汽車銷售項目作業(yè)完整11

1、(汽車銷售)項目一   單身家庭汽車購置方案王小毛碩士畢業(yè)，已經工作了五年，因工作繁忙一直沒有女友，而經濟方面頗有積累，因此有近期購車的打算。王小毛工作以來的收入情況如下：第一年稅前月收入5000元，第二年稅前月收入8000元，第三年稅前月收入15000元，第四年稅前月收入16000元，第五年王小毛稅前月薪為20000元。王小毛對車的希望是實用兼顧新穎美觀。財務方面希望購車支出不超過一年的總收入。王小毛是城市精英白領的典型代表，請以王小毛為準制定適合的單身城市精英白領的用車方案。一、購車能力分析1、目前的財產積累 王小毛的第一年每月稅后收入為3875元，第二年每月

2、稅后收入為6054元，第三年每月稅后收入為10763元，第四年每月稅后收入為11544元。王小毛的第五年月收入如下圖所示，王小毛稅前收入納稅所得額個人所得稅稅后收入20000.00元17658.64元2341.36元14544.00元稅前扣除項養(yǎng)老保險醫(yī)療保險失業(yè)保險公積金1121.28元283.32元28.03元1681.92元3114.55元王小毛的第一年財產積累為約2.4萬元，第二年的財產積累約為3.5萬元，第三年、第四年的財產積累合計約為9.5萬元。第五年王小毛的財產積累約12萬元。為綜上王小毛的財產積累約30萬元。2、每月可以用來還貸的資金最高額度 根據王小毛的月收入以及他的花銷他每

3、月最高還款額約6000元。3、根據目前的首付款政策要求，推算家庭可購車輛最高總價 根據王小毛的財產積累以及還款能力綜合分析，王小毛有30萬的財產積累，首付40%，他可以購車的最高價格為50萬元左右，考慮到王小毛各方面的因素，建議他購買30萬元以下的車輛。二、購車用途分析1、工作所用范圍每天上下班（約50公里）外出辦事（每周約100公里）2、私人用車范圍 外出旅游、購物、朋友聚會（平均每月1500公里）3、可能拓展的私車用途自駕游：五一、十一這樣的小長假可以和幾個好朋友出去玩。兼職、三、尋找符合條件的車輛1、分析當前家用汽車市場現狀當前北京的搖號政策，使部分幸運搖到的人想買一輛性價比高的車，像王

4、小毛這樣的城市精英白領，收入還算不錯，當他順利搖到號時，就想買一輛中高檔的性價比高的車。2、選擇幾個品牌不同風格的汽車作為備選標志：可靠、安全舒適、美觀 標志308: 發(fā)動機 1.6L 106馬力 、5擋手動、排量1587ml、標志508：發(fā)動機 2.0L 147馬力 、變速箱 5擋手動、排量(mL) 1997標志4008：發(fā)動機 2.0L 150馬力、變速箱 6擋CVT手自一體、排量(mL)1998菲亞特：經濟實用、安全可靠 博悅 價格20萬 150馬力 1.4T 綜合油耗：7.7、 車身尺寸：4336×1792×1498 車身結構：5門5座兩廂車 整備質量：1275 L

5、4 整車質保：兩年不限公里 變速箱：6擋手動 菲亞特500 車身尺寸：3547×1627×1520 車身結構：3門4座兩廂車 驅動方式：前置前驅 整備質量：930 發(fā) 動 機：1.4L 101馬力 L4 整車質保：兩年不限公里 變 速 箱：6擋手自一體 綜合油耗：7、價格26萬菲躍 車身尺寸：4890×1880×1720 車身結構：5門7座SUV 驅動方式：前置前驅 整備質量：- 發(fā) 動 機：2.4L 175馬力 L4 整車質保：兩年不限公里 變 速 箱：6擋手自一體 綜合油耗：9.9、價格27.48萬大眾：實用、耐用、好用 途觀、帕薩特、通用：豪放、狂

6、野、不拘小節(jié) 3、經慎重分析選出重點推薦的車輛菲亞特500（26萬左右）、 上海通用科帕奇(26萬左右)四、提出適用的車輛購置方案1、側重工作用途的車輛 上海通用科帕奇：外形威猛陽剛；內飾做工精細，質感較好，配置較豐富；空間方面表現不錯；底盤扎實，避震效果較好；換擋順滑；安全配置較豐富；性價比不錯。2、側重生活用途的車輛 菲亞特500：它擁有十分個性的外形，它的外觀既融合了現代化的設計元素，又富有復古的氣息，它的內飾同樣吸引眼球，可愛的圓形和大量弧線充斥著車內每個細節(jié)，其中儀表臺上的彩色面板非常搶眼。3、綜合當前工作生活與未來發(fā)展的車輛 上海通用科帕奇，雖然上海通用科帕奇油耗較高，但是這款車工

7、作生活均適用，菲亞特500僅適合生活用途。(汽車銷售)項目二   新婚家庭汽車銷售方案今年的11月11日中國情人節(jié)，劉易陽與童佳倩領了結婚證。他們兩人是大學同學，已經畢業(yè)四年，也工作了四年。兩人感情穩(wěn)定，準備明年春天結婚，因此兩人正著手選購婚房。請為這一對新人制定購房方案。以下是這一新婚家庭的情況：劉易陽家境不大好，父母收入微薄，勉強維持生活，因此不能給兩人經濟上援助。劉易陽目前銀行存款已有8萬元，目前稅前月收入4800元。童佳倩家境殷實，父母均受過高等教育，為女兒準備了20萬嫁妝，但對劉易陽并不看好。童佳倩目前銀行存款只有2萬元，目前稅前月收入3500元。劉易陽

8、對車的希望是安全實用。財務方面希望購車現金支出不超過5萬元。劉易陽是城市新婚家庭的典型代表，請以劉易陽為準制定適合的單身城市精英白領的用車方案。一、購車能力分析1、目前的財產積累 劉易陽、童佳倩月收入如下圖所示 劉易陽稅前收入納稅所得額個人所得稅稅后收入4800.00元3731.40元6.94元3724.00元稅前扣除項養(yǎng)老保險醫(yī)療保險失業(yè)保險公積金384.00元99元9.6元576元1068.6元童佳倩稅前收入納稅所得額個人所得稅稅后收入3500.00元2720.00元0.00元2720.00元稅前扣除項養(yǎng)老保險醫(yī)療保險失業(yè)保險公積金280元73元7元420元780.00元劉易陽有存款8萬元

9、，童佳倩父母為童佳倩準備20萬的嫁妝以及童佳倩的2萬元存款。2人的財產積累為30萬元左右。2、每月可以用來還貸的資金最高額度 根據劉易陽、童佳倩收入情況分析他們所能承受的最高貸款額為3200元。3、根據目前的首付款政策要求，推算家庭可購車輛最高總價 根據劉易陽、童佳倩的財產積累以及還款能力綜合分析，劉易陽、童佳倩有30萬的財產積累，首付60%他可以購車的最高價格為40萬元左右。二、購車用途分析1、工作所用范圍 每天上下班（約50公里）、外出辦事（根據劉易陽的工作性質他有可能去外地辦事，若隨行的同事有兩人且路途不是很遠，他們可開車前往。）（一次約500公里）2、私人用車范圍 兜風、外出購物（每月

10、約2000公里）3、可能拓展的私車用途 自駕游：夫婦兩人小長假可以外出旅行；小長假也可以和帶著老人一起外出旅行；還可以和自己好朋友們一起旅行。三、尋找符合條件的車輛1、分析當前家用汽車市場現狀北京當前的搖號政策，使部分順利搖號成功的人群，想買一輛性價比高的車，2、選擇幾個品牌不同風格的汽車作為備選哈弗H6：?？怂梗核衮v：朗逸：標志 ：可靠、安全舒適、美觀 長安鈴木： 3、經慎重分析選出重點推薦的車輛朗逸 2013款 1.6L 標致207長安鈴木天語四、提出適用的車輛購置方案1、側重工作用途的車輛標致2072、側重生活用途的車輛長安鈴木天語3、綜合當前工作生活與未來發(fā)展的車輛（汽車銷售）項目三滿

11、巢家庭車輛升級銷售方案時光飛逝，轉眼劉易陽的女兒劉慕仙已經考上大學，離家去中央財經大學讀書了，家里一下子變得空落落的。劉易陽眼下開的舊捷達車已經有七年15萬公里的記錄。劉易陽家財務狀況如下：劉易陽目前的月收入為稅前10000元，童佳倩的店近幾年平均年收入為稅后40萬元。雙方老人健康情況較好，且都有單位的醫(yī)療保險，短期之內不必考慮大筆意外花銷。劉慕仙每年的學費5000元、生活費約20000元，目前的情況看劉慕仙可能會在本科畢業(yè)后繼續(xù)讀研究生。因此不必考慮過多她的支出。劉易陽對車的希望是舒適安全。財務方面希望購車現金支出不超過10萬元。劉易陽是城市滿巢后期家庭的典型代表，請以劉易陽為準制定適合的城

12、市家庭的用車方案。模板：一、購車能力分析1、目前的財產積累 40萬元左右2、每月可以用來還貸的資金最高額度 5000元3、手上現車的評估價 劉易陽舊捷達3萬左右4、根據目前的首付款政策要求，推算家庭可購車輛最高總價 35萬元左右二、購車用途分析1、工作所用范圍（可能的車輛搭乘人）外出辦事 接送單位領導2、私人用車范圍（可能的車輛搭乘人） 帶父母去醫(yī)院做定期體檢 寒暑假接女兒回家 幫助童佳倩進貨 3、可能拓展的私車用途（自駕游）周末帶著家人去郊外游玩 假期帶著老人旅游 假期和朋友出去玩三、尋找符合條件的車輛1、分析當前家用汽車市場現狀像劉易陽的這樣收入穩(wěn)定，家庭有一定的財產積累，又是置換車輛，一

13、定是想換一輛比原有車輛各方面都好的車輛。因為家中的老人還健在，車輛的安全性、舒適性高的車輛以及車內空間較大的車輛成為他的首選。 2、選擇本品牌升級、換他品牌新車本品牌升級的車輛：大眾cc其他品牌新車輛：天語尚悅、現代ix353、經慎重分析各車輛的優(yōu)劣勢選擇大眾cc的優(yōu)勢是對4S店的售后情況熟悉，劣勢是無法體驗其他品牌的性能以及服務。選擇其他品牌的車輛有比較，可以知道不同品牌的性能如何，對日后選車有幫助。四、提出適用的車輛購置方案1、側重工作用途的車輛 大眾cc2、側重生活用途的車輛 現代ix353、綜合當前工作生活與未來發(fā)展的車輛現代ix35（汽車銷售）項目四 家庭車輛售后服務方案余

14、則成先生的子女定居國外，余老考慮到養(yǎng)老問題，已在風景秀麗的郊區(qū)縣購買了一套養(yǎng)老的房產，近期即將搬到養(yǎng)老房中去住。余則成眼下有一輛8年的老款帕薩特，已開了10萬公里。由于以前只是代步上下班，有時還開公車，只是偶爾會外出游玩開車出行，所以這輛車的行駛里程并不多?，F在你做為新任售后服務的部門經理，請制定針對性的售后服務方案，以留住客戶。（可以涉及保養(yǎng)、車輛升級置換）余則成家財務狀況如下：余則成夫妻兩人的退休金為8000元，積蓄另有50萬元。夫妻兩人健康情況較好，且都有單位的醫(yī)療保險，短期之內不必考慮大筆意外花銷。根據余則成的實際情況提出以下方案方案一：余則成先生的車輛置換。隨著北京的排放標準步步提高，低于排放標準的車輛會難以上路，因此余則成先生對車輛進行置換最合適不過。現下余則成先生的老帕薩特值4萬多?，F有以下車型推薦： 同品牌升級置換：大眾途觀 風尚版 1.8TSI 手自一體 21.38萬元 同品牌同級置換：大眾帕薩特領