣，提高點擊量。高點擊量。1、沒有專門、沒有專門的客服團(tuán)隊，的客服團(tuán)隊，銷售人員流銷售人員流動性大，企動性大，企業(yè)的售后服業(yè)的售后服務(wù)沒有持續(xù)務(wù)沒有持續(xù)性。性。 2、沒、沒有任何市場有任何市場宣傳，新用宣傳，新用戶增加緩慢；戶增加緩慢；從百度、谷從百度、谷歌上輸入常歌上輸入常用關(guān)鍵字，用關(guān)鍵字，網(wǎng)站排名靠網(wǎng)站排名靠后。后。3、有專、有專場招聘會場

16、招聘會(針針對外省企業(yè)對外省企業(yè),過來東莞招過來東莞招聘聘,提供場所提供場所,聯(lián)系求職者聯(lián)系求職者雖然是一家雖然是一家綜合網(wǎng)站提綜合網(wǎng)站提供很多的服供很多的服務(wù)，但服務(wù)務(wù)，但服務(wù)不一定到不一定到位，而且每位，而且每項服務(wù)都分項服務(wù)都分得比較清楚。得比較清楚。如果客戶要如果客戶要其他的服務(wù)其他的服務(wù)還得付錢。還得付錢。例：人才推例：人才推薦需要付錢薦需要付錢做做“獵頭服獵頭服務(wù)務(wù)”，如果，如果要查詢服務(wù)要查詢服務(wù)區(qū)域外的簡區(qū)域外的簡歷，需再付歷，需再付錢成為錢成為“網(wǎng)網(wǎng)才服務(wù)才服務(wù)”會會員。員。 以校園招以校園招聘為主，聘為主，服務(wù)項目服務(wù)項目多而雜，多而雜，同時又沒同時又沒有良好的有良好的管理

17、機制，管理機制，沒有主要沒有主要贏利點。贏利點。服務(wù)比較服務(wù)比較混亂。其混亂。其校園招聘校園招聘確實做得確實做得很好很好1、人才簡歷、人才簡歷主要集中在深主要集中在深圳，人才簡歷圳，人才簡歷不適合廣東二、不適合廣東二、三線城市三線城市的企業(yè)用人標(biāo)的企業(yè)用人標(biāo)準(zhǔn)。準(zhǔn)。 2、求職者不、求職者不愿意到深圳以愿意到深圳以外的地區(qū)工作，外的地區(qū)工作，深圳以外地區(qū)深圳以外地區(qū)的招聘的招聘企業(yè)收到的簡企業(yè)收到的簡歷不多、且實歷不多、且實際到企業(yè)面試際到企業(yè)面試和到崗人員的和到崗人員的很少。很少。以獵頭為強以獵頭為強項。網(wǎng)絡(luò)招項。網(wǎng)絡(luò)招聘為輔助業(yè)聘為輔助業(yè)務(wù)之一，其務(wù)之一，其關(guān)注的一半關(guān)注的一半多為大型重多為

18、大型重點客戶，對點客戶，對中小型客戶中小型客戶的服務(wù)水準(zhǔn)的服務(wù)水準(zhǔn)較之前者有較之前者有很大的差距。很大的差距。企業(yè)不能自企業(yè)不能自主注冊，要主注冊，要先打電話給先打電話給他們前臺，他們前臺，核實后才可核實后才可成為會員。成為會員。與其合作與其合作的企業(yè)多的企業(yè)多為小型企為小型企業(yè)，且很業(yè)，且很多是現(xiàn)場多是現(xiàn)場招聘會后招聘會后贈送的會贈送的會員。同時員。同時南方人才南方人才網(wǎng)的技術(shù)網(wǎng)的技術(shù)力量較薄力量較薄弱。弱。 各網(wǎng)各網(wǎng)名稱名稱 國際人國際人才網(wǎng)才網(wǎng)(job001.(cn） 卓博卓博()() 前程無憂前程無憂（)com) 中華英中華英才網(wǎng)才網(wǎng)（） 中國人才中國人才熱線熱線() () 智聯(lián)招聘智聯(lián)招聘(zhaopin.() com) 南方人才南方人才(job168.()com) 華南華南地區(qū)地區(qū)的活的活躍簡躍簡歷歷25,000/25,000/天天 廣東省內(nèi)每廣東省內(nèi)每天刷新的簡天刷新的簡歷數(shù)約為歷數(shù)約為222.32.3萬份萬份（2009-4-142009-4-14日市場部統(tǒng)日市場部統(tǒng)計的數(shù)據(jù)；計的數(shù)據(jù)；同一天同一天Job001Job001有有2.72.7