2021美麗人生品牌營銷方案「種草帶貨、社交傳播、新媒體運(yùn)營、母嬰」-47頁

1、美麗人生品牌營銷戰(zhàn)略方案Brand Planning前期市場洞察米餅稻殼環(huán)保餐具酵素競品非油炸口感好健康營養(yǎng)產(chǎn)品綠色天然易清洗環(huán)保安全產(chǎn)自臺灣果樹酵素減肥瘦身高端化趨勢：嬰幼兒健康輔食存在市場巨頭，品牌聚焦產(chǎn)品市場新興環(huán)保產(chǎn)業(yè)，符合消費(fèi)趨勢嬰幼兒餐具用品主打產(chǎn)品瞄準(zhǔn)都市年輕時尚女性臺灣品牌更具說服力小結(jié)環(huán)保、健康、生態(tài)符合現(xiàn)代消費(fèi)觀念低端產(chǎn)品逐漸淘汰，產(chǎn)品/品牌向高端轉(zhuǎn)型升級米餅、稻殼餐具市場均有巨頭分割市場，產(chǎn)品線和渠道布局完善酵素市場競爭激烈，處于無序競爭狀態(tài)機(jī)會：結(jié)合并引領(lǐng)消費(fèi)趨勢，高舉高打，尋找市場薄弱點(diǎn)重點(diǎn)突破美麗人生品牌現(xiàn)狀思考品牌現(xiàn)狀：美麗人生品牌在臺灣地區(qū)有一定的知名度。但在內(nèi)

2、地0基礎(chǔ)，無知名度。產(chǎn)品線洞察：美麗人生主打米餅、稻殼餐具、酵素三個系列產(chǎn)品，品牌受眾人群分散，產(chǎn)品線不聚焦渠道洞察：線上線下均無產(chǎn)品渠道。針對以上問題，我們需要建立一套完整有效品牌煥新解決方案美麗人生品牌煥新解決方案提升品牌知名度：依托美麗人生品牌在臺灣地區(qū)的知名度，用臺灣明星背書，展開大陸地區(qū)宣傳工作。尋找品牌主打人群：精準(zhǔn)聚焦米餅、稻殼餐具、酵素三種產(chǎn)品共性，抓住目標(biāo)消費(fèi)者，提高品牌辨識度。開展全渠道宣傳銷售：全渠道營銷推廣。開拓線上銷售渠道同時布局線下精品店。尋找美麗人生品牌定位美麗人生臺灣品牌深度挖掘美麗人生品牌特點(diǎn)、產(chǎn)品特點(diǎn)，結(jié)合品牌固有基因，放大品牌閃光點(diǎn)。源于自然綠色健康優(yōu)質(zhì)產(chǎn)

3、品臺灣自然健康產(chǎn)品尋找美麗人生品牌定位美麗人生品牌來源于臺灣，產(chǎn)品原材料出自日月潭，美麗人生是一個擁有深厚中華底蘊(yùn)，人文氣息的品牌，同時產(chǎn)品以純天然，健康取得眾多臺灣消費(fèi)者青睞。品牌升級美麗人生自然生活 品牌名和產(chǎn)品品類關(guān)聯(lián)性不夠強(qiáng) 品牌感知度低，易混淆消費(fèi)者認(rèn)知 來自臺灣的日月潭自然產(chǎn)品原料 倡導(dǎo)天然無污染的品質(zhì)生活理念品牌構(gòu)建支撐點(diǎn)核心價值定位形象Slogan自然生活的品牌愿景和核心價值觀是什么？自然生活的產(chǎn)品分別占領(lǐng)哪類消費(fèi)者的心智？自然生活的產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中是什么形象？自然生活的產(chǎn)品理念是什么？如何構(gòu)建自然生活的產(chǎn)品消費(fèi)力？自然生活核心價值觀是什么？為不同年齡段，都同樣追求純天然、高

4、品質(zhì)的原色生活的消費(fèi)人群，提供來自臺灣大自然原生態(tài)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，倡導(dǎo)回歸自然、原色原味的生活價值觀。自然生活核心價值觀是什么？讓 日 月 潭 的 原 色 生 活 持 續(xù) 升 華品牌VI設(shè)計分別占領(lǐng)哪類消費(fèi)者的心智？產(chǎn)品定位吖鴨米餅稻丫餐具疏妃酵素目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)品類別理性利益感性利益嬰幼兒兒童輔食嬰幼兒第二營養(yǎng)餐快樂成長這一刻兒童、自然主義者時尚女性or寶媽兒童級餐具果蔬清腸汁嬰幼兒第一健康餐具寶媽美態(tài)生活/精致女人睡前營養(yǎng)餐好好吃飯，用心生活/快樂成長你值得更好的/活成你自己的樣子自然生活品牌策略IP打造渠道策略營銷策略自然生活品牌IP化之路先解決認(rèn)知問題首先，IP是無形的;其次，IP是永恒的;最

5、后，IP有強(qiáng)大的穿透力、延展力。我們怎么將產(chǎn)品打造成IP，從物理層面到化學(xué)層面，一步一步來推進(jìn)第一：找到品牌的意義;第二：找出品牌功能差異點(diǎn)，把差異點(diǎn)變買點(diǎn);第三：賦予品牌故事和寓意，找到用戶情感共鳴;品牌IP化之路打造自有IP貼合經(jīng)典IP打造自有IP形象打造自有IP內(nèi)容打造產(chǎn)品IP形象跨界合作聯(lián)合經(jīng)典IP形象品牌IP化案例故宮淘寶喜萌一族天貓本喵愛抖機(jī)靈網(wǎng)綠小歐萌帥尬舞江小白俠客一族產(chǎn)品IP形象打造吖鴨TA是這樣一只小鴨子善良軟萌，正義感強(qiáng)喜歡探索自然有很強(qiáng)的好奇心喜歡賴床，愛吃米餅開心的時候會分享米餅口頭禪：你好吖/好吃，吖吖吖！產(chǎn)品IP形象打造稻丫餐具 形象設(shè)計參考產(chǎn)品IP形象打造疏妃T

6、A是這樣一個妃子佛系女子，獨(dú)立自信愛自由，不隨波逐流喜歡旅行，喜歡健身身材好，素食主義者座右銘：我的美自然而然吖鴨表情延伸表情包設(shè)計參考吖鴨米餅包裝設(shè)計采用清新明快簡潔包裝設(shè)計，同時保持自然本色感覺。給人品質(zhì)自然之感。吖鴨米餅海報文案吖鴨米餅吖鴨米餅快樂每一刻快樂每一刻吖鴨米餅吖鴨米餅快樂每一刻快樂每一刻吖鴨米餅吖鴨米餅快樂每一刻快樂每一刻貼合經(jīng)典IP可選取經(jīng)典IP形象，結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)，推出合作款產(chǎn)品，或故事內(nèi)容。建議可與功夫熊貓合作推出熊貓自然之家精品店鋪。自然生活營銷策略新媒體營銷新營銷策略品牌大事件品牌聯(lián)動營銷戰(zhàn)略USP品牌形象定位營銷傳播公關(guān)廣告社會化（social）粉絲圈定 粉絲洞

7、察 粉絲引爆營銷落地渠道建設(shè)終端打造團(tuán)隊O2OCRME-COMMERCE基礎(chǔ)運(yùn)營項目運(yùn)營品牌組（事件、贊助、賽事）促銷組（首銷、眾籌、節(jié)點(diǎn)）產(chǎn)品組（賣點(diǎn)、活動、創(chuàng)意）社群運(yùn)營內(nèi)容運(yùn)營用戶運(yùn)營活動運(yùn)營新媒體營銷微信營銷獲取用戶盤活用戶產(chǎn)品流量轉(zhuǎn)化銷售（運(yùn)營）內(nèi)容營銷（運(yùn)營+米多）互動營銷（運(yùn)營）資源采買（運(yùn)營+米多）品牌聯(lián)動導(dǎo)流微商城（米多）節(jié)點(diǎn)促銷（運(yùn)營+米多）內(nèi)容電商（運(yùn)營+電商）積分商城（米多）智能分銷（運(yùn)營+米多）工具引流（米多+開發(fā)）（運(yùn)營+米多）功能二維碼（開發(fā)+運(yùn)營）AR營銷（運(yùn)營+米多）社群活動（運(yùn)營+米多）售后回流粉絲智能化管理（米多）品牌資訊分組輸出（運(yùn)營+米多）營銷工具培養(yǎng)

8、用戶粘性（米多+運(yùn)營）品牌聯(lián)動留存（米多+運(yùn)營）撬動九億用戶聲量轉(zhuǎn)化銷量銷量變流量真實用戶流入新媒體營銷時間軸3-4月5-6月7-8月9-10月11-12月品牌主張IP化事件營銷口號利益訴求讓日月潭的原色生活持續(xù)升華明星背書美麗人生!#回歸自然回歸生活#1.#自然生活#廣告宣傳片2.#回歸自然，回歸生活#全網(wǎng)信息鋪設(shè)3.品牌形象換新#來自臺灣的純天然#可食用餐具#田園節(jié)#自然樂園#品牌大事件KOL主導(dǎo)大事件品牌購物節(jié)行為藝術(shù)1.聯(lián)合各大平臺KOL推送#來自臺灣的純天然#2.營銷號推送，緣何臺灣品牌屢屢獲得國人青睞1.推出#可食用餐具#2.#可食用餐具#公益視頻3.明星KOL參與提升聲量1.#田

9、園節(jié)#APP開屏預(yù)熱2.#田園節(jié)#直播策劃3.田園節(jié)后續(xù)報道二次傳播1.#自然樂園#線下藝術(shù)空間2.#自然樂園#展覽視頻3回歸自然，回歸生活街訪官方授權(quán)合作860+2000+NETWORK8大垂直性行業(yè)/類別覆蓋PREMIUM APP60+優(yōu)質(zhì)APP媒體整合Key Opinion Leader2000+腰部以上KOL長期合作資訊財經(jīng)社交交友汽車出行動漫游戲女性母嬰時尚購物影音娛樂生活工具優(yōu)質(zhì)媒體廣域覆蓋信息流視頻開機(jī)大屏視頻15 s30 sAndroidIOS品牌大事件傳播渠道育兒萌寶媽寶媽優(yōu)選寶寶樹全球育兒百科精選全球育兒大全育兒知識大王育兒萌寶媽精品美麗女人今日頭條一點(diǎn)資訊天天快報搜狐自媒

10、體百度百家Uc頭條新浪看點(diǎn)觸電新聞網(wǎng)網(wǎng)易客戶端鳳凰客戶端北京時間東方頭條簡書知乎京東什么值得買淘寶頭條淘寶A站B站美拍秒拍騰訊視頻優(yōu)酷視頻搜狐視頻愛奇藝第一視頻人人視頻ZAKERQZONE梨視頻百度視頻中關(guān)村在線5X興趣社區(qū)二更一條品牌大事件傳播渠道品牌聯(lián)動攜手知名健康/女性品牌產(chǎn)品打造原生態(tài)的體驗藝術(shù)#自然樂園#女性主題健康原生態(tài)臺灣風(fēng)情健身APP：KEEP臺灣品牌：羽西合作品牌參考品牌聯(lián)動攜手知名健康/女性品牌產(chǎn)品打造原生態(tài)的臺南風(fēng)情#她空間#線上預(yù)熱線下體驗流量轉(zhuǎn)化創(chuàng)意視頻互動H5合作海報KOL站臺拍照區(qū)產(chǎn)品體驗自媒體事件包裝品牌合作導(dǎo)流KOL擴(kuò)散社群營銷社群營銷的本質(zhì)=精品內(nèi)容+精準(zhǔn)投

11、放KOL效應(yīng)：通過體驗很潮和有個人見解的自媒體KOL，傳遞產(chǎn)品IP故事和理念；粉絲經(jīng)濟(jì)：將高顏值的產(chǎn)品用年輕人喜歡的方式來影響KOL的粉絲，進(jìn)而轉(zhuǎn)變成神畫的用戶和忠實粉絲。一物一碼紅包碼社群營銷米多智能數(shù)據(jù)系統(tǒng)，一物一碼為您直連品牌產(chǎn)品消費(fèi)者。社群營銷虛擬機(jī)虛擬磁盤虛擬網(wǎng)絡(luò)微信開放平臺Ddos防護(hù)消息隊列緩存CDN防偽云溯源云防竄云營銷工具云禮品市場云微商控價云開放平臺云服務(wù)市場云IaaSPaaSSaaS米多云米多中臺碼中心用戶中心商戶中心產(chǎn)品中心用戶域活動中心標(biāo)識賦能域電商域訂單中心支付中心社群營銷域內(nèi)容管理米多大腦數(shù)據(jù)魔方內(nèi)容挖掘品牌畫像用戶畫像米多大數(shù)據(jù)引擎第三方銷售渠道策略線上電商渠道

12、策略微商線下精品店 京東/天貓 內(nèi)容電商 奶粉系 母嬰用品系 孕婦系 母嬰超市 孩子王線上電商打通電商平臺，建線上官方旗艦店。深度好文優(yōu)惠推薦內(nèi)容電商口碑打造：產(chǎn)品促銷爆料，引流官方旗艦店社區(qū)互動曬單及場景應(yīng)用引流什么值得買京東社區(qū)淘寶頭條內(nèi)容電商口碑打造：產(chǎn)品促銷爆料，引流官方旗艦店品質(zhì)內(nèi)容電商平臺小紅書一條針對時尚女性、孕產(chǎn)人群推薦酵素產(chǎn)品針對注重健康人群推薦米餅、餐具產(chǎn)品微商渠道建設(shè)建設(shè)以品牌分銷商為中心的微信分銷渠道，借助朋友圈流量，快速分享、購買、分利，實現(xiàn)產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場定位奶粉系母嬰用品系孕婦系分銷軟文信息投放推廣自媒體信息發(fā)布分類信息網(wǎng)站發(fā)布百度體系網(wǎng)絡(luò)布局社交社區(qū)文庫建設(shè)線下

13、招商會網(wǎng)絡(luò)引流代理裂變美麗人生分銷中心秒殺、折扣互動線下優(yōu)惠券推薦激勵微品牌日 會議營銷：核威力裂變邀約目標(biāo)代理集中到會場以“賺錢”為利益點(diǎn)/實現(xiàn)自我價值為支撐吸引目標(biāo)代理鋪墊產(chǎn)品介紹榜樣代理分享成功案例展示當(dāng)天代理特惠活動現(xiàn)場限時簽單代理一點(diǎn)突破，打造榜樣代理高毛利原生態(tài)品質(zhì)食品微商代理支持代理建微商城，支持銷售宣傳物料代理運(yùn)營原則傳授品牌清晰的定位打造優(yōu)質(zhì)朋友圈堅持原創(chuàng)要有價值分享學(xué)會互動懂得借力，借力使力不費(fèi)力把握好時間執(zhí)行力線下精品店美麗人生一點(diǎn)突破，開設(shè)線下精品體驗店?？稍诘陜?nèi)體驗全系產(chǎn)品和服務(wù)，讓顧客直觀感受自然生活回歸自然，回歸生活的品牌理念。品牌形象/理念展示產(chǎn)品銷售產(chǎn)品體驗文化體驗線下異業(yè)合作與相關(guān)品牌聯(lián)合、異業(yè)合作，線下體驗+銷售，提高產(chǎn)品/品牌曝光度KA賣場堆頭：吖鴨米餅