湯臣倍健保健食品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

1、精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-湯臣倍健保健食品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案第一部分行業(yè)及市場(chǎng)情況市場(chǎng)分析在當(dāng)今世界，保健食品研制開發(fā)使每個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家的熱點(diǎn)之一，世界衛(wèi)生組織的一項(xiàng)調(diào)查顯示，世界人口有 15%處于健康狀態(tài)， 15%處于不健康狀態(tài)， 其余 70%處于亞健康狀態(tài)，亞健康狀態(tài)的人群成為保健品消費(fèi)的主力軍。保健食品具有特定的保健功能，人們會(huì)根據(jù)自己的情況選擇適合自己的食品。節(jié)約資源，保護(hù)環(huán)境，保護(hù)我們共有的家園是世紀(jì)的主題。因此，無(wú)污染、不含防腐劑及色素的純天然保健食品也會(huì)成為人們的選擇。隨著亞健康人群的增加和人口日益老齡化，保健食品市場(chǎng)

2、將呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的局面。圖 1在網(wǎng)民規(guī)模飛速發(fā)展的同時(shí)，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)用戶的結(jié)構(gòu)卻在不斷優(yōu)化。數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)寬帶普及率繼續(xù)提高， 寬帶網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到 3.46 億人，較 2008 年增長(zhǎng)了 7600 萬(wàn)。 09 年與 08 年相比，中國(guó)網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)更為優(yōu)化。 30 歲以上年齡段人群占比攀升，整體占到網(wǎng)民的 38.5%。這部分人群更為成熟， 消費(fèi)能力較強(qiáng)， 是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要用戶群。月收入在 2000 元以上的網(wǎng)民群體占比也在增大，目前月收入在 2000 元以上的網(wǎng)民占比達(dá)到了三分之一。-精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-圖 2有

3、44%的消費(fèi)者會(huì)從網(wǎng)絡(luò)上去尋找保健品的相關(guān)信息， 而且已經(jīng)有 17%的消費(fèi)者會(huì)直接從網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行購(gòu)買。這說(shuō)明消費(fèi)者在選擇和購(gòu)買保健品的時(shí)候，已經(jīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生了一定程度地依賴。圖 3從上面的表中我們可以看到食品保健類產(chǎn)品在網(wǎng)購(gòu)中所占的比重很小，所以未來(lái)的保健品在網(wǎng)上銷售的空間很廣闊。-精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-圖 4從網(wǎng)上購(gòu)物用戶的屬性特征表可以看出網(wǎng)上購(gòu)物的用戶的收入水平處于中低收入，而且網(wǎng)上購(gòu)物的用戶的文化程度相對(duì)較高，年齡主要集中在中青年階段，非常適合我公司現(xiàn)階段的情況，我們產(chǎn)品就是定位在中高檔階層，所以我們的產(chǎn)品開展

4、網(wǎng)上銷售有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第二部分產(chǎn)品產(chǎn)品分析一、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)首先，營(yíng)養(yǎng)與健康類食品以其功能性與獨(dú)特性將越來(lái)越受到消費(fèi)者青睞。第二，產(chǎn)品獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì)。第三，先進(jìn)的銷售渠道。與其它大多數(shù)保健食品相比，我們產(chǎn)品采取網(wǎng)上銷售的方式，直接面向目標(biāo)市場(chǎng)。這樣能很快地收集到產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)需求等方面的信息，了解消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的看法，從而更好的組織生產(chǎn)，研發(fā)新的產(chǎn)品，促進(jìn)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。第四，保健食品運(yùn)送與郵寄的便利。非常適合網(wǎng)上銷售。第五，產(chǎn)品的低成本。采購(gòu)成本低。營(yíng)銷成本大大降低，建立網(wǎng)站較之花大量資金作廣告宣傳，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式大大降低了費(fèi)用開支，使得營(yíng)銷成本大為降-精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專

5、業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-低。二、產(chǎn)品劣勢(shì)第一：品牌知名度不高第二：企業(yè)規(guī)模小第三：品牌信任度不高第四：企業(yè)資金相對(duì)較少?zèng)]有雄厚的資金研發(fā)多類產(chǎn)品第五：企業(yè)入市較晚三、目標(biāo)市場(chǎng)：1、電腦一族。2、有保健意識(shí)的人群3、收入水平處于中低水平四、產(chǎn)品分類1 、美容保健類2 、養(yǎng)生保健類3 、提高免疫力第三部分產(chǎn)品營(yíng)銷方案一、建設(shè)網(wǎng)絡(luò)品牌第一，申請(qǐng)注冊(cè)一個(gè)域名 www.by- 綠色健康正好符合我們的產(chǎn)品服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。第二，租用一個(gè)主機(jī)，選擇一個(gè)信用比較好的主機(jī)提供商。第三，具體要求網(wǎng)站的形象設(shè)計(jì)：1 、網(wǎng)站的整體色彩為綠色，突出體現(xiàn)我們綠色健康的宗旨。2 、把我們產(chǎn)

6、品的標(biāo)志顯示在網(wǎng)站上，是訪問者容易記住我們的產(chǎn)品。-精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-3 、網(wǎng)站的廣告圖片都是以“綠色” 、“健康”為主題設(shè)計(jì)的。4 、網(wǎng)站的圖形形象第一：湯臣倍健相信，誠(chéng)信比聰明更重要；湯臣倍健追求快樂工作、快樂生活；湯臣倍健提倡“創(chuàng)新無(wú)止境”；湯臣倍健尊重個(gè)體價(jià)值，匯聚團(tuán)體智慧尊重，創(chuàng)新，誠(chéng)信，快樂，團(tuán)隊(duì)成就湯臣倍健個(gè)性鮮明的企業(yè)精神。第二：湯臣倍健展現(xiàn)了企業(yè)的品牌形象，綠色則傳遞出“綠色地球”的自然氣息。正好符合現(xiàn)在保護(hù)地球關(guān)愛生命，綠色環(huán)保健康的要求。第三：整體圖案蘊(yùn)含著我們公司在不斷的向前，同時(shí)寓意

7、著“尊重每個(gè)人，享受每一天”是湯臣倍健的核心價(jià)值觀網(wǎng)站主要模塊有：1 、查詢系統(tǒng)按照客戶的要求對(duì)網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行全方位的檢索。2 、分類檢索系統(tǒng) 類似于搜索引擎的分類檢索功能，根據(jù)不同的類別一層一層瀏覽下去，直到顯示出所有產(chǎn)品。3 、在線訂貨系統(tǒng)（購(gòu)物籃） 系統(tǒng)提供添加、刪除、更改等功能，可以使用戶方便的對(duì)已訂的商品進(jìn)行管理。4 、在線支付系統(tǒng) 用招商銀行一卡通或其他銀行支付系統(tǒng)進(jìn)行在線支付，提供與銀行之間聯(lián)系的接口。5 、用戶注冊(cè)、登錄系統(tǒng) 用戶可進(jìn)行在線注冊(cè)，免費(fèi)成為會(huì)員。注冊(cè)成會(huì)員后可以在網(wǎng)站的登錄位置進(jìn)行登錄。6 、用戶管理系統(tǒng)管理用戶的注冊(cè)信息，添加、更改、刪除用戶登錄的信息。7 、網(wǎng)

8、上服務(wù)a、設(shè)一個(gè)營(yíng)養(yǎng)圖書館每天為用戶提供幾則保健常識(shí)。-精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-b、在線客服c、提供技術(shù)咨詢。在網(wǎng)站中提供免費(fèi)升級(jí)和技術(shù)支持，樹立網(wǎng)站在客戶心目中的可信度8 、網(wǎng)上社區(qū)。社區(qū)主題將涉及到保健、健康、食品、營(yíng)養(yǎng)等多個(gè)與保健食品有關(guān)的話題，用戶可以自由地參與這種網(wǎng)上社區(qū)的活動(dòng)，發(fā)表他們對(duì)公司產(chǎn)品及服務(wù)的意見與建議，交流自己在保健、食品等方面的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)吸引更多潛在客戶參與9 、建立站點(diǎn)連接。除了與搜索引擎建立連接外，還要與其它網(wǎng)站建立連接，如：商業(yè)信息服務(wù)網(wǎng)站，中國(guó)保健食品網(wǎng)，以及多家同行企業(yè)等。二、針

9、對(duì)搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化1 、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化a 、網(wǎng)站內(nèi)部鏈接優(yōu)化。把網(wǎng)站里的頁(yè)面進(jìn)行交叉連接，增加頁(yè)面中間的連接數(shù)，引導(dǎo)瀏覽者一步一步往下看。b 、在網(wǎng)站里增加一個(gè)常見問題解答。有利于瀏覽者可以快速了解自己所需要的產(chǎn)品，以促成業(yè)務(wù)合作，增加我們企業(yè)的流量。c 、把網(wǎng)站里的不同欄目放在不同的獨(dú)立的文件夾內(nèi)。不僅使網(wǎng)站更加條理，而且容易修改。2 、搜索引擎的排名優(yōu)化a、標(biāo)題優(yōu)化。我們網(wǎng)站的標(biāo)題內(nèi)容：“取自全球，健康全家”b 、META標(biāo)簽優(yōu)化。c 、鏈接優(yōu)化。內(nèi)部鏈接，每一個(gè)網(wǎng)頁(yè)都連接首頁(yè)。外部鏈接，和別的網(wǎng)站交換鏈接。d、導(dǎo)航欄目?jī)?yōu)化。導(dǎo)航欄目使用文字鏈接，系統(tǒng)的列出網(wǎng)站的所有鏈接，同時(shí)適當(dāng)?shù)募哟?/p>

10、其字體。三、網(wǎng)絡(luò)廣告策略-精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-湯臣倍健“取自全球，健康全家”這是網(wǎng)站的彈出廣告，整體清新淡雅，散發(fā)著綠色的氣息，與我們的產(chǎn)品“天然和健康”的產(chǎn)品形象相吻合，姚明代言體現(xiàn)了我們產(chǎn)品的定位在中高收入階層。在剛開始由于我們產(chǎn)品的知名度較低， 所以我們不僅要在自己的網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，同時(shí)也需要在其他地方進(jìn)行宣傳。我們的網(wǎng)絡(luò)廣告主要是在與保健品有關(guān)的網(wǎng)站投放。這樣受眾明確，而且廣告投放的費(fèi)用相對(duì)較低。在搜索引擎中投放廣告雖然受眾覆蓋面大數(shù)量多，但是成本高而且涉及的信息面太廣。四、論壇營(yíng)銷1、首先要先到有關(guān)保健品，健康，生活等方面的論壇注冊(cè)賬號(hào)，如果是到一些和我們產(chǎn)品不相關(guān)的論壇，往往很難發(fā)展，發(fā)展速度會(huì)很慢，不容易建立專家地位。2、參與論壇，幫助會(huì)員，建立權(quán)威。在論壇中積極參與討論，注意看其他會(huì)員有什么疑難問題，如果能解決，就積極回答，你的努力其他的會(huì)員都會(huì)看在眼里的。久而久之，大家通過你的帖子看到你又有相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)，又熱心助人，大家心目中自然會(huì)建立起一個(gè)權(quán)威形象。這時(shí)你所推廣的任何產(chǎn)