手表營銷策劃方案

1、 精選公文范文手表營銷策劃方案篇一：天梭男表營銷策劃案天梭男表營銷策劃書姓名：XXX班級：R 市場營銷2008-1學 號：XXXXXXXX適用期限：2012 年4 月 1 日2013 年 1 月 1 日完成日期：2012 年4 月 25 日內容摘要天梭1853年誕生于手表制造業(yè)的搖籃瑞士，一直是制表工藝與創(chuàng)新技術的先驅。 秉承 ”創(chuàng)新，源于傳統(tǒng)”的品牌理念， 天梭自1853年成立以來就不斷致力于精確完美的鐘表制造，在瑞士勒克勒刻的廠房所出品的腕表，皆以豐富的創(chuàng)意、卓越的品質及巧奪天工的制表技術而名聞於世。憑借在傳統(tǒng)中不斷創(chuàng)新的精神，經(jīng)歷150 年之后，天梭表的名字已遍布全球五大洲超過150 多

2、個國家，1精選公文范文 精選公文范文成為全球最大的腕表制造商和經(jīng)銷商斯沃琪（Swatch）集團的一員。并且成為表壇中不朽的瑞士名表品牌之一，并屢次獲得國際殊榮及獎項。天梭，非凡創(chuàng)意，源于傳統(tǒng)。作為NASCAR?全美賽車聯(lián)合會、FIBA 國際籃球聯(lián)合會、AFL 澳大利亞橄欖球聯(lián)賽、CBA 中國籃球聯(lián)賽、世界摩托車錦標賽 以及世界自行車、擊劍和冰球錦標賽的 官方指定計時和合作伙伴，天梭在尊崇 傳統(tǒng)的同時不斷提升產(chǎn)品性能、追求更 精準的計時、確定業(yè)界新標準。在公眾心目中，天梭這一歷史悠久的瑞士品牌不僅擁有瑞士表特有的高品 質，而且和百達翡麗、江斯丹頓、勞力 士等老牌奢侈品比起來價格極具親和 力，因而

3、贏得了眾多工薪階層和時尚運 動人士的青睞。但是如今天梭表也遇到了很有強有力的挑戰(zhàn)，如行業(yè)競爭對手的增多、競 爭對手營銷手段的不斷更新、市場環(huán)境 的變化、仿冒品的沖擊等，如何有效地 精選公文范文3 精選公文范文應對并戰(zhàn)勝這些威脅，直接關系到天梭表的發(fā)展。我通過對天梭表進行全面深入的品牌價值傳遞分析、品牌市場表現(xiàn)分析、品牌競爭前景分析、品牌“ SWO” T分析、天梭市場分析和競爭對手的詳細分析，借助針對我們中國消費市場消費者消費心理的調研與研究作出市場定位和消費者定位，對比其競爭對手卡西歐手表的基本情況，對天梭表策劃出新型的營銷策略 超限消費者營銷策略，制定出未來半年，即2012 年 4 月至 2

4、013 年 1月的天梭男表營銷活動的開展方向和具體的開展計劃，并提出對此策劃書的總體費用預算。我相信，通過我的營銷策劃方案，能夠幫助天梭男表在中國的中高端手表市場中在不利用電視、報紙、雜志等高成本的推廣渠道上浪費大量金錢來做品牌宣傳的情況下，通過廣泛的利用終端和公共媒體來進行傳播品牌和形象，帶來范圍更廣的品牌知名度和更明顯的銷量提升。目錄內容摘要 策劃環(huán)境分2天梭品牌價值傳遞分析1、天梭是否滿足了最基本的需求這是一個品牌得以存在的基礎。天梭成立于1853 年， 迄今已有159 年的歷史。在漫長的發(fā)展過程中，天梭表完美了體現(xiàn)了瑞士高品質手表的精髓，設計生產(chǎn)的每一個手表都是外觀精致、經(jīng)久耐用、走時

5、準確的高品質手表。因而不管從哪方面看，天梭表都能完美的滿足消費者對于一個中高端手表的需求。2、天梭是否具有最優(yōu)的性價比從性能上看，天梭表每一個手表都經(jīng)過精細的設計的嚴謹?shù)闹圃欤侨鹗扛咂焚|手表的典范。走時準確、功能齊全、經(jīng)久耐用、性能卓越。從價格上看，天梭表的價格大體位于5000 左右， 比浪 琴、歐米茄、萬國等瑞士老牌手表動輒幾萬的價格來講，價格極具有親和力。如此卓越的性能和如此“低廉 ”的價格結合起來，性價比相當高。3、天梭是否實現(xiàn)了卓有成效的價值溝通 即品牌是否具有了迎合消費者需求的使用價值，也提煉出了產(chǎn)品核心賣點和各種優(yōu)勢，如果出現(xiàn)了與消費者的溝通裂痕，價值的傳遞受到阻礙，價值的實現(xiàn)就

6、大打折扣。在這點上可以看到天梭在與消費者的價值溝通上做得很到位，首先天梭表具有迎合消費者需求的使用價值，即卓越的性能，也提煉出了產(chǎn)品的核心賣點，即在中高端的價格基礎上提供給顧客高端的產(chǎn)品。同時，天梭還很注意與消費者進行溝通，聘請國內知名藝人黃曉明作為天梭表的形象大使，贊助眾多的競技比賽，在高端雜志上印發(fā)廣告等。（二）天梭品牌市場表現(xiàn)分析1、品牌知名度。在不給予消費者提7精選公文范文 精選公文范文示的情況下，當提到你的品牌所屬的品類時， 消 費者能直接想到你的品牌的比例。從 2001 年大規(guī)模利用球星歐文在中國進行大規(guī)模宣傳開始，天梭不斷采用聘請中國大眾熟知的明星進行代言來提升自己的知名度，先后

7、聘請了大S 和如今的黃曉明，品牌知名度大幅上升。2、品牌知曉度。向消費者提示你的品牌所屬品類中的所有競爭品牌，其中消費者認識你的品牌的比例。同樣得益于明星代言和活動贊助的方式，天梭表也和勞力士等品牌一樣成為中國家喻戶曉的瑞士手表品牌。3、品牌美譽度。消費者在整個品類市場中對你的品牌喜歡與忠愛的程度，這個比例與消費者實際購買中的品牌選擇有很強的相關性。天梭表以其卓越的品質、瑞士原產(chǎn)地的魅力擊敗了國內和日本的眾多品牌， 又在價格上眾多瑞士品牌拉開差距，成為受到廣大工薪階層青睞的手表品牌。同時又把創(chuàng)新的 方向放在外觀設計上，近年來以其時尚的外觀，也得到了廣大時尚愛好者的追逐。4、品牌市場占有率。在一

8、定時間內購買過你的產(chǎn)品的消費者在整個品類市場消費群中的占有比例。通過調查網(wǎng)絡數(shù)據(jù)，2010 年天梭在中國保持了以往連續(xù)十年每年10%的增長速度， 并在 2010 年年終獲得中國進口手表品牌中的銷量第一，這也是天梭首次超過包括日本手表品牌在內的所有進口手表品牌成為中國進口手表的銷量冠軍。5、品牌成長率。今年某一時段中品牌的消費者占有率與去年同一時段中你的品牌的消費者占有率的比值。天梭表在中國的增長速度驚人，品牌增長率相當可觀。（三）天梭品牌競爭前景分析1、品牌忠誠度忠誠度是決定品牌競爭力和成長前11精選公文范文精選公文范文景的重要指標，它是消費者對品牌各要 素所體現(xiàn)出的綜合實力表示滿意的結 果，

9、也是消費者對品牌購買和消費做出 的承諾，這種承諾就是對企業(yè)的直接回 報，表現(xiàn)在持續(xù)購買、持續(xù)消費、口碑 傳播、品牌建設與維護的參與等方面。根據(jù)媒體對天梭中國區(qū)副總裁姚忠偉的采訪來看，天梭將2010年定為天梭的“售后服務年 ”， 將天梭表的售后服務提升到了一個新的戰(zhàn)略高度。這些措施的實施，對于提高天梭的品牌忠誠度具有重要意 義。2、品牌價值與生活方式的關聯(lián)度 從產(chǎn)品到品牌的跨越，就是給予了產(chǎn)品以活的生命。產(chǎn)品通過其使用價值 滿足消費者最基本的需求，而品牌則通 過其存在的方式、蘊涵的精神來滿足消 費者更深層的精神與情感需求。天梭擁 有令人信任的品牌榮譽，與天梭創(chuàng)新中 堅守傳統(tǒng)的精湛工藝，憑借其銷售

10、網(wǎng)絡 的更加廣泛、品種更多樣、價格卻比其 它任何瑞士傳統(tǒng)品牌更具有親和力，天# 精選公文范文精選公文范文梭實現(xiàn)的是它“讓卓越觸手可及”的承諾。天梭悠久豐厚的歷史文化底蘊給了消費者深層次的精神文化享受，其精湛工藝卓越品質代表的精致生活方式正得到廣大消費者的認可，滿足了消費者的情感訴求。3、品牌差異度天梭表和飛亞達、羅西尼、海鷗等國產(chǎn)品牌以及西鐵城、精工等日本品牌比起來，擁有更深厚的歷史文化底蘊和瑞士的原產(chǎn)地效應。和勞力士、歐米茄等瑞士老牌手表比起來，在價格上更具有殺傷力。在中高端的價格上提供高端的產(chǎn)品，成為工薪階層的“平民奢侈品”。所以說一直以來，天梭都以質優(yōu)價廉、品質精湛、瑞士老牌的形象出現(xiàn)在

11、公眾面前，樹立了獨特的品牌形象。（四）天梭品牌“ SWO”T分析1、優(yōu)勢TISSOT表業(yè)為本土化公司，市場知曾先后在1878 年和 1889 年巴黎國 精選公文范文 9 精選公文范文際表展中獲得銀獎和非競賽性榮譽獎，其后于篇二：手表行業(yè)營銷策劃書技術與藝術 手表的發(fā)展歷史摘 要：自從人們有了時間觀念之后，計時工具就一直伴隨著人類。作為其中最重要的 工具，手表的發(fā)展演進極為恰當?shù)伢w現(xiàn)了人們需求的發(fā)展過程。本文簡要地從技術角度分析了手表的發(fā)展歷程。關鍵詞：手表技術 內涵一、歷史淵源 從手表的作用上來講，最早能夠顯示時間的工具應該是日晷。大約六千年前，日晷誕生于巴比倫王國。古人使用日晷， 根據(jù)太陽影

12、子的長短和方位變化掌握時間。距今四千年前，漏刻問世，使人們不分晝夜均可知道時間。而鐘表的出現(xiàn)，則是十三世紀中葉以后的事。1270 年前后出現(xiàn)早期機械式時鐘，它以秤錘作動力，每一小時鳴響附帶的鐘，自動報時。在接下來的半個世紀里，時鐘傳至歐洲各國。不久，發(fā)條技術發(fā)明了，時鐘的體積大為縮小。1510 年，德國的鎖匠首次制出了懷表。當年，鐘表的制作似乎僅限于鎖匠的副業(yè)，直到后來，對鐘表精度的要求越來越高，鐘表技藝也日益復雜，才出現(xiàn)了專業(yè)的鐘表匠。至于鐘表向手表的轉變，則于十九世紀完成。1806 年，拿破侖之妻、皇后約琵芬為王妃特制的一塊手表，是目前知道的關于手表的最早記錄。這是一塊注重裝飾、被制成手鐲

13、狀的手表。當時，男人世界里風行的是作為身分、地位象征的懷表，手表則被視作是女性的飾物。二、走向正規(guī)手表的普及是在1885年， 德國海軍向瑞士的鐘表商定制大量手表，手表的實用性獲得了世人的肯定。在隨后的1914 年第一次世界大戰(zhàn)，各國軍方意識到 “免手提 ”腕表的重要性，這才啟發(fā)了一般民眾對手戴腕表的熱切需求。目前手表主要可分為以下幾類：機械表、電子表和石英表。1 .機械表 長久地工作1926 年，發(fā)明了第一塊自行上弦的腕表。機械表是機械式振動系統(tǒng)的計時儀器，如擺鐘、擺輪鐘等。其工作原理是利用了一個周期恒定的，持續(xù)振動的振動系統(tǒng)；把振動時的振動周期乘以振動次數(shù)， 就等于所經(jīng)過的時間，時間=振動周

14、期 ×振動次數(shù)。一般由能源、輪系、擒縱機構、振動系統(tǒng)、指針機構和附加機構等幾部分組成。動力是發(fā)條或重錘，提供機械鐘工作時的能源，通過齒輪系的增速使一次上條可連續(xù)運行多日，擒縱機構使鐘表的計時頻率符合人們“秒 ”的概念， 擺舵或擺輪控制著鐘表的快慢，而報時（報刻）機構則告訴人們：剛才最后一響是幾點了。早年間的機械表發(fā)展到今日，已經(jīng)解決了使用時間的問題，一款做工精良的機械表可以傳承好幾代人，成為名副其實的“傳家寶 ”。19精選公文范文 精選公文范文2 .電子表 使用更方便1952 年在美國、法國和瑞士生產(chǎn)出第一塊電子表。電子表的基本部分由電子元件構成。電子表是20 世紀 50 年代才開始

15、出現(xiàn)的新型計時器，其工作原理是根據(jù) “電生磁、磁生電”的物理現(xiàn)象設計而成。即由電能轉換為磁能，再由磁能轉換為機械能，帶動時分針運轉，達到計時目的。最早的一款電子表被稱做“擺輪游絲電子表”，它誕生于1955 年。 這種手表用電磁擺輪代替發(fā)條驅動，以擺輪游絲作為振蕩器，微型電池為能源，通過電子線路驅動擺輪工作。它的走時部分與機械手表完全相同， 被稱為第一代電子手表。1960 年，美國布洛瓦公司最早開始出售“音叉電子手表 ”。 這種手表以金屬音叉作為振蕩器，用電子線路輸出脈沖電流，使機械音叉振動。它比擺輪式電子手表結構簡單，走時更精確，被稱為第二代電子手表。 1969 年，日本精工舍公司推出了世界上

16、最早的石英電子表。石英電子表的出現(xiàn)，立刻成為了主流產(chǎn)品，它走時精確，結構簡單，輕松地將一、二代電子表，甚至機械表淘汰出局。3 .石英表 報時更精確1967 年，納沙泰爾的電子鐘表中心開發(fā)出第一塊石英手腕表，隨后，以不同瑞士品牌的名字開始大量生產(chǎn)。石英表也可叫做“水晶振動式電子表”，因為它是利用水晶片的“發(fā)振現(xiàn)象”。石英表是用 “石英晶體”作為振蕩器，通過電子分頻去控制馬達運轉，帶動指針，走時精度很高。當水晶接受到外部的壓力，就會有變形及伸縮的性質，相反，若壓縮水晶，便會使水晶兩端產(chǎn)生電力；這樣的性質在很多結晶體上也可見到，稱為 “壓電效果”。石英表就是利用周期性持續(xù) “發(fā)振 ”的水晶，為我們帶

17、來準確的時間。因為石英的振動相當規(guī)律，即使是便宜的石英表，一天之內的誤差率也不會超過 1 秒。自此，新的技術開始快速開發(fā)?？梢哉f，石英表不僅解決了手表25精選公文范文 精選公文范文的能源問題，還大大提高了手表的使用性能。手表制造業(yè)新技術層出不窮，在機械手表長期占領市場之后，上世界九十年代，新一代的手表又面世了 電波表。電波表內置高感度小型天線，接收標準電波進行自動對時，因而可以實現(xiàn)時間上的精準。目前在國際上，德國、英國、美國、日本都已經(jīng)有標準電波的 發(fā)送。三、定位轉變隨著人類機械技術的日益完善，追求計時精準已不再是手表的主要發(fā)展方向?？梢哉f，手表的外形設計意義遠大于其功能意義。手表制造新技術層

18、出不窮，但機械手表卻并未壽終正寢，產(chǎn)量雖然大減，制造技藝卻得以保存。在奢侈手表的行列中，機械表始終占有重要地位。它是身份和品位的象征，它的核心價值是一個含蓄、文雅的溝通工具。佩戴他的人通過手表向世界無聲27 精選公文范文 精選公文范文地陳述自己的價值觀，自己的心情。機械表的人文意義非凡，勝于石英、電子表，原因在于它是傳統(tǒng)制表名匠的藝術表征，不僅是零件與齒輪的結合；其極盡復雜的設計理念，更是制表名匠薪火相傳的見證。機械表是人類夢想與努力的表現(xiàn)。亦是人類豐富創(chuàng)意、獨特發(fā)明的真實印證。這些印證、見證大多以父傳子的方式，世代薪傳不息。迥異于石英表，機械表是有生命、有靈魂的藝術。作為奢侈品的手表之所以長

19、盛不衰，關鍵在于它與主人的親和力除珠寶飾品外，絕非其他奢侈品可比。于此，手表的功能已被弱化，品牌的誘惑和優(yōu)雅的設計成了不可阻擋的力量。的確，如果說上一個世紀是“解決褲子”的世紀，那 21 世紀則是一個解決“穿什么褲子 ”的世紀。由此可見，手表憑借其技術上的進步，實現(xiàn)了使用性能的完善，更通過技術上的精益求精，使得一個簡單的計時 工具成為身份的象征，進而使其買入奢 精選公文范文29 精選公文范文侈品行列。手表的定位，已經(jīng)走上兩條路線：一是性能上的優(yōu)秀，二是地位上的卓越。在這兩種領域中，前者的道路可謂 “百尺竿頭，更進一步”，后者則是在前者的基礎之上，更多地將“藝術 ”融入其中。參考文獻：1 鐘表藝

20、術，北京圖書出版社，2009 年 9 月2 鐘表 時尚時間，時尚時間出版社， 2007年 7月研究與開發(fā)管理課程作業(yè)姓 名：閻旭 指導教師：田曉方學 號： 2008163047 專 業(yè)：工商管理二一一年五月二日 篇三：卡西歐手表市場營銷推廣策卡西歐手表市場營銷推廣策劃書一、市場分析1.營銷環(huán)境分析 政策法律：A.關于調整進境物品稅稅目稅率旳.通知進境物品稅調整方案已經(jīng)國務院批準， 自 2011 年 1 月 27 日起實施，現(xiàn)就進境物品稅稅目稅率調整有關問題通知如下：一、將中華人民共和國進境物品進口稅率表中原歸入稅號2 中旳 .計算機，視頻攝錄一體機等信息技術產(chǎn)品和照相機歸入稅號1 中， 稅率相

21、應地從20%降低到 10% 二、將原歸入稅號2 中旳 . “攝像機 ”更名為 “電視攝像機”，稅率維持不變；調整后旳.中華人民共和國進境物品進口稅率表為：稅號 稅率（%）物品名稱書報、刊物、教育專用電影片、幻燈片、原版錄音110 帶、錄像帶、金、銀及其制品、計算機，視頻攝錄一體 機，數(shù)字照相機等信息技術產(chǎn)品、照相機、食品、飲料、33精選公文范文 精選公文范文本表稅號2、 3、 4 稅號及備注不包含旳.其他商品紡織品及其制成品、電視攝像機及其他電器用具、自行車、手表、鐘表（含配件、附件）高爾夫球及球具、高檔手表煙、酒、化妝品 234203050年海關提醒，根據(jù)國務院批準旳進 .境物品進口稅率表規(guī)

22、定：旅客攜帶進境旳.手表，單價超過人民幣10000元旳.，視為高檔手表，按照30%稅率計征物品進口稅所以，購買高檔手表入境有限制消費者市場：眾所周知，手表就是為了我們做事情方便掌握時間旳.工具而已，所以，很多旳.人對于手表沒有過高旳.要求，一般情況下， 只會注重手表旳.外觀與計時旳.準確性同時，在改革開放以前，我國旳 .經(jīng)濟水平發(fā)展比較低，人們旳.生活水平不高，再加上中國手表市場發(fā)展旳.緩慢，手表價格比較貴，買高檔手表對于很多消費者來說是很奢侈旳.所以，低檔次手表比較受消費者青睞改革開放以后，隨著生活水平旳.提高，人們旳思想隨著教育旳.完善也在發(fā)生著很大旳變化，人們不會再局限于舊社會旳.傳統(tǒng)思

23、想，越來越多旳.人趨向追求先進，時尚旳.生活，所以，人們對手表旳.需求已不僅限于計時旳.需要，而是集計時、多功能、時尚、價值身份于一體隨著人們越來越重視手表旳.裝飾作用，有些消費者寧愿多花一些錢購買防震、防水等性能較好旳.中高檔手表其次，款式新穎、質量穩(wěn)定、價格適中旳.國內著名品牌也深受消費者歡迎而低檔手表如國產(chǎn)電子表旳.銷售比較穩(wěn)定，由于價廉物美，受到學生以及低收入者旳.青睞由于不同消費群旳.消費水平和觀念不同，手表消費已逐步演變成多層旳.消費需求特色，工薪階層對手表旳.需求是耐用、準確、不錯旳.款式及價格適中，從幾十元到二百多元是他們接受旳.價格白領消費者則以款式和品牌為主，消費價位從幾百

24、元到上千元不等他們一般都有幾款手表，不同旳.場合、不同旳.季節(jié)，甚至不同旳.服飾佩戴不同旳.手表真正富裕旳.消費者，人口比例較小，高檔、名牌旳.手表正是他們旳.首選貴金屬、鉆石等制成旳.手表是他們顯示身份、富有程度旳.一種需要，尤其在交際場合，洽談生意、宴會等重要時刻，都要戴上名貴手表行業(yè)現(xiàn)狀：CASIO 卡西歐是日本三大手表品牌之一，多年來以真正多功能旳.G-Shock手表著稱于世卡西歐手表所代表旳.活力、年輕、時尚、多功能旳.品牌形象已深入民心卡西歐公司一向以技術領先于同行為己任，歷年都會有技術旳.突破將高、 精、 尖旳.科技結合新型液晶技術，恰當?shù)剡\用于腕上時計，不斷地提高腕上計時旳.發(fā)

25、展水平 卡西歐一貫以來所倡導旳. “腕上科技 ”精神在41 精選公文范文 精選公文范文進旳 .技術， 卡西歐一直走在手表市場旳.前列，但是，由于受經(jīng)濟危機旳.影響，貨物旳 .供給與需求不能平衡，導致市場競爭更強烈，越來越多旳.品牌手表進軍中國，嚴重威脅著卡西歐旳.市場，導致卡西歐近幾年旳.市場不景氣發(fā)展前景：為了能在手表市場立足，卡西歐不斷地推出更為先進，時尚和個性旳.新產(chǎn)品 其中卡西歐protrek 系列旳.推出，有望能夠帶來發(fā)展前景這個系列具有很多旳 .優(yōu)點，無需更換電池；指針與數(shù)字結合，在操作其他功能時也可以隨時掌握時間；PROTREK 旳 .感應器在瞬間能感應方位、氣壓、高度、溫度等情

26、況最新旳.科技為自然挑戰(zhàn)者帶來正確旳.分析、有助于作出正確旳.判斷走近自然、 了解自然旳.良朋非PROTREK 莫屬這款手表能夠體現(xiàn)出現(xiàn)代消費者追求刺激，時尚，個性旳.生活和勇于冒險旳.精神比較符合消費者旳 .需求創(chuàng)新是企業(yè)旳 .生命，企業(yè)旳.發(fā)展離不開創(chuàng)新卡西歐要不斷地追隨市場旳.需要，不斷地更新技術，創(chuàng)新產(chǎn)品生產(chǎn)符合市場需求旳 .產(chǎn)品，就會贏得市場企業(yè)概況：卡西歐是個總部位于日本東京，生產(chǎn)電子儀器，電子計算器旳.公司1954年成功研制首臺電子計算器1957 年，卡西歐推出14-A 型計算器，也是全球首款全電子計算器公司于同年改名為卡西歐計算機株式會社，專門研發(fā)電子產(chǎn)品卡西歐手表是日本三大品牌之一，多年來以真正多功能旳.G-SHOCK 手表著稱于世卡西歐手表所代表旳 .活力、年輕、時尚、多功能旳.品牌形象已深入民心卡西歐公司一向以技術領先于同行為己任，歷年都會有技術旳.突破企業(yè)形象:卡西歐旳.經(jīng)營宗旨為“創(chuàng)造貢獻”它表達了卡西歐通過提供各種創(chuàng)新產(chǎn)品，從而實現(xiàn)對社會旳.貢獻多年來以真正多功能旳.G-Shock手表著稱于世卡西歐公司一