網(wǎng)球場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策劃方案

1、網(wǎng)球場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策劃方案當(dāng)網(wǎng)球場(chǎng)館的各種硬件設(shè)施建設(shè)完畢如網(wǎng)球場(chǎng)、咖啡廳、網(wǎng)球精品專賣店、淋浴室、會(huì)員柜等都已配備齊全初具業(yè)余網(wǎng)球俱樂(lè)部的規(guī)模時(shí)面對(duì)市場(chǎng)我們?cè)撊绾尾僮鹘?jīng)營(yíng)如何盡量滿足廣大的網(wǎng)球愛(ài)好者的要求呢     人氣旺才能財(cái)氣旺.只有將經(jīng)營(yíng)之道定位于不斷地滿足廣大的網(wǎng)球愛(ài)好者的各種網(wǎng)球活動(dòng)需求才能吸引更多的有認(rèn)同感和歸屬感的網(wǎng)球愛(ài)好者到你的球場(chǎng)來(lái)打球健身娛樂(lè)和消費(fèi).這是經(jīng)營(yíng)網(wǎng)球場(chǎng)館的一條重要原則.經(jīng)營(yíng)網(wǎng)球場(chǎng)館與經(jīng)營(yíng)其它的場(chǎng)所沒(méi)什么不同顧客永遠(yuǎn)是上帝是第一位的.     那么一個(gè)網(wǎng)球場(chǎng)館建立起來(lái)以后仰仗眾多的網(wǎng)球愛(ài)好者的支持 獲取經(jīng)營(yíng)收入

2、的具體手段有哪些呢 一、首先場(chǎng)地租用費(fèi)是最基本的經(jīng)營(yíng)收入    為網(wǎng)球愛(ài)好者提供標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)球練習(xí)場(chǎng)地并按時(shí)間收取一定的費(fèi)用是網(wǎng)球場(chǎng)館基本的經(jīng)營(yíng)手段.通常場(chǎng)地的數(shù)量越多就容易吸引更多的人.一方面是因?yàn)閳?chǎng)地多愛(ài)好者因沒(méi)有空?qǐng)龅囟鴴吲d而歸的機(jī)會(huì)就少另一方面球場(chǎng)上的球員增多互相切磋技藝的機(jī)會(huì)也增加了球友也相應(yīng)地增多.     在以場(chǎng)租為手段的具體操作經(jīng)營(yíng)時(shí)可適當(dāng)考慮采用一些方法吸引更多的愛(ài)好者更長(zhǎng)時(shí)間的在這個(gè)球場(chǎng)打球.比如在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)于達(dá)到場(chǎng)租消費(fèi)一定數(shù)量小時(shí)的愛(ài)好者可給予某些獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)他們更多地到這個(gè)球場(chǎng)打球再如對(duì)于一些平時(shí)很少有人打球的時(shí)間

3、段可以根據(jù)不同年齡、不同職業(yè)挖掘出可能的消費(fèi)人群實(shí)行時(shí)段卡特價(jià)銷售以提高場(chǎng)地的利用率. 二、制定合理、完善的會(huì)員制度保證固定的會(huì)員收入    會(huì)員收入應(yīng)該是網(wǎng)球場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)成功與否的最重要的保障.要把吸引更多的會(huì)員作為經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)采取各種形式的活動(dòng)用網(wǎng)球來(lái)接近與會(huì)員的感情交流讓更多的會(huì)員對(duì)這個(gè)網(wǎng)球場(chǎng)館有認(rèn)同感和歸屬感是經(jīng)營(yíng)的主要任務(wù).     會(huì)員的形式可分為年卡會(huì)員月卡會(huì)員和一般會(huì)員.     年卡會(huì)員通常是每年一次性的購(gòu)入一定數(shù)目小時(shí)的場(chǎng)地使用權(quán)并由此而享受一些較高的服務(wù)和優(yōu)惠待遇.如最優(yōu)先預(yù)訂場(chǎng)地免費(fèi)參加

4、比賽定期接受免費(fèi)教練指導(dǎo)可參加網(wǎng)球知識(shí)講座獲贈(zèng)網(wǎng)球書(shū)刊優(yōu)惠購(gòu)買網(wǎng)球拍、網(wǎng)球等網(wǎng)球用品. 月卡會(huì)員通常是每月一次性購(gòu)入一定數(shù)量小時(shí)的場(chǎng)地使用權(quán)并享受一定的優(yōu)惠待遇和免費(fèi)參加會(huì)員活動(dòng).     一般會(huì)員是定期交納一小部分會(huì)費(fèi)享受相應(yīng)的優(yōu)惠條件并能免費(fèi)接受定期的一般培訓(xùn)、指導(dǎo)和參加會(huì)員活動(dòng).一般會(huì)員可以大量發(fā)展主要面對(duì)學(xué)生和中檔收入的愛(ài)好者接納他們?yōu)橐话銜?huì)員并吸引他們成為永久會(huì)員.做到細(xì)水長(zhǎng)流積少成多.這也是會(huì)員收入不可低估的一項(xiàng)重要內(nèi)容. 三、通過(guò)舉辦各類網(wǎng)球培訓(xùn)提高收入增加網(wǎng)球人口發(fā)展?jié)撛诘南M(fèi)人群     順應(yīng)愛(ài)好者的要求舉辦各類網(wǎng)球

5、培訓(xùn)班尤其是初級(jí)網(wǎng)球培訓(xùn)班不但可以提高收入還可以保證周邊地區(qū)網(wǎng)球人口的持續(xù)發(fā)展.     網(wǎng)球培訓(xùn)班以初級(jí)培訓(xùn)班為主適當(dāng)安排中級(jí)提高班和高級(jí)訓(xùn)練班還可以在寒暑假舉辦學(xué)生的網(wǎng)球夏令營(yíng)、冬令營(yíng)另外還可考慮面對(duì)學(xué)生安排的長(zhǎng)期體校班少兒的短式網(wǎng)球班等. 四、定期組織業(yè)余比賽爭(zhēng)取建立一個(gè)傳統(tǒng)的業(yè)余賽事影響賽事盡量讓比賽冠名的這種無(wú)形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為有形財(cái)富.    組織業(yè)余比賽不但可以滿足許多愛(ài)好者的要求還可以保證有一定的收入.比賽可試行獎(jiǎng)金制激發(fā)愛(ài)好者練習(xí)網(wǎng)球的熱情促進(jìn)地區(qū)業(yè)余網(wǎng)球水平的整體發(fā)展以帶動(dòng)和影響更多的人到網(wǎng)球場(chǎng)上.  

6、0;  如有志于建立一項(xiàng)長(zhǎng)期的、傳統(tǒng)的業(yè)余網(wǎng)球賽事不斷地?cái)U(kuò)大影響就要盡早考慮設(shè)置業(yè)余球員積分制就象有些保齡球館一樣.在一些新聞媒體上推出業(yè)余球員排名榜等條件成熟后可與一些公司合作推售已" 久負(fù)盛名"的業(yè)余賽事冠名權(quán). 五、要切實(shí)抓好網(wǎng)球精品專賣和休息廳服務(wù)銷售的收入     網(wǎng)球的精品專售是向愛(ài)好者提供各種網(wǎng)球用品服務(wù).主要包括球拍、球鞋、球衣、網(wǎng)球、網(wǎng)弦、網(wǎng)球拍上弦、提供網(wǎng)球書(shū)籍、音像制品等各種服務(wù)應(yīng)從滿足不同網(wǎng)球愛(ài)好者的各種需要出發(fā). 休息廳零賣是提供一個(gè)優(yōu)雅、舒適的環(huán)境配合一些小食品、小點(diǎn)心和各種運(yùn)動(dòng)飲料等為愛(ài)好者做到更周全的服

7、務(wù). 六、努力創(chuàng)造網(wǎng)球場(chǎng)館的衍生項(xiàng)目收入     網(wǎng)球人口有其特殊性一般都是個(gè)人條件較好、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)地位較高者因此可以恰當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)利用這些人力資源用心挖掘網(wǎng)球衍生項(xiàng)目收入.     網(wǎng)球場(chǎng)館衍生項(xiàng)目包括:網(wǎng)球場(chǎng)地建設(shè)咨詢、網(wǎng)球經(jīng)紀(jì)人公司、網(wǎng)球餐廳等.     網(wǎng)球場(chǎng)地建設(shè)咨詢是由于網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)的日趨發(fā)展場(chǎng)地建設(shè)也越來(lái)越多.而網(wǎng)球場(chǎng)可以說(shuō)是場(chǎng)地建設(shè)信息最大的集散地合理地利用并與場(chǎng)地公司合作也是一項(xiàng)不錯(cuò)的收入.     網(wǎng)球經(jīng)紀(jì)人公司從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益看娃娃網(wǎng)球愛(ài)好者越來(lái)越多可重點(diǎn)培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)可就人才擔(dān)任其經(jīng)紀(jì)人或在國(guó)內(nèi)或送到國(guó)外網(wǎng)球?qū)W校培訓(xùn). 一旦其功成名就則必然收益非淺.     網(wǎng)球餐廳可就近開(kāi)設(shè)滿足更多愛(ài)好者活動(dòng)之余交友、述情、就餐的要求.     綜上所述網(wǎng)球場(chǎng)館的六種經(jīng)營(yíng)手段可以肯定的說(shuō)現(xiàn)在的網(wǎng)球場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)完全大有潛力只要細(xì)心地、認(rèn)真地、努力地去做又有實(shí)力雄厚的廣大網(wǎng)球愛(ài)好者的支持網(wǎng)球場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)必定會(huì)成為一項(xiàng)真正的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè).· 網(wǎng)球場(chǎng)為長(zhǎng)23.77