2020——收藏資料17日惠州雅居樂·白鷺湖2014年第一季度營銷思路

1、2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】2014年第一季度營銷思路2013 / 12 / 172015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】報告結構PART. 1現(xiàn)狀分析PART. 2策略方向PART. 3執(zhí)行鋪排惠州市場回顧港深營銷動作三地銷售狀況本案營銷回顧歷年市場走勢銷售策略活動鋪排客戶組織2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】PART-1現(xiàn)狀分析通過對市

2、場回顧和銷售狀況的分析歸納核心問題！2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】惠州市場回顧金九高峰之后，市場在10月進入調(diào)整期；隨著年末促銷潮的到來，11月初市場再度小幅回暖；進入11月中下旬，則呈現(xiàn)持續(xù)下滑的態(tài)勢！2013年9月至今的惠州市場每周網(wǎng)簽表現(xiàn)如下9月10月11月12月2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】惠州市場回顧進入12月以來，氣溫驟降，客戶上門量下挫；樓市亦愈加冷清開盤項目、營銷活動減少，市場活躍度低！11月中下旬推

3、貨項目10個12月中上旬推貨項目銳減至4個2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】港深營銷動作香港市場外聯(lián)展場地及物料深圳市場特區(qū)報廣&戶外廣告自11月啟動展場后，效果顯著！已經(jīng)過一輪線上炒作，相較于香港市場，效果一般！2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】三地銷售狀況11月至今，成交客戶中香港區(qū)域客戶的比例持續(xù)上升，深惠兩地客戶成交則日趨疲軟！2013年11月至今的本案成交客戶區(qū)域構成如下05101511.1-1011.11

4、-1711.18-24 11.25-12.112.2-812.9-15惠州深圳香港l11月中旬始，惠州本地客戶有明顯減少趨勢，進入12月有小幅增加；l11月至今，深圳客戶呈逐漸減少趨勢；l自11月8日啟動香港外展以來，香港客戶有明顯上升趨勢。2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】在漸冷的市場環(huán)境下，如何扭轉惠州市場局面？核心問題梳理壹在經(jīng)過一輪線上覆蓋之后，如何真正打開深圳市場局面？貳在客戶認知逐步提升的情況下，如何實現(xiàn)香港市場的持續(xù)升溫？叁2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更

5、新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】PART-2策略方向通過市場及銷售兩大視角，制定工作策略方針！2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】市場走勢過往兩年，受益于年前及春節(jié)期間的需求積累，惠州市場在3月都形成了“小陽春”態(tài)勢2014年，應主動進行把握！l2012年及2013年，自3月起，皆形成了“小陽春”的市場走勢，并帶動45月的市場升溫；2012-2013年惠城區(qū)每月住宅網(wǎng)簽面積（萬平米）2012年至今2013年惠城區(qū)每月住宅網(wǎng)簽面積如下2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879

6、【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】營銷回顧過往幾年，每逢年關，多有不同區(qū)域的本案業(yè)主選擇白鷺湖作為過年地點，人氣較旺并能夠帶動項目銷售！2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】結合8#地面市，合理鋪排推售節(jié)奏，制定策略以貫穿于春節(jié)“返鄉(xiāng)”及3月“小陽春”這兩大重要節(jié)點主戰(zhàn)場就在惠州！策略描述壹深圳市場營銷工作的重心應由線上推廣覆蓋向線下渠道鋪設轉移，并以老業(yè)主及關鍵人為突破口直接接觸深圳客戶！貳在現(xiàn)有基礎上，加大推廣力度，提升營銷格局加大力度提升香港客戶認知！叁2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一

7、客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】PART-3執(zhí)行鋪排銷售策略制定+線下活動鋪排+港深市場鋪排+客戶資源組織2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】銷售策略貨量分析可售貨量統(tǒng)計(截止12月15日）區(qū)域產(chǎn)品已售貨量剩余貨量面積段（）套數(shù)已售去化率余貨剩余面積（）在售產(chǎn)品余貨東岸別墅170-27328021778%6313793峰會172-37819617388%234505藏峰187-3061704728%12325245貝悅灣洋房92-151708705100%

8、3410迪斯卡沃公寓2期37-21134727780%7010400倚湖14319399悅湖27436630已推小計2766206775%699110382新品貨量統(tǒng)計面積段（）套數(shù)已售去化率余貨組團面積（）8地塊別墅194-402184 待售待售184 44,221 洋房81-199692 692 84,234 新品小計876876128455.14l 別墅：共計209套，藏峰為主，187306；l 洋房：共計490套，悅湖會及倚湖會為主，101149。存貨l 別墅：共計184套，194402；l 洋房：共計692套，811

9、99。新貨2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】銷售策略制定推售原則匹配定位產(chǎn)品補缺推售原則對應8#地組團的高端定位及形象，為后續(xù)入市的14#地做鋪墊及價格承接！保證項目在售產(chǎn)品線的豐富面積段，最大限度地避免客戶流失！基于上述原則，將存貨及新品進行合理搭配！2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】銷售策略制定推售策略1第一波l 別墅：8#地首推中大面積雙拼別墅，及別墅存貨；l 洋房以存貨為主。2第二波l 別墅：8#地加推中小面積聯(lián)排；

10、l 洋房：8#地大面積洋房產(chǎn)品。3第三波l 別墅：剩余別墅貨量；l 洋房：8#地加推中小面積洋房產(chǎn)品。時間軸一月二月三月四月1月上旬2月下旬3月下旬線上推廣及對外口徑以上述策略為依據(jù)！銷售執(zhí)行過程中始終以客戶需求為導向！2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】銷售策略制定開盤策略8#地首推采用持續(xù)內(nèi)解+回饋活動的形式！STEP.1持續(xù)內(nèi)解：引導客戶需求，提前鎖定房號！l 活動安排：針對每日內(nèi)解成交客戶分別舉辦 OR 完成全部意向客戶內(nèi)解工作后，選擇時間集中舉辦l 活動形式：與羅曼蒂酒莊合作舉辦品酒會，邀請8號地成交

11、、認籌、誠意客戶參加。STEP.2回饋活動：集中回饋 OR 陸續(xù)回饋2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】銷售策略制定優(yōu)惠策略把握春節(jié)“返鄉(xiāng)”節(jié)點，推出新春優(yōu)惠組合，刺激業(yè)主帶客成交！新春優(yōu)惠組合限量精選特價單位名牌全屋家俬禮金國內(nèi)外旅游禮券買房即贈千足金新春幸運大禮包（購房券抽獎）迎新特批優(yōu)惠99折老帶新活動團購活動白鷺湖年末感恩回饋活動億萬利是大派送！2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】線下活動鋪排階段劃分時間軸一月二月三月四

12、月元宵節(jié)以元宵節(jié)為節(jié)點，將活動鋪排劃分為兩個階段第一階段 丨 1月至2月中旬春節(jié)系列回饋+8#地首次亮相第二階段 丨 2月中旬至3月8#地持續(xù)推貨+14#地高調(diào)亮相階段活動嫁接2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】線下活動鋪排第一階段持續(xù)型活動節(jié)點型活動年末感恩回饋月春節(jié)主題禮品贈送l 受眾人群：看房客戶、成交業(yè)主l 禮品選?。捍郝?lián)福字、中國結、水仙、燈籠、小年桔盆栽2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】線下活動鋪排第一階段持續(xù)型活

13、動節(jié)點型活動新春廟會（初一至初五）+元宵嘉年華（正月十四）新春廟會元宵嘉年華2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】線下活動鋪排第一階段持續(xù)型活動節(jié)點型活動喜來登盛大開業(yè)典禮l 活動形式：新聞發(fā)布會+雞尾酒會+煙花匯演l 活動時間：1月8日10點l 邀約對象：白鷺湖高端業(yè)主+喜達屋VIP客戶+開發(fā)商拓展資源+合縱CALL客資源；2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】線下活動鋪排第二階段持續(xù)型活動節(jié)點型活動結合8#第二波推售，舉辦“現(xiàn)代

14、3D藝術展”l 活動目的：呼應8#地產(chǎn)品整體形象定位，開展持續(xù)型活動，吸引客戶長期關注l 活動時間：3月（持續(xù)一個月，每周舉辦不同主題動畫展，如“3D清明上河圖”、“富春山居圖”等）2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】效果強化建議外展場3月啟動外展場，配備看房車，強化藝術展及洋房蓄客效果！l 活動目的：強化持續(xù)型活動帶客效果，為8#第二波洋房產(chǎn)品蓄客！l 活動時間：3月（持續(xù)一個月）效果強化建議2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒

15、】持續(xù)型活動節(jié)點型活動結合14#地高調(diào)亮相及8#地第二波推售的“媒體答謝宴”活動l 活動形式：媒體答謝宴+新品（8#第二波+14#）推介會l 活動時間：2月底（暫定）l 邀約對象：西子網(wǎng)、惠日、南都、惠州電臺、電視臺、房訊網(wǎng)、房掌柜l 活動目的：召集各主流媒體，總結白鷺湖2013年營銷情況及2014年新產(chǎn)品預告；線下活動鋪排第二階段2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】工作鋪排表時間軸一月二月三月四月03.01 丨 8#第二波推售現(xiàn)代3D藝術展+港惠外展場01.02 丨 8#樣板間公開01.11 丨 8#首批內(nèi)解

16、03.22丨 8#第三波推售營銷節(jié)點活動02.21 丨 媒體答謝宴感恩回饋月02.13 丨 元宵嘉年華01.3102.04 丨 新春廟會01.18丨 8#正式開盤01.08 丨 喜來登開業(yè)產(chǎn)品8#大面積雙拼產(chǎn)品+存貨（別墅+洋房）8#大面積洋房產(chǎn)品、中小面積聯(lián)排8#中小面積洋房+存貨2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】香港市場深圳市場港深工作鋪排壹 丨 加大推廣力度貳 丨 營造輿論勢頭香港市場工作鋪排線上推廣渠道的增設！地鐵廣告&雜志廣告借熱銷造輿論勢頭！核心話題l 白鷺湖引領2013年惠州置業(yè)熱潮！l

17、 白鷺湖緣何成為香港客戶內(nèi)地置業(yè)首選?繼續(xù)強化2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】香港市場深圳市場港深工作鋪排深圳-卓越時代廣場-展場針對展場客戶舉辦高端活動4月進駐固定展廳，為客戶組織和服務工作提供便利！展場功能l 為線下各渠道所積蓄的客戶提供初步了解項目的場地，初步判定意向、過濾客戶并組織客戶活動；l 為已成交業(yè)主提供各類房產(chǎn)手續(xù)辦理，提供便利的同時提升口碑。工作安排l 年前：展場信息的傳遞、重點客戶及業(yè)主的拜訪；l 年后：正式進駐，組織客戶、服務客戶。2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：10535

18、27879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】客戶組織合縱資源的持續(xù)調(diào)動壹丨調(diào)動資源貳丨集中CALL客叁丨專場活動l 惠州高端項目客戶電話資源l 銷售管理中心拓展資源l 成交業(yè)主拓展資源2015房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】銷售目標元宵節(jié)前銷售目標沖刺任務分解類別存貨新貨產(chǎn)品別墅類洋房類別墅組團峰會藏峰卡卡悅湖會倚湖會迪卡28#地套數(shù)44285215金額(萬元)100010005006003751506000合計套數(shù)別墅10套,洋房15套.內(nèi)解10套，后續(xù)持銷5套合計金額別墅2500萬元,洋房1125萬元.別墅6000萬備注:別墅按250萬/套計算,洋房按75