玫琳凱黃金法則

1、玫琳凱黃金法則MARY KAY世界上最成功最純粹的女性事業(yè) (直銷培訓的最好教材,玫琳凱營銷人員守則)最初投入 5,000美元存款2.Trust me ! you can !3.堅持下去，永不回頭，你所有的夢想都會實現(xiàn)。（成功哲學）4.你要別人怎樣對待你，你也要怎樣對待別人?。S金法則）5.信念第一,家庭第二,事業(yè)第三 (優(yōu)質生活理念) 6. 50萬美容顧問，40個全球市場7.狀況: 三個孩子的單親媽媽, 美夢公司,樂施精神,幫助女性8.現(xiàn)狀: 全美最一百家最值得工作的公司之一,福布斯9.你可以什么都有!10.粉紅色凱迪拉克,鑲有近2克拉鉆石的大黃蜂別針11. 2001 玫琳凱艾施女士逝世決定

2、擬是富人還是窮人的9個法則：1. 自我認知( 強烈掙錢潛意識)2. 休閑( 打高爾夫也不忘帶項目合同) 3. 交際圈子(交際圈子都是比他強的人,即便相當,也是互補)4. 學習(窮人學手藝;富人學管理) 5. 時間(一個享受充裕時間的人不可能掙大錢,窮人會因一斤白菜多花一分錢苦惱不已,不為虛度一天而心痛,富人的玩是工作方式,修身養(yǎng)性,以利再戰(zhàn)!) 6. 歸屬感 (窮人缺少安全感,迫切希望從屬并依賴一個團體;富人一方面灌輸團結就是力量,不歸屬團體就一文不直,另一方面招兵買馬,隨時換掉你! ) 7. 投資及對待財富8. 激情（窮人：商場打折，上司表揚，電視劇破鏡重圓，有的只是一種情緒；富人鮮明個性，

3、強大感染力，解決問題的魄力與方法9. 自信(窮人需要高級名牌穿戴，豪華配置才能給他們更多自信；富人自信是天成的，內心的)1. 在直銷界,所謂的成功就是正確的COPY領導人成功的做法。商場中的幾“不要”1. 不要哭泣,叫喊或為小事而生氣2. 不要遲到3. 不要害怕自立4. 不要失去控制和保持冷靜的頭腦女人沒有理由再商界不成功,她所要的一切是:1. 直覺2. 遠見3. 產(chǎn)品知識4. 市場知識5. 勇氣6. 清晰的判斷7. 執(zhí)著的個性8. 一臺電腦女人是上帝的杰作,好好利用他賦予女人的優(yōu)勢去創(chuàng)造屬于自己的成功.杰出人士的十三個好習慣1. 懂得做人 (別人喜歡你,愿意和你合作,容易成事,真誠的欣賞他人

4、的優(yōu)點,對人誠實,正直,公正,和善和寬容,對他人的生活,工作表示深切的關心和興趣)2. 善于決策 (將各種方案進行分析對比,選一個最佳的方案,做正確的事情,把事情做正確)3. 相信自己 (在內心相信自己,在公眾面前表現(xiàn)出這種自信心)4. 明確目標 (將目標置于心中,激發(fā)熱情為遠景奮斗)5. 充滿熱枕 (訂出一個目標,努力工作達到這個目標,達到后再訂一個目標,再努力達到) 6. 頑強精神 (所謂頑強,并不是達到愚蠢地步的頑固,是一種下決心要取得成果的精神)7. 終身學習 (不學習就沒有新策路和正確的決策)8.構架關系 (個人成長,事業(yè)成功的重要條件與資源,不僅開拓眼界,更能在事業(yè)上有意想不到的助

5、力)9.抓住機會 (每個人都被機會包裹著,機會只有在看見的時候才存在,但機會只有在尋找時才會被發(fā)現(xiàn))10.有效溝通 (比較完美的溝通習慣是,用70%的時間與他人溝通,用30%的時間用于分析問題和處理相關事務)11.經(jīng)營未來 (未來屬于那些今天就為之做好準備的人,20 %的時間處理眼前大量緊要的事,這只是為了眼前的生計, 80%的時間留給那些較少但很重要的事情,這是為了未來)12.注重家庭 (家庭好比登山后援地,生存登山的高度,常常與后援地是否牢固和存糧是否充足有關)13.經(jīng)營健康 (很多立志要成功,但壯志難酬的人,往往是因為不能戰(zhàn)勝一個最大的敵人-自己不健康的身體。不會經(jīng)營自己的健康就不會經(jīng)營

6、自己的事業(yè))選擇公司的標準1 公司的實力（經(jīng)濟，科技力量是否強大）2 公司背景，文化，在國家中的地位如何3 公司是否合法4 公司是否誠實可信，公眾形象如何5 是否可以持續(xù)經(jīng)營，經(jīng)營理念如何選擇產(chǎn)品的標準1 產(chǎn)品是否具有文化性（產(chǎn)品應與銷售區(qū)域有文化親和力）2 產(chǎn)品是否具有自產(chǎn)性（必須自產(chǎn)，產(chǎn)銷一致，封閉物流，價格統(tǒng)一，這樣，質量有保障，穩(wěn)定性好）3 產(chǎn)品是否具有獨特性（在市場上是否有競爭？，越少越好，沒有最好）4 產(chǎn)品是否具有周期性（是否可以重復消費，周期多長，市場多大，生命需要還是非生命需要5 產(chǎn)品是否具有社會性（最好不分男女老少都能用，擁有最大客戶群，這樣，市場具有最大話性）6 產(chǎn)品是否具

7、有將來性（越是將來越是長久，客戶越能留的住，世襲制才更有意義）選擇正確比選擇喜歡更重要！避免事業(yè)歸零你可以訓練自己堅忍不拔：耐心毅力是一種心志狀態(tài)，所以是可以培養(yǎng)鍛煉的。1 目標堅定：知道自己所求之物為何物是第一步。強烈的動機可使人超越諸多困境2 渴望：追求強烈渴望的目標，相形之下比較容易有耐力信心，堅持到底！3 自立自強：相信自己有能力執(zhí)行計劃4 計劃確實：即使是不太扎實的計劃，不夠實際的計劃，都能鼓舞一個人堅忍不拔5 正確的知識：知道自己明確的計劃是有經(jīng)驗或以觀察為根據(jù)的；不知情而光猜想，則易摧毀耐心與毅力6 合作：和他人和諧互助，彼此了解，聲息相通，助長耐心與毅力7 意志力： 集中心思，

8、擬訂確切目標，帶給人耐心與毅力8 習慣：耐心與毅力是習慣的直接產(chǎn)物。人們會吸收滋長心智的日常經(jīng)驗，并轉化為自己的一分子。習慣可以通過強迫自己采取行動的做法，來對抗最大的敵人恐懼公司負責人過去的品性，信譽，道德觀如何？是否有永續(xù)經(jīng)營的理念？是否有良好的行銷規(guī)劃及訓練？用人及做事的態(tài)度如何？對行銷環(huán)境是否有正確的認識？產(chǎn)品的消費者在哪里？需求性如何？是否受淡旺季的限制？價格與產(chǎn)品是否等值？訂價是否合理/消費品還是耐久性消費品？（耐久性消費品回轉率很慢，需要持續(xù)不段的開發(fā)新客戶公司對產(chǎn)品的品質保證如何/后援支持系統(tǒng)是否完善？收入是否涵蓋支出？制度是否合理？直銷如戀愛！當你答應加入這個行業(yè)時，那位推薦

9、你的人就是你的領導人。一個好的領導人會指導你正確的經(jīng)營心態(tài)，有效的經(jīng)營技巧，減少你摸索的時間。當你的領導人忙的分身乏術時，他背后的領導團隊的他人也會對你予以支持的。一個領導團隊至少要有一個高手，他的魅力，理念手法都是一流的，讓你充滿沖刺動力。為什么你不面對困難？了不起！你自己！讓過去成為財富一個新的定位，一個偉大的計劃在家庭中，女人是母親在孩子眼里你要堅強，哪怕雷雨夜里也要裝出鎮(zhèn)定的樣子；女人是妻子你必須賢惠，溫柔，勤快，再累也要小鳥依人的取悅男人，再苦也要微笑的面對丈夫。事業(yè)型女人更難，須先過丈夫著關，再談自己的事業(yè)，否則多半會顧此失彼，后院失火一個沒有勇氣面對困難，改變現(xiàn)狀的人，就像一艘沒

10、有帆的船，只會擱淺在失望，失敗和喪氣的海灘。要想把看不見的夢想變?yōu)楝F(xiàn)實，首要做的事便是給自己重新定位，并且開始那個偉大的計劃，這是成功人生的基礎從貧窮到富有，第一步是最難的。這就是完善計劃的幫助：它能使你更迅速的做出決定并且不經(jīng)常容易變更。有決定總比沒決定好，有些情況下還有修正的機會失敗人的二十六種特征： （對癥下藥，提早預防）1 缺乏明確人生目的2 缺乏志向抱負3 缺乏百折不撓的精神4 消極的性格5 拖沓6 妄想“不勞而獲”7 缺乏自律8 過分謹慎9 過分恐懼10 迷信和偏見11 優(yōu)柔寡斷12 花錢不知節(jié)制的習慣13 缺乏熱心14 偏執(zhí)15 無節(jié)制16 蓄意欺騙17 自大和虛榮18 以猜代想

11、19 不善于人合作20 童幼時的不良影響21 受教育程度不足22 健康不佳23 選錯結婚對象24 選錯職業(yè)25 選錯事業(yè)伙伴26 缺乏資本所有人都持續(xù)不段的追尋同一目標：成功與幸福什么影響你的成功：1 覺得沒資格或沒能力從事一份更好的職業(yè)（缺乏自信）2 因小失大3 非你自己（年幼，早年的負面影響，誰是你要取悅的人？是你自己還是別人？）4 自我局限（人們習慣會低估自己，結果往往是弄假成真）5 辦事拖拉（導致其他人不會依賴你，甚至開始怨恨你，拋棄你）6 準備不足（你賣的東西一定是人家想要的嗎？除非你詳盡調查市場，否則你的思維只會帶來失?。? 不能堅持到底8 不吸取教訓（成功人士不重復過去的錯誤）9

12、 有能力，無魅力（有一定能力且平易近人）10 當老好人（為了取悅他人而唯唯諾諾，反而會失去人們的尊敬，一但失去尊敬，想重新獲得救很難）11 不切實際的幻想（當分不清理想和現(xiàn)實的區(qū)別時，失敗的陷阱就差不多布置好了）讓過去成為財富！知識資源：正規(guī)，系統(tǒng)的教育和生活工作中的經(jīng)歷都是知識的來源人脈資源：職場經(jīng)歷多，打交道的人多，朋友很可能在各行各業(yè)中經(jīng)歷豐富，頗有建樹。他們的意見，支持和幫助對創(chuàng)業(yè)都至關重要行業(yè)資源：對行業(yè)有充分了解，掌握行業(yè)中的各種關系網(wǎng)，如供應商，經(jīng)銷，客戶，行業(yè)管理部門等等）物質資源：有了一定的積蓄，可以投入資金進行創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)前的提示：1 和家人商量并得到支持，尤其是父母和配偶2

13、創(chuàng)業(yè)前，給家人留夠足夠的存款3 充分利用已有資源4 制定完整的創(chuàng)業(yè)計劃和準備方案5 不斷學習，保持敏銳洞察力6 多和青年人交流，保持激情和沖勁7 學會緩解壓力8 定期檢查，保持身體健康1 寫下目標（寫下來才是目標，不然是一紙空談，你不記又該誰來記呢？）2 量化目標（每月存10%的養(yǎng)老金）3 盯住目標（掌上電腦里，墻上，鏡子上，每天瀏覽，最好早上剛睡醒時）4 分享（告訴你愛并信任的人）即使不幸失敗，也為盡了自己的職責而問心無愧成為了不起的你自己！1 爭取機遇，忘記錯誤，從零開始，每天都是新的挑戰(zhàn)，發(fā)揮自己最佳優(yōu)勢去迎接2 建立成功信念，培養(yǎng)成功決心3 了解自己潛力，個性，過去，現(xiàn)在和將來有可能做

14、的事4 一定要有勇氣，即使失敗，也有勇氣增強力量，堅定信心5 前進的道路坎坷不平，勇敢跨越6 要有完善自我的強烈欲望，增強自我形象，擴大視野，讓生活充滿新的意義7 生命是運動，不能總生活在昨天，唯一的選擇勇往直前學會欣賞他人，贊美，鼓勵凡事主動，了解別人心態(tài)學會時間管理新人要有的心態(tài)：幫助朋友的心態(tài)，積極的心態(tài)，當老板的心態(tài)（把一兩千的投資當成一兩千萬，不親言放棄），一年備戰(zhàn)的心態(tài)，學習的心態(tài)（每個行業(yè)都有其學問所在，就像喝一碗剛煮好的稀飯一樣，如何很快喝完又不燙到喉嚨都有訣竅所在）歸零心態(tài)（經(jīng)驗歸零，虛心請教直銷界的KNOW-HOW），傳教士的心態(tài)（不因為幾個朋友不愿加入就心灰意冷）一般直銷

15、者應有的心態(tài)虛心請教的心態(tài)（不段向領導人發(fā)問），發(fā)傳單的精神（不要刻意或過濾長相好與不好的人，一律發(fā)給他），郵差的精神（一定要到達，不畏艱難），巧克力的精神（剛剛步入直銷界,可能會遭到家人或朋友潑冷水，應采取巧妙辦法，融合不同意見，克服這些阻力），打電動游戲的精神（輸了，戰(zhàn)敗了都沒關系，只要再來一次就好，不怕死的精神）一般消費者在購買產(chǎn)品時的八大步驟：注意產(chǎn)生興趣產(chǎn)生聯(lián)想產(chǎn)生欲望產(chǎn)生比較產(chǎn)生信心決定購買銷售策略： 無差異銷售策略(一種產(chǎn)品，一種營銷策略迎合大眾)可口可樂初期優(yōu)點：成本的經(jīng)濟性，節(jié)省生產(chǎn)，存貨，運輸成本缺點：引起他人如法炮制，使競爭激烈差異銷售策略（針對不同市場，設計不同營銷計劃

16、，拓展市場）優(yōu)點：充分滿足消費者需求，增加消費額 缺點：經(jīng)營成本增加集中營銷策略（將優(yōu)勢兵力集中在一個或幾個細分市場）優(yōu)勢：對目標市場有徹底的了解，易獲得有利地位劣勢：風險大，一旦目標市場情況變壞，或有更強大的競爭對手進入該市場許多孤獨的人非常有魅力，很自信，很冷靜！克服孤獨：#冥思和反省 #讀一些以前沒讀過的書和雜志#拜訪拿些與別人在一起時不能拜訪的人#做藝術方面或有創(chuàng)造性的事#做義工#花點時間做自己的夢#培養(yǎng)一門新的業(yè)余愛好#觀察人們#到咖啡館與人會面#騎自行車，慢跑或游泳#設計一個新的工具或物品#修理你的汽車#裝修你的房子#到公園去散步#在雨中漫步#小睡片刻#閱讀來信#聽音樂#學習#搞業(yè)余愛好#整理花園不管你在做什么，承擔責任就意味著你是自己生活的主人經(jīng)常做決定，享受做決定的樂趣！信息1用不著因為自己決得必須或需要而吸取信息2管轄自己的時間空間，這樣才能充分的支配信息3一次性消化太多信息對自己有害4當桌面上堆滿信息，要自問“我需要這個嗎？”將信息歸檔，濃縮或扔掉，盡快處理競合日本流行一詞，用此詞形容同行之間的關系，處理同行問題上必須保持的一種意識。所謂競合就是競爭和合作壓縮到一起，讓兩者的關系從以前那種分開的說法更加緊密。克服害羞的心理障礙要積極主動要毫無保留的把自己展現(xiàn)在別人面前要始終保持一種熱情要