公司企業(yè)培訓(xùn)PPT課件：客戶積累八種方法

1、客戶積累八種方法目錄 contents一米定律一米定律一米定律一米定律：就是說無論誰進(jìn)入你的一米距離之內(nèi)，你都要開口說話，主動和對方打交道。養(yǎng)成開口講話的習(xí)慣1M“姻緣”從突破一米開始索取轉(zhuǎn)介紹索取轉(zhuǎn)介紹索取轉(zhuǎn)介紹向你的客戶、朋友和其他的從事銷售工作的人索取轉(zhuǎn)介紹名單隨時(shí)隨地索取轉(zhuǎn)介紹名單如何做轉(zhuǎn)介紹？索取轉(zhuǎn)介紹索取轉(zhuǎn)介紹1、感謝贊美、說明個(gè)、感謝贊美、說明個(gè)人工作內(nèi)容人工作內(nèi)容2、啟發(fā)引導(dǎo)、提出要、啟發(fā)引導(dǎo)、提出要求、打消顧慮求、打消顧慮3、嘗試了解被推薦者、嘗試了解被推薦者情況情況4、主動借助客戶力量、主動借助客戶力量、感謝并承諾感謝并承諾業(yè)：業(yè)：陳姐，非常感謝您對我的支持，您知道我的工作

2、就是要取得為客戶服務(wù)的機(jī)會。我覺得您的人緣特別好，如果您對我的服務(wù)滿意的話，請幫我一個(gè)忙。業(yè)：業(yè)：為我介紹五位您關(guān)心的家人或朋友給我來服務(wù)，好嗎？不知您的家人或朋友里面，有沒有剛添寶寶的、或者跟您比較談得來的，您現(xiàn)在想一想，寫5位的名字、電話給我吧，我向您保證，在您介紹的朋友未同意之前我不會貿(mào)然去的，就像當(dāng)初我們認(rèn)識的時(shí)候一樣。業(yè)：業(yè)：很感謝陳姐您介紹這些朋友給我，您這么能干，相信您的朋友一定也很能干，能否介紹一下他們的情況，比如：年齡？工作情況？家庭狀況？.業(yè)：業(yè)：陳姐，真的很感謝您對我的信任并提供給我這些名單，您能不能現(xiàn)在幫我打個(gè)電話和他們聯(lián)系一下，這樣我和他們聯(lián)系就不會太冒昧了！您放心，

3、我不會給您添麻煩的。人到哪里，名片跟到哪里人到哪里，名片跟到哪里人到哪里，名片跟到哪里 人到哪里，名片跟到哪里 主動出擊，把自己介紹給他們。人到哪里，名片跟到哪里 主動出擊，把自己介紹給他們。讓客戶記住你讓客戶記住你讓客戶記住你 你買了誰的東西，誰就會記住你。 成為他的客戶是為了讓他及他的圈子成為你的客戶 。多參與多參與多參與 每件值得你參與的事情你都要積極參與 參與時(shí)不要太急功近利，不要太具有功利性、目的性。處理好鄰里關(guān)系讓客戶記住你讓客戶記住你“遠(yuǎn)親不如近鄰。”融洽的鄰里關(guān)系有著深厚感情和友誼。近鄰將是你的緣故客戶 和你孩子朋友的每一位家長見面和你孩子朋友的每一位家長見面和你孩子朋友的每一位家長見面和你孩子朋友的每一位家長見面和你孩子的每一位老師見面幼兒園門口是客戶經(jīng)營的好場所多做善事多多 做做 善善 事事多做善事并不是僅僅為了做好保險(xiǎn)，做好保險(xiǎn)不是做善事的目的，而是結(jié)果。我們從來不會知道一些美好的