市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告表歐詩(shī)漫

1、關(guān)于長(zhǎng)江師范學(xué)院歐詩(shī)漫珍珠粉 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 姓名：劉麗君學(xué)號(hào)：200913042429班級(jí)：藝術(shù)設(shè)計(jì)?？?班指導(dǎo)老師：熊潔目 錄公司簡(jiǎn)介-1產(chǎn)品介紹- 1調(diào)查目的- 3調(diào)查對(duì)象- 3調(diào)查方法- 3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手- 3調(diào)查數(shù)據(jù)及分析- 4提出問(wèn)題解決問(wèn)題- 5結(jié)論- 5附件- 6關(guān)于長(zhǎng)江師范學(xué)院歐詩(shī)漫珍珠粉 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告一公司簡(jiǎn)介：珍珠王國(guó)浙江歐詩(shī)漫集團(tuán)公司有著三十多年的珍珠研究開(kāi)發(fā)歷史，是國(guó)內(nèi)唯一的一家集珍珠養(yǎng)殖、珍珠飾品、珍珠化妝品、珍珠醫(yī)藥保健品生產(chǎn)于一體的專業(yè)性綜合開(kāi)發(fā)公司，是中國(guó)農(nóng)學(xué)會(huì)確認(rèn)唯一的珍珠生產(chǎn)加工基地。組建于1994年,是以人類的健康美麗為己任，致力于珍珠養(yǎng)殖、珍珠深加工、技術(shù)研發(fā)

2、和銷售服務(wù)的珍珠產(chǎn)業(yè)化集團(tuán)企業(yè)，產(chǎn)品涵蓋：化妝品（現(xiàn)有近20個(gè)系列）、珍珠健康養(yǎng)顏品、珍珠飾品，被譽(yù)為“珍珠美學(xué)專家”。歐詩(shī)漫特種化妝品公司是歐詩(shī)漫集團(tuán)為利用自身珍珠養(yǎng)殖優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)首創(chuàng)的珍珠化妝品系列的科研成果轉(zhuǎn)化，以其鮮明特色為民族化妝品工業(yè)爭(zhēng)光為目的而成立的直屬企業(yè)。 公司生產(chǎn)的珍珠系列化妝品，精選聞名遐邇的雷甸珍珠為原料，參考古代宮廷配方，并采用當(dāng)今國(guó)際先進(jìn)的酶解工藝和超微細(xì)粉末技術(shù)，復(fù)配黃芩、當(dāng)歸、茶多酚等中草藥精心研制而成。既保留了珍珠中全部有效成份，又達(dá)到能極易被皮膚快速吸收利用的良好功效。二產(chǎn)品信息：1.產(chǎn)品名稱：18g珍珠粉膠囊主要成分：100%純天然珍珠粉主要功效：歐詩(shī)漫珍珠

3、粉膠囊是以100%純正珍珠粉為主要原料制成的健康養(yǎng)顏圣品，具有獨(dú)特的美白精華和抗衰老因子，具有改善睡眠、美白肌膚、延緩衰老等作用。千年御用“養(yǎng)顏圣品”早晚各一粒，安眠靜心，延緩衰老，窮送美白肌膚。2.產(chǎn)品名稱：10g珍珠美膚伴侶精華素主要成分：100%純天然珍珠粉主要功效：歐詩(shī)漫珍珠美膚伴侶，是以天然珍珠粉為原料制成的健康美膚用品，富含十多種氨基酸，大量生物活性鈣及鋅、鐵、硒等多種微量元素，本品能與其他化妝品搭配使用，運(yùn)用到任一美膚程序中，美白亮膚、深層清潔、清爽控油、收細(xì)毛孔、減少黑頭、養(yǎng)顏活膚，六大神奇美膚功效，為您呈現(xiàn)珍珠般白皙光彩的健康肌膚。3.產(chǎn)品名稱：4.2g珍珠美膚伴侶精華素主要

4、成分：100%純天然珍珠粉主要功效：歐詩(shī)漫珍珠美膚伴侶，是以天然珍珠粉為原料制成的健康美膚用品，富含十多種氨基酸，大量生物活性鈣及鋅、鐵、硒等多種微量元素，本品能與其他化妝品搭配使用，運(yùn)用到任一美膚程序中，美白亮膚、深層清潔、清爽控油、收細(xì)毛孔、減少黑頭、養(yǎng)顏活膚，六大神奇美膚功效，為您呈現(xiàn)珍珠般白皙光彩的健康肌膚。4. 產(chǎn)品名稱：祛斑顯效組合核心賣(mài)點(diǎn)：美白 淡斑主要成分：珍珠粉膠囊；珍珠美膚伴侶；珍珠美白乳；珍珠美容膠囊；珍珠煥采亮白面貼膜規(guī)格：80ml*1瓶；珍珠美容膠囊0.45g*60粒*2瓶；珍珠煥采亮白面貼膜23ml*4片主要功效：有效改善色素沉著、臉上斑點(diǎn)明顯，皮膚干燥脫屑、晦暗、

5、膚色不均，無(wú)光澤甚至發(fā)黑、發(fā)黃，內(nèi)分泌失調(diào)，便秘，睡眠不佳、免疫力低下等癥狀。5.產(chǎn)品名稱：控油祛痘組合核心賣(mài)點(diǎn)：內(nèi)養(yǎng)外護(hù)，控油祛痘主要成分：珍珠粉膠囊；珍珠美膚伴侶精華素；珍珠美白乳規(guī)格：珍珠粉膠囊0.3g*30粒*2瓶；珍珠美膚伴侶精華素4.2g*1支；珍珠美白乳80ml*1瓶主要功效：有效改善油脂分泌旺盛，有痤瘡、痘痘、粉刺、暗瘡等，由痘痘引起的疼痛、瘙癢、痘疤、色素沉著、凹洞，皮膚粗糙油膩，膚色不均、無(wú)光澤，睡眠狀況不佳，內(nèi)分泌失調(diào)，腸胃功能不好等癥狀。6. 產(chǎn)品名稱：珍珠粉膠囊經(jīng)濟(jì)裝核心賣(mài)點(diǎn)：安眠靜心、延緩衰老、美白肌膚規(guī)格：珍珠粉膠囊0.3*30粒*6瓶主要功效：歐詩(shī)漫珍珠粉膠囊是

6、以100%純正珍珠粉為主要原料制成的健康養(yǎng)顏圣品，具有獨(dú)特的美白精華和抗衰老因子，具有改善睡眠、美白肌膚、延緩衰老等作用。千年御用“養(yǎng)顏圣品”早晚各一粒，安眠靜心，延緩衰老，輕松美白肌膚。7.產(chǎn)品名稱：珍珠美容膠囊經(jīng)濟(jì)裝核心賣(mài)點(diǎn)：調(diào)理便秘、調(diào)整內(nèi)分泌、祛除黃褐斑、告別黃臉婆規(guī)格：珍珠美容膠囊0.45g*60粒*6瓶主要功效：從根本上調(diào)理便秘、調(diào)整內(nèi)分泌、祛除黃褐斑、告別黃臉婆！8. 產(chǎn)品名稱：珍珠美容膠囊雙瓶裝核心賣(mài)點(diǎn)：調(diào)理便秘、調(diào)整內(nèi)分泌、祛除黃褐斑、告別黃臉婆主要成分：珍珠粉、靈芝、當(dāng)歸、蘆薈、枸杞規(guī)格：珍珠美容膠囊0.45g*60粒*2瓶主要功效：從根本上調(diào)理便秘、調(diào)整內(nèi)分泌、祛除黃褐斑

7、、告別黃臉婆！9. 產(chǎn)品名稱：珍珠粉膠囊雙瓶裝核心賣(mài)點(diǎn)：安眠靜心、延緩衰老、美白肌膚主要成分：100%純天然珍珠粉規(guī)格：珍珠粉膠囊0.3*30粒*2瓶主要功效：歐詩(shī)漫珍珠粉膠囊是以100%純正珍珠粉為主要原料制成的健康養(yǎng)顏圣品，具有獨(dú)特的美白精華和抗衰老因子，具有改善睡眠、美白肌膚、延緩衰老等作用。千年御用“養(yǎng)顏圣品”早晚各一粒，安眠靜心，延緩衰老，輕松美白肌膚。三調(diào)查目的： 通過(guò)深入調(diào)查分析，形成化妝品市場(chǎng)定位以及市場(chǎng)戰(zhàn)略擴(kuò)張策略：判斷該產(chǎn)品所在的細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)化妝品總體市場(chǎng)的需求總量和市場(chǎng)容量及前景作出判斷；明確目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的用戶、用途、產(chǎn)品、特征、價(jià)位、用戶需求及偏好進(jìn)行分析。四調(diào)

8、查對(duì)象： 歐詩(shī)漫珍珠粉市場(chǎng)調(diào)查，其選擇對(duì)象主要為大學(xué)生，范圍為長(zhǎng)江師范學(xué)院五調(diào)查方法：主要采用試卷調(diào)查法和訪談法。六競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手長(zhǎng)生鳥(niǎo)納米珍珠粉、京潤(rùn)珍珠粉七數(shù)據(jù)分析1、總體上分析：從大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)化妝品價(jià)格情況來(lái)看，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)化妝品的價(jià)位也不相同，其中低端化妝品最受起大學(xué)生喜愛(ài)。接受護(hù)膚品價(jià)位50元以內(nèi)50150150250250以上調(diào)查人數(shù)583997比率51.32%34.51%7.96%6.19%從該表可以看出，有51.32%的大學(xué)生接受50元以內(nèi)的護(hù)膚品價(jià)位，而且對(duì)于250元以上的護(hù)膚品接受率還達(dá)不到8%，這也符合大學(xué)生的消費(fèi)水平。同時(shí)，還應(yīng)注意就是50150元的護(hù)膚品價(jià)位，它的占有率占到總數(shù)

9、的1/3，該價(jià)位的占有率在將來(lái)還將上升。皮膚類型油性干性中性混合性不了解調(diào)查人數(shù)352032188比率30.97%17.70%28.32%15.92%7.08%從消費(fèi)者皮膚類型來(lái)看：大部分消費(fèi)者皮膚類型為油性與中性。其中，油性皮膚類型的消費(fèi)者占到30.97%，中性的消費(fèi)者占到28.32%，干性占到15.92%，混合類型占15.92%，7.08%的消費(fèi)者對(duì)自己的皮膚類型不了解。用途美白祛斑祛痘保濕去皺調(diào)查人數(shù)5131685比率44.86%27.43%60.18%4.42%從消費(fèi)者選擇化妝品用途來(lái)看：消費(fèi)者對(duì)美與健康的觀念正在加強(qiáng)。其中有60.18%的消費(fèi)者選擇保濕，32.74%的消費(fèi)者選擇美白，

10、27.43%的消費(fèi)者選擇祛斑祛痘，12.39%選擇其他，而選擇去皺的只有4.42%。購(gòu)買(mǎi)原因品牌效應(yīng)價(jià)位適中使用效果好朋友介紹調(diào)查人數(shù)17117561比率15.04%9.73%66.37%53.98%從該購(gòu)買(mǎi)原因來(lái)看：15.04%的學(xué)生購(gòu)買(mǎi)該品牌的原因是因?yàn)槭瞧放菩?yīng)，53.98%的學(xué)生購(gòu)買(mǎi)該品牌原因是因?yàn)槭莾r(jià)位適中，66.37%的學(xué)生是因?yàn)槭褂眯Ч貌刨?gòu)買(mǎi)此類化妝品，9.73%的學(xué)生是因?yàn)榕笥呀榻B。從該表可以得出以下結(jié)論：超市、品牌專柜、化妝品市場(chǎng)是大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)化妝品的主要渠道。三者中，超市的比率要高于其余二者，而網(wǎng)購(gòu)的比率較低。所以，商家在銷售時(shí)要注重不同渠道所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益。形八、提出問(wèn)題

11、解決問(wèn)題： 該校學(xué)生對(duì)于歐詩(shī)漫珍珠粉的了解很少，可以加大宣傳力度，讓大學(xué)生詳細(xì)了解該產(chǎn)品的功效，讓他們覺(jué)得物有所值；對(duì)于大學(xué)生而言，沒(méi)有收入，但又注重質(zhì)量與效果，就難免有貪便宜的心里存在，這一點(diǎn)商家不容忽視，但是我們又發(fā)現(xiàn)大學(xué)生對(duì)于打折這種短期的利益關(guān)注遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎了我們的想象，所以商家應(yīng)該放長(zhǎng)線，用價(jià)格或者其他性質(zhì)的直接讓利活動(dòng)來(lái)刺激大學(xué)生消費(fèi)。建議商家在制定價(jià)格時(shí)可以根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和購(gòu)物時(shí)的心理感受來(lái)制定產(chǎn)品的價(jià)格，也就是所謂的心理定價(jià)策略。當(dāng)然，質(zhì)量和效果要有足夠的保障。九結(jié)論根據(jù)第問(wèn)卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析，我們可以得出以下結(jié)論： 對(duì)美與健康的觀念正在加強(qiáng)，其中有60.18%的消費(fèi)者選擇保濕，

12、44.86%的消費(fèi)者選擇美白，27.43%的消費(fèi)者選擇祛斑祛痘，而選擇去皺的只有4.42%。其中選擇美白的有44.86%，而歐詩(shī)漫珍珠粉系列在美白效果上明顯，價(jià)格適中。但是宣傳效果不佳，可以加強(qiáng)廣告宣傳的力度；在銷售過(guò)程中，要實(shí)行有效行銷組合，不斷開(kāi)展促銷活動(dòng)并與產(chǎn)品展示相結(jié)合。在人員推銷時(shí)，要建立和管理好企業(yè)銷售隊(duì)伍，通過(guò)培訓(xùn)不斷提高推銷人員的促銷技巧和整體素質(zhì)。給予優(yōu)質(zhì)服務(wù)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)可以促進(jìn)產(chǎn)品銷售、從而擴(kuò)大企業(yè)及其品牌的知名度。十附件歐詩(shī)漫珍珠粉問(wèn)卷調(diào)查1.您的性別是：A 男 B 女2.您的年齡：A 10-15歲 B 16-20歲 C 21-25歲 D 26-30歲3.您的職業(yè)是：A 白領(lǐng) B 教師 C 工人 D 學(xué)生 E 其他4.您的皮膚性質(zhì)是：A 油性皮膚 B 干性皮膚 C 混合性皮膚 D 中性皮膚5.您使用的化妝品包括：A 洗面奶 B 眼霜 C 珍珠粉 D化妝水/乳液 E 其他6您最常用的護(hù)膚品功能：A 美白 B 祛斑 C 保濕 D 控油 E 清潔 F 防曬 G 抗痘 H 去皺 I 其他 7.您用的單件化妝品價(jià)位是：A 5