保額銷售法六步成福含備注課件

1、銷售面談保額銷售法六步成福 認可保額新人育成創(chuàng)業(yè)啟航班新人育成創(chuàng)業(yè)啟航班課程目標 通過對本課程學習，讓學員了解“保額銷售”的理論基礎，熟知“六步成?！边壿?，掌握保額銷售法的使用，切實提高成交健康險大保單的能力。新人育成創(chuàng)業(yè)啟航班銷售流程回顧保額銷售法屬于銷售面談環(huán)節(jié)新人育成創(chuàng)業(yè)啟航班目錄 六步成福邏輯介紹1 1 認可保額理論基礎2 2 認可保額銷售保額階梯圖3 3 課程訓練4 4新人育成創(chuàng)業(yè)啟航班六步成福邏輯介紹新人育成創(chuàng)業(yè)啟航班六步成福邏輯介紹0103050204認可自己認可保額認可保費認可保險認可產(chǎn)品06認可當下新人育成創(chuàng)業(yè)啟航班目錄 六步成福邏輯介紹1 1 認可保額理論基礎2 2 認可保

2、額銷售保額階梯圖3 3 課程訓練4 4新人育成創(chuàng)業(yè)啟航班認可自己認可保險認可保額新人育成創(chuàng)業(yè)啟航班1.健康保險為每個家庭保駕護航 健康保險是轉(zhuǎn)移疾病風險的最佳選擇！認可保額的理論基礎新人育成創(chuàng)業(yè)啟航班認可保額的理論基礎2.保額是保險意義與功用最直接的體現(xiàn) 以小博大！以一當十！新人育成創(chuàng)業(yè)啟航班認可保額的理論基礎3.健康險保額的標準的來源 保多少才合適？ 為什么保這么多？ 新人育成創(chuàng)業(yè)啟航班認可保額的理論基礎4.健康保障30萬是基礎（1） 重疾治療費用30萬 100萬（2）社保報銷比例50-60%，自費40-50%（3） 都取中間數(shù)，65萬 * 45% = 30萬保額（4）30萬是一個家庭的基礎

3、保額新人育成創(chuàng)業(yè)啟航班認可保額的理論基礎5.健康保障50萬是品質(zhì)（1） 護工費 2000元*12*5年=12萬（2） 營養(yǎng)保健費 1000元*12*5年=6萬（3） 誤工費 3000元*12*5年=18萬 合計：36萬新人育成創(chuàng)業(yè)啟航班認可保額的理論基礎6.健康保障100萬是尊貴（1） 確保5年安心治療（2） 確保生活品質(zhì)不變（3） 為醫(yī)療科技發(fā)展做好準備 新人育成創(chuàng)業(yè)啟航班目錄 六步成福邏輯介紹1 1 認可保額理論基礎2 2 認可保額銷售保額階梯圖3 3 課程訓練4 4新人育成創(chuàng)業(yè)啟航班回顧一下保額30萬、50萬、100萬的理論基礎新人育成創(chuàng)業(yè)啟航班認可保額之保額銷售邏輯圖（保額階梯圖）家庭

4、每個人的基礎保額，都需要為30萬；1.全家三口，每人患病機率72.18%（男主人、女主人、孩子）2.夫妻互保為最佳（豁免）每人每人3030萬是基礎萬是基礎每人每人5050萬是品質(zhì)萬是品質(zhì)每人每人100100萬是尊貴萬是尊貴先大人 后孩子先男人 后女人先責任人，再家庭全覆蓋對關愛的人：我們承擔責任、實現(xiàn)夢想 相信人壽保險的價值，擁有足夠保額保證家庭未來品質(zhì)資金不足時，可以考慮家庭保險配置順序人們關注冰山上面，但是冰山下面才是大頭！154326879保額銷售邏輯圖（保額階梯圖 )1. 重疾治療費用30萬 100萬2. 社保報銷比例50-60%，自費40-50%3. 都取中間數(shù)，65萬 * 45%

5、= 30萬保額4. 30萬是一個家庭的基礎保額5. 家庭保單銷售1. 護工費2. 營養(yǎng)保健費3. 誤工費1. 確保5年安心治療2. 確保生活品質(zhì)不變3. 為醫(yī)療科技發(fā)展做好準備保險合同投保人被保人A保單先生太太B保單太太先生C保單先生孩子 某一家庭，如果男主人不幸罹患重疾，B保單就變成理賠款，A、C保單以后繳費得以豁免，體現(xiàn)了人性化關懷。每人30萬是基礎新人育成創(chuàng)業(yè)啟航班回顧 六步成福邏輯介紹回顧1 1 認可保額理論基礎2 2 認可保額銷售保額階梯圖3 3新人育成創(chuàng)業(yè)啟航班目錄 六步成福邏輯介紹1 1 認可保額理論基礎2 2 認可保額銷售保額階梯圖3 3 課程訓練4 4新人育成創(chuàng)業(yè)啟航班課程訓

6、練環(huán)節(jié)新人育成創(chuàng)業(yè)啟航班訓練內(nèi)容：保額銷售邏輯圖（保額階梯圖）新人育成創(chuàng)業(yè)啟航班訓練形式及步驟： 讀：15分鐘每人通讀保額銷售邏輯（有工具） 寫：20分鐘每人在紙上邊寫邊說 背：15分鐘熟記保額銷售邏輯（1-9） 練：40分鐘在個人熟記保額銷售邏輯的 基礎上，分角色進行模擬演練。新人育成創(chuàng)業(yè)啟航班按步驟開始課程訓練新人育成創(chuàng)業(yè)啟航班開始訓練讀n用時：15分鐘n形式： 首先，自讀5分鐘 其次，分組讀5分鐘 最后，齊讀5分鐘n 要求：認真、投入，有感情新人育成創(chuàng)業(yè)啟航班開始訓練寫n用時：20分鐘n形式：n 每人拿出一張白紙，邊畫圖示，邊寫出重點內(nèi)容及溝通完整的邏輯n 要求：認真、投入，下一次集中的時候全部提交給組長，由組長收齊交給老師新人育成創(chuàng)業(yè)啟航班開始訓練背n用時：15分鐘n形式：n 各自背誦，如有畫圖，則邊畫邊背n 要求：認真、投入新人育成創(chuàng)業(yè)啟航班開始訓練練n 用時：40分鐘n 形式： 組內(nèi)兩兩結(jié)對，分別扮演角色A、B 第一輪：A扮演銷售人員，B扮演準