如何進(jìn)行高效的招投標(biāo)操作

1、招投標(biāo)操作如何進(jìn)行高效的1招標(biāo)信息收集2招投標(biāo)方式及步驟3如何解讀招標(biāo)書4如何投標(biāo)目錄主動尋找客戶每年一次的招標(biāo)信息，信息來源主要為公司對外公布、競爭對手處等接受邀請客戶主動邀請我司參加招投標(biāo)客戶招投標(biāo)信息的收集一、招標(biāo)信息收集-如何收集對于目前公司比較適合參與投標(biāo)并希望能積極獲取的客戶，主要集中于以下相關(guān)行業(yè)：主要招標(biāo)客戶類型通信行業(yè)政府行業(yè)其它行業(yè)移動、電信、聯(lián)通政府行業(yè)集采、信息化平臺建設(shè)智能電網(wǎng)、金融機(jī)構(gòu)一、招標(biāo)信息收集-招標(biāo)客戶信息的判斷1招標(biāo)信息收集2招投標(biāo)方式及步驟3如何解讀招標(biāo)書4如何投標(biāo)目錄一、根據(jù)投標(biāo)方式不同，招標(biāo)可分為現(xiàn)場招標(biāo)和網(wǎng)上招標(biāo)。 二、根據(jù)投標(biāo)對象的不同，招標(biāo)可分

2、為公開招標(biāo)和邀請招標(biāo)。 招標(biāo)方式公開招標(biāo)：是指招標(biāo)人以招標(biāo)公告的方式邀請不特定的法人或者其他組織投標(biāo)。 邀請招標(biāo)：是指招標(biāo)人以投標(biāo)邀請書的方式邀請?zhí)囟ǖ姆ㄈ嘶蛘咂渌M織投標(biāo)。 招標(biāo)方式二、招投標(biāo)方式與步驟-招投標(biāo)方式 第一步 第二步 第三步第四步1、客戶對供應(yīng)商的信息收集階段。2、根據(jù)需求對供應(yīng)商進(jìn)行初步篩選。3、向初步篩選的供應(yīng)商發(fā)放招標(biāo)書。4、供應(yīng)商 投標(biāo)、述標(biāo)、客戶評標(biāo)。二、招投標(biāo)方式與步驟-招投標(biāo)的步驟1招標(biāo)信息收集2招投標(biāo)方式及步驟3如何解讀招標(biāo)書4如何投標(biāo)目錄、商務(wù)部分： 商務(wù)部分主要包含項(xiàng)目名稱、投標(biāo)人須知（標(biāo)書的要求、投標(biāo)資格、如何評標(biāo)等）、投標(biāo)截止時間、投標(biāo)地點(diǎn)、開標(biāo)時間、開

3、標(biāo)地點(diǎn)等信息。、技術(shù)部分： 該部分內(nèi)容涉及相關(guān)的項(xiàng)目技術(shù)規(guī)范、實(shí)施規(guī)范、服務(wù)規(guī)范等。、項(xiàng)目報(bào)價(jià)表： 招標(biāo)書中一般會提供固定格式版本的報(bào)價(jià)表供投標(biāo)人填寫。 根據(jù)此報(bào)價(jià)表可了解：1、客戶需要的快遞服務(wù)范圍、區(qū)域等信息；2、客戶需要報(bào)價(jià)的模式，元/公斤、元/票等；3、客戶的時效要求。 三、如何解讀招標(biāo)書招標(biāo)書包含的內(nèi)容 報(bào)價(jià)要求項(xiàng)目目標(biāo)、保密要求、投標(biāo)要求、投標(biāo)聯(lián)系人、快遞項(xiàng)目具體實(shí)施要求項(xiàng)目目標(biāo)、項(xiàng)目服務(wù)產(chǎn)品類型、服務(wù)范圍和服務(wù)時限、運(yùn)輸方式價(jià)格、保價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、倉儲價(jià)格、POD價(jià)格、報(bào)價(jià)測算解決方案、營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記、行業(yè)許可證等文件正本復(fù)印件(加蓋單位公章)、法定代表人的身份證復(fù)印件或法定代表人的

4、授權(quán)委托人的身份證復(fù)印件標(biāo)書理解項(xiàng)目理解報(bào)價(jià)要求投標(biāo)內(nèi)容三、如何解讀招標(biāo)書招標(biāo)書的解析注意事項(xiàng)“投標(biāo)須知”莫弄錯 “實(shí)質(zhì)要求”莫遺漏 “重要部分”莫忽視 “細(xì)小項(xiàng)目”莫大意 三、如何解讀招標(biāo)書招標(biāo)書的理解注意事項(xiàng) 投標(biāo)須知莫弄錯n“投標(biāo)須知”是招標(biāo)人提醒投標(biāo)者在投標(biāo)書中務(wù)必全面、正確地回答具體注意事項(xiàng)的書面說明，可以說是投標(biāo)書的“五臟”。因此，在制作標(biāo)書時，必須對“招標(biāo)須知”進(jìn)行反復(fù)學(xué)習(xí)、理解、直至弄懂弄通，否則弄得不好，就會將“招標(biāo)須知”理解錯，導(dǎo)致投標(biāo)書成為廢標(biāo)。 三、招標(biāo)書的理解注意事項(xiàng)一“投標(biāo)須知”莫弄錯 實(shí)質(zhì)要求莫遺漏n投標(biāo)書應(yīng)當(dāng)對招標(biāo)書所提出的實(shí)質(zhì)性要求和條件做出響應(yīng)。這意味著投標(biāo)

5、者只要對招標(biāo)書中的某一條實(shí)質(zhì)性要求遺漏，未做出響應(yīng)，都將導(dǎo)致廢標(biāo)。 三、招標(biāo)書的理解注意事項(xiàng)二“實(shí)質(zhì)要求”莫遺漏 重要部分莫忽視n“標(biāo)函”、“項(xiàng)目實(shí)施方案”、“信息措施”、“售后服務(wù)承諾”等都是投標(biāo)書的重要部分，也是體現(xiàn)投標(biāo)者是否具有競爭實(shí)力的具體表現(xiàn)。倘若投標(biāo)者對這些“重要部分”不重視，不進(jìn)行認(rèn)真、詳盡、完美的表述，就會使投標(biāo)者在操作質(zhì)量標(biāo)、信息反饋標(biāo)、信譽(yù)標(biāo)等方面失分，以致最后落榜。 三、招標(biāo)書的理解注意事項(xiàng)三“重要部分”莫忽視 細(xì)小項(xiàng)目莫大意n 在制作投標(biāo)書的時候，有一些項(xiàng)目很細(xì)小，也很容易做，但稍一粗心大意，就會影響全局，導(dǎo)致全盤皆輸。三、招標(biāo)書的理解注意事項(xiàng)四“細(xì)小項(xiàng)目”莫大意1招標(biāo)

6、信息收集2招投標(biāo)方式及步驟3如何解讀招標(biāo)書4如何投標(biāo)目錄商務(wù)文件部分投標(biāo)報(bào)價(jià)部分技術(shù)文件部分四、如何投標(biāo)投標(biāo)書的主要構(gòu)成部分報(bào)價(jià)部分1、把握好投標(biāo)報(bào)價(jià)的時間。有經(jīng)驗(yàn)的投標(biāo)人會在投標(biāo)文件遞交前，根據(jù)競爭對手和項(xiàng)目的實(shí)際情況，最終確定投標(biāo)報(bào)價(jià)和折扣率，并填寫相關(guān)文件。2、投標(biāo)報(bào)價(jià)應(yīng)一步到位。投標(biāo)人要考慮投標(biāo)報(bào)價(jià)是一次性的，開標(biāo)后不能更改。3、在報(bào)價(jià)上，可采取將低報(bào)價(jià)部分放置顯眼位置。商務(wù)部分、方案部分1、要把企業(yè)的基本情況講清楚，標(biāo)書也是展現(xiàn)企業(yè)形象的一部分。2、要研究透招標(biāo)人所需要的服務(wù)，有針對性地提供解決方案，突出優(yōu)勢。3、通過投標(biāo)文件，把企業(yè)的優(yōu)勢充分展現(xiàn)在客戶面前、知己知彼。四、如何投標(biāo)制作投標(biāo)書的技巧、詳細(xì)了解參與投標(biāo)的