健身俱樂部項目策劃書

1、Word參考資料，下載后可編輯健身俱樂部項目策劃書 健身俱樂部項目籌劃書 公司名稱：有腹肌的李白 項目申報人：張曉穎 時間：2021.11.3 目錄 第一章執(zhí)行簡介 1.1創(chuàng)業(yè)背景 1.2市場分析 1.3競爭分析 1.4營銷策略 第二章產(chǎn)品介紹 2.1產(chǎn)品名稱，特征 2.2產(chǎn)品開發(fā)過程 2.3產(chǎn)品市場 2.4產(chǎn)品競爭 第三章市場分析 3.1市場調(diào)查 3.2目標(biāo)顧客 3.3競爭分析 3.4核心競爭力 第四章校園健身房運營方案 4.1健身功能及分 4.2健身器材的配備情況 4.3配備工作人員情況 4.4日常管理和營業(yè)安排 4.5健身廣告宣傳和招商 第五章營銷策略 5.1對內(nèi)的 5.1.1員工 5.

2、1.2器械 5.1.3飲料的供給 5.1.4運動裝備 5.1.5預(yù)算 5.2對外的 5.2.1宣傳 5.2.2服務(wù) 5.2.3定價 第六章開展戰(zhàn)略 第七章團隊介紹 7.1主要人員 7.2各部門 第八章財務(wù)分析 8.1公司股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 8.2融資方案 8.3盈利能力分析 第九章風(fēng)險評估 9.1商業(yè)健身俱樂部的財務(wù)風(fēng)險 9.2商業(yè)健身俱樂部的人員風(fēng)險 9.3商業(yè)健身俱樂部的硬件風(fēng)險 9.4商業(yè)健身俱樂部的市場風(fēng)險 9.5商業(yè)健身俱樂部的營銷風(fēng)險 9.6商業(yè)健身俱樂部的信息風(fēng)險 第一章執(zhí)行簡介 1.1創(chuàng)業(yè)背景 現(xiàn)在大學(xué)生越來越熱愛健身,消費觀念也逐漸提高。 1.2市場分析 沒有只針對大學(xué)生健身的健

3、身社，隨著生活水平的提高，健身的人也越來越多。 1.3競爭分析 以大學(xué)城為中心，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 1.4營銷策略 提高服務(wù)質(zhì)量，不斷滿足游客的需求，建立完善的售后服務(wù)體系。 第二章產(chǎn)品介紹 2.1產(chǎn)品名稱，特征 悅動健身房是致力于學(xué)生群體的校內(nèi)健身房，我們的消費群體主要是大學(xué)生，我們健身房有一般區(qū)、老鐵區(qū)和情侶區(qū)，更加新穎。一般區(qū)以藍色燈光為主，情侶區(qū)以粉色燈光為主來區(qū)分，考慮到“狗糧”問題，第一層為一般區(qū)和老鐵區(qū)，第二層為情侶區(qū)。使同學(xué)們更感興趣。 2.2產(chǎn)品開發(fā)過程 現(xiàn)如今科技的興旺，生產(chǎn)生活的自動化客觀上推動著人們的體育需要，主觀上推動著人們對回歸自然的向往，這種狀況推動了體育運動的開展

4、。一方面因為大學(xué)生是馬上步入社會的群體，大學(xué)生的身體是本錢，另一方面因為大學(xué)生是一個可以有空閑時間去鍛煉的群體，所以我們把消費群體放在了大學(xué)生身上。 2.3產(chǎn)品市場 校內(nèi)健身房比校外的方便許多也會廉價許多，畢竟學(xué)生還沒有自養(yǎng)的能力。因為根本上都是同齡人，也會有共同話題。也會有許多的“攀比”的心理，從而不會輕易的半途而廢。 隨著社會的開展現(xiàn)在中國體育產(chǎn)業(yè)的開展前景非常寬闊，健身房開展?jié)摿Ψ浅＞薮?。校?nèi)健身房更甚。 2.4產(chǎn)品競爭 其實健身房的競爭力度還是很大的，畢竟現(xiàn)在是一個愛美的社會。但是校內(nèi)的并不多，所以校內(nèi)健身房競爭力度還是很小的。 第三章市場分析 3.1市場調(diào)查 隨著人民生活水平的的不斷

5、提高，消費水平也在不斷提高，我們現(xiàn)在越來越重視身體健康的開展，越來越多的人參與到體育運動的浪潮中，近幾年來，我國的中產(chǎn)階級人數(shù)的增長以及可支配收入的增加，使我國健身行業(yè)正在迅速的開展。健身的人一般分為兩類，一種是年輕人，奔著增肌減脂、塑形美體的目的;另一種就是中老年人也越來越注重健身，中年人大多平日工作緊張，少有休息時間，為了身體健康，便開始注重健身運動?，F(xiàn)在的健身房已不同于往日，不僅在數(shù)量和規(guī)模上大幅開展，經(jīng)營模式也在改變，已由單向經(jīng)營開展成為連鎖經(jīng)營模式，健身項目也開展越來越多。全民健身浪潮的興起，使得健身行業(yè)同時面臨著巨大的機遇與挑戰(zhàn)，也存在著不可估量的潛力。目前國內(nèi)健身企業(yè)的運作還存在

6、太多的產(chǎn)業(yè)鏈真空和誤區(qū)，還有許多方面存在巨大的市場空白。當(dāng)下社會，要做新的事情有創(chuàng)新的事情，做別人沒做過、沒想到的事情，僅僅照搬和模仿是遠遠不夠的。 3.2目標(biāo)顧客 我們的健身房是針對在校大學(xué)生的，依據(jù)近幾年的研究調(diào)查報告講明，大學(xué)生的體質(zhì)健康狀況不容樂觀，體質(zhì)下降，容易生病，這些問題在體質(zhì)測試的時候都非常明顯的展現(xiàn)了出來，這不僅影響了大學(xué)生對學(xué)習(xí)的積極性，對將來所從事的事業(yè)也產(chǎn)生了不可輕視的影響，近幾年來的各種競賽，例如英超聯(lián)賽等各種體育活動的席卷，激發(fā)了大學(xué)生在競技場上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生盼望通過體育鍛煉來增強體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施比較少而且比較陳舊，且目前市場上健身俱樂部的

7、收費標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此，開辦一個校園健身房具有明朗的前景?，F(xiàn)在的我國健身娛樂市場具有多樣化的特點，主要包括全民健身體育活動場所、專項休閑運動娛樂部、有氧運動健身中心等。由于人們對于健身消費需求的劇烈膨脹，市場處于供不應(yīng)求的情況，這將刺激這一產(chǎn)業(yè)市場的壯大和開展。在校園里，接受健身俱樂部的占很大一局部，所占比例較高，可見，健身俱樂部在校園是一個很有潛力的市場。 3.3競爭分析 校園健身俱樂部的競爭對手主要為學(xué)校周邊的一些KTV，游戲廳，網(wǎng)吧等，對于大學(xué)生來說，在經(jīng)歷了一天的課程之后都會選擇一些能夠讓人放松的地方緩解一下一天的勞累，這些地方都是很適合的，而且學(xué)生一般晚上有較多的時

8、間，有的學(xué)生會把晚上的時間安排在圖書館里，而健身俱樂部進入校園后，他們的業(yè)余活動相對豐富了一些，但上述場所依舊成為校園健身房的第一號競爭者。健身俱樂部進入校園主要針對的消費群體是廣闊大學(xué)生及其教師職工，消費人群十分龐大。而且價格相比照較適中，大家普遍都可以接受，因此開展空間較大。 3.4核心競爭力 我們要打造一個別具特色的校園健身房，我們可以針對不同的人不同的健身策略，對于女生，她們更多追求的是瘦身和曲線美，我們可以向她們推出“苗條三月行”套餐，即按照我們的方案實施“苗條三步曲”，主要是通過三個方面來到達瘦身目的，即瘦身飲食套餐，瑜伽體操，跑步機、動感單車。對于男生來說，更多追求的是肌肉的鍛煉

9、，因此我們?yōu)槟行酝瞥觥凹∪庵蓖ㄜ嚒碧撞停趯I(yè)教練的指導(dǎo)下進行臂力，腰力的鍛煉，讓他們擁有強壯的身材。對于新參加的成員，我們按照他們的根底分別制定不同的健身方案，把進度相近的成員放在一起培訓(xùn)，易于管理和內(nèi)部的溝通。我們還可以開設(shè)一個健美操廳，可以跳交誼舞，可以練瑜伽，內(nèi)設(shè)音響，墊子等設(shè)備，在健身的過程中可以放著音樂舒緩勞累的身體。 第四章校園健身房運營方案 4.1健身功能及分類 這個健身會所對于人們的健身而言，具有怎樣的健身功能，并且這些健身功能應(yīng)該要有一個科學(xué)的分類。它能使人們依據(jù)自己對健康的要求，方便人們選擇適合的健身方法和類別。 4.2健身器材的配備情況 健身的功能分類擬定好以后，然

10、后再依據(jù)功能分類購置健身器材。健身器材配備的數(shù)量是多少，健身器材應(yīng)配備的標(biāo)準(zhǔn)又是什么。這些情況一定要預(yù)算好，以便保證投資精準(zhǔn)。 4.3配備工作人員情況 這個健身會所應(yīng)該要聘請多少工作人員？要聘請哪方面的工作人員？應(yīng)該采取何種方式去聘請工作人員？這些情況一定要計劃好，并且在實施時要力爭到達預(yù)期的目標(biāo)。 4.4日常管理和營業(yè)安排 健身會所開辦下來之后，就要進行正常運營。為保證正常運營，就要進行日常管理和進行營業(yè)安排。當(dāng)然，為保證健身會所有序、順利開展，就要制定一些切合實際的管理制度和日常運營制度。 4.5健身廣告宣傳和招商 健身廣告包括兩局部內(nèi)容，一是健身會所本身對外打的廣告，對外打廣告，要生動、

11、形象、有趣，要抓住有利時機擴大廣告宣傳。二是健身會所引進外面的廣告，要充分利用來健身的人員多的優(yōu)勢，想方設(shè)法進行廣告招商，以便增加收入。 營銷理念 走價格優(yōu)惠路線，專業(yè)化的咨詢團隊，量身打造健身計劃，以顧客為主的一家專業(yè)化針對大學(xué)生的健身房。 第五章營銷策略 5.1對內(nèi)的 5.1.1員工 用授課的方式提高和培養(yǎng)員工的專業(yè)道德素養(yǎng)和服務(wù)水平，準(zhǔn)確推斷和處理工作中發(fā)覺的問題。 5.1.2器械 這是健身房的主要產(chǎn)品，要對其進行維護和保養(yǎng)。 5.1.3飲料的供給 為健身人員提供必要的運動飲料，如紅牛，黑卡等。 5.1.4運動裝備 要有一套完整的運動裝備，如體恤，手套，護膝，護肘等。 5.1.5預(yù)算 要

12、有一定的營銷預(yù)算，減少不必要的開支。 5.2對外的 5.2.1宣傳 通過網(wǎng)絡(luò)，公眾號，傳單等方式進行對健身房的宣傳，能夠給人留下良好的第一印象。 5.2.2服務(wù) 以顧客為主，在服務(wù)上要有靈活性，營造安全的享受的優(yōu)雅環(huán)境。 5.2.3定價 針對不同的人群制定不同的銷售策略，如VIP，年卡，月卡，季度卡等這是定價的階梯效應(yīng)，推出打折優(yōu)惠的策略。 第六章開展戰(zhàn)略 1.成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。通過一年的時間實現(xiàn)運作正常化、標(biāo)準(zhǔn)化。實現(xiàn)收支平衡、實現(xiàn)各部門正常化運行，人員配備齊整。讓這些第一批客戶感受到我們良好的服務(wù)態(tài)度。 2.通過1-2年

13、的正常運作，健身房客源不斷變大，擴大地產(chǎn)，增加一批健身器材，使得我們健身房名氣升高，客源不斷的涌入。 3.通過這幾年的開展，周圍的大學(xué)也是我們可以涉獵的對象，不斷地開展，一定會將這個健身房做大做強。成為大多數(shù)人健身的不二選擇對象。 第七章團隊介紹 7.1主要人員 祝博華擔(dān)任學(xué)生團委副書記，班團支部書記，優(yōu)秀團員，參加學(xué)生會體育部，籌劃、組織多場競賽；性格開朗，具親和力，儀表大方；有很強的溝通能力和協(xié)調(diào)能力；做事認真負責(zé)，團隊意識強，待人真誠公正；語言表達能力和人際交往能力突出。組織協(xié)作能力突出。 張小奇擔(dān)任學(xué)生會網(wǎng)絡(luò)部副部長，班團支部書記，優(yōu)秀團員；積極參加學(xué)校，學(xué)院活動；責(zé)任心、組織能力強，

14、團隊協(xié)作意識強。思維開闊，意志堅決。性格開朗，為人踏實，交際能力較強；精力充足，喜愛創(chuàng)新和接受各種挑戰(zhàn)。 總經(jīng)理：張曉穎。負責(zé)公司日常運轉(zhuǎn)經(jīng)營管理工作等，同時為公司提供業(yè)務(wù)信息咨詢與指導(dǎo)，帶著職工進一步推進公司改變，公司立足福建，面向全國，開拓創(chuàng)新，不斷開展壯大。 8.1公司股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 公司注冊資本為50萬元。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下表： 股本來源 融資 戰(zhàn)略伙伴入股 技術(shù)入股 資金入股 金額(萬元) 30 14 1 5 比例 60% 28% 2% 10% 8.2融資方案 估計需求資金50萬元 擬出讓股份，引入融資投資伙伴，投入資金5萬元，擬出讓公司總股本10%份額；擬引入戰(zhàn)略伙伴2家左右，總出

15、資14萬元左右，出讓公司總股本份額為14%。 用途： 運動器材，水電，辦公場地共需資金：40萬元； 剩余用作流淌資金：10萬元 主要包括兩種： 第一，內(nèi)部交易行為。包括管理層酬勞確實定，企業(yè)年度業(yè)務(wù)計劃、重大開支等敏感行為風(fēng)險資本家有審核的權(quán)利。 第二，直接或間接危害公司市場地位的行為：本公司管理層及核心雇員承諾，在工作期間以及退出公司兩年之內(nèi)不得從事與公司競爭的事務(wù)，以防濫用商業(yè)隱秘和知識產(chǎn)權(quán)。 8.3盈利能力分析 1.短期償債能力 單位：(萬元) 第一年第二年第三年第四年第五年 流淌資產(chǎn)1030505558 運營資金40304043.550 2.投資回收期 動態(tài)回收期(年)1.5 靜態(tài)回收

16、期(年)1.2 通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計算，靜態(tài)回收期為0.3年，動態(tài)回收期為0.2年，投資方案可行。 第九章風(fēng)險評估 9.1商業(yè)健身俱樂部的財務(wù)風(fēng)險 商業(yè)健身俱樂部的財務(wù)風(fēng)險是商業(yè)健身俱樂部在各種財務(wù)活動中，由于各種難以預(yù)料和操縱的因素存在，使其財務(wù)收益與預(yù)期收益有所差異的不確定性。我國商業(yè)健身俱樂部的財務(wù)風(fēng)險排在各類風(fēng)險的首位，說明作為企業(yè)性質(zhì)的商業(yè)健身俱樂部，必須對財務(wù)風(fēng)險加以高度重視。我國商業(yè)健身俱樂部的財務(wù)風(fēng)險包括外因財務(wù)風(fēng)險和內(nèi)因財務(wù)風(fēng)險。外因財務(wù)風(fēng)險主要包括投資風(fēng)險、資金回收風(fēng)險、債務(wù)風(fēng)險、稅務(wù)風(fēng)險、現(xiàn)金流量風(fēng)險和連帶財務(wù)風(fēng)險；內(nèi)因財務(wù)風(fēng)險主要包括財務(wù)決策風(fēng)

17、險、財務(wù)預(yù)測風(fēng)險、財務(wù)操縱風(fēng)險和財務(wù)管理組織設(shè)置風(fēng)險。其中，投資風(fēng)險、資金回收風(fēng)險、財務(wù)決策風(fēng)險、財務(wù)缺乏操縱風(fēng)險、財務(wù)舞弊風(fēng)險和財務(wù)管理組織設(shè)置風(fēng)險最受商業(yè)健身俱樂部管理者的重視。 9.2商業(yè)健身俱樂部的人員風(fēng)險 商業(yè)健身俱樂部的人員風(fēng)險是商業(yè)健身俱樂部員工在工作過程中或者是會員在享受健身服務(wù)過程中，對商業(yè)健身俱樂部產(chǎn)生損害的可能性。商業(yè)健身俱樂部的人員風(fēng)險包括員工風(fēng)險和會員風(fēng)險。員工風(fēng)險主要包括決策者風(fēng)險、執(zhí)行者風(fēng)險、員工損害風(fēng)險、員工道德風(fēng)險、員工能力風(fēng)險、人才流失風(fēng)險、員工不作為風(fēng)險和員工薪酬管理風(fēng)險；會員風(fēng)險主要包括會員流失風(fēng)險、會員損害風(fēng)險和會員投訴風(fēng)險等。其中，決策者風(fēng)險、執(zhí)行者

18、風(fēng)險、員工流失風(fēng)險、會員流失風(fēng)險和會員意外損害風(fēng)險最受商業(yè)健身俱樂部管理者的重視。 9.3商業(yè)健身俱樂部的硬件風(fēng)險 商業(yè)健身俱樂部硬件風(fēng)險是商業(yè)健身俱樂部在對自身硬件服務(wù)設(shè)施的選擇與采購、擴展與升級、更新與維護過程中，由于各種難以預(yù)料和操縱因素的存在，而使其遭受經(jīng)營損失的可能性。商業(yè)健身俱樂部的硬件風(fēng)險包括場館風(fēng)險和健身器材設(shè)備風(fēng)險。場館風(fēng)險主要包括健身場館擴展風(fēng)險、場館維護與更新風(fēng)險、健身場館選址風(fēng)險 9.4商業(yè)健身俱樂部的市場風(fēng)險 商業(yè)健身俱樂部的市場風(fēng)險包括一般市場風(fēng)險和特別市場風(fēng)險。一般市場風(fēng)險包括市場人才競爭風(fēng)險、市場份額競爭風(fēng)險、信譽風(fēng)險、并購風(fēng)險、消費者風(fēng)險、潛在競爭者風(fēng)險和供給商風(fēng)險；特別市場風(fēng)險包括自然因素風(fēng)險、政治因素風(fēng)險、經(jīng)濟因素風(fēng)險和政治法規(guī)風(fēng)險。 9.5商業(yè)健身俱樂部的營銷風(fēng)險 商業(yè)健身俱樂部的營銷風(fēng)險包括產(chǎn)品風(fēng)險、價格風(fēng)險、連鎖風(fēng)險和促銷風(fēng)險。產(chǎn)品風(fēng)險包括健身產(chǎn)品與技術(shù)替代風(fēng)險、健身服務(wù)質(zhì)量風(fēng)險、健身服務(wù)設(shè)計風(fēng)險、健身服務(wù)市場定位風(fēng)險；價格風(fēng)險包括會員卡定價