淺談地市公司增強(qiáng)“兩力”的思路和辦法

1、淺談地市公司增淺談地市公司增強(qiáng)強(qiáng)“兩力兩力”的思的思路和辦法路和辦法第一組第一組20122012年年7 7月月9 9日日中國石化銷售中國石化銷售企業(yè)地市企業(yè)地市公司公司經(jīng)理培訓(xùn)班第經(jīng)理培訓(xùn)班第二期一組二期一組每一滴油都是承諾每一滴油都是承諾中國石化銷售企業(yè)地市公司經(jīng)理培訓(xùn)班第二期一組中國石化銷售企業(yè)地市公司經(jīng)理培訓(xùn)班第二期一組討論人員討論人員 徐徐 鋒鋒（班長）（班長）賴福元賴福元張心禮張心禮白顏瑞白顏瑞覃宇家覃宇家潘振芳潘振芳 王王 劍劍（組長）（組長）中國石化銷售中國石化銷售企業(yè)地市企業(yè)地市公司公司經(jīng)理培訓(xùn)班第經(jīng)理培訓(xùn)班第二期一組二期一組每一滴油都是承諾每一滴油都是承諾 近幾年來，銷售企業(yè)

2、大力推進(jìn)省近幾年來，銷售企業(yè)大力推進(jìn)省市一體化改革，建立了經(jīng)營專業(yè)化、市一體化改革，建立了經(jīng)營專業(yè)化、管理扁平化的經(jīng)營管理模式，企業(yè)運(yùn)管理扁平化的經(jīng)營管理模式，企業(yè)運(yùn)行效率明顯提高。在總部和銷售公司行效率明顯提高。在總部和銷售公司的領(lǐng)導(dǎo)下，中國石化銷售企業(yè)的資源的領(lǐng)導(dǎo)下，中國石化銷售企業(yè)的資源保障能力、終端控制力和網(wǎng)絡(luò)競爭力保障能力、終端控制力和網(wǎng)絡(luò)競爭力不斷增強(qiáng)，品牌影響力不斷提升。不斷增強(qiáng)，品牌影響力不斷提升。中國石化銷售中國石化銷售企業(yè)地市企業(yè)地市公司公司經(jīng)理培訓(xùn)班第經(jīng)理培訓(xùn)班第二期一組二期一組每一滴油都是承諾每一滴油都是承諾地市公司工作職能地市公司工作職能搞協(xié)調(diào)搞協(xié)調(diào)謀發(fā)展謀發(fā)展強(qiáng)管理

3、強(qiáng)管理賦予地市公司賦予地市公司六項工作職能六項工作職能抓經(jīng)營抓經(jīng)營樹品牌樹品牌帶隊伍帶隊伍集團(tuán)公司明確銷售企業(yè)地市公司是銷售企業(yè)集團(tuán)公司明確銷售企業(yè)地市公司是銷售企業(yè)“發(fā)展之基發(fā)展之基”的職能定位的職能定位中國石化銷售中國石化銷售企業(yè)地市企業(yè)地市公司公司經(jīng)理培訓(xùn)班第經(jīng)理培訓(xùn)班第二期一組二期一組每一滴油都是承諾每一滴油都是承諾下面，就基于本小組對如何增強(qiáng)下面，就基于本小組對如何增強(qiáng)“兩力兩力”的調(diào)研和了解，的調(diào)研和了解，淺談一下我們的看法。淺談一下我們的看法。 問題問題看法看法要求要求集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)干部座談會精神，鞏固和擴(kuò)大已有集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)干部座談會精神，鞏固和擴(kuò)大已有“五五大競爭優(yōu)勢大競爭優(yōu)勢”

4、， 努力增強(qiáng)地市公司市場競爭力和工作努力增強(qiáng)地市公司市場競爭力和工作活力，夯實建設(shè)世界一流的基礎(chǔ)。活力，夯實建設(shè)世界一流的基礎(chǔ)。當(dāng)前，地市公司增強(qiáng)當(dāng)前，地市公司增強(qiáng)“兩力兩力”有哪些主要困難？針對這些有哪些主要困難？針對這些困難，有哪些解決的思路和方法？是當(dāng)下擺在我們面前困難，有哪些解決的思路和方法？是當(dāng)下擺在我們面前的重要課題。的重要課題。 中國石化銷售中國石化銷售企業(yè)地市企業(yè)地市公司公司經(jīng)理培訓(xùn)班第經(jīng)理培訓(xùn)班第二期一組二期一組每一滴油都是承諾每一滴油都是承諾 地市公司地市公司“兩力兩力”的概的概念念一一 地市公司增強(qiáng)地市公司增強(qiáng)“兩力兩力”的主要困難的主要困難二二 如何增強(qiáng)如何增強(qiáng)“兩力兩

5、力”的思的思路和方法路和方法三三目目 錄錄中國石化銷售中國石化銷售企業(yè)地市企業(yè)地市公司公司經(jīng)理培訓(xùn)班第經(jīng)理培訓(xùn)班第二期一組二期一組每一滴油都是承諾每一滴油都是承諾 競爭力是參與者雙方或多方的一競爭力是參與者雙方或多方的一種角逐或比較而體現(xiàn)出來的綜合能力。種角逐或比較而體現(xiàn)出來的綜合能力。企業(yè)競爭力是指在競爭性市場條件下，企業(yè)競爭力是指在競爭性市場條件下，企業(yè)通過培育自身資源和能力，獲取企業(yè)通過培育自身資源和能力，獲取外部可尋址資源，并綜合加以利用，外部可尋址資源，并綜合加以利用，在為顧客創(chuàng)造價值的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)自在為顧客創(chuàng)造價值的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)自身價值的綜合性能力。身價值的綜合性能力。地市公司地市

6、公司“兩力兩力”的概念的概念中國石化銷售中國石化銷售企業(yè)地市企業(yè)地市公司公司經(jīng)理培訓(xùn)班第經(jīng)理培訓(xùn)班第二期一組二期一組每一滴油都是承諾每一滴油都是承諾地市公司地市公司“兩力兩力”的概念的概念人的人的價值價值人力人力資本資本工作工作活力活力工作工作能力能力美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家羅賓斯（美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家羅賓斯（Robbins.S.PRobbins.S.P. .）研究表明）研究表明：也就是說：一個人如果沒有工也就是說：一個人如果沒有工作活作活力力那么他的價值就是零。那么他的價值就是零。中國石化銷售中國石化銷售企業(yè)地市企業(yè)地市公司公司經(jīng)理培訓(xùn)班第經(jīng)理培訓(xùn)班第二期一組二期一組每一滴油都是承諾每一滴油都是承諾蓋茨有句名言

7、：蓋茨有句名言：“每天早晨醒來，一每天早晨醒來，一想到所從事的工作和所開發(fā)的技術(shù)將想到所從事的工作和所開發(fā)的技術(shù)將會給人類生活帶來的巨大影響和變化，會給人類生活帶來的巨大影響和變化，我就會無比興奮和激動。我就會無比興奮和激動。”這句話闡這句話闡釋了他的工作活力，在他看來，一個釋了他的工作活力，在他看來，一個優(yōu)秀的員工，最重要的素質(zhì)是對工作優(yōu)秀的員工，最重要的素質(zhì)是對工作的活力，而不是能力、責(zé)任及其他的活力，而不是能力、責(zé)任及其他（雖然它們也不可或缺）。他的這種（雖然它們也不可或缺）。他的這種理念已成為微軟文化的核心，像基石理念已成為微軟文化的核心，像基石一樣讓微軟王國在一樣讓微軟王國在ITIT

8、世界傲視群雄。世界傲視群雄。地市公司地市公司“兩力兩力”的概念的概念中國石化銷售中國石化銷售企業(yè)地市企業(yè)地市公司公司經(jīng)理培訓(xùn)班第經(jīng)理培訓(xùn)班第二期一組二期一組每一滴油都是承諾每一滴油都是承諾本組本組認(rèn)為：工作活力是企業(yè)文化的范認(rèn)為：工作活力是企業(yè)文化的范疇。疇。地市公司的地市公司的“兩力兩力”指的是地市公司指的是地市公司的所處區(qū)域市場競爭力和企業(yè)內(nèi)部的的所處區(qū)域市場競爭力和企業(yè)內(nèi)部的工作活力。工作活力。地市公司地市公司“兩力兩力”的概念的概念中國石化銷售中國石化銷售企業(yè)地市企業(yè)地市公司公司經(jīng)理培訓(xùn)班第經(jīng)理培訓(xùn)班第二期一組二期一組每一滴油都是承諾每一滴油都是承諾 地市公司地市公司“兩力兩力”的概的

9、概念念一一 地市公司增強(qiáng)地市公司增強(qiáng)“兩力兩力”的主要困難的主要困難二二 如何增強(qiáng)如何增強(qiáng)“兩力兩力”的思的思路和方法路和方法三三目目 錄錄中國石化銷售中國石化銷售企業(yè)地市企業(yè)地市公司公司經(jīng)理培訓(xùn)班第經(jīng)理培訓(xùn)班第二期一組二期一組每一滴油都是承諾每一滴油都是承諾由于目前強(qiáng)化集中管理，權(quán)限逐級由于目前強(qiáng)化集中管理，權(quán)限逐級上收，地市公司靈活應(yīng)對市場變化上收，地市公司靈活應(yīng)對市場變化和競爭的主觀能動性受到一定影響。和競爭的主觀能動性受到一定影響。地市公司自主創(chuàng)新的機(jī)制缺失。地市公司自主創(chuàng)新的機(jī)制缺失。管理、考核與激勵機(jī)制有待完善。計管理、考核與激勵機(jī)制有待完善。計劃力、控制力、執(zhí)行力、中層的管理劃力

10、、控制力、執(zhí)行力、中層的管理能力以及員工的執(zhí)行力較弱甚至脫節(jié)能力以及員工的執(zhí)行力較弱甚至脫節(jié)的問題有一定存在。的問題有一定存在。工作環(huán)境較差、收入待遇偏低、具有工作環(huán)境較差、收入待遇偏低、具有高素質(zhì)的人才進(jìn)不來、留不住，制約高素質(zhì)的人才進(jìn)不來、留不住，制約了企業(yè)的發(fā)展。了企業(yè)的發(fā)展。主要困難主要困難地市公司增強(qiáng)地市公司增強(qiáng)“兩力兩力”的主要困的主要困難難中國石化銷售中國石化銷售企業(yè)地市企業(yè)地市公司公司經(jīng)理培訓(xùn)班第經(jīng)理培訓(xùn)班第二期一組二期一組每一滴油都是承諾每一滴油都是承諾 地市公司地市公司“兩力兩力”的概的概念念一一 地市公司增強(qiáng)地市公司增強(qiáng)“兩力兩力”的主要困難的主要困難二二 如何增強(qiáng)如何增

11、強(qiáng)“兩力兩力”的思的思路和方法路和方法三三目目 錄錄中國石化銷售中國石化銷售企業(yè)地市企業(yè)地市公司公司經(jīng)理培訓(xùn)班第經(jīng)理培訓(xùn)班第二期一組二期一組每一滴油都是承諾每一滴油都是承諾（一）（一）對現(xiàn)有體制改革的建議對現(xiàn)有體制改革的建議內(nèi)內(nèi)容容（二）（二）對現(xiàn)有機(jī)制改革的建議對現(xiàn)有機(jī)制改革的建議（三）（三）持續(xù)提高員工薪酬持續(xù)提高員工薪酬，打造優(yōu)秀團(tuán)隊打造優(yōu)秀團(tuán)隊如何增強(qiáng)如何增強(qiáng)“兩力兩力”的思路和方法的思路和方法中國石化銷售中國石化銷售企業(yè)地市企業(yè)地市公司公司經(jīng)理培訓(xùn)班第經(jīng)理培訓(xùn)班第二期一組二期一組每一滴油都是承諾每一滴油都是承諾對現(xiàn)有體制改革的建議對現(xiàn)有體制改革的建議 目前區(qū)外地市公司中層干部的任免由

12、省公司決定，市目前區(qū)外地市公司中層干部的任免由省公司決定，市公司領(lǐng)導(dǎo)班子有建議權(quán)力。這樣會產(chǎn)生地市公司領(lǐng)導(dǎo)班子公司領(lǐng)導(dǎo)班子有建議權(quán)力。這樣會產(chǎn)生地市公司領(lǐng)導(dǎo)班子無法用職位的升遷激勵員工，也存在中層干部在執(zhí)行市公無法用職位的升遷激勵員工，也存在中層干部在執(zhí)行市公司決策上執(zhí)行力不到位的情況，對市公司領(lǐng)導(dǎo)班子的權(quán)威司決策上執(zhí)行力不到位的情況，對市公司領(lǐng)導(dǎo)班子的權(quán)威產(chǎn)生一定的影響。建議賦予區(qū)外地市公司領(lǐng)導(dǎo)班子任免市產(chǎn)生一定的影響。建議賦予區(qū)外地市公司領(lǐng)導(dǎo)班子任免市公司中層干部的權(quán)力。公司中層干部的權(quán)力。1 1、賦予區(qū)外地市公司領(lǐng)導(dǎo)班子任免市公司中層干部的權(quán)力、賦予區(qū)外地市公司領(lǐng)導(dǎo)班子任免市公司中層干部

13、的權(quán)力。中國石化銷售中國石化銷售企業(yè)地市企業(yè)地市公司公司經(jīng)理培訓(xùn)班第經(jīng)理培訓(xùn)班第二期一組二期一組每一滴油都是承諾每一滴油都是承諾 1 1、賦予區(qū)外地市公司領(lǐng)導(dǎo)班子任免市公司中層干部的權(quán)力、賦予區(qū)外地市公司領(lǐng)導(dǎo)班子任免市公司中層干部的權(quán)力。 目前地市公司在經(jīng)營上成品油和非油品進(jìn)貨環(huán)節(jié)由省目前地市公司在經(jīng)營上成品油和非油品進(jìn)貨環(huán)節(jié)由省公司統(tǒng)購，對外銷售價格上由省公司統(tǒng)一制定，地市公司公司統(tǒng)購，對外銷售價格上由省公司統(tǒng)一制定，地市公司更多的是在執(zhí)行。而市場情況變化較快，采購和價格調(diào)整更多的是在執(zhí)行。而市場情況變化較快，采購和價格調(diào)整申請經(jīng)層層審批后往往已時過境遷，錯過了快速反應(yīng)的機(jī)申請經(jīng)層層審批后往

14、往已時過境遷，錯過了快速反應(yīng)的機(jī)會。長此以往，地市公司靈活應(yīng)對市場變化和競爭的主觀會。長此以往，地市公司靈活應(yīng)對市場變化和競爭的主觀能動性也受到一定影響。建議科學(xué)的簡化內(nèi)部審批程序，能動性也受到一定影響。建議科學(xué)的簡化內(nèi)部審批程序，賦予地市公司一定的經(jīng)營權(quán)限。賦予地市公司一定的經(jīng)營權(quán)限。2 2、在經(jīng)營上簡化或優(yōu)化內(nèi)部審批程序、在經(jīng)營上簡化或優(yōu)化內(nèi)部審批程序。對現(xiàn)有體制改革的建議對現(xiàn)有體制改革的建議中國石化銷售中國石化銷售企業(yè)地市企業(yè)地市公司公司經(jīng)理培訓(xùn)班第經(jīng)理培訓(xùn)班第二期一組二期一組每一滴油都是承諾每一滴油都是承諾 1 1、賦予區(qū)外地市公司領(lǐng)導(dǎo)班子任免市公司中層干部的權(quán)力、賦予區(qū)外地市公司領(lǐng)導(dǎo)

15、班子任免市公司中層干部的權(quán)力。2 2、在經(jīng)營上簡化或優(yōu)化內(nèi)部審批程序、在經(jīng)營上簡化或優(yōu)化內(nèi)部審批程序。 目前地市公司在發(fā)展上主要承擔(dān)著前期市場調(diào)研、價格談判、目前地市公司在發(fā)展上主要承擔(dān)著前期市場調(diào)研、價格談判、立項上報、授權(quán)簽訂收購或租賃合同。審批權(quán)限在省公司或更上立項上報、授權(quán)簽訂收購或租賃合同。審批權(quán)限在省公司或更上一級公司，簽約周期長。現(xiàn)在市場面臨的競爭交大，特別是在區(qū)一級公司，簽約周期長?，F(xiàn)在市場面臨的競爭交大，特別是在區(qū)外公司，一座加油站往往兩三家在搶，尤其是高速服務(wù)區(qū)加油站。外公司，一座加油站往往兩三家在搶，尤其是高速服務(wù)區(qū)加油站。行情不斷在發(fā)生變化，地市公司與業(yè)主談妥后，上報省

16、公司，省行情不斷在發(fā)生變化，地市公司與業(yè)主談妥后，上報省公司，省公司再按現(xiàn)有程序辦理，在等待過程，有些時候業(yè)主的心態(tài)發(fā)生公司再按現(xiàn)有程序辦理，在等待過程，有些時候業(yè)主的心態(tài)發(fā)生變化，等咱們審批下來后，又提出了新的價格要求，難以履約。變化，等咱們審批下來后，又提出了新的價格要求，難以履約。建議優(yōu)化內(nèi)部審批程序，賦予地市公司一定的自主權(quán)限。建議優(yōu)化內(nèi)部審批程序，賦予地市公司一定的自主權(quán)限。3 3、在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展上簡化或優(yōu)化內(nèi)部審批程序。、在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展上簡化或優(yōu)化內(nèi)部審批程序。對現(xiàn)有體制改革的建議對現(xiàn)有體制改革的建議中國石化銷售中國石化銷售企業(yè)地市企業(yè)地市公司公司經(jīng)理培訓(xùn)班第經(jīng)理培訓(xùn)班第二期一組二期一組每

17、一滴油都是承諾每一滴油都是承諾對現(xiàn)有對現(xiàn)有機(jī)制機(jī)制改革的建議改革的建議 目前，省公司對地市公司考核指標(biāo)較多，體系復(fù)雜。各目前，省公司對地市公司考核指標(biāo)較多，體系復(fù)雜。各個專業(yè)線條都有自己的一套考核體系，經(jīng)營業(yè)績上、發(fā)展指個專業(yè)線條都有自己的一套考核體系，經(jīng)營業(yè)績上、發(fā)展指標(biāo)、利潤指標(biāo)、內(nèi)部管理指標(biāo)、安全數(shù)質(zhì)量等等形成一個復(fù)標(biāo)、利潤指標(biāo)、內(nèi)部管理指標(biāo)、安全數(shù)質(zhì)量等等形成一個復(fù)雜、龐大的考核體系，地市公司往往無所適從，分不清重點，雜、龐大的考核體系，地市公司往往無所適從，分不清重點，考核導(dǎo)向不明晰，建議適當(dāng)簡化考核指標(biāo)?？己藢?dǎo)向不明晰，建議適當(dāng)簡化考核指標(biāo)。1 1、簡化省公司對地市公司考核指標(biāo)體系

18、、簡化省公司對地市公司考核指標(biāo)體系中國石化銷售中國石化銷售企業(yè)地市企業(yè)地市公司公司經(jīng)理培訓(xùn)班第經(jīng)理培訓(xùn)班第二期一組二期一組每一滴油都是承諾每一滴油都是承諾 1 1、簡化省公司對地市公司考核指標(biāo)體系、簡化省公司對地市公司考核指標(biāo)體系 目前，省公司設(shè)定地市公司領(lǐng)導(dǎo)和省公司處級領(lǐng)導(dǎo)干部目前，省公司設(shè)定地市公司領(lǐng)導(dǎo)和省公司處級領(lǐng)導(dǎo)干部薪酬基數(shù)基本一致。而地市公司領(lǐng)導(dǎo)面對地方方方面面、責(zé)薪酬基數(shù)基本一致。而地市公司領(lǐng)導(dǎo)面對地方方方面面、責(zé)任大、壓力大、又面對省公司的嚴(yán)格考核，所承擔(dān)的強(qiáng)度較任大、壓力大、又面對省公司的嚴(yán)格考核，所承擔(dān)的強(qiáng)度較大，建議適當(dāng)傾斜地市公司領(lǐng)導(dǎo)待遇。大，建議適當(dāng)傾斜地市公司領(lǐng)導(dǎo)待

19、遇。2 2、適當(dāng)傾斜地市公司領(lǐng)導(dǎo)待遇、適當(dāng)傾斜地市公司領(lǐng)導(dǎo)待遇對現(xiàn)有對現(xiàn)有機(jī)制機(jī)制改革的建議改革的建議中國石化銷售中國石化銷售企業(yè)地市企業(yè)地市公司公司經(jīng)理培訓(xùn)班第經(jīng)理培訓(xùn)班第二期一組二期一組每一滴油都是承諾每一滴油都是承諾 1 1、簡化省公司對地市公司考核指標(biāo)體系、簡化省公司對地市公司考核指標(biāo)體系2 2、適當(dāng)傾斜地市公司領(lǐng)導(dǎo)待遇、適當(dāng)傾斜地市公司領(lǐng)導(dǎo)待遇 目前，省公司在年初下達(dá)地市公司各類指標(biāo)后往往年內(nèi)目前，省公司在年初下達(dá)地市公司各類指標(biāo)后往往年內(nèi)不做調(diào)整，由于目前市場變化較大，有些地市出現(xiàn)有利條不做調(diào)整，由于目前市場變化較大，有些地市出現(xiàn)有利條件，而有些地市公司出現(xiàn)不利因素，從而對計劃完成

20、率產(chǎn)件，而有些地市公司出現(xiàn)不利因素，從而對計劃完成率產(chǎn)生較大的影響。建議省公司加強(qiáng)計劃調(diào)整機(jī)制，針對一些生較大的影響。建議省公司加強(qiáng)計劃調(diào)整機(jī)制，針對一些大的外界條件的變化及時調(diào)整指標(biāo)和計劃。另外，建議加大的外界條件的變化及時調(diào)整指標(biāo)和計劃。另外，建議加強(qiáng)地市公司和上級各部門、上級公司領(lǐng)導(dǎo)的溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。強(qiáng)地市公司和上級各部門、上級公司領(lǐng)導(dǎo)的溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。以更好的方便工作。以更好的方便工作。3 3、加強(qiáng)計劃調(diào)整機(jī)制和溝通協(xié)調(diào)機(jī)制加強(qiáng)計劃調(diào)整機(jī)制和溝通協(xié)調(diào)機(jī)制對現(xiàn)有對現(xiàn)有機(jī)制機(jī)制改革的建議改革的建議中國石化銷售中國石化銷售企業(yè)地市企業(yè)地市公司公司經(jīng)理培訓(xùn)班第經(jīng)理培訓(xùn)班第二期一組二期一組每一滴油都是承諾每一滴油都是承諾持續(xù)提高員工薪酬，打造優(yōu)秀團(tuán)隊持續(xù)提高員工薪酬，打造優(yōu)秀團(tuán)隊 去年傅總提出提高員工薪酬待遇后，員工的工作積極去年傅總提出提高員工薪酬待遇后，員工的工作