網(wǎng)絡(luò)營銷全案貴金屬

1、天生銀家天生銀家天生贏家天生贏家某貴金屬網(wǎng)絡(luò)營銷全案某貴金屬網(wǎng)絡(luò)營銷全案（策略簡案）（策略簡案）Eric.ChungEric.Chung.走進(jìn)走進(jìn)*貴金屬貴金屬*貴金屬經(jīng)營有限公司是貴州衛(wèi)視戰(zhàn)略合作伙伴，天津貴金屬貴金屬經(jīng)營有限公司是貴州衛(wèi)視戰(zhàn)略合作伙伴，天津貴金屬交易所第交易所第*號會員，公司憑借在金融市場的豐富操盤經(jīng)驗全力號會員，公司憑借在金融市場的豐富操盤經(jīng)驗全力打造了國內(nèi)最優(yōu)秀的理財欄目打造了國內(nèi)最優(yōu)秀的理財欄目*，* * * * *專家團(tuán)隊獨(dú)家打?qū)＜覉F(tuán)隊獨(dú)家打造的造的* * *策略，信息豐富全面，同時以獨(dú)具特色的每日行情分析策略，信息豐富全面，同時以獨(dú)具特色的每日行情分析研究與即時策

2、略向廣大投資者提供了一整套專業(yè)、全面的白銀研究與即時策略向廣大投資者提供了一整套專業(yè)、全面的白銀資訊服務(wù)。資訊服務(wù)。* * * * *目前已經(jīng)登陸貴州衛(wèi)視，江蘇教育頻道和目前已經(jīng)登陸貴州衛(wèi)視，江蘇教育頻道和CCTVCCTV證券咨證券咨詢頻道，自欄目播出以來，廣大投資者每日查看，好評如潮。詢頻道，自欄目播出以來，廣大投資者每日查看，好評如潮。Eric.ChungEric.Chung.*貴金屬營銷現(xiàn)狀貴金屬營銷現(xiàn)狀*貴金屬依托于金牌理財欄目貴金屬依托于金牌理財欄目*，通過自建的電話銷售平，通過自建的電話銷售平臺以顧問式營銷方式向廣大的投資人提供貴金屬投資服務(wù)，目臺以顧問式營銷方式向廣大的投資人提供

3、貴金屬投資服務(wù)，目前公司已累計服務(wù)數(shù)千投資人。前公司已累計服務(wù)數(shù)千投資人。公司旗下經(jīng)營了公司旗下經(jīng)營了* * *貴金屬貴金屬www.www.* * * * * *, ,* * * *貴金屬貴金屬www.www.* * * * * *, ,大財富投資網(wǎng)大財富投資網(wǎng)www.www.* * * * * * *三個網(wǎng)站，目前三個網(wǎng)站，目前三個網(wǎng)站偏向于向廣大用戶展示公司產(chǎn)品及服務(wù)內(nèi)容，并提供三個網(wǎng)站偏向于向廣大用戶展示公司產(chǎn)品及服務(wù)內(nèi)容，并提供一定的理財、貴金屬投資策略咨詢。一定的理財、貴金屬投資策略咨詢。公司目前的拓客渠道主要依賴于線下電銷團(tuán)隊，線上推廣處于公司目前的拓客渠道主要依賴于線下電銷團(tuán)隊，

4、線上推廣處于空白期?？瞻灼?。Eric.ChungEric.Chung.金融企業(yè)觸網(wǎng)及同業(yè)對手發(fā)展現(xiàn)狀金融企業(yè)觸網(wǎng)及同業(yè)對手發(fā)展現(xiàn)狀如今是一個信息爆炸的社會年代，是一個網(wǎng)絡(luò)聯(lián)通的年代。如今是一個信息爆炸的社會年代，是一個網(wǎng)絡(luò)聯(lián)通的年代。隨著中國的網(wǎng)絡(luò)人群數(shù)量急劇增加，已接近隨著中國的網(wǎng)絡(luò)人群數(shù)量急劇增加，已接近6 6億的公民成為了億的公民成為了網(wǎng)民（源于艾瑞咨詢報告），人們的觸網(wǎng)頻率也大幅提高，越網(wǎng)民（源于艾瑞咨詢報告），人們的觸網(wǎng)頻率也大幅提高，越來越多的人通過互聯(lián)網(wǎng)為自己搜取感興趣的相關(guān)資訊和信息，來越多的人通過互聯(lián)網(wǎng)為自己搜取感興趣的相關(guān)資訊和信息，并完成在線交易。并完成在線交易。隨著銀行

5、業(yè)，保險業(yè)，證券業(yè)企業(yè)的不斷觸網(wǎng)，大型電商企業(yè)隨著銀行業(yè)，保險業(yè)，證券業(yè)企業(yè)的不斷觸網(wǎng)，大型電商企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)金融化，已經(jīng)正式宣告了一個金融互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，的互聯(lián)網(wǎng)金融化，已經(jīng)正式宣告了一個金融互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，同業(yè)越來越多的貴金屬經(jīng)營公司也通過廣泛的互聯(lián)網(wǎng)手段對自同業(yè)越來越多的貴金屬經(jīng)營公司也通過廣泛的互聯(lián)網(wǎng)手段對自己的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行推廣，并取得了一定的成效。己的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行推廣，并取得了一定的成效。Eric.ChungEric.Chung.*貴金屬網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案貴金屬網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案網(wǎng)站內(nèi)部進(jìn)行整合，保留網(wǎng)站內(nèi)部進(jìn)行整合，保留* * * *投資網(wǎng)投資網(wǎng)www.www.* * * * *

6、 * *和和* * *貴金貴金屬屬www.www.* * * * * *，* * * *貴金屬不再獨(dú)立展示和推廣。貴金屬不再獨(dú)立展示和推廣。Eric.ChungEric.Chung.*貴金屬網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案貴金屬網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案將將* * * *投資網(wǎng)投資網(wǎng)www.www.* * * * * * *作為網(wǎng)絡(luò)用戶第一落腳點(diǎn)網(wǎng)站，作為網(wǎng)絡(luò)用戶第一落腳點(diǎn)網(wǎng)站，建立建立“蓄水池蓄水池”，并將，并將* * * * *欄目以富媒體形式在大財富投欄目以富媒體形式在大財富投資網(wǎng)上展示呈現(xiàn)。資網(wǎng)上展示呈現(xiàn)。* * * * *條幅廣告位條幅廣告位* * * * *輪播廣告位輪播廣告位* * * * *富媒體廣告位

7、富媒體廣告位Eric.ChungEric.Chung.*貴金屬網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案貴金屬網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案將將* * * *投資網(wǎng)投資網(wǎng)www.www.* * * * * * *的流量通過的流量通過* * * * *的推廣位向的推廣位向* * *貴金屬貴金屬www.www.* * * * * *引流轉(zhuǎn)化，形成導(dǎo)入和用戶轉(zhuǎn)化。引流轉(zhuǎn)化，形成導(dǎo)入和用戶轉(zhuǎn)化。* * * * *獨(dú)立宣傳獨(dú)立宣傳的著陸頁的著陸頁* * * * *獨(dú)立視頻獨(dú)立視頻欄目頁欄目頁* * * * *獨(dú)立獨(dú)立宣傳的著陸頁宣傳的著陸頁Eric.ChungEric.Chung.*貴金屬網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案貴金屬網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案* * *貴金屬

8、，網(wǎng)站布局調(diào)整，以突出欄目品牌貴金屬，網(wǎng)站布局調(diào)整，以突出欄目品牌* * * * *，弱化經(jīng)，弱化經(jīng)營公司營公司“* * *”，網(wǎng)站內(nèi)容調(diào)整為，網(wǎng)站內(nèi)容調(diào)整為* * * * *相關(guān)節(jié)目視頻，相關(guān)節(jié)目視頻，* * * * *相關(guān)軟件配套產(chǎn)品，相關(guān)軟件配套產(chǎn)品，* * * * *明星分析師包裝，明星分析師包裝，* * * * *理財觀點(diǎn)，理財觀點(diǎn)，* * * * * * *策略等。策略等。Eric.ChungEric.Chung.*貴金屬網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案貴金屬網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案6 6億網(wǎng)民億網(wǎng)民我們的目標(biāo)用戶，他們在哪里？我們的目標(biāo)用戶，他們在哪里？Eric.ChungEric.Chung.*貴金屬

9、網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案貴金屬網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案中高端消費(fèi)的中高端消費(fèi)的主力人群主力人群25歲至歲至60歲歲35歲至歲至50歲歲月收入穩(wěn)定，家庭月收入穩(wěn)定，家庭月收入月收入 10000元元股票投資人群股票投資人群基金投資人群基金投資人群金融衍生品投資人群金融衍生品投資人群Eric.ChungEric.Chung.*貴金屬貴金屬 360 解決方案解決方案1234AdvertisingAdvertising廣告廣告Event/PREvent/PR活動活動/ /公關(guān)公關(guān)Digital/ 1-to-1Digital/ 1-to-1marketingmarketing網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)/CRM/CRM顧客關(guān)系管理顧客關(guān)系管

10、理Media planMedia plan媒介計劃媒介計劃Eric.ChungEric.Chung.*貴金屬貴金屬 360 解決方案解決方案1234AdvertisingAdvertising廣告廣告Event/PREvent/PR活動活動/ /公關(guān)公關(guān)Digital/ 1-to-1Digital/ 1-to-1marketingmarketing網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)/CRM/CRM顧客關(guān)系管理顧客關(guān)系管理Media planMedia plan媒介計劃媒介計劃Eric.ChungEric.Chung. * * * * *天生贏家天生贏家 對對* * * * *欄目進(jìn)行包裝定位欄目進(jìn)行包裝定位國內(nèi)最優(yōu)秀的

11、理財類欄目，專家團(tuán)國內(nèi)最優(yōu)秀的理財類欄目，專家團(tuán)隊為你打造，使你成為天生贏家隊為你打造，使你成為天生贏家 *貴金屬貴金屬 360 解決方案解決方案Eric.ChungEric.Chung. 明星面對面明星面對面 對對* * * * *明星分析師進(jìn)行包裝明星分析師進(jìn)行包裝全球金融市場實(shí)戰(zhàn)家李以勒，教全球金融市場實(shí)戰(zhàn)家李以勒，教你利用五力抓轉(zhuǎn)折，利用趨勢錢變大。你利用五力抓轉(zhuǎn)折，利用趨勢錢變大。 *貴金屬貴金屬 360 解決方案解決方案Eric.ChungEric.Chung. 一件在手，別無他求一件在手，別無他求 對對* * * * *軟件進(jìn)行包裝定位軟件進(jìn)行包裝定位國內(nèi)市場上最尖端的白銀投資必

12、備國內(nèi)市場上最尖端的白銀投資必備利器，一件在手，別無他求。利器，一件在手，別無他求。 *貴金屬貴金屬 360 解決方案解決方案Eric.ChungEric.Chung. * * *策略策略 對對* * * * *刊物進(jìn)行包裝刊物進(jìn)行包裝壹冊在手，投資不愁壹冊在手，投資不愁 *貴金屬貴金屬 360 解決方案解決方案Eric.ChungEric.Chung.*貴金屬貴金屬 360 解決方案解決方案1234AdvertisingAdvertising廣告廣告Event/PREvent/PR活動活動/ /公關(guān)公關(guān)Digital/ 1-to-1Digital/ 1-to-1marketingmarket

13、ing網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)/CRM/CRM顧客關(guān)系管理顧客關(guān)系管理Media planMedia plan媒介計劃媒介計劃Eric.ChungEric.Chung. 傳播傳播 手段手段階段階段時間時間傳播傳播訴求訴求傳播傳播任務(wù)任務(wù)導(dǎo)入導(dǎo)入擴(kuò)散擴(kuò)散釋放釋放05.107.10 127.10 12月月導(dǎo)入品牌背書導(dǎo)入品牌背書* * * * * * * * * 品牌訴求品牌訴求網(wǎng)絡(luò)活動網(wǎng)絡(luò)活動/CRM/CRM顧客關(guān)系管理顧客關(guān)系管理EPREPR公關(guān)新聞營銷公關(guān)新聞營銷網(wǎng)盟、網(wǎng)盟、DSPDSP推廣推廣論壇推廣論壇推廣SEMSEM知識型營銷（含知識型營銷（含wikiwiki）吸引網(wǎng)民關(guān)注并吸引

14、網(wǎng)民關(guān)注并 口碑傳播口碑傳播品牌訴求品牌訴求+ +產(chǎn)品訴求產(chǎn)品訴求1 1、品牌公關(guān)活動、品牌公關(guān)活動（* * * * *明星面對面）明星面對面）2 2、* * * * *投資策投資策略會略會3 3、李以勒、李以勒Lunch TimeLunch Time建立清晰的品牌建立清晰的品牌 和產(chǎn)品形象和產(chǎn)品形象產(chǎn)品訴求產(chǎn)品訴求1 1、* * * * *大型用大型用戶答謝會戶答謝會2 2、* * * * *網(wǎng)絡(luò)直網(wǎng)絡(luò)直播間播間3 3、鴻媒體投放、鴻媒體投放三個階段，步步為營三個階段，步步為營Eric.ChungEric.Chung.*貴金屬貴金屬 360 解決方案解決方案1234AdvertisingAd

15、vertising廣告廣告Event/PREvent/PR活動活動/ /公關(guān)公關(guān)Digital/ 1-to-1Digital/ 1-to-1marketingmarketing網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)/CRM/CRM顧客關(guān)系管理顧客關(guān)系管理Media planMedia plan媒介計劃媒介計劃Eric.ChungEric.Chung.*貴金屬貴金屬 360 解決方案解決方案網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷絡(luò)營銷如何讓網(wǎng)民留下深刻品牌印象如何建立系統(tǒng)性的網(wǎng)絡(luò)溝通平臺引導(dǎo)用戶開戶交易如何更精準(zhǔn)的與潛在網(wǎng)民溝通Eric.ChungEric.Chung.*貴金屬網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案貴金屬網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案品牌信心品牌信心忠誠度計劃忠誠

16、度計劃網(wǎng)絡(luò)活動，創(chuàng)造話網(wǎng)絡(luò)活動，創(chuàng)造話題聚集人氣題聚集人氣產(chǎn)品網(wǎng)站體驗產(chǎn)品網(wǎng)站體驗分眾、精準(zhǔn)媒體分眾、精準(zhǔn)媒體創(chuàng)意操作創(chuàng)意操作 目標(biāo)目標(biāo)1 1 目標(biāo)目標(biāo)2 2 目標(biāo)目標(biāo)3 3 目標(biāo)目標(biāo)4 4分享分享/ /推薦推薦接觸接觸媒體訊息媒體訊息廣泛搜尋廣泛搜尋留意口碑及留意口碑及相關(guān)訊息相關(guān)訊息比較比較公司及產(chǎn)品公司及產(chǎn)品精確精確搜尋搜尋深入了解深入了解品牌品牌/ /產(chǎn)品產(chǎn)品訂閱信息訂閱信息留名單或留名單或預(yù)約預(yù)約參會參會預(yù)約預(yù)約參會參會售后服務(wù)售后服務(wù)開戶、交易開戶、交易知名度興 趣需 求行 動持 續(xù)SuspectSuspect疑似潛在顧客疑似潛在顧客ProspectProspect潛在顧客潛在顧客

17、CustomerCustomer顧客顧客埋伏在埋伏在網(wǎng)民網(wǎng)民的的開戶、交易流程開戶、交易流程中精準(zhǔn)溝通，發(fā)揮創(chuàng)意創(chuàng)造最大數(shù)字傳播效益中精準(zhǔn)溝通，發(fā)揮創(chuàng)意創(chuàng)造最大數(shù)字傳播效益Eric.ChungEric.Chung.*貴金屬網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案貴金屬網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案網(wǎng)絡(luò)推廣Digital Promotion新浪、騰訊微博轉(zhuǎn)寄活動 目的：配合*欄目，開展微博轉(zhuǎn)發(fā)送*行情軟件活動，以送行情軟件為誘因，擴(kuò)散活動效應(yīng) 操作方式： 加*關(guān)注 分享信息：*XXX 發(fā)布給好友分享即可獲得*行情軟件Eric.ChungEric.Chung.*貴金屬網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案貴金屬網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案網(wǎng)絡(luò)推廣Digital Pro

18、motioniAD雜志手機(jī)互動廣告新媒體： 將平面廣告與手機(jī)結(jié)合，利用Iphone互動讓消費(fèi)者看到不一樣的視覺體驗，強(qiáng)化品牌印象。Click to ViewEric.ChungEric.Chung.*貴金屬網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案貴金屬網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案無線推廣Digital Promotion無線DSP平臺推廣新媒體： 通過無線端的DSP聯(lián)盟，力美平臺，安沃平臺，豆盟廣告，有米等進(jìn)行廣告內(nèi)容、APP、WAP版廣告內(nèi)容的展示，達(dá)到用戶轉(zhuǎn)化的目的。 推廣目標(biāo)：品牌、效果推廣 目標(biāo)群體：智能終端，主力消費(fèi)用戶群體 投放策略：積分墻，第三方市場推廣 投放區(qū)域：全國Eric.ChungEric.Chung.*貴

19、金屬網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案貴金屬網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案網(wǎng)絡(luò)推廣Digital Promotion1 to 1精準(zhǔn)營銷名單搜集： 尋找可能的潛在用戶名單，透過EDM或電子報的形式與用戶溝通強(qiáng)化品牌與產(chǎn)品知名度。名單來源： 透過第三方網(wǎng)站或透過網(wǎng)站合作取得會員資料 數(shù)據(jù)需經(jīng)過分類篩選，選擇適合*的潛在用戶名單發(fā)送Eric.ChungEric.Chung.*貴金屬網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案貴金屬網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案網(wǎng)絡(luò)推廣Digital Promotion精準(zhǔn)投放-搜索習(xí)慣與競品網(wǎng)站曾搜尋過現(xiàn)貨交易, 貴金屬等相關(guān)性的關(guān)鍵字群組針對針對搜索搜索習(xí)慣與去過競品網(wǎng)站的人群精準(zhǔn)推送廣告并控制頻次習(xí)慣與去過競品網(wǎng)站的人群精準(zhǔn)推送廣告

20、并控制頻次去過貴金屬交易等競品相關(guān)網(wǎng)站鎖定人群后推送廣告Eric.ChungEric.Chung.*貴金屬網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案貴金屬網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案*百萬銀家俱樂部規(guī)劃CRM 顧客關(guān)系Loyalty Program結(jié)合社群分享機(jī)制Eric.ChungEric.Chung.*貴金屬網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案貴金屬網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案CRM數(shù)據(jù)庫營銷CRM 顧客關(guān)系Loyalty Program以會員機(jī)制完善數(shù)據(jù)庫開展忠誠度計劃與數(shù)據(jù)庫營銷個人數(shù)據(jù)為基礎(chǔ): 直效郵件，關(guān)懷活動，在線互動，定期雜志等從數(shù)據(jù)了解客戶，提供更棒的品牌體驗: 贊助合作(微電影)，實(shí)盤大賽體驗活動等Eric.ChungEric.Chung.*

21、貴金屬貴金屬 360 解決方案解決方案1234AdvertisingAdvertising廣告廣告Event/PREvent/PR活動活動/ /公關(guān)公關(guān)Digital/ 1-to-1Digital/ 1-to-1marketingmarketing網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)/CRM/CRM顧客關(guān)系管理顧客關(guān)系管理Media planMedia plan媒介計劃媒介計劃Eric.ChungEric.Chung.*貴金屬網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案貴金屬網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案2014年年*全新改版上市全新改版上市媒體傳播策略媒體傳播策略u 媒介目標(biāo)及策略媒介目標(biāo)及策略u 目標(biāo)消費(fèi)群的媒體接觸習(xí)慣目標(biāo)消費(fèi)群的媒體接觸習(xí)慣u 媒介投放形

22、式媒介投放形式Eric.ChungEric.Chung.*貴金屬網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案貴金屬網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案媒介目標(biāo)及策略媒介目標(biāo)及策略媒介目標(biāo)媒介目標(biāo) 在有限預(yù)算內(nèi)，在上市初期迅速建立品牌知名度，強(qiáng)化國內(nèi)最優(yōu)秀的理財欄目的形象 對有投資想法及猶豫不決的兩部分人群進(jìn)行覆蓋，促成兩部分人群的實(shí)際開戶交易行為媒介策略媒介策略 上市初期利用大眾媒體的常規(guī)廣告投放，在短期內(nèi)迅速的建立天生銀家的品牌知名度及影響力2. 利用部分媒體的特殊表現(xiàn)形式，對兩部分不同人群有針對性的覆蓋，同時增加用戶對產(chǎn)品的體驗及了解渠道Eric.ChungEric.Chung.*貴金屬網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案貴金屬網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案哪些媒體可以接觸到我們的目標(biāo)消費(fèi)者？哪些媒體可以接觸到我們的目標(biāo)消費(fèi)者？主力目標(biāo)人群因特網(wǎng)的接觸度和偏好度均較高，根據(jù)不同的情況，廣播為精準(zhǔn)到達(dá)且目標(biāo)受眾偏好度較高的媒體北北京京上上海海成成都都廣廣州州數(shù)據(jù)來源數(shù)據(jù)來源 CMMS新生代新生代 目標(biāo)人群目標(biāo)人群: 30-55歲、家庭月收入歲、家庭月收入1萬萬 城市：北京、上海、廣州、成都城市：北京、上海、廣州、成都Eric.ChungEric.Chung.*貴金屬網(wǎng)絡(luò)營銷解決