采購(gòu)環(huán)境 答案

1、2007年11月中英合作采購(gòu)與供應(yīng)管理職業(yè)資格證書(shū)考試(中級(jí))采購(gòu)環(huán)境 (課程代碼:3612) 答案及評(píng)分參考一、案例題（每題25分，共計(jì)100分）1。(1)(15分)問(wèn)題目的：考查學(xué)生對(duì)分散化組織結(jié)構(gòu)的理解，以及根據(jù)案例將其實(shí)際應(yīng)用并得出折衷方案的努力。大綱參考內(nèi)容：1.5 答案應(yīng)當(dāng)包括： 考生應(yīng)當(dāng)向EP建議以下優(yōu)缺點(diǎn)：分散化結(jié)構(gòu)的有點(diǎn)包括對(duì)當(dāng)?shù)毓?yīng)和需求變化可以做出更快的反應(yīng)：靠近客戶(hù)，更易于了解當(dāng)?shù)匦枨?；使用本地供?yīng)商，從而降低運(yùn)輸費(fèi)用并與之加你更密切的關(guān)系。缺點(diǎn)包括專(zhuān)業(yè)技術(shù)和知識(shí)受到限制；采購(gòu)整合可能產(chǎn)生的調(diào)節(jié)作用減少；傾向于只從本地角度考慮問(wèn)題，而非全公司角度；可能會(huì)缺乏標(biāo)準(zhǔn)不使用標(biāo)

2、準(zhǔn)化的術(shù)語(yǔ)和條款；采購(gòu)成本相對(duì)較高。（基于以上內(nèi)容并結(jié)合案例進(jìn)行詳細(xì)描述的，最高給8分，其中優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)各4分，每點(diǎn)2分） 案例要求得出一個(gè)折衷的方案。一種方案就是采取混合的結(jié)構(gòu)進(jìn)行采購(gòu)，即對(duì)應(yīng)通用物資的采購(gòu)實(shí)行集中化，從而增強(qiáng)組織采購(gòu)實(shí)力。形成統(tǒng)一的政策、術(shù)語(yǔ)和條款，資深采購(gòu)員可以作為領(lǐng)導(dǎo)者，提供建議和指導(dǎo)；劃分集中采購(gòu)與分散采購(gòu)的界線(xiàn)，大型資產(chǎn)和系統(tǒng)等的采購(gòu)進(jìn)行集中采購(gòu)。這樣的話(huà)，就將那些低價(jià)值物資和只在本部門(mén)使用的物品或緊急使用的物資進(jìn)行分散采購(gòu)?？忌鷳?yīng)當(dāng)論證/解釋他們提出的折衷方法，而不是僅僅列出要點(diǎn)（提出混合方案給1分，討論分散方案、集中采購(gòu)的適當(dāng)情形各給3分）。優(yōu)秀的答案需有相關(guān)的細(xì)節(jié)

3、描述，并反映出案例信息。 (2)(10分) 問(wèn)題目的：考查考生對(duì)降低產(chǎn)品訂單處理成本的不同方法的理解。大綱參考內(nèi)容：2.2答案應(yīng)當(dāng)包括： 考生應(yīng)當(dāng)注意到增加一個(gè)訂單的成本，很有可能會(huì)高于所要采購(gòu)的物資的價(jià)值。導(dǎo)致這種情況因素有：詢(xún)價(jià)成本，供應(yīng)商資格審查，走訪(fǎng)供應(yīng)商，談判，增加訂單成本，收貨和付款。 （答出上述任何一個(gè)可能導(dǎo)致成本增加的因素給1分，有解釋給1分，最高4分） 期望考生能夠明確和解釋幾種降低訂單處理成本的方法，例如：小額現(xiàn)金，采購(gòu)卡電子采購(gòu)，總括訂單和電話(huà)下單方式。也可以采取并解釋框架協(xié)議的方式，即由總部進(jìn)行談判和簽署，而由本地部門(mén)進(jìn)行管理。當(dāng)在國(guó)內(nèi)范圍內(nèi)進(jìn)行采購(gòu)，而非本地采購(gòu)時(shí)，上

4、述方法均是較為合適的。也可能會(huì)有單一貨源的情況，如整合需求和采取供應(yīng)商管理庫(kù)存模式VMI。高分答案必須對(duì)上述方法進(jìn)行解釋。而非要點(diǎn)列表。（給出上述任一種降低成本的方法給1分，有解釋給1分，最高6分） 2。(1)(15分) 問(wèn)題目的：考查有關(guān)私營(yíng)組織的知識(shí)，以及在產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)中，對(duì)組織管理者的不同要求。大綱參考內(nèi)容：1.1，1.2答案應(yīng)當(dāng)包括： 考生應(yīng)當(dāng)給出詳細(xì)的答案，要認(rèn)識(shí)到EP公司在成為私營(yíng)有限公司前事一個(gè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)企業(yè)，成長(zhǎng)為有限公司是一個(gè)進(jìn)步（1分）。還要注意到，私營(yíng)有限公司相對(duì)于個(gè)體經(jīng)營(yíng)者來(lái)講，最大的益處是基于有限責(zé)任原則即組織經(jīng)營(yíng)者對(duì)其所要承擔(dān)的債務(wù)時(shí)有一定限制的（2分）。因此EP擁

5、有者承擔(dān)的責(zé)任以他們所持有的股份大小為依據(jù)（2分）。 作為有限責(zé)任公司，EP還要其他的責(zé)任，比如向有關(guān)部門(mén)呈交財(cái)務(wù)報(bào)務(wù)和遵守公司法。這些做法都可以確認(rèn)公司的經(jīng)營(yíng)狀況、聲譽(yù)和信用等級(jí)。還有一些益處，包括：作為有限責(zé)任公司，EP可以從風(fēng)險(xiǎn)投資者、家族和朋友那里籌資，以改善現(xiàn)金流；成為有限責(zé)任公司意味著一種進(jìn)步，可以在商業(yè)社會(huì)中獲得更高的地位；并能從規(guī)模經(jīng)濟(jì)中獲益，這樣就能夠有足夠的規(guī)模雇用專(zhuān)業(yè)人才，如采購(gòu)專(zhuān)家；從供應(yīng)商角度看，EP的財(cái)務(wù)狀況變得更為確定（至少是透明），風(fēng)險(xiǎn)降低了，擁有更多解決問(wèn)題的專(zhuān)家，對(duì)客戶(hù)的吸引力增大了。這些都是最終提高了EP的商業(yè)地位。（答出三地即可，提及各點(diǎn)的給1分，進(jìn)行解

6、釋并結(jié)合案例的每點(diǎn)最高給2分，印象分1分，共10分） (2)(10分) 問(wèn)題目的：考查關(guān)于公司管理文件的知識(shí)。大綱參考內(nèi)容：1.2 答案應(yīng)當(dāng)包括： 考生應(yīng)當(dāng)清晰的指出兩種最基本的管理文件，即公司簡(jiǎn)章和公司章程。（正確指出兩種文件的，給2分） 考生應(yīng)當(dāng)知道公司簡(jiǎn)章規(guī)定了公司與外部進(jìn)行交往的相關(guān)事項(xiàng)，主要包括了5個(gè)條款：公司名稱(chēng)（與股份有限公司或有限責(zé)任公司連用），注冊(cè)資本，公司經(jīng)營(yíng)范圍（公司可以進(jìn)行的商業(yè)活動(dòng)），公司注冊(cè)登記辦公地址，說(shuō)明股東的責(zé)任是有限的。公司章程規(guī)定了公司的內(nèi)部管理事項(xiàng)，包括董事的任命和全限，股東大會(huì)的召開(kāi)和投票有關(guān)規(guī)定，股份轉(zhuǎn)讓的規(guī)定和程序，股本結(jié)構(gòu)等。如果與公司簡(jiǎn)章相沖突

7、，以簡(jiǎn)章為依據(jù)。（公司簡(jiǎn)章和公司章程的內(nèi)容至少各列出4點(diǎn)，每點(diǎn)1分，共8分） 3。(1)(15分) 問(wèn)題目的：考查考生論述運(yùn)作支出與資本支出區(qū)別的能力。大綱參考內(nèi)容：2.5 答案可能包括：營(yíng)運(yùn)支出資本支出采購(gòu)部門(mén)的日常職責(zé)之一采購(gòu)部門(mén)在整個(gè)過(guò)程中起領(lǐng)導(dǎo)作用。通常屬于其他部門(mén)的職責(zé)范圍，如生產(chǎn)部門(mén)，工程部門(mén)等。從每天運(yùn)營(yíng)性預(yù)算中支付每天進(jìn)行檢查和調(diào)整采購(gòu)部門(mén)一般只是起到支持性作用。通常購(gòu)買(mǎi)的是標(biāo)準(zhǔn)化（架下）的產(chǎn)品或服務(wù)。融資十分重要。對(duì)于組織來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)投資。通常一次性付清款項(xiàng)。購(gòu)買(mǎi)的通常不是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品（除類(lèi)似起重機(jī)、電梯、水泵等重型設(shè)備之外）因此設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)相對(duì)容易分離。所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品多用于消費(fèi)，而

8、不是保存。通常是分階段付款。幾乎沒(méi)有殘值（除非進(jìn)行儲(chǔ)存）物品的價(jià)值作為組織的資產(chǎn)計(jì)入資產(chǎn)負(fù)債表。不需要定期的專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)和維護(hù)。需要定期的專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)和維修。（列出其中5點(diǎn)對(duì)比，每點(diǎn)3分，共15分，高分者應(yīng)注意結(jié)合案例進(jìn)行討論。） (2)(5分) 問(wèn)題目的：考查考生明確并簡(jiǎn)要描述評(píng)估資本投資支出的方法的能力。大綱參考內(nèi)容：2.5 答案應(yīng)當(dāng)包括： 考生可以引用以下任意一個(gè)方法：回收期，折現(xiàn)現(xiàn)金流凈現(xiàn)值或內(nèi)部回報(bào)率，全生命周期成本法。 考生需對(duì)方法進(jìn)行簡(jiǎn)明扼要的描述。希望能夠選擇回收期方法，因?yàn)檫@一方法在投資評(píng)估中廣泛應(yīng)用，并且最易于記憶。 回收期是一個(gè)周期，通常以年數(shù)為單位，它是指投資項(xiàng)目在未來(lái)的現(xiàn)金收

9、入與最初投資時(shí)的現(xiàn)金投入恰好相等所需要的時(shí)間。最常見(jiàn)的決策原則就是要最短的回收期。 還有其它類(lèi)似的評(píng)估方法。（寫(xiě)出方法名稱(chēng)1分，對(duì)方法進(jìn)行解釋2分，舉例2分。） (3)(5分) 問(wèn)題目的：考查關(guān)于類(lèi)似EP這樣的私營(yíng)有限責(zé)任公司資金來(lái)源的知識(shí)和理解。大綱參考內(nèi)容：2.5 答案應(yīng)當(dāng)包括：考生可能提到的有效的資金來(lái)源包括：銀行貸款，協(xié)議透支，與投資公司合作，向市場(chǎng)發(fā)行或交易股份。高分答案應(yīng)當(dāng)討論每個(gè)融資方式的優(yōu)缺點(diǎn)。基于資金來(lái)源，考生可能還好涉及到融資的簡(jiǎn)單化和缺乏正式化等因素。這種非正式化對(duì)于雙方可能都有風(fēng)險(xiǎn)。貸款需要以資產(chǎn)來(lái)抵押，風(fēng)險(xiǎn)投資家可能會(huì)影響業(yè)務(wù)的運(yùn)作，限制一些活動(dòng)，并引入其他的決策者。

10、這些都會(huì)導(dǎo)致公司擁有者減少控制權(quán)。借款者為了保護(hù)其利益而做出的限制有可能具有法律效力。（全題5分，提出任一種融資方式給1分，有評(píng)論給1分，最多4分，如能提出私營(yíng)有限公司不能發(fā)行股份，或其他類(lèi)似評(píng)論的給1分。） 4。(1)(10分) 問(wèn)題目的：考查考生對(duì)EP由國(guó)外市場(chǎng)采購(gòu)木材和其他產(chǎn)品時(shí)需要考慮的相關(guān)問(wèn)題的理解。大綱參考內(nèi)容：2.6 答案應(yīng)當(dāng)包括：此題涉及了在案例背景下進(jìn)行國(guó)際采購(gòu)需要考慮的幾個(gè)要點(diǎn)，包括： 供應(yīng)源的可持續(xù)性； 在其他國(guó)家相關(guān)的商業(yè)活動(dòng)特點(diǎn)和習(xí)俗； 供應(yīng)商評(píng)估（包括供應(yīng)商政策陳述，明確的規(guī)格，精確的合同格式，權(quán)限和適用的法律，設(shè)置代理機(jī)構(gòu)以確保維持適宜的標(biāo)準(zhǔn)。）其他考慮因素還有

11、付款方式 發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)的仲裁 語(yǔ)言習(xí)慣交流問(wèn)題 匯率風(fēng)險(xiǎn) 運(yùn)輸 海關(guān) 政策 其他合理解釋。（指出一個(gè)考慮因素給1分，進(jìn)一步解釋給1分，整題滿(mǎn)分10分。）(2)(5分) 問(wèn)題目的：考查考生對(duì)INCOTERMS的理解，以及如何應(yīng)用它們來(lái)解決合同爭(zhēng)議。大綱參考內(nèi)容：2.6 答案應(yīng)當(dāng)包括：指出INCOTERMS由國(guó)際商會(huì)制訂給1分，介紹INCOTERMS由4組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)構(gòu)成，闡述了買(mǎi)賣(mài)雙方應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)給2分；明確合同中應(yīng)寫(xiě)入INCOTERMS2000字樣，指出INCOTERMS可消除雙方的不明確性和歧義給2分。 (3)(10分) 問(wèn)題目的：考查考生是否理解CSR政府造成的影響。大綱參考內(nèi)容：2.6 答案應(yīng)當(dāng)包括： CSR是公司社會(huì)責(zé)任的簡(jiǎn)稱(chēng)。它是商業(yè)中的一個(gè)基本原則，包括合乎道德的交易、社會(huì)責(zé)任和環(huán)境的可持續(xù)問(wèn)題等內(nèi)容（2分） CSR的實(shí)施可能帶來(lái)很多好處，但同時(shí)會(huì)產(chǎn)生一些風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)該適當(dāng)平衡風(fēng)險(xiǎn)與收益，并廣泛進(jìn)行內(nèi)部討論得到一致意見(jiàn)。（1分） CSR的實(shí)施可能對(duì)采購(gòu)活動(dòng)造成影響，主要