農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

1、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概述農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概述 當(dāng)前，農(nóng)產(chǎn)品流通不暢己成為阻礙我國(guó)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村當(dāng)前，農(nóng)產(chǎn)品流通不暢己成為阻礙我國(guó)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展、影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展、影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素。農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難，其實(shí)質(zhì)問(wèn)題是小農(nóng)戶(hù)與大市場(chǎng)不相素。農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難，其實(shí)質(zhì)問(wèn)題是小農(nóng)戶(hù)與大市場(chǎng)不相適應(yīng)的矛盾。由于農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息不靈、農(nóng)村市場(chǎng)商適應(yīng)的矛盾。由于農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息不靈、農(nóng)村市場(chǎng)商品流通體系不健全導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性、區(qū)品流通體系不健全導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性、區(qū)域性過(guò)剩。應(yīng)用農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，將對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)域性過(guò)剩。應(yīng)用農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，將

2、對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和流通產(chǎn)生巨大的影響。和流通產(chǎn)生巨大的影響。 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念 v1、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念v農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，又稱(chēng)為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，又稱(chēng)為“鼠標(biāo)鼠標(biāo)+大白菜大白菜”式營(yíng)銷(xiāo)，是式營(yíng)銷(xiāo)，是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的新型模式。它農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的新型模式。它主要是利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)主要是利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，包括網(wǎng)上農(nóng)品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，包括網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查、促銷(xiāo)、交易產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查、促銷(xiāo)、交易洽談、付款結(jié)算等活動(dòng)。洽談、付款結(jié)算等活動(dòng)。 v2、農(nóng)業(yè)信息化與農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、農(nóng)業(yè)信息化與農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)v在發(fā)達(dá)國(guó)家，計(jì)算機(jī)和因特網(wǎng)就如同拖拉機(jī)和氣象在發(fā)達(dá)國(guó)家，計(jì)算機(jī)和因

3、特網(wǎng)就如同拖拉機(jī)和氣象報(bào)告一樣重要。目前美國(guó)約報(bào)告一樣重要。目前美國(guó)約2/3的農(nóng)民人均擁有一臺(tái)的農(nóng)民人均擁有一臺(tái)計(jì)算機(jī)，因農(nóng)業(yè)需要上網(wǎng)的時(shí)間每周平均兩小時(shí)。計(jì)算機(jī)，因農(nóng)業(yè)需要上網(wǎng)的時(shí)間每周平均兩小時(shí)。農(nóng)民上網(wǎng)主要是獲得農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格、氣象、農(nóng)業(yè)機(jī)構(gòu)農(nóng)民上網(wǎng)主要是獲得農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格、氣象、農(nóng)業(yè)機(jī)構(gòu)和化肥市場(chǎng)等方面的信息。和化肥市場(chǎng)等方面的信息。v從二十世紀(jì)從二十世紀(jì)90年代末期以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)獲得了年代末期以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)獲得了巨大的發(fā)展，到巨大的發(fā)展，到202X年年6月月30日，我國(guó)上網(wǎng)用戶(hù)總?cè)?，我?guó)上網(wǎng)用戶(hù)總數(shù)為數(shù)為8700萬(wàn)，上網(wǎng)計(jì)算機(jī)達(dá)到萬(wàn)，上網(wǎng)計(jì)算機(jī)達(dá)到3630萬(wàn)臺(tái)。萬(wàn)臺(tái)。 v（1）我國(guó)農(nóng)

4、業(yè)信息化的發(fā)展v 我國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)始于20世紀(jì)80年代中期，202X年組建了農(nóng)業(yè)部信息中心。v 202X年農(nóng)業(yè)部建立了“中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”，并通過(guò)DDN方式接入國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)。農(nóng)業(yè)部信息中心創(chuàng)建的“中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”，現(xiàn)初具規(guī)模，已與30個(gè)省、市、區(qū)的農(nóng)業(yè)部門(mén)，近百個(gè)地區(qū)、縣，200多個(gè)農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了聯(lián)網(wǎng)，直接和網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系各地生產(chǎn)和管理用戶(hù)已超過(guò)3000家。v 據(jù)農(nóng)業(yè)部202X年下半年對(duì)全國(guó)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行的普查顯示，截止到202X年12月31日，收錄到國(guó)內(nèi)涉農(nóng)網(wǎng)站2200家，正常運(yùn)營(yíng)的1600多家，占70%。在信息網(wǎng)絡(luò)向基層延伸方面，北京、上海、安徽、黑龍江、江蘇、浙江、天津等地工作進(jìn)展很快，

5、經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的貴州省202X年也延伸到了31個(gè)縣和200多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。v（2）農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站的建設(shè)v吉林省于202X年開(kāi)通全國(guó)首家農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)“吉林金穗網(wǎng)”。v202X年9月由農(nóng)業(yè)部信息中心、深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份等單位組建的“中農(nóng)網(wǎng)”正式運(yùn)行，202X年網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品交易額超過(guò)5億元。v此外還有廣東省政府、南海市政府和中國(guó)藍(lán)田總公司共同投資興建的 農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)示范工程“金農(nóng)網(wǎng)”。 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)v1、增加交易機(jī)會(huì)。v2、降低交易成本。 v3、減少農(nóng)產(chǎn)品腐爛變質(zhì)損失。 v4、有利于形成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正確決策。 通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，可以為農(nóng)戶(hù)和農(nóng)業(yè)企業(yè)提供全方位的市場(chǎng)通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，可以為農(nóng)戶(hù)和農(nóng)業(yè)

6、企業(yè)提供全方位的市場(chǎng)信息，農(nóng)戶(hù)和企業(yè)通過(guò)分析市場(chǎng)情況，形成正確的生產(chǎn)決策。在傳信息，農(nóng)戶(hù)和企業(yè)通過(guò)分析市場(chǎng)情況，形成正確的生產(chǎn)決策。在傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售過(guò)程中，農(nóng)戶(hù)的信息主要來(lái)自于周?chē)娜耍瑢?duì)統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售過(guò)程中，農(nóng)戶(hù)的信息主要來(lái)自于周?chē)娜耍瑢?duì)市場(chǎng)信息把握不準(zhǔn)。由于信息不準(zhǔn)確，導(dǎo)致生產(chǎn)決策的錯(cuò)誤。農(nóng)業(yè)市場(chǎng)信息把握不準(zhǔn)。由于信息不準(zhǔn)確，導(dǎo)致生產(chǎn)決策的錯(cuò)誤。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中出現(xiàn)生產(chǎn)中出現(xiàn)“少了喊，多了砍少了喊，多了砍”的現(xiàn)象。的現(xiàn)象。 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的影響v第一，農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到最終走向市場(chǎng)，其不易標(biāo)準(zhǔn)化的特點(diǎn)制約其第一，農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到最終走向市場(chǎng)，其不易標(biāo)準(zhǔn)化的特點(diǎn)制約其流通力度，網(wǎng)上市場(chǎng)的建立

7、要求農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，這勢(shì)必引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品流通力度，網(wǎng)上市場(chǎng)的建立要求農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，這勢(shì)必引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品品牌的提升和核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高；品牌的提升和核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高；v第二，網(wǎng)上交易削弱了傳統(tǒng)流通體制中的政府行為，交易更加第二，網(wǎng)上交易削弱了傳統(tǒng)流通體制中的政府行為，交易更加公開(kāi)、公平、透明，農(nóng)產(chǎn)品成交價(jià)格更真實(shí)地反映了市場(chǎng)中的公開(kāi)、公平、透明，農(nóng)產(chǎn)品成交價(jià)格更真實(shí)地反映了市場(chǎng)中的供求關(guān)系，以此引導(dǎo)各級(jí)主管部門(mén)和廣大農(nóng)戶(hù)科學(xué)安排生產(chǎn)，供求關(guān)系，以此引導(dǎo)各級(jí)主管部門(mén)和廣大農(nóng)戶(hù)科學(xué)安排生產(chǎn)，以銷(xiāo)定產(chǎn)；以銷(xiāo)定產(chǎn)；v第三，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在農(nóng)業(yè)上的普及和發(fā)展，勢(shì)必突破農(nóng)戶(hù)封閉的生第三，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在農(nóng)業(yè)上的普及和發(fā)

8、展，勢(shì)必突破農(nóng)戶(hù)封閉的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式和生活空間，帶來(lái)全方位的信息，不但使農(nóng)戶(hù)掌握市場(chǎng)，更產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式和生活空間，帶來(lái)全方位的信息，不但使農(nóng)戶(hù)掌握市場(chǎng)，更使農(nóng)戶(hù)了解最新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和社會(huì)發(fā)展動(dòng)態(tài)，促進(jìn)農(nóng)村全面實(shí)現(xiàn)小康使農(nóng)戶(hù)了解最新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和社會(huì)發(fā)展動(dòng)態(tài)，促進(jìn)農(nóng)村全面實(shí)現(xiàn)小康社會(huì)。對(duì)于農(nóng)民本身，也由傳統(tǒng)農(nóng)民變成社會(huì)。對(duì)于農(nóng)民本身，也由傳統(tǒng)農(nóng)民變成“網(wǎng)農(nóng)網(wǎng)農(nóng)”，成為掌握的現(xiàn)代化，成為掌握的現(xiàn)代化技術(shù)的新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者。技術(shù)的新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者。 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展v一、發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的必要性一、發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的必要性v1、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)對(duì)市場(chǎng)信息的依賴(lài)性將進(jìn)一步加大、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)對(duì)市場(chǎng)信息的依賴(lài)性將進(jìn)

9、一步加大 由于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的商品化程度不斷提高，而消費(fèi)由于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的商品化程度不斷提高，而消費(fèi)者的需求差異又日益呈現(xiàn)出個(gè)性化特征，這對(duì)農(nóng)產(chǎn)者的需求差異又日益呈現(xiàn)出個(gè)性化特征，這對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)者提出了更新的要求，必須建立國(guó)際國(guó)內(nèi)農(nóng)品營(yíng)銷(xiāo)者提出了更新的要求，必須建立國(guó)際國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息系統(tǒng)，有專(zhuān)門(mén)人才分析農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格走產(chǎn)品市場(chǎng)信息系統(tǒng)，有專(zhuān)門(mén)人才分析農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)，分析氣候?qū)r(nóng)業(yè)的影響，為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者提供勢(shì)，分析氣候?qū)r(nóng)業(yè)的影響，為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者提供技術(shù)及信息服務(wù)，確保農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的有序運(yùn)轉(zhuǎn)。技術(shù)及信息服務(wù)，確保農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的有序運(yùn)轉(zhuǎn)。 v2、貿(mào)易全球化要求進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、貿(mào)易全球化要求進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)

10、營(yíng)銷(xiāo) 農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的全球化，使農(nóng)民不再只為一個(gè)地區(qū)或一農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的全球化，使農(nóng)民不再只為一個(gè)地區(qū)或一群人而生產(chǎn)，而是面向全球市場(chǎng)，根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的需求，群人而生產(chǎn)，而是面向全球市場(chǎng)，根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的需求，確定相應(yīng)的生產(chǎn)計(jì)劃。這樣有利于促進(jìn)各地調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品結(jié)確定相應(yīng)的生產(chǎn)計(jì)劃。這樣有利于促進(jìn)各地調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，降低相對(duì)劣勢(shì)的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量，達(dá)到資構(gòu)，發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，降低相對(duì)劣勢(shì)的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量，達(dá)到資源的優(yōu)化配置，優(yōu)化組合。我國(guó)地域廣闊，糧食生產(chǎn)有各源的優(yōu)化配置，優(yōu)化組合。我國(guó)地域廣闊，糧食生產(chǎn)有各具特色的優(yōu)勢(shì)。如果對(duì)市場(chǎng)的需求信息把握準(zhǔn)確，就可以具特色的優(yōu)勢(shì)。如果對(duì)市場(chǎng)的需求信息把握準(zhǔn)確，就可以生

11、產(chǎn)各種不同用途的農(nóng)產(chǎn)品，從而占有廣闊的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)。生產(chǎn)各種不同用途的農(nóng)產(chǎn)品，從而占有廣闊的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)。目前我國(guó)的畜產(chǎn)品出口占農(nóng)產(chǎn)品出口總量的目前我國(guó)的畜產(chǎn)品出口占農(nóng)產(chǎn)品出口總量的40，具有明，具有明顯的優(yōu)勢(shì)。這就要求營(yíng)銷(xiāo)者運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)與全球進(jìn)行顯的優(yōu)勢(shì)。這就要求營(yíng)銷(xiāo)者運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)與全球進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易。農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易。 2、我國(guó)目前發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的障礙我國(guó)目前發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的障礙 v電子商務(wù)基礎(chǔ)薄弱電子商務(wù)基礎(chǔ)薄弱v農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與運(yùn)銷(xiāo)現(xiàn)代化水平較低農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與運(yùn)銷(xiāo)現(xiàn)代化水平較低 v農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才缺乏農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才缺乏 隨著傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品商務(wù)模式向現(xiàn)代商務(wù)模式轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)農(nóng)民也要隨著傳

12、統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品商務(wù)模式向現(xiàn)代商務(wù)模式轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)農(nóng)民也要向現(xiàn)代向現(xiàn)代“網(wǎng)農(nóng)網(wǎng)農(nóng)”（E-farmer）轉(zhuǎn)變。）轉(zhuǎn)變?！熬W(wǎng)農(nóng)網(wǎng)農(nóng)”是指具備運(yùn)用現(xiàn)代信是指具備運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)為工具，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃、管理與運(yùn)銷(xiāo)的農(nóng)民。息技術(shù)為工具，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃、管理與運(yùn)銷(xiāo)的農(nóng)民。 3、我國(guó)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)策q加強(qiáng)農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)加強(qiáng)農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、農(nóng)民素質(zhì)較高的地區(qū)，應(yīng)積極發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，采取各種措施，鼓勵(lì)和幫助農(nóng)民上網(wǎng)，接受網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)。在此基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)依托于上述網(wǎng)絡(luò)的、農(nóng)民適用的信息獲取技術(shù)，搭建多種形式的信息服務(wù)平臺(tái)，直接面對(duì)農(nóng)民，提供信息咨詢(xún)服務(wù)，提高農(nóng)民的信息應(yīng)用能力。 q政府引導(dǎo)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品

13、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)示范體系政府引導(dǎo)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)示范體系 先進(jìn)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)表明，沒(méi)有政府的參與和大力支持，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是難以順利推進(jìn)的。q采取各種措施培養(yǎng)新一代采取各種措施培養(yǎng)新一代“網(wǎng)農(nóng)網(wǎng)農(nóng)” 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用v開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境與條件開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境與條件 v廣義地講，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的外部環(huán)境包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)平臺(tái)以及相關(guān)的法律環(huán)境、政策環(huán)境、一定數(shù)量的上網(wǎng)企業(yè)和上網(wǎng)人口、必要的互聯(lián)網(wǎng)信息資源、農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化、包裝規(guī)格化及產(chǎn)品編碼化程度等等。內(nèi)部條件主要是指農(nóng)戶(hù)或企業(yè)開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的所應(yīng)具備的基本條件。那么農(nóng)戶(hù)和企業(yè)需要具備什么樣的基本條件才可以開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？ v一般來(lái)說(shuō)，開(kāi)展網(wǎng)

14、絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，需要有三方面的條件，即農(nóng)產(chǎn)品特性、財(cái)務(wù)狀況和人力資源：v1、農(nóng)產(chǎn)品特性。、農(nóng)產(chǎn)品特性。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)適用于利潤(rùn)水平較高、不容易尋找消費(fèi)者的農(nóng)產(chǎn)品。例如一些特色農(nóng)產(chǎn)品，出口農(nóng)產(chǎn)品等等。 v2、財(cái)務(wù)狀況。、財(cái)務(wù)狀況。用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的支出不是消費(fèi)，而是一項(xiàng)投資。農(nóng)戶(hù)和企業(yè)等營(yíng)銷(xiāo)主體應(yīng)該根據(jù)自身的財(cái)務(wù)狀況制定適合自身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。在開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之前，需要對(duì)支出進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃。 v3、人力資源。、人力資源。要求網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員既有營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)，又有一定的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)基礎(chǔ)。要根據(jù)人才的狀況確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用層次。 無(wú)站點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)v在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，根據(jù)有無(wú)網(wǎng)站可以將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)分為兩類(lèi)：無(wú)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和基

15、于網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。 v無(wú)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用主要包括：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查市場(chǎng)情況、發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息、網(wǎng)上拍賣(mài)、加入專(zhuān)業(yè)經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng)、發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告等等。 1、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查市場(chǎng)情況通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查市場(chǎng)情況 v在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，了解農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格、需求等在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，了解農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格、需求等市場(chǎng)信息是非常重要的環(huán)節(jié)。在傳統(tǒng)的方式下，了市場(chǎng)信息是非常重要的環(huán)節(jié)。在傳統(tǒng)的方式下，了解市場(chǎng)信息工作量大、時(shí)間長(zhǎng)，而利用互聯(lián)網(wǎng)，這解市場(chǎng)信息工作量大、時(shí)間長(zhǎng)，而利用互聯(lián)網(wǎng)，這個(gè)過(guò)程可以很方便地完成。個(gè)過(guò)程可以很方便地完成。v（1）登陸農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站）登陸農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站v例如可以登陸例如可以登陸

16、“中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”講義講義 來(lái)獲得國(guó)內(nèi)來(lái)獲得國(guó)內(nèi)和國(guó)外的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格信息、農(nóng)產(chǎn)品的需求信息。和國(guó)外的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格信息、農(nóng)產(chǎn)品的需求信息。 v（2）網(wǎng)上搜索法）網(wǎng)上搜索法v目前國(guó)內(nèi)主要的搜索引擎有：百度講義目前國(guó)內(nèi)主要的搜索引擎有：百度講義 、搜狐講義、搜狐講義 、新浪講義新浪講義 等。國(guó)際的主要搜索引擎主要有：等。國(guó)際的主要搜索引擎主要有：YAHOO（2、發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息 v在互聯(lián)網(wǎng)上，有許多網(wǎng)站為農(nóng)戶(hù)和企業(yè)發(fā)布供求信息提供平臺(tái)，一般可以發(fā)布信息，可以根據(jù)產(chǎn)品的特性發(fā)布在相關(guān)類(lèi)別。有時(shí)這種簡(jiǎn)單的方式也會(huì)收到意想不到的效果。例如，可以在阿里巴巴全球貿(mào)易網(wǎng)講義 發(fā)布信息。除了阿里巴巴網(wǎng)站，

17、還可以發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息的網(wǎng)站還很多，“中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”的“供求熱線(xiàn)”上也可以發(fā)布信息。 3、加入專(zhuān)業(yè)經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng)加入專(zhuān)業(yè)經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng) v行業(yè)信息網(wǎng)是一個(gè)行業(yè)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，由于匯集了整個(gè)行業(yè)的資源，為供應(yīng)商和客戶(hù)了解行業(yè)信息提供了巨大的方便，形成了一個(gè)網(wǎng)上虛擬的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。如果農(nóng)戶(hù)和企業(yè)所在的行業(yè)已經(jīng)建立了這樣的專(zhuān)業(yè)信息網(wǎng)，假如行業(yè)信息網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的必要手段，即使已經(jīng)建立了自己的網(wǎng)站，仍有必要加入行業(yè)信息網(wǎng)。專(zhuān)業(yè)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng)有時(shí)需要交納一定的費(fèi)用，只要可以帶來(lái)潛在的收益，這些投入也是值得的。 4、網(wǎng)上拍賣(mài)v網(wǎng)上拍賣(mài)是電子商務(wù)領(lǐng)域比較成功的一種商業(yè)模式，國(guó)外一些知名網(wǎng)站如等已經(jīng)

18、取得了很好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。在國(guó)內(nèi)也已經(jīng)有幾家具有一定規(guī)模的網(wǎng)上拍賣(mài)網(wǎng)站。例如易趣網(wǎng)講義、淘寶網(wǎng)講義等。這種方式比較簡(jiǎn)單，只要在網(wǎng)站進(jìn)行注冊(cè)，然后按照提示，很容易就可以發(fā)布產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)信息。 v農(nóng)產(chǎn)品電子拍賣(mài)目前雖然還處在探索階段，例如山東壽光蔬菜批發(fā)市場(chǎng)在202X年5月首次推行電子拍賣(mài)。所以農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上拍賣(mài)只能處于嘗試階段。 5、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告 v確立網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)確立網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)v確定網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算確定網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算 v廣告信息決策廣告信息決策 v網(wǎng)絡(luò)廣告媒體選擇網(wǎng)絡(luò)廣告媒體選擇 v網(wǎng)絡(luò)效果監(jiān)測(cè)和評(píng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)效果監(jiān)測(cè)和評(píng)價(jià) 在基于互聯(lián)網(wǎng)的廣告測(cè)量中，很容易記錄觀(guān)眾訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)及點(diǎn)擊在基于互聯(lián)網(wǎng)的廣告測(cè)量中，很容

19、易記錄觀(guān)眾訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)及點(diǎn)擊廣告的次數(shù)。網(wǎng)絡(luò)廣告的最直接的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是顯示訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)和點(diǎn)廣告的次數(shù)。網(wǎng)絡(luò)廣告的最直接的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是顯示訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)和點(diǎn)擊率，即有多少人看到了此廣告，并又有多少人對(duì)此廣告感興趣擊率，即有多少人看到了此廣告，并又有多少人對(duì)此廣告感興趣并點(diǎn)擊了該廣告。并點(diǎn)擊了該廣告。 基于網(wǎng)站的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基于網(wǎng)站的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) v無(wú)站點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)畢竟功能有限。有一定資金實(shí)力的企業(yè)、農(nóng)民合作組織以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)村社區(qū)組織可以根據(jù)自身的需要建立網(wǎng)站，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。 v1、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站的功能農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站的功能 v網(wǎng)站可以實(shí)現(xiàn)的功能主要表現(xiàn)為八個(gè)方面：品牌形象、產(chǎn)品展示、信息發(fā)布、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)

20、查、網(wǎng)上聯(lián)盟、網(wǎng)上銷(xiāo)售。 v2、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站的三種基本形式、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站的三種基本形式v盡管每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站規(guī)模不同，表現(xiàn)形式各有特色，但從經(jīng)營(yíng)的實(shí)質(zhì)上來(lái)說(shuō)，不外乎信息發(fā)布型、產(chǎn)品銷(xiāo)售型、電子商務(wù)型這三種基本形式。 v（1）信息發(fā)布型企業(yè)網(wǎng)站）信息發(fā)布型企業(yè)網(wǎng)站v信息發(fā)布型屬于初級(jí)形態(tài)的企業(yè)網(wǎng)站，不需要太復(fù)雜的技術(shù)，而是將網(wǎng)站作為一種信息載體，主要功能定位于企業(yè)信息發(fā)布，包括公司新聞、產(chǎn)品信息、采購(gòu)信息等用戶(hù)、銷(xiāo)售商和供應(yīng)商所關(guān)心的內(nèi)容，多用于品牌推廣以及溝通，網(wǎng)站本身并不具備完善的網(wǎng)上訂單跟蹤處理功能。 v（2）網(wǎng)上銷(xiāo)售型企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)上銷(xiāo)售型企業(yè)網(wǎng)站 v在發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品信息的基礎(chǔ)上，增加網(wǎng)上接受

21、訂單和支付的功能，就具備了網(wǎng)上銷(xiāo)售的條件。網(wǎng)上銷(xiāo)售型企業(yè)網(wǎng)站的價(jià)值在于企業(yè)基于網(wǎng)站直接面向用戶(hù)提供產(chǎn)品銷(xiāo)售，改變傳統(tǒng)的分銷(xiāo)渠道，減少中間流通環(huán)節(jié)，從而降低總成本，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。 v（3）電子商務(wù)綜合網(wǎng)站電子商務(wù)綜合網(wǎng)站 v企業(yè)網(wǎng)站的高級(jí)形態(tài)，不僅僅將企業(yè)信息發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上，也不僅僅是用來(lái)銷(xiāo)售公司的產(chǎn)品，而是集成了包括生產(chǎn)過(guò)程在內(nèi)的整個(gè)企業(yè)流程一體化的信息處理系統(tǒng)。這種類(lèi)型的網(wǎng)站，目前在一些電子行業(yè)、制造業(yè)應(yīng)用較多，如海爾集團(tuán)，在農(nóng)業(yè)行業(yè)還未有應(yīng)用。 3、網(wǎng)站的規(guī)劃與建設(shè)、網(wǎng)站的規(guī)劃與建設(shè) v（1）確定網(wǎng)站建設(shè)的解決方案）確定網(wǎng)站建設(shè)的解決方案 v服務(wù)器托管服務(wù)器托管 v虛擬主機(jī)虛擬主機(jī) v租用網(wǎng)

22、頁(yè)空間租用網(wǎng)頁(yè)空間v委托網(wǎng)絡(luò)服務(wù)代理商委托網(wǎng)絡(luò)服務(wù)代理商 如果企業(yè)缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)門(mén)人才，最簡(jiǎn)單的如果企業(yè)缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)門(mén)人才，最簡(jiǎn)單的方法就是把產(chǎn)品的網(wǎng)上推廣委托網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司代理。方法就是把產(chǎn)品的網(wǎng)上推廣委托網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司代理。 v（2）為網(wǎng)站選取域名）為網(wǎng)站選取域名 v域名是網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的名字，選取域名是電子商務(wù)域名是網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的名字，選取域名是電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃的第一步，域名是企業(yè)在網(wǎng)站規(guī)劃的第一步，域名是企業(yè)在Internet上的品牌，上的品牌，是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，且在全球具有唯一性。因此它的是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，且在全球具有唯一性。因此它的價(jià)值要高于企業(yè)傳統(tǒng)的名字、商號(hào)或商標(biāo)。域名是企價(jià)值要高于企業(yè)傳統(tǒng)的名字、商號(hào)或商標(biāo)。域名是企業(yè)進(jìn)入業(yè)進(jìn)入Internet時(shí)給人們的第一印象，第一印象使人時(shí)給人們的第一印象，第一印象使人產(chǎn)生豐富的聯(lián)想從而對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品會(huì)起到關(guān)鍵性的產(chǎn)生豐富的聯(lián)想從而對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品會(huì)起到關(guān)鍵性的促進(jìn)作用，進(jìn)而提升企業(yè)形象。一個(gè)好的域名應(yīng)該簡(jiǎn)促進(jìn)作用，進(jìn)而提升企業(yè)形象。一個(gè)好的域名應(yīng)該簡(jiǎn)潔、明了、短小、好記、含義深刻，有自己的個(gè)性特潔、明了、短小、好記、含義深刻，有自己的個(gè)性特征。征。 （3）站點(diǎn)的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)）站點(diǎn)的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā) v站點(diǎn)設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)包括模式設(shè)計(jì)、內(nèi)