報(bào)價(jià)單,要這樣做才專業(yè)

1、報(bào)價(jià)單，要這樣做才專業(yè)（含20個(gè)模板）報(bào)價(jià)單，是新人接觸外貿(mào)時(shí)必須用功的對象，也是新人實(shí)操過程中最關(guān)心的問題。很多新人總會請教：報(bào)價(jià)單如何做？如何完善報(bào)價(jià)單？甚至發(fā)帖：跪求報(bào)價(jià)單模板”!想快速成就精美而專業(yè)的報(bào)價(jià)單，但心急吃不了熱豆腐，做出來的報(bào)價(jià)單效果并不是那么理想。報(bào)價(jià)單之所以精美專業(yè)，是由于它的針對性、完整性和美觀性，涉及的內(nèi)容和注意的事項(xiàng)比較多，這些也直接決定了報(bào)價(jià)單的復(fù)雜性；更何況，報(bào)價(jià)單涉及到其他公司的商業(yè)秘密，他人也不會輕易分享自己的報(bào)價(jià)單，另外，由于行業(yè)、公司、產(chǎn)品以及客戶等因素的不同，報(bào)價(jià)單的具體內(nèi)容也是不盡相同的，所以，對于新人來說，速成確實(shí)難以達(dá)到很好的效果，還是需要新人

2、耐心研究后設(shè)計(jì)出適合自己的報(bào)價(jià)單，這才更加實(shí)在。我們先來看看專業(yè)的報(bào)價(jià)單具有的意義和作用。本部分設(shè)定了隱藏，您已回復(fù)過了，以下是隱藏的內(nèi)容報(bào)價(jià)單是商業(yè)行為文件，包括報(bào)價(jià)單的頭部、產(chǎn)品基本資料、產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、價(jià)格條款、數(shù)量條款、支付條、質(zhì)量條款、交貨期條款、品牌條款、原產(chǎn)地條款、報(bào)價(jià)單附注的其他資料等，它作為供應(yīng)商給客戶的報(bào)價(jià)載體，經(jīng)常被用于回復(fù)客戶詢盤。所以，報(bào)價(jià)單的是作為價(jià)格來往的媒介，它已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越其字面的意義，它間接關(guān)系到客戶對你的專業(yè)度印象以及對你公司的專業(yè)度印象，對你和你的公司都有著深刻的作用能夠幫供應(yīng)商說話。主要體現(xiàn)在下邊幾方面：一是提供詳細(xì)、規(guī)范的產(chǎn)品信息?？蛻魜碓儽P，請給我報(bào)價(jià)

3、某某產(chǎn)品，但是對于我們卻絕對不能僅僅是在郵件里報(bào)個(gè)價(jià)這么簡單，還要將產(chǎn)品的圖片型號尺寸包裝付款方式等等在報(bào)價(jià)單中體現(xiàn)，這些信息細(xì)致全面，一目了然，才能對客戶有吸引力。二是方便客戶統(tǒng)計(jì)和匯總資料。 客戶會對來自不同供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單進(jìn)行比較篩選并選擇入圍的目標(biāo)對象， 并將結(jié)果遞交給做有權(quán)做最終選擇和決定的人， 如果你的報(bào)價(jià)單下載下來就可以用，那么你被選中并且被傳閱的概率就大大提高了。三是方便客戶歸檔，作為備忘再次使用。好的報(bào)價(jià)單不一定在第一輪采購中獲得青睞（別人可能做得比你好），但是只要你唄客戶選中并歸檔成為備忘的目標(biāo)，那么你可能在接下來的采購中成為客戶聯(lián)系的對象。外貿(mào)報(bào)價(jià)單的樣式有這幾種：一、圖片

4、式報(bào)價(jià)單這個(gè)是目前大家常用的報(bào)價(jià)方式也是我重點(diǎn)推薦的， 其實(shí)就是將產(chǎn)品圖片、 產(chǎn)品名稱， 型號，價(jià)格，包裝、交貨期等重要內(nèi)容都放在一起，讓客戶在看到產(chǎn)品圖片時(shí)也同時(shí)看到價(jià)格，價(jià)格和產(chǎn)品圖片對應(yīng)在一起，相信肯定能給客戶留下深刻印象。新人剛開始接觸外貿(mào)，可以先從這個(gè)樣式入手。二、對比式報(bào)價(jià)單這里講對比，分兩個(gè)方面：一是將本公司的相同產(chǎn)品不同時(shí)期的價(jià)格或者不同產(chǎn)品的價(jià)格做個(gè)對比，給客戶多樣的選擇，以便留住客戶。二是將本公司的報(bào)價(jià)和其他公司的報(bào)價(jià)放在一起，讓客人進(jìn)行比較，但一定要選對參照公司，最好選擇本行業(yè)的龍頭企業(yè)進(jìn)行參照，再根據(jù)自己公司的產(chǎn)品質(zhì)量和市場定位制定自己的價(jià)格。這個(gè)要求大家對產(chǎn)品的市場情

5、況非常熟悉，一般是外貿(mào)有經(jīng)驗(yàn)者用的報(bào)價(jià)樣式。三、分析式報(bào)價(jià)單這種報(bào)價(jià)樣式要求你給客戶的不僅是報(bào)價(jià)，還有關(guān)于產(chǎn)品的一些分析，比如說:國外市場標(biāo)準(zhǔn)、所需證書、淡季旺季，主要用來開發(fā)新的市場領(lǐng)域，帶有勸誡客戶接受自己產(chǎn)品的暗示，所以不適合新手，一般是外貿(mào)老鳥給老客戶偶爾使用的報(bào)價(jià)樣式。四、分割式報(bào)價(jià)單舉個(gè)例子：HUAWEIP9（Netprice）:$599FOBShenzhenAbovepriceincludingallfollowingitems:1. Charge:價(jià)格2. Leicacanera:價(jià)格3. Travelcharge:價(jià)格4. Earcharge:價(jià)格5. Leatherpouc

6、h:價(jià)格6. Handsfreekit:價(jià)格7. MicroSD&8GBMemoryCard:價(jià)格8. BluetoothHeadset:價(jià)格這就是分割式報(bào)價(jià)單，將價(jià)格組成寫清楚，讓客戶一目了然。這種報(bào)價(jià)樣式適合于開發(fā)新客戶，一般在第一次報(bào)價(jià)之后客戶抱怨價(jià)格貴了再次報(bào)價(jià)時(shí)使用。不推薦第一次報(bào)價(jià)時(shí)使用，工作量太大了，沒經(jīng)驗(yàn)的新人慎用。新人在做報(bào)價(jià)單之前，一般需要在報(bào)價(jià)前做好充分的準(zhǔn)備，首先，要認(rèn)真分析客戶的購買意愿，了解他們的真正需求；其次，作好市場調(diào)研工作，了解市場最新動(dòng)態(tài)及市場趨勢的分析和預(yù)測，然后再確定以何種樣式來做報(bào)價(jià)單，我們現(xiàn)在以圖片式報(bào)價(jià)單為例，說說在制作報(bào)價(jià)單時(shí)應(yīng)該注意的內(nèi)

7、容：（以鞋子的報(bào)價(jià)單為例，這是我以前做的報(bào)價(jià)單【看留言沙發(fā)的報(bào)價(jià)單】，修改一下供大家參考，共同交流）本部分設(shè)定了隱藏，您已回復(fù)過了，以下是隱藏的內(nèi)容1.在回復(fù)客戶的郵件正文里放上一些關(guān)鍵內(nèi)容，例如產(chǎn)品符合客戶市場、公司的優(yōu)勢、產(chǎn)品賣點(diǎn)或總價(jià)格等，這些都是引子，讓客戶有打開報(bào)價(jià)單的興趣。（下次一起學(xué)習(xí)一下報(bào)價(jià)單的郵件正文）2.報(bào)價(jià)單的命名可以是公司名稱加產(chǎn)品名稱，保證客戶到時(shí)候能夠知道這份報(bào)價(jià)單是什么產(chǎn)品的報(bào)價(jià)單，來自于哪個(gè)公司。3.在報(bào)價(jià)單里抬頭部分，公司的信息，包括公司的名稱，LOGO,這個(gè)要有的，LOGO就是一個(gè)公司形象的標(biāo)志，也是對一個(gè)賣家專業(yè)度的展現(xiàn)。一個(gè)國外的采購商每天會收到上百封的

8、供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，甚至有些中間商還會把供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單拿給他的下家去看，LOGO會加深買家對您公司的印象，也會給報(bào)價(jià)單整體的專業(yè)度加分。另外，也要加入自己的公司電話，傳真，郵箱，以及公司的一些理念，口號，這是用來提升形象的一種方法。4.如果允許，可以在此部分做公司簡介，突出優(yōu)勢，例如專業(yè)生產(chǎn)多少年，拿到過那些認(rèn)證等等，把公司辦公室的圖片，工廠的圖片，車間的圖片都放上。當(dāng)然凡是出現(xiàn)圖片的都要打上水印。5 .TO:WHO這個(gè)報(bào)價(jià)單是為誰準(zhǔn)備的？一定要在報(bào)價(jià)單中體現(xiàn)買家的公司名稱、聯(lián)系人的姓名、電話，這是對買家的尊重。同時(shí)，加上報(bào)價(jià)單制作時(shí)間和有效期等信息，這些都是便于客戶匯總整理的信息，也方便于日后自己

9、對已經(jīng)報(bào)價(jià)客戶通過報(bào)價(jià)單管理。6.制作報(bào)價(jià)表格，介紹產(chǎn)品。一般是在excel表格里制作，當(dāng)然，也可以在word文檔里邊，表格的大小形狀等參數(shù)要參考產(chǎn)品的圖片而定，然后將每一產(chǎn)品的圖片都按循序穿插好，根據(jù)圖片對應(yīng)產(chǎn)品的價(jià)格分別標(biāo)注清楚，主要說明產(chǎn)品的名稱，規(guī)格（材料、形狀、大小、重量、尺寸、顏色等），包裝，認(rèn)證或者其他備注信息等。7.加入案例產(chǎn)品的描述，假如客戶要了你介紹產(chǎn)品里邊的幾款產(chǎn)品，那么你要對其中一款產(chǎn)品的包裝，認(rèn)證，具體參數(shù)，優(yōu)勢，標(biāo)準(zhǔn)，成分，用途等描述清楚，給客戶有個(gè)參考，其他的產(chǎn)品大概情況也是這樣。8.產(chǎn)品賣點(diǎn)，比如你可以告訴客戶，你的產(chǎn)品為什么值這個(gè)錢。重點(diǎn)突出優(yōu)于競品中的優(yōu)點(diǎn)，

10、最常見的是產(chǎn)品優(yōu)勢，服務(wù)優(yōu)勢，利潤優(yōu)勢或感情優(yōu)勢。9.結(jié)尾部分一般是對公司產(chǎn)品打樣費(fèi)用打樣時(shí)間，交貨期，運(yùn)輸方式，交易條例，付款方式，裝箱量等等情況進(jìn)行補(bǔ)充說明。這里特別要強(qiáng)調(diào)一一報(bào)價(jià)有效期，很多時(shí)候被忽略了，但產(chǎn)品的成本會受原材料，人工等很多因素的影響，當(dāng)初的報(bào)價(jià)現(xiàn)在再來做很可能要虧本，這時(shí)如果沒有約定一個(gè)報(bào)價(jià)有效期的話，很容易使我們陷入被動(dòng)地位。制作專業(yè)報(bào)價(jià)單，幾大要點(diǎn)一定要注意：本部分設(shè)定了隱藏，您已回復(fù)過了，以下是隱藏的內(nèi)容10報(bào)價(jià)單要圖文并茂給客戶報(bào)價(jià)時(shí)一定謹(jǐn)記，客戶永遠(yuǎn)都是懶惰的，所以企業(yè)的報(bào)價(jià)單一定要讓客戶一眼就知道這是什么產(chǎn)品，價(jià)格是多少。都知道，圖片的吸睛”效果超過文字，并且

11、圖片更加形象，更加具體，報(bào)價(jià)單最好能夠圖文并茂，更好地吸引客戶眼球。因此，學(xué)點(diǎn)photoshop作圖技巧還是不錯(cuò)的（不會的可以交流，我會點(diǎn)，所以我對圖片要求比較嚴(yán)格），可以在快速的時(shí)間內(nèi)按照要求修改好圖片。11提供至少兩種格式的報(bào)價(jià)單。第一種為excel表格（word文檔）形式的，這是供客戶修改使用的，但是由于office辦公軟件版本的差別，可能打不開，所以還需提供一個(gè)pdf版本。pdf版比較正規(guī)，是標(biāo)準(zhǔn)的文書，要是有可能，最好再提供一個(gè)圖片版，萬一客戶即打不開excel,又沒有pdf瀏覽器，就要寄希望于這張圖片了。無論提供的什么文件格式，發(fā)之前必須預(yù)覽，保證客戶拿到手可以直接打印使用，在郵件

12、最后部分寫上：詳細(xì)報(bào)價(jià)資料請參見附件中的文件，我提供了幾種格式，excel/word,PDF,JPRG,視您的電腦軟件情況選擇最合適的格式，而且我都已經(jīng)排好版，您可以直接下載打印使用。12控制報(bào)價(jià)單的大小。大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)都有自己的企業(yè)郵箱，但是這些企業(yè)郵箱的容量一般不會很大，如果報(bào)價(jià)單太大的話，很有可能還沒有到客戶的郵箱就被退回來了。即使客戶使用的是Gmail、Yahoo等無限容量的公共郵箱，也要控制附件的大小，因?yàn)橄螺d比較耗時(shí)間?？傊痪湓捑褪浅^2MB的附件，千萬不能直接用Email直接發(fā)送。13要注意細(xì)節(jié)問題。細(xì)節(jié)決定成敗”，外貿(mào)企業(yè)報(bào)價(jià)的時(shí)候更是要把關(guān)細(xì)節(jié)，報(bào)價(jià)的有效期，報(bào)價(jià)是否含稅

13、，報(bào)價(jià)是否包含相關(guān)輔料配件等等都是需要重點(diǎn)關(guān)注的細(xì)節(jié)問題，特別是專業(yè)術(shù)語，那些縮寫的詞匯，比如價(jià)格術(shù)語，你報(bào)的是一種什么價(jià)格，F(xiàn)OBorCIForCNF?這個(gè)可不能含糊，我自己就在這方面吃過虧，所以細(xì)節(jié)都要了解清楚后多做檢查。14注意排版布局。報(bào)價(jià)單整體排版要求簡約整齊，表格的使用注意劃分功能區(qū)域，格式字體要協(xié)調(diào)；內(nèi)容方面要簡單易懂，不求賣弄英文語法能力，注意好分段，不要出現(xiàn)很多文字一大段的情況，用不同的顏色文字標(biāo)記不同的重點(diǎn)，加上圖片，圖文交叉，可以做出一個(gè)非常漂亮的報(bào)價(jià)文件。俗話說：有一千讀者就有一千個(gè)哈姆雷特，報(bào)價(jià)單也一樣，在行業(yè)細(xì)分和產(chǎn)品的多樣化下，一千個(gè)業(yè)務(wù)員眼中就有一千種報(bào)價(jià)單形式

14、，要想做出符合自己行業(yè)和產(chǎn)品的報(bào)價(jià)單，而且又是客戶滿意的報(bào)價(jià)單，新人要有耐心，在多次制作的過程中，不斷完善報(bào)價(jià)單的細(xì)節(jié)，而不是照搬別人的模板。當(dāng)然，站在巨人的肩膀上看世界也明智的，要善于借鑒前輩的精美專業(yè)報(bào)價(jià)單，我在這里通過百度和各大論壇，收集和整理了20多個(gè)報(bào)價(jià)單的模板，僅供新人參考。完整的外貿(mào)報(bào)價(jià)單模板一、報(bào)價(jià)單的頭部01,賣家基本資料(舉例)工廠標(biāo)志(FactoryLogo)公司名稱(Company)詳細(xì)地址(DetailedAddress)郵政編碼(PostCode)聯(lián)系人名(Contact)職位名稱(Jobtitle)電話號碼(TelephoneNo.)傳真號碼(FaxNo.)手機(jī)號

15、碼(MobileNo.)郵箱地址(E-mailAddress)聊天方式(MessengerOnline)公司網(wǎng)址(WebsiteAddress)02,買家基本資料(舉例)工廠標(biāo)志(FactoryLogo)公司名稱(Company)詳細(xì)地址(DetailedAddress)郵政編碼(PostCode)聯(lián)系人名(Contact)職位名稱(Jobtitle)電話號碼(TelephoneNo.)傳真號碼(FaxNo.)手機(jī)號碼(MobileNo.)郵箱地址(E-mailAddress)聊天方式(MessengerOnline)公司網(wǎng)址(WebsiteAddress)03,報(bào)價(jià)單的抬頭：報(bào)價(jià)單標(biāo)題(Qu

16、otation/QuotationForm/PriceList)參考編號(ReferenceNo.)報(bào)價(jià)日期(Date)有效日期(Validdate)二、產(chǎn)品基本資料(ProductsBasicinformation)序號（No.）貨號（ItemNo.）型號（Type）產(chǎn)品名稱（ProductsName產(chǎn)品圖片（Photo）產(chǎn)品描述（Description）原材料（Materials）規(guī)格（Specification）尺寸（Size）長度（Length）寬度（Width）高度（Height）厚度（Thickness）管徑（TubesDiameter）口徑（Caliber）形狀（Shape）外觀

17、顏色（Colors）光源類型（TypeofLamp-house）光源數(shù)量（Nos.oflamp-house）光源顏色（Colorsoflamp-house）三、產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)（ProductsTechnicalParameters）01,電力類產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)：電流、電壓、電阻、電弧、功率、頻率、負(fù)載等。02,光源、光學(xué)類產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)：光源類型、光源功率、中心光強(qiáng)、色度、光通量、光中心高度、發(fā)光顏色、流明維護(hù)系數(shù)、有效光照范圍、發(fā)光效率、光源色粉、波長、色輪型號、照明面積、日照時(shí)間、陰雨天數(shù)等。03,機(jī)械、力學(xué)類產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)：結(jié)構(gòu)、封裝形式、結(jié)構(gòu)高度、連接結(jié)構(gòu)標(biāo)記、分?jǐn)嗄芰Α惭b形式、可插拔次數(shù)、耐

18、壓特性、耐壓強(qiáng)度、插拔力、零插拔力、拉伸強(qiáng)度、抗張強(qiáng)度等。04,熱學(xué)類產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)：色溫、最低啟動(dòng)溫度、耐溫性、環(huán)境溫度、耐熱溫度、環(huán)境濕度。05,加工工藝、防護(hù)性能類產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)：表面處理、導(dǎo)電體材質(zhì)、屏蔽殼材質(zhì)、基材、膠系、阻燃性、防護(hù)等級、防火等級、防潮等級、防水等級等。06,配件類產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)：燈頭、燈座、保險(xiǎn)絲、鎮(zhèn)流器、變壓器、燈罩、玻殼、燈管、支架、外殼、殼體、燈盤、燈桿、套管等。07,產(chǎn)品使用壽命：平均使用壽命、機(jī)械壽命、電壽命等。08,用途及使用范圍：適用范圍、車燈適用車型、主要用途等。四、價(jià)格條款(PriceTerms)貿(mào)易方式(EXW,FOB,CFR,CIF)裝運(yùn)港， 目的

19、港(LoadingPort,DestinationPort)貨幣種類， 中銀匯率(Currency,ExchangeRate),單位價(jià)格，貨幣單位(UnitPrice/PCS,Unit)實(shí)例一：FOBZhangshanPortUSD4.58USD/PCS(1USD=8.0350RMB)離岸價(jià)(中山裝運(yùn)港船上交貨，單價(jià)4.58美元/支，匯率：1美元=8.0350元)實(shí)例二：CFRZhongshanPortUSD4.58USD/PCS(1USD=8.0350RMB)成本加運(yùn)費(fèi)(中山裝運(yùn)港船上交貨，單價(jià)4.58美元/支，匯率：1美元=8.0350元)實(shí)例三：CIFNewYorkPortUSD4.58

20、USD/PCS(1USD=8.0350RMB)成本加運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)(中山裝運(yùn)港船上交貨，單價(jià)4.58美元/支，匯率：1美元=8.0350實(shí)例四：EXWShenzhenTechoneTechCo.,LtdRMB36.8003/PCS工廠交貨價(jià)(深圳電王科技有限公司交貨，單價(jià)36.8003元/支)幾種貿(mào)易方式間的差別：01,工廠交貨價(jià)(EXW=ExWorks):交貨地點(diǎn)：出口國工廠或倉庫；運(yùn)輸：買方負(fù)責(zé)；保險(xiǎn)：買方負(fù)責(zé)；出口手續(xù)：買方負(fù)責(zé)；進(jìn)口手續(xù)：買方負(fù)責(zé)；風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：交貨地；所有權(quán)轉(zhuǎn)移：隨買賣轉(zhuǎn)移；02,離岸價(jià)(FOB=FreeonBorad):交貨地點(diǎn)：裝運(yùn)港；運(yùn)輸：買方負(fù)責(zé)；保險(xiǎn)：買方負(fù)責(zé)；出口

21、手續(xù)：賣方負(fù)責(zé)；進(jìn)口手續(xù)：買方負(fù)責(zé)；風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：裝運(yùn)港船舷；所有權(quán)轉(zhuǎn)移：隨交單轉(zhuǎn)移；03,到岸價(jià)(成本+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)，CIF=Cost+Insurance+Freight):交貨地點(diǎn)：裝運(yùn)港；運(yùn)輸：賣方負(fù)責(zé)；保險(xiǎn)：賣方負(fù)責(zé)；出口手續(xù)：賣方負(fù)責(zé)；進(jìn)口手續(xù)：賣方負(fù)責(zé)；風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：裝運(yùn)港船舷；所有權(quán)轉(zhuǎn)移：隨交單轉(zhuǎn)移;04,成本加運(yùn)費(fèi)(CFR=Cost+Freight):交貨地點(diǎn)：裝運(yùn)港；運(yùn)輸：賣方負(fù)責(zé)；保險(xiǎn)：買方負(fù)責(zé)；出口手續(xù)：賣方負(fù)責(zé)；進(jìn)口手續(xù)：買方負(fù)責(zé)；風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：裝運(yùn)港船舷；所有權(quán)轉(zhuǎn)移：隨交單轉(zhuǎn)移；FOB、CIF、CFR共同點(diǎn)：01,賣方負(fù)責(zé)裝貨并充分通知，買方負(fù)責(zé)接貨；02,賣方辦理出口手續(xù)，提供

22、證件，買方辦理進(jìn)口手續(xù)，提供證件;03,賣方交單，買方受單、付款；04,裝運(yùn)港交貨，風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用劃分一致，以船舷為界；05,交貨性質(zhì)相同，都是憑單交貨、憑單付款；06,都適合于海洋運(yùn)輸和內(nèi)河運(yùn)輸；FOB、CIF、CFR間不同點(diǎn)：01,FOB:買方負(fù)責(zé)租船訂艙、到付運(yùn)費(fèi)；辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)；02,CIF:賣方負(fù)責(zé)租船訂艙、預(yù)付運(yùn)費(fèi)；辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)；03,CFR:賣方負(fù)責(zé)租船訂艙、預(yù)付運(yùn)費(fèi)；買方負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn);五、數(shù)量條款(QuantityTerms)按整柜(20,40,40HC,45HC)提供報(bào)價(jià)：按最小定單量(MOQ,MinimumorderQuantity)提供報(bào)價(jià)按庫存量(QTY

23、.inStock)報(bào)價(jià)20Container,40Container,40HC,45HC20英尺貨柜，40英尺貨柜，40英尺高柜，45英尺高柜MOQ:500PCS/Design,500PCS/Item最小訂單量：500支/款QTY.inStock:5000PCS庫存數(shù)量：5000PCSMoreorLessClause：at5%短溢缺條款備品數(shù)量：5%各類貨柜的內(nèi)容積、配貨毛重、體積對比序貨柜類型內(nèi)容積(英尺)內(nèi)容積(米)配貨毛重(噸)體積(立方米)0120尺貨柜20 x8x8英尺6寸5.69X2.13X2.1817.524-260240尺貨柜40 x8x8英尺6寸11.8X2.13X2.182

24、2540340尺高柜40 x8x9英尺6寸11.8X2.13X2.7222680445尺高柜45x8x9英尺6寸13.58X2.34X2.712986Total100CTNS,200PCS/CTN,OuterCartonsMeasure:48*28*36,24Innerboxes/CTN（總共100箱，每箱200支，外箱尺寸：48*28*36厘米，24個(gè)內(nèi)盒/外箱）InnerboxsMeasure:5*3*2,12PCS/Innerbox（內(nèi)盒尺寸：5*3*2厘米，12支/內(nèi)盒）NetWeight,GrossWeight,APNNo.,Barcode,Bicolor,RGB,CMYK（產(chǎn)品凈重

25、，產(chǎn)品毛重，產(chǎn)品代碼，條形碼，雙色，三色，四色）CartonsMain/SideShippingMark（外箱正嘍/側(cè)嘍）七、支付條款（PaymentTerms）即期信用證，遠(yuǎn)期信用證：SightL/C，UsanceL/C可撤銷信用證，不可撤銷信用證：RevocableL/C，IrrevocableL/C跟單信用證，光票信用證：DocumentaryL/C,CleanL/C可轉(zhuǎn)讓信用證，不可轉(zhuǎn)讓信用證：TransferableL/C，UntransferableL/C電匯：T/T,TelegraphicTransfer余額，總金額，定金：Balance，Totalsum，Deposit/Ear

26、nest/Earnestmoney在開始投入生產(chǎn)前通過電匯方式預(yù)付30%,余款方式在裝運(yùn)前付清30%paidfordepositbyT/Tbeforeproductionarranged,thebalancetobepaidbeforeshipment90天信用證付款，成本加運(yùn)費(fèi)加保險(xiǎn)費(fèi)貿(mào)易方式下90天信用證付款PaymentbyL/C90days,CIFL/C90days通過即期信用證付款PaymentbysightL/C八、質(zhì)量條款(QualityTerms)檢驗(yàn)檢疫局：法定檢驗(yàn)、商品鑒定、質(zhì)量認(rèn)證認(rèn)可、出口質(zhì)量許可、出入境檢驗(yàn)檢疫標(biāo)志、普惠制原產(chǎn)地證FORMA,一般原產(chǎn)地證C/O。國家質(zhì)

27、檢總局：主管質(zhì)量監(jiān)督的最高行政執(zhí)法機(jī)關(guān)；主管檢驗(yàn)檢疫工作的最高行政執(zhí)法機(jī)關(guān)。檢驗(yàn)內(nèi)容：包裝檢驗(yàn)，品質(zhì)檢驗(yàn)，衛(wèi)生檢驗(yàn)，安全性能檢驗(yàn)。檢驗(yàn)分類：內(nèi)地檢驗(yàn)，口岸檢驗(yàn)；預(yù)先檢驗(yàn)，出口檢驗(yàn)。產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證：中國：CCC,CB,CQC歐盟：CE,LVD,EMC德國：GS,VDE,TUV美國：UL,ETL意大利：IMQ,IG北歐四國：N-NEMKO,D-DEMKO,F-FIMKO,S-SEMKO,S-N-FI-D比利時(shí)：CEBEC法國：NF荷蘭：KEMA-KEUROVEBSISGS,S-BBJINMETRO/UC阿根廷：SMARKPSBGOST-GOSSTANDARDSAAC-TICKIndi.SIISASO日本：NKKK,PSEKT,KTL,EKMARK九、裝運(yùn)條款(ShipmentTerms)港口名重名：注明所在國家或地區(qū)無法確定港口:由買家選擇港口裝運(yùn)日期，裝運(yùn)期限，裝運(yùn)時(shí)間Shippingdate，TimeLimit，Timeofshipment起運(yùn)港，目的港，裝運(yùn)港/裝貨港，卸貨港，轉(zhuǎn)運(yùn)港DeparturePort,DestinationPort,LoadingPort,UnloadingPort,Transferring