新人(接觸前的準(zhǔn)備)_第1頁(yè)
新人(接觸前的準(zhǔn)備)_第2頁(yè)
新人(接觸前的準(zhǔn)備)_第3頁(yè)
新人(接觸前的準(zhǔn)備)_第4頁(yè)
新人(接觸前的準(zhǔn)備)_第5頁(yè)
已閱讀5頁(yè)，還剩5頁(yè)未讀， 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說(shuō)明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

接觸前準(zhǔn)備接觸前準(zhǔn)備講師：xxx2接觸前準(zhǔn)備的接觸前準(zhǔn)備的目的目的n減少正式接觸時(shí)犯錯(cuò)誤的可能性n預(yù)測(cè)準(zhǔn)主顧的拒絕類(lèi)型，并擬定應(yīng)對(duì)之道n為正式銷(xiāo)售規(guī)劃具體的行動(dòng)。3主顧為什麼要接納我們主顧為什麼要接納我們n這人不錯(cuò)n知識(shí)面挺寬n同類(lèi)型人n很風(fēng)趣n有禮貌4主顧為什麼要接納我們主顧為什麼要接納我們n這人可信n為我著想n專(zhuān)業(yè)n公司信譽(yù)好n與其他人不一樣5主顧為什麼要接納我們主顧為什麼要接納我們n投緣n有共同語(yǔ)言n對(duì)我了解n對(duì)工作在行n讓我開(kāi)心6物質(zhì)準(zhǔn)備物質(zhì)準(zhǔn)備.主顧資料準(zhǔn)備.資料收集 自然狀況 健康狀況 家庭狀況 經(jīng)濟(jì)狀況 個(gè)人嗜好 近期情況3.資料分析整理 性格特征 需求信息 特殊喜好7物質(zhì)準(zhǔn)備物質(zhì)準(zhǔn)備4、展示資料: 公司簡(jiǎn)介 商品介紹 個(gè)人資料 理賠事例 宣傳單 簡(jiǎn)報(bào)數(shù)據(jù) 銷(xiāo)售圖片 計(jì)算器 名片5、答單工具: 收據(jù)筆投保書(shū)6、展業(yè)與禮品: 公司標(biāo)志與禮物7、必備物品: 梳子 面巾紙 絲襪8行動(dòng)準(zhǔn)備行動(dòng)準(zhǔn)備.拜訪計(jì)劃的擬訂 拜訪時(shí)間 拜訪路線 拜訪禮儀.電話約訪.信函接觸9心態(tài)準(zhǔn)備心態(tài)準(zhǔn)備面見(jiàn)準(zhǔn)主顧前應(yīng)準(zhǔn)備好“五顆心”n信心n耐心n愛(ài)心n誠(chéng)心n熱心10結(jié)論結(jié)論n完善的準(zhǔn)備是成功的開(kāi)始

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽，若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間，僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論