銷售促銷的實(shí)施要點(diǎn)

1、銷售促銷的實(shí)施要點(diǎn)銷售促銷的實(shí)施應(yīng)重點(diǎn)抓好以下五個(gè)方面：1活動(dòng)策劃舉辦銷售促銷通常首先要決定年度以內(nèi)要舉辦哪些促銷活動(dòng)，這些活動(dòng)通常會(huì)與某些季節(jié)、假日、節(jié)日等聯(lián)系起來(lái)。在促銷活動(dòng)開始之前，促銷策劃就已開始。策劃活動(dòng)包括與供應(yīng)商的協(xié)商，試探合作廣告，特別是獲得廣告津貼、 展示津貼或價(jià)格折扣的可能性。 如果經(jīng)濟(jì)條件和市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化，策劃也需根據(jù)變化作適應(yīng)性的調(diào)整。2選擇促銷商品一般的店鋪會(huì)經(jīng)營(yíng)成千上萬(wàn)種商品，但并不是所有的商品都有必要同時(shí)進(jìn)行促銷?？茲h(Curhan)和霍帕 (Kopp) 兩位學(xué)者曾經(jīng)在1986 年分析了影響店鋪選擇促銷商品的八大因素，其中包括：商品的重要程度。這是指促銷商品的銷

2、售額比重、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷的可能性、商品類別對(duì)促銷的反應(yīng)等等。促銷彈性。這是指買主估計(jì)的降價(jià)、展示、特色廣告等促銷活動(dòng)對(duì)銷量的影響程度。制造商的支持。這是指制造商以什么形式支持促銷，是折價(jià)券、廣播、電視廣告、報(bào)紙廣告還是店面促銷等。制造商的聲譽(yù)。這是指制造商的產(chǎn)品品質(zhì)，與中間商合作的經(jīng)歷等。促銷歷史。這是指該產(chǎn)品類別是否促銷過，該產(chǎn)品是否促銷過。銷售速度。這是指品牌的市場(chǎng)占有率、日常銷量等指標(biāo)。商品的可獲利性。這是指商品的正常盈余。激勵(lì)的數(shù)量。這是指津貼的數(shù)量、津貼占促銷成本的百分比等。3折扣水平的確定一旦促銷商品選定以后，就要確定折扣的水平，這取決于制造商的折扣、消費(fèi)者的反應(yīng)程度、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況以及店鋪想建立的價(jià)格形象等等。根據(jù)研究，零售價(jià) 10 30的金額是較為理想的折扣水平，但還需酌情制定具體的折扣水平。4發(fā)布促銷廣告與價(jià)格折扣相結(jié)合的是店面的特色廣告和商品展示該如何做，這些決策取決于店鋪可能提供的合作廣告經(jīng)費(fèi)或廣告津貼、展示津貼的數(shù)量。5提前購(gòu)買當(dāng)制造商向店鋪提供了特別的促銷時(shí)，將會(huì)吸引店鋪以折扣的價(jià)格大量的購(gòu)買，建立庫(kù)存，這稱之為提前購(gòu)買。在食品零售行業(yè)，提前購(gòu)買是利潤(rùn)的主要來(lái)源。在假設(shè)零售商不提升