銷售常用表格(一)

1、營銷策略評(píng)估表范例序號(hào)評(píng)估項(xiàng)目4分3分2分1分1企業(yè)是否明確闡述其業(yè)務(wù)使命2業(yè)務(wù)使命的陳述是否體現(xiàn)了市場導(dǎo)向的觀念3企業(yè)目標(biāo)和營銷目標(biāo)是否明確地訂立出來4所有營銷目標(biāo)是否與企業(yè)的競爭地位和資源相匹配5為達(dá)到營銷目標(biāo)，企業(yè)是否制定了營銷戰(zhàn)略6該戰(zhàn)略是否具有說服力7該戰(zhàn)略是否適應(yīng)產(chǎn)品生命周期的階段、競爭者的戰(zhàn)略和當(dāng)前的客觀經(jīng)濟(jì)情況（續(xù)）序號(hào)評(píng)估項(xiàng)目4分3分2分1分8企業(yè)是否對(duì)市場進(jìn)行了有效的細(xì)分并選擇了最適當(dāng)?shù)募?xì)分市場9企業(yè)是否已確定了每個(gè)目標(biāo)市場的實(shí)際概況并為其制定了正確的市場定位和營銷組合10營銷資源是否將被合理有效地分配給各要素，即產(chǎn)品質(zhì)量、 服務(wù)、銷售人員、廣告、促銷和分銷渠道11用于完成

2、這些營銷目標(biāo)的資源是否充足營銷策略分析與決策表范例內(nèi)部分析外部分析分析因素優(yōu)勢(shì)分析劣勢(shì)分析分析因素機(jī)會(huì)分析威脅分析獲利能力當(dāng)前顧客品質(zhì)潛在顧客價(jià)格競爭程度渠道技術(shù)要求管理能力市場情況資金政策因素生產(chǎn)能力文化因素研發(fā)能力經(jīng)濟(jì)因素員工產(chǎn)品階段財(cái)務(wù)管理能力產(chǎn)品的市場化程度品牌時(shí)代特點(diǎn)企業(yè)位置管理者組織結(jié)構(gòu)企業(yè)信譽(yù)綜合決策1.2.3.新產(chǎn)品上市戰(zhàn)略規(guī)劃表范例計(jì)劃概要因 素機(jī) 遇威 脅目前的市場狀況當(dāng)前顧客潛在顧客競爭技術(shù)法律經(jīng)濟(jì)環(huán)境面臨的機(jī)會(huì)和問題機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)問題分析目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)營銷目標(biāo)市場戰(zhàn)略目標(biāo)市場產(chǎn)品線產(chǎn)品價(jià)格定位定位價(jià)格廣告人員安排分銷網(wǎng)點(diǎn)推銷人員廣告銷售方案銷售促進(jìn)行動(dòng)方案預(yù)計(jì)盈虧報(bào)

3、表控制計(jì)劃應(yīng)急計(jì)劃盈虧核算表范例銷售總額變動(dòng)費(fèi)用邊際利益銷售固定費(fèi)用部門直接利益回收總額銷售部門合計(jì)計(jì)劃實(shí)績達(dá)成率本公司XX部計(jì)劃實(shí)績達(dá)成率本公司XX部計(jì)劃實(shí)績達(dá)成率本公司XX部計(jì)劃實(shí)績達(dá)成率X X分店計(jì)劃實(shí)績達(dá)成率X X計(jì)劃分店實(shí)績達(dá)成率. 實(shí)績?cè)冢? I大成率=X 100%2 .變動(dòng)費(fèi)用是變動(dòng)制造成本，運(yùn)輸及燃料車輛費(fèi)等的合計(jì)。3 .邊際利益=銷售總額-變動(dòng)費(fèi)用。4 .銷售固定費(fèi)用是薪資、銷售固定費(fèi)用及利息費(fèi)用等的合計(jì)。5 .部門直接利益=邊際利益一銷售固定費(fèi)用。銷售計(jì)劃表范例客戶名稱項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)績差異商品別目標(biāo)活動(dòng)計(jì)劃促銷計(jì)劃銷售通路檢查事項(xiàng)備注年度銷售計(jì)劃分析表范例地區(qū)：（單位：元）項(xiàng)目

4、計(jì)劃銷售量計(jì)劃銷售金額總數(shù)計(jì)劃邊際利潤率備 注上年度本公司預(yù)期競爭對(duì)手預(yù)期損益平衡點(diǎn)基準(zhǔn)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率基準(zhǔn)純利潤基準(zhǔn)附加價(jià)值基準(zhǔn)事業(yè)發(fā)展計(jì)劃基準(zhǔn)決定計(jì)劃本年度公司預(yù)期注：損益平衡點(diǎn)基準(zhǔn)=（固定費(fèi)用預(yù)計(jì)+計(jì)劃銷售利潤）/計(jì)劃邊際禾憫率X 100計(jì)劃邊際利潤率=1-（變動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì)/銷售總額X 100%）資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率基準(zhǔn)=計(jì)劃資產(chǎn)X一年周轉(zhuǎn)次數(shù)純利潤基準(zhǔn)=計(jì)劃年度稅前凈利/計(jì)劃銷售總額對(duì)稅前純利率X 100附加價(jià)值基準(zhǔn)=（計(jì)劃數(shù)量X每人附加價(jià)值目標(biāo)）/計(jì)劃附加價(jià)值X 100%經(jīng)理： 主管： 填表人： 制表日期： 年 月 日年度銷售計(jì)劃表范例產(chǎn)品編產(chǎn)品規(guī)去年銷售量單價(jià)12月34月56月78月910月1112

5、月淡旺銷金銷金銷金銷金銷金銷金號(hào)格季季量額量額量額量額量額量額（續(xù)）產(chǎn) 品 編 號(hào)產(chǎn) 品 規(guī) 格去年銷售量單價(jià)12月34月56月78月910月1112月淡季旺季銷量金額銷量金額銷量金額銷量金額銷量金額銷量金額半年度銷售計(jì)劃表范例1月2月3月4月5月6月月度銷售計(jì)劃表范例A.銷售目標(biāo):0品名銷量J金業(yè)額務(wù)員合計(jì)B.禾I潤目標(biāo)：毛利 扣除預(yù)計(jì)分?jǐn)傎M(fèi)用 ,凈利預(yù)計(jì) 銷售成本毛利銷售費(fèi)用凈利C.本月加強(qiáng)商品：（略）D.本月計(jì)劃促銷活動(dòng)：（略）E.其他：（略）部門與客戶銷售額計(jì)劃表范例部門客 戶去年同月1月計(jì)劃2月計(jì)劃銷售金額銷售比重（）銷售金額銷售比重（）銷售金額銷售比重（）1.乂X分店（A） 級(jí)客

6、戶小計(jì)（B） 級(jí)客 戶小計(jì)合計(jì)2.XX分店（A） 級(jí)客 戶小計(jì)(B)級(jí)客戶小計(jì)合計(jì)銷售收款計(jì)劃表范例負(fù)責(zé)人： 地區(qū)： 年月日編號(hào)客 戶名稱銷售預(yù)定刖月 賒 余 額本月清款預(yù)定額日期收款日種類日期內(nèi)容備注數(shù)量金額月日月日收款額15610111516202125263112345678910合計(jì)合計(jì)BCD銷售費(fèi)用計(jì)劃表范例科 目年度合計(jì)X月金額比重（%）金額比重（%）銷銷售傭金運(yùn)費(fèi)售包裝費(fèi)變保管費(fèi)動(dòng)燃料費(fèi)促銷費(fèi)費(fèi)用廣告宣傳費(fèi)消耗品費(fèi)其他費(fèi)用合計(jì)銷售人員費(fèi)用工資獎(jiǎng)金福利費(fèi)勞保費(fèi)其他費(fèi)用小計(jì)銷售 固定 經(jīng)費(fèi)交通費(fèi) 交際費(fèi) 通信費(fèi) 折舊費(fèi) 修繕費(fèi) 保險(xiǎn)費(fèi)利息費(fèi)用小計(jì)合計(jì)總計(jì)促銷計(jì)劃表范例公司名稱： 填表

7、日期：年_月 日促銷編號(hào)促銷產(chǎn)品促銷方式促銷期間主管人員促銷費(fèi)用預(yù)計(jì)經(jīng)營預(yù)期效果備注起止（續(xù)）促銷編號(hào)促銷產(chǎn)品促銷方式促銷期間主管人員促銷費(fèi)用預(yù)計(jì)經(jīng)營預(yù)期效果備注起止主管： 制表人：銷售人員年度銷售計(jì)劃表范例銷售員本年度銷 售目標(biāo)月月月月月月金額%金額%金額%金額%金額%金額%XX公司新產(chǎn)品產(chǎn)銷預(yù)測(cè)年度月份預(yù)計(jì)銷售量估計(jì)存量市場占有估計(jì)產(chǎn)量成長率生產(chǎn)計(jì)劃123456789101112合計(jì)三、生產(chǎn)過程（略）四、投資計(jì)劃（一）生產(chǎn)設(shè)備X X公司生產(chǎn)設(shè)備名 稱數(shù) 量來 源單價(jià)金額名牌折 舊備 注另購原有（二）土地廠房及輔助設(shè)備類別：名稱：數(shù)量：單價(jià)：（單位：美元）總價(jià)：（單位：美元）供應(yīng)商：使用年限

8、：每月折舊：（三）人工成本X X公司人工成本核算人工類別人數(shù)平均工資每月工資成本估計(jì)工資率耗用工時(shí)人工成本合計(jì)（四）開發(fā)初期周轉(zhuǎn)金1 .費(fèi)用及原料支出XX公司費(fèi)用及原料支出情況類 別說明金額支付期間原料存貨開發(fā)費(fèi)用工資差旅費(fèi)、交通費(fèi)人事費(fèi)用交際費(fèi)合計(jì)2 .周轉(zhuǎn)金XX公司周轉(zhuǎn)運(yùn)用項(xiàng)目金額/元支付期限固定投資原材料費(fèi)用預(yù)計(jì)借貸預(yù)計(jì)投資五、收益成本分析X X公司收益成本分析項(xiàng)目第一年第二年1季度2季度3季度4季度1季度2季度3季度4季度預(yù)計(jì)銷售額本期生產(chǎn)量本期產(chǎn)值原料成本人工成本制造費(fèi)用折舊薪金動(dòng)力其他制造毛利成品存貨銷貨成本營業(yè)費(fèi)用工資廣告利息本期凈利累計(jì)凈利本期凈利率六、獲利分析（填寫生產(chǎn)后）（一）平衡分析月產(chǎn)量平均售價(jià)變 動(dòng) 費(fèi) 用動(dòng)力費(fèi)固 定 費(fèi)