第十一組都是我的

1、蒙牛南寧分公司蒙牛南寧分公司隊(duì)員：劉達(dá)安、韋瑞光、蔣遠(yuǎn)鵬、岑靜林、韓玉宵目錄目錄理念理念1公司結(jié)構(gòu)公司結(jié)構(gòu)2銷(xiāo)售戰(zhàn)略銷(xiāo)售戰(zhàn)略5運(yùn)營(yíng)模式運(yùn)營(yíng)模式4公司管理公司管理3 你專(zhuān)注于幸福的每一個(gè)點(diǎn)滴，我們?cè)趯?zhuān)注每一個(gè)你?？偨?jīng)理公司結(jié)構(gòu)公司結(jié)構(gòu)后勤市場(chǎng)部?jī)?chǔ)運(yùn)部財(cái)務(wù)監(jiān)審部銷(xiāo)售部二銷(xiāo)售部二銷(xiāo)售部一銷(xiāo)售部一 庫(kù)管庫(kù)管 司機(jī)司機(jī) 采購(gòu)部采購(gòu)部 業(yè)務(wù)業(yè)務(wù) 會(huì)計(jì)會(huì)計(jì) 內(nèi)勤內(nèi)勤人事財(cái)管部人事財(cái)管部 出納出納SWTO 分析優(yōu)勢(shì)；全球知名品牌優(yōu)勢(shì)；全球知名品牌 高品質(zhì)，低價(jià)格高品質(zhì)，低價(jià)格 信譽(yù)度高，知名度高信譽(yù)度高，知名度高 品牌能力強(qiáng)，消費(fèi)者信賴(lài)品牌能力強(qiáng)，消費(fèi)者信賴(lài)劣勢(shì)：三聚氰胺事件的爆發(fā)，消費(fèi)劣勢(shì)：三聚氰胺事件的爆

2、發(fā)，消費(fèi)者對(duì)牛奶的信賴(lài)降低者對(duì)牛奶的信賴(lài)降低 在市場(chǎng)充斥著較多的同質(zhì)產(chǎn)品在市場(chǎng)充斥著較多的同質(zhì)產(chǎn)品 產(chǎn)品利益不夠創(chuàng)新產(chǎn)品利益不夠創(chuàng)新機(jī)遇；消費(fèi)者對(duì)健康的需求越來(lái)越大，奶制飲品需求量大 消費(fèi)者收入高，有一定的消費(fèi)能力威脅：外部威脅，本地品牌和伊利 價(jià)格低的同產(chǎn)品 產(chǎn)品沒(méi)有獨(dú)特性，容易被競(jìng)爭(zhēng)者模仿消費(fèi)者的習(xí)慣公司管理公司管理 內(nèi)部管理的具體方案運(yùn)行模式（4P） 價(jià)格：蒙牛在價(jià)格策略上不打價(jià)格戰(zhàn)，而是通過(guò)產(chǎn)品的高質(zhì)量和差異化來(lái)贏得廣大消費(fèi)者的青睞 產(chǎn)品：多樣化的牛奶品種，針對(duì)多樣化的人群有不同的選擇。 渠道：擴(kuò)張式奶源管理、全程式庫(kù)存管理 、多樣化配送網(wǎng)絡(luò)管理、有所側(cè)重的投資物流基礎(chǔ)設(shè)施。 促銷(xiāo)：多

3、買(mǎi)多減我們的蒙牛產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)+ 乳蛋白含量提升至3.2g/100mL, 臻達(dá)營(yíng)養(yǎng)與美味的更高水準(zhǔn)。奶源+100%精細(xì)管理的集約化牧場(chǎng)，確保源奶可控、可靠 、可追溯，我們100%的堅(jiān)持，只為給您100分的安心?？诟?先進(jìn)的脫氣工藝，有效去除源奶異味，呈現(xiàn)牛奶更純粹美味的口感，同時(shí)防止氧化，鎖住新鮮。品質(zhì)+超100項(xiàng)檢測(cè)讓品質(zhì)更優(yōu)質(zhì)，從源奶到成品，歷經(jīng)100項(xiàng)常規(guī)檢測(cè)+37項(xiàng)抽檢項(xiàng)目，確保每一瓶都毫無(wú)疏漏，每一滴皆品質(zhì)上佳銷(xiāo)售戰(zhàn)略 廣西的本土品牌有皇氏和石埠乳業(yè)，相對(duì)來(lái)說(shuō)是有很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，而且的他們的價(jià)格上相對(duì)來(lái)說(shuō)比較便宜，加上又是本土品牌有一定的競(jìng)爭(zhēng)力 南寧周邊有七區(qū)五縣，共84個(gè)鎮(zhèn)、15個(gè)鄉(xiāng)、3個(gè)民族鄉(xiāng)、22個(gè)街道，我們決定以小鎮(zhèn)包圍的戰(zhàn)略逐漸進(jìn)入主市場(chǎng)。相對(duì)來(lái)說(shuō)鄉(xiāng)鎮(zhèn)是比較容易進(jìn)入的，因?yàn)猷l(xiāng)鎮(zhèn)的個(gè)體商戶較多，所以我們采用薄利多銷(xiāo)的模式、真摯服務(wù)的態(tài)度慢慢擴(kuò)建我們的商圈。銷(xiāo)售戰(zhàn)略