教育咨詢師面談培訓(xùn)

1、教育咨詢師面談培訓(xùn) 面談培訓(xùn)面談培訓(xùn)前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備軟件準(zhǔn)備1、備單方案2、本學(xué)校的成功案例3、本年級(jí)、本科目最近的學(xué)科動(dòng)態(tài)硬件準(zhǔn)備：1、咨詢手冊(cè)：學(xué)校簡介、教育理念、社會(huì)榮譽(yù)、 教學(xué)表格。 2、筆、本子、測試卷。寒暄寒暄1、自我介紹2、適度的問候3、讓學(xué)生自我介紹4、引導(dǎo)填表目的：快速的拉近距離感、增加學(xué)生對(duì)你的信任感。要求：1、讓家長看到咨詢師作為老師的專業(yè)性和權(quán)威性。 2、讓孩子看到咨詢師的親切感。發(fā)現(xiàn)問題發(fā)現(xiàn)問題1 1、學(xué)科分析學(xué)科分析2 2、學(xué)校老師授課風(fēng)格、學(xué)校老師授課風(fēng)格3 3、學(xué)習(xí)習(xí)慣、態(tài)度了解、學(xué)習(xí)習(xí)慣、態(tài)度了解4 4、家庭教育問題、家庭教育問題5 5、興趣愛好、興趣愛好目的

2、：記住自己是專業(yè)的老師，會(huì)發(fā)現(xiàn)家長發(fā)現(xiàn)不了的問題。這個(gè)過程就是征服家長的最好機(jī)會(huì)。要求：體現(xiàn)自己的專業(yè)性并不是靠自己強(qiáng)硬的態(tài)度來支撐的。學(xué)習(xí)量致勝！解決問題解決問題1、學(xué)習(xí)方法、錯(cuò)題集、學(xué)習(xí)方法、錯(cuò)題集2、增強(qiáng)學(xué)習(xí)主動(dòng)性、增強(qiáng)學(xué)習(xí)主動(dòng)性3、引入教學(xué)優(yōu)勢、引入教學(xué)優(yōu)勢4、體現(xiàn)我們自身的不可替代性、體現(xiàn)我們自身的不可替代性5、相似案例、相似案例目的：為簽約做鋪墊，完美利用危機(jī)感的塑造。要求：1、學(xué)生盡量不要在場。 2、切記銷售意識(shí)不要太強(qiáng)烈。 3、必須得到家長的強(qiáng)烈認(rèn)同。學(xué)習(xí)計(jì)劃學(xué)習(xí)計(jì)劃劃藍(lán)圖、談愿景劃藍(lán)圖、談愿景學(xué)科測評(píng)學(xué)科測評(píng)科目和課時(shí)計(jì)劃科目和課時(shí)計(jì)劃要求：1、必須有強(qiáng)大的知識(shí)體系做支撐。 2、課時(shí)規(guī)劃越精準(zhǔn)越好、具體到每周的內(nèi)容。 3、應(yīng)試考點(diǎn)的分值完美的結(jié)合到課程規(guī)劃中。常見問題常見問題1、報(bào)價(jià)問題、報(bào)價(jià)問題2、價(jià)格問題、價(jià)格問題3、同行業(yè)的對(duì)比、同行業(yè)的對(duì)比4、回家考慮、回家考慮5、征求班主任的意見、征求班主任的意見后期跟進(jìn)后期跟進(jìn)1、