如何提升演講匯報(bào)能力

1、12他們他們演說(shuō)助推了他們的成功演說(shuō)助推了他們的成功無(wú)一例外的成為人類(lèi)演說(shuō)史上的奇跡無(wú)一例外的成為人類(lèi)演說(shuō)史上的奇跡專(zhuān)業(yè)、自信、大方、思路清晰，抓住核心問(wèn)題，充滿(mǎn)感染力專(zhuān)業(yè)、自信、大方、思路清晰，抓住核心問(wèn)題，充滿(mǎn)感染力和說(shuō)服力，隨機(jī)應(yīng)變！和說(shuō)服力，隨機(jī)應(yīng)變！3 提高方案匯報(bào)能力永遠(yuǎn)不是我們的最終目的！提高方案匯報(bào)能力永遠(yuǎn)不是我們的最終目的！ 我們提高匯報(bào)能力，最終是為了讓客戶(hù)能夠更清我們提高匯報(bào)能力，最終是為了讓客戶(hù)能夠更清 晰的了解我們的方案是為了晰的了解我們的方案是為了解決什么問(wèn)題解決什么問(wèn)題，怎樣，怎樣 解決問(wèn)題，并最終解決問(wèn)題，并最終達(dá)到什么樣的結(jié)果達(dá)到什么樣的結(jié)果，并且在這，并且在

2、這 個(gè)過(guò)程中，讓客戶(hù)感覺(jué)到輕松愉快，最終達(dá)成共識(shí)個(gè)過(guò)程中，讓客戶(hù)感覺(jué)到輕松愉快，最終達(dá)成共識(shí)。 明確了這一點(diǎn)，提高我們的方案匯報(bào)能力就有明確了這一點(diǎn)，提高我們的方案匯報(bào)能力就有 了方向！了方向！ 引言引言 4 然而，我們演講匯報(bào)時(shí)常常，思路不清晰、語(yǔ)言不流然而，我們演講匯報(bào)時(shí)常常，思路不清晰、語(yǔ)言不流暢、內(nèi)容空洞、缺少建樹(shù)暢、內(nèi)容空洞、缺少建樹(shù).頭大了頭大了！暈了，暈了，腦袋空腦袋空空的！空的！ Q1:表現(xiàn)緊張、匯報(bào)形式單一表現(xiàn)緊張、匯報(bào)形式單一 Q2:重點(diǎn)亮點(diǎn)，匯報(bào)不突出重點(diǎn)亮點(diǎn)，匯報(bào)不突出 Q3:單方面灌輸，雙方未產(chǎn)生共鳴單方面灌輸，雙方未產(chǎn)生共鳴 Q4:未達(dá)成共識(shí)，工作無(wú)法推進(jìn)未達(dá)成共識(shí)

3、，工作無(wú)法推進(jìn)問(wèn)題問(wèn)題問(wèn)題問(wèn)題5怎么辦！怎么辦！6明確目標(biāo)找出核心問(wèn)題解決問(wèn)題達(dá)成邏輯思路邏輯思路78團(tuán)隊(duì)內(nèi)部協(xié)作匯報(bào)不夠成功方案撰寫(xiě)能力日常自我訓(xùn)練匯報(bào) 成功臨場(chǎng)把控能力目標(biāo)掌握匯報(bào)技巧9目標(biāo)明確團(tuán)隊(duì)合作分工明確控場(chǎng)能力掌握領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)向自我提升參與公司培訓(xùn)思路清晰案例數(shù)據(jù)工具方法做足功課儀容儀表方案撰寫(xiě)達(dá)成共識(shí)明確困難10 如何提升匯報(bào)能力11第一部分：12明確目標(biāo)明確目標(biāo)找出核心問(wèn)題找出核心問(wèn)題解決問(wèn)題解決問(wèn)題 目標(biāo)是結(jié)果，而非過(guò)程1目標(biāo)有真假之分23目標(biāo)不能演繹，要轉(zhuǎn)化成可衡量的指標(biāo)阻礙目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵問(wèn)題1核心問(wèn)題是直達(dá)目標(biāo)2 解決問(wèn)題而非回答問(wèn)題1要有清晰思路2解決措施一定是最優(yōu)的343核

4、心問(wèn)題帶有目的性要具有可執(zhí)行性方案要有邏輯性，體系要非常完善，使前后邏輯關(guān)系明確，層次分明突出重點(diǎn)，易于匯報(bào)工作進(jìn)行，以及甲方對(duì)報(bào)告內(nèi)容的深入認(rèn)識(shí)?！芭咦优咦印币欢ㄒ靡欢ㄒ?優(yōu)質(zhì)的報(bào)告是匯報(bào)成功的有力保障優(yōu)質(zhì)的報(bào)告是匯報(bào)成功的有力保障13清晰的目標(biāo)，會(huì)在匯報(bào)開(kāi)始就吸引住客戶(hù)，抓住客戶(hù)關(guān)注點(diǎn)，引起甲方關(guān)注其余匯報(bào)內(nèi)容；清晰的思路，便于甲方在傾聽(tīng)時(shí)易于理解，易于理解整個(gè)方案，更易于我們匯報(bào)。1415 案例，最好是耳熟能詳便于理解的，說(shuō)服力強(qiáng)，及切合實(shí)際情況的。案例，最好是耳熟能詳便于理解的，說(shuō)服力強(qiáng)，及切合實(shí)際情況的。 數(shù)據(jù)，一定是以事實(shí)為依據(jù)，呈現(xiàn)要有邏輯性數(shù)據(jù)，一定是以事實(shí)為依據(jù)，呈現(xiàn)要有

5、邏輯性16方案撰寫(xiě)過(guò)程中，合理利用文件編輯、方案撰寫(xiě)工具、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析工具、方案撰寫(xiě)過(guò)程中，合理利用文件編輯、方案撰寫(xiě)工具、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析工具、視圖工具等，用圖表說(shuō)話(huà)，并且色調(diào)風(fēng)格統(tǒng)一，視圖工具等，用圖表說(shuō)話(huà)，并且色調(diào)風(fēng)格統(tǒng)一，使方案更美觀(guān)使方案更美觀(guān)，將吸引接收者，將吸引接收者的眼球，更利于匯報(bào)。的眼球，更利于匯報(bào)。173C領(lǐng)導(dǎo)者 壟斷價(jià)格產(chǎn)品有不可重復(fù)性過(guò)河拆橋 挑戰(zhàn)者改變游戲規(guī)則強(qiáng)調(diào)新的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色和價(jià)值 追隨者 搭便車(chē)，借勢(shì) 以小博大，殺傷戰(zhàn)術(shù)價(jià)格戰(zhàn)的制造者 補(bǔ)缺者 目標(biāo)明確，挖掘客戶(hù) 瞄準(zhǔn)市場(chǎng)縫隙創(chuàng)新產(chǎn)品和需求點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)角色定位合理的理論工具及理論模型的利用，可以增強(qiáng)報(bào)告嚴(yán)謹(jǐn)

6、性及說(shuō)服力，更有利于匯報(bào)。合理的理論工具及理論模型的利用，可以增強(qiáng)報(bào)告嚴(yán)謹(jǐn)性及說(shuō)服力，更有利于匯報(bào)。例如例如3C3C模型，更多被利用于前期操作中的項(xiàng)目分析，模型，更多被利用于前期操作中的項(xiàng)目分析，3C3C可以作為研究戰(zhàn)略定位工具。而可以作為研究戰(zhàn)略定位工具。而4P4P是項(xiàng)目進(jìn)是項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)后營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中策略及手段。場(chǎng)后營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中策略及手段。產(chǎn)品角色定位18預(yù)測(cè)容易存在疑慮的地方；那些地方容易出現(xiàn)分歧或者疑問(wèn)，要心中有數(shù)，防止一經(jīng)提問(wèn)，方寸大亂；熟悉報(bào)告的重點(diǎn)所在，也是為了達(dá)到講解有所側(cè)重的目的，要克服公司報(bào)告多人成文造成的主講人對(duì)報(bào)告熟悉程度欠缺的問(wèn)題；熟悉報(bào)告的思路、重點(diǎn)熟悉報(bào)告的思路、重點(diǎn)清晰報(bào)

7、告要解決的問(wèn)題，這是匯報(bào)過(guò)程中時(shí)刻指向的目標(biāo)；時(shí)刻說(shuō)明匯報(bào)需要達(dá)到什么目的，防止報(bào)告陷入漫談；清晰報(bào)告解決的問(wèn)題清晰報(bào)告解決的問(wèn)題熟悉報(bào)告重中之重，防止報(bào)告多人成文帶來(lái)的問(wèn)題熟悉報(bào)告重中之重，防止報(bào)告多人成文帶來(lái)的問(wèn)題容易產(chǎn)生分歧的地方容易產(chǎn)生分歧的地方19春晚要彩拍五次，我們至少也得三次，自我演練最為關(guān)鍵。春晚要彩拍五次，我們至少也得三次，自我演練最為關(guān)鍵。順暢匯報(bào)必備順暢匯報(bào)必備1234基礎(chǔ)：基礎(chǔ)：公司的評(píng)審機(jī)制，為這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供了較好的機(jī)會(huì)；修改報(bào)告中拗口、生疏或者不妥的地方，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即修改預(yù)知各部分需要花費(fèi)的時(shí)間，以便于正式匯報(bào)時(shí)合理控制時(shí)間自我演練，防止紕漏20如果匯報(bào)前沒(méi)有做

8、足充分準(zhǔn)備，倉(cāng)促上陣，那這個(gè)時(shí)候臨陣磨刀，將如果匯報(bào)前沒(méi)有做足充分準(zhǔn)備，倉(cāng)促上陣，那這個(gè)時(shí)候臨陣磨刀，將既不快又不亮！既不快又不亮！212223242526 第二部分：27團(tuán)隊(duì)力量無(wú)窮盡花花轎子人抬人2829提前演練，進(jìn)行角色分工，明確各自職責(zé)，并針對(duì)匯報(bào)過(guò)程中可能發(fā)生的特殊情況作應(yīng)對(duì)處理，主策進(jìn)行主匯報(bào)，項(xiàng)目經(jīng)理、策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)應(yīng)對(duì)其他特殊問(wèn)題的解答。匯報(bào)取得成功30 第三部分：31一定要記?。何覀兪强蛻?hù)代言人，我們是市場(chǎng)代言人。我們的觀(guān)點(diǎn)，思路，策略全部來(lái)自于客戶(hù)，來(lái)自于市場(chǎng)。32善于把握匯報(bào)節(jié)奏，合理控制甲方給定的時(shí)間，切忌時(shí)間過(guò)長(zhǎng)或過(guò)短，及匯報(bào)前后節(jié)奏脫節(jié)；主要觀(guān)點(diǎn)與次要觀(guān)點(diǎn)的匯報(bào)時(shí)間分

9、配合理，該主要表達(dá)的內(nèi)容要闡述清楚。33抓住方案的重點(diǎn)，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的反應(yīng)進(jìn)行重點(diǎn)講解，在匯報(bào)中可以做到 “以偏概全”。3435匯報(bào)要有自信匯報(bào)要有自信p信心來(lái)自于好的報(bào)告，這是最基本的；信心來(lái)自于好的報(bào)告，這是最基本的；p信心來(lái)自于對(duì)報(bào)告的絕對(duì)熟悉；信心不是喊出來(lái)信心來(lái)自于對(duì)報(bào)告的絕對(duì)熟悉；信心不是喊出來(lái)的；的；p信心來(lái)自于肢體動(dòng)作；信心來(lái)自于肢體動(dòng)作；p信心來(lái)自于語(yǔ)言氣勢(shì)；我說(shuō)的就是對(duì)的，這一切信心來(lái)自于語(yǔ)言氣勢(shì)；我說(shuō)的就是對(duì)的，這一切毋庸置疑；要注意避免毋庸置疑；要注意避免“恩恩”“”“啊啊”等語(yǔ)氣詞；等語(yǔ)氣詞；p匯報(bào)一定要抓住重點(diǎn)；一般重點(diǎn)有二個(gè)，一是對(duì)匯報(bào)一定要抓住重點(diǎn)；一般重點(diǎn)有二個(gè)，

10、一是對(duì)方關(guān)注或感興趣的部分，二是我們認(rèn)為有亮點(diǎn)、能方關(guān)注或感興趣的部分，二是我們認(rèn)為有亮點(diǎn)、能體現(xiàn)價(jià)值的部分；體現(xiàn)價(jià)值的部分；36匯報(bào)要有自信匯報(bào)要有自信匯報(bào)時(shí)，持什么樣的匯報(bào)時(shí)，持什么樣的心態(tài)心態(tài)很重要很重要p故事一則：故事一則：甲和乙去醫(yī)院看病，甲得了絕癥，這美好的世界，只能享受再一年，乙得了感冒，吃點(diǎn)感冒藥就可以了。但是遺憾的是醫(yī)生把兩個(gè)人的化驗(yàn)單子對(duì)調(diào)了一年后，甲依然如故，乙骨瘦如柴p啟示啟示心態(tài)很重要。心態(tài)很重要。有時(shí)候雖然準(zhǔn)備充分，也難免緊張。這個(gè)時(shí)候，調(diào)整心態(tài)很重要，你可以把對(duì)方想像成其他，匯報(bào)時(shí)要目空一切：這些人，今天都要跟著你的思這些人，今天都要跟著你的思路走！路走！3712

11、34報(bào)告首先交待背景，報(bào)告首先交待背景，明確核心問(wèn)題明確核心問(wèn)題不要只提出問(wèn)題不要只回答問(wèn)題而是要解決問(wèn)題而是要解決問(wèn)題可以采用夸張手法但一定要實(shí)事求是要實(shí)事求是匯報(bào)的方案一定匯報(bào)的方案一定是最優(yōu)的方案是最優(yōu)的方案38 第四部分：39尤其甲方重要領(lǐng)導(dǎo)與會(huì)時(shí)，把需要解決的問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成共識(shí)，并確認(rèn)責(zé)任人。要敢說(shuō)、敢做、堅(jiān)持而不固執(zhí)！4041匯報(bào)時(shí)思路要清晰，要清楚的讓甲方知道我們需要哪些支持、匯報(bào)時(shí)思路要清晰，要清楚的讓甲方知道我們需要哪些支持、哪些認(rèn)可，這樣才能讓事情向我們期待的結(jié)果發(fā)展。哪些認(rèn)可，這樣才能讓事情向我們期待的結(jié)果發(fā)展。匯報(bào)就是要讓甲方認(rèn)可我們的工作成果42時(shí)刻注意與對(duì)方的溝通和反

12、饋時(shí)刻注意與對(duì)方的溝通和反饋匯報(bào)會(huì)議匯報(bào)會(huì)議 最好能開(kāi)成最好能開(kāi)成 交流會(huì)議！交流會(huì)議！所謂匯報(bào)會(huì)議所謂匯報(bào)會(huì)議p 死氣沉沉是大多數(shù)匯報(bào)最大的弊病死氣沉沉是大多數(shù)匯報(bào)最大的弊病首先由主講人講解報(bào)告，講解完畢后大家展開(kāi)討論。這種方式能展示報(bào)告的完整性和系統(tǒng)性。但當(dāng)匯報(bào)的是大報(bào)告，時(shí)間跨度動(dòng)輒2-3個(gè)小時(shí)，這種方式就顯得有點(diǎn)跟不上潮流了，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人會(huì)聽(tīng)了后邊的忘記前邊的；所謂交流會(huì)議所謂交流會(huì)議p 注意加強(qiáng)匯報(bào)當(dāng)中的即時(shí)的交流注意加強(qiáng)匯報(bào)當(dāng)中的即時(shí)的交流報(bào)告是分章節(jié)的，匯報(bào)和交流可以依據(jù)章節(jié)展開(kāi)。每一個(gè)匯報(bào)階段在做總結(jié)陳詞時(shí)，建議引導(dǎo)對(duì)方參與到報(bào)告的形成過(guò)程；43444546 第五部分：47通過(guò)書(shū)籍、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等渠道接觸接觸各方面知識(shí)各方面知識(shí)，豐富知識(shí)面，增加談資多朗誦散文、詩(shī)歌等書(shū)籍，增強(qiáng)文增強(qiáng)文字語(yǔ)言表達(dá)能力字語(yǔ)言表達(dá)能力多參與公司期刊投稿，多寫(xiě)博客，增強(qiáng)文字語(yǔ)言組織能力語(yǔ)言組織能力多閱讀營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)、房地產(chǎn)類(lèi)書(shū)籍閱讀營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)、房