第六章商品流通渠道與網絡

1、二、流通渠道參與者二、流通渠道參與者所有渠道參與者所有渠道參與者成員性參與者成員性參與者非成員性參與者非成員性參與者生生產產機機構構專業(yè)專業(yè)流通流通機構機構最最終終用用戶戶大大規(guī)規(guī)模模生生產產機機構構小小規(guī)規(guī)模模生生產產機機構構批批發(fā)發(fā)商商零零售售商商產產業(yè)業(yè)用用戶戶個個人人用用戶戶物物流流服服務務機機構構市市場場研研究究機機構構廣廣告告代代理理機機構構金金融融保保險險機機構構M-R-C（一級（一級）M-W-R-C（二級）（二級）消費者消費者零售商零售商生產者生產者消費者消費者零售商零售商批發(fā)商批發(fā)商生產者生產者M-J-R-C（二級）（二級）消費者消費者零售商零售商M-J-W-R-C（三級）（

2、三級）代理商代理商生產者生產者消費者消費者零售商零售商批發(fā)商批發(fā)商代理商代理商生產者生產者M-C（零級）（零級）消費者消費者生產者生產者消費品消費品流通渠道結構（三級渠道）流通渠道結構（三級渠道）工業(yè)品流通渠道（二級渠道）工業(yè)品流通渠道（二級渠道）M-C（零級）（零級）M-W-C（一級）（一級）用戶用戶批發(fā)商批發(fā)商生產者生產者M-J-C（一級）（一級）用戶用戶M-J-W-C（二級）（二級）代理商代理商生產者生產者用戶用戶批發(fā)商批發(fā)商代理商代理商生產者生產者用戶用戶生產者生產者日本國產服裝：日本國產服裝：委托工廠委托工廠廠廠 商商自設工廠自設工廠產地產地 批發(fā)商批發(fā)商銷地銷地 批發(fā)商批發(fā)商服裝超

3、市服裝超市 百貨店百貨店 專業(yè)店專業(yè)店 一般零售店一般零售店消費者消費者日本進口服裝：日本進口服裝：海外廠商海外廠商商商 社社廠廠 商商銷地銷地 批發(fā)商批發(fā)商 服裝超市服裝超市 百貨店百貨店 專業(yè)店專業(yè)店 一般零售店一般零售店 消費者消費者歐美各國的服裝流通渠道：歐美各國的服裝流通渠道：廠廠 商商零零 售售 商商消消 費費 者者日本國產加工食品：日本國產加工食品：廠廠 商商一次一次 批發(fā)商批發(fā)商二次二次 批發(fā)商批發(fā)商零零 售售 商商消消 費費 者者日本進口加工食品：日本進口加工食品：國外國外廠商廠商廠廠 商商商商 社社分公司分公司一次一次 批發(fā)商批發(fā)商二次二次 批發(fā)商批發(fā)商超市超市百貨店百貨店

4、專業(yè)店專業(yè)店一般零售店一般零售店消消 費費 者者美國加工食品：美國加工食品：廠廠 商商食品中間商食品中間商超級市場超級市場一般批發(fā)商一般批發(fā)商一般零售店一般零售店消消 費費 者者日本國產牛肉流通渠道：日本國產牛肉流通渠道：生生產產者者農協等農協等畜產市場畜產市場畜產商畜產商批發(fā)市場批發(fā)市場肉類中心肉類中心一般市場一般市場批發(fā)商批發(fā)商肉類交易肉類交易中心中心肉類加工肉類加工業(yè)者業(yè)者農協等農協等零零售售商商消消費費者者日本進口牛肉流通渠道：日本進口牛肉流通渠道：進口國進口國商社商社畜畜產產振振興興事事業(yè)業(yè)團團肉類流通肉類流通加工加工 消費團體消費團體批發(fā)市場批發(fā)市場進口牛肉銷進口牛肉銷售店售店 肉

5、品交易日肉品交易日或食品周或食品周組織成員組織成員批發(fā)商批發(fā)商肉類交易肉類交易中心中心肉類加工肉類加工業(yè)者業(yè)者農協等農協等零零售售商商消消費費者者美國牛肉流通渠道：美國牛肉流通渠道：生生產產者者畜產市場畜產市場畜產商畜產商牧牧場場主主或或飼飼養(yǎng)養(yǎng)主主肉肉類類加加工工業(yè)業(yè)者者批發(fā)商批發(fā)商零售商零售商大型超市大型超市消費者消費者日本家電流通渠道：日本家電流通渠道： 廠廠 商商廠商的系廠商的系列店或銷列店或銷售公司售公司超市超市 百貨店百貨店 專業(yè)店專業(yè)店 一般零售店一般零售店 消費者消費者批發(fā)商批發(fā)商折扣店折扣店美國家電流通渠道：美國家電流通渠道： 廠廠 商商批發(fā)商批發(fā)商零售商零售商 消費者消費者

6、日本化妝品流通渠道：日本化妝品流通渠道： 廠廠 商商銷售公司銷售公司或辦事處或辦事處批發(fā)商批發(fā)商批發(fā)商批發(fā)商零售商零售商銷售公司銷售公司或辦事處或辦事處銷售員銷售員消費者消費者簽約簽約 零售商零售商零售商零售商制度品制度品進口品進口品一般品一般品直銷品直銷品美國化妝品流通渠道：美國化妝品流通渠道： 廠廠 商商批發(fā)商批發(fā)商高級市場：高級市場：百貨店百貨店 專業(yè)店專業(yè)店消費者消費者大眾市場：大眾市場：藥店藥店 超市超市法國化妝品流通渠道：法國化妝品流通渠道： 廠廠 商商專業(yè)店專業(yè)店廠商直營店廠商直營店或專賣店或專賣店消費者消費者日本酒類（國產酒）流通渠道：日本酒類（國產酒）流通渠道： 廠廠 商商

7、特約店特約店 二級二級 批發(fā)商批發(fā)商零售商零售商消費者消費者日本酒類（正規(guī)進口酒）流通渠道：日本酒類（正規(guī)進口酒）流通渠道：國外廠商國外廠商 進口進口 代理商代理商 特約店特約店 二級二級 批發(fā)商批發(fā)商零售商零售商消費者消費者一級銷售代理商一級銷售代理商日本酒類（并行進口酒）流通渠道：日本酒類（并行進口酒）流通渠道：國國外外廠廠商商 第三國出第三國出口代理商口代理商 并行并行 進口商進口商特約店特約店或二級或二級批發(fā)商批發(fā)商零零售售商商消消費費者者歐美酒類流通渠道：歐美酒類流通渠道： 廠廠 商商 特約店特約店 二級二級 批發(fā)商批發(fā)商零售商零售商消費者消費者流通渠道系統流通渠道系統傳統渠道系統傳

8、統渠道系統整合渠道系統整合渠道系統批發(fā)商批發(fā)商零售商零售商消費者消費者垂直渠道系統垂直渠道系統水平渠道系統水平渠道系統產權式產權式契約式契約式管理式管理式批發(fā)商倡批發(fā)商倡辦的自愿辦的自愿連鎖系統連鎖系統特許經營特許經營系統系統零售商合零售商合作系統作系統產品主導與商業(yè)模式主導產品主導與商業(yè)模式主導流通渠道中五種流程模式流通渠道中五種流程模式1 1、商流、商流供供應應商商運輸者運輸者倉庫倉庫制制造造商商經經銷銷商商運運輸輸者者運輸者運輸者倉庫倉庫顧顧客客2 2、物流、物流供供應應商商制制造造商商經經銷銷商商顧顧客客3 3、貨幣流、貨幣流供供應應商商銀銀行行制制造造商商銀銀行行經經銷銷商商銀銀行行顧顧客客4 4、信息流、