【網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)模式分析匯總】-凡客誠(chéng)品盈利模式分析

1、星期八職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)網(wǎng)（）【現(xiàn)成經(jīng)驗(yàn)助你快速完成工作】“凡客誠(chéng)品VANCL”盈利模式分析1、凡客誠(chéng)品簡(jiǎn)介2007年10月，選擇自有服裝品牌網(wǎng)上銷售的商業(yè)模式，發(fā)布VANCL凡客誠(chéng)品。目前已是根植中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上，遙遙領(lǐng)先的領(lǐng)軍服裝品牌。據(jù)最新的艾瑞調(diào)查報(bào)告，凡客誠(chéng)品已躋身中國(guó)網(wǎng)上B2C領(lǐng)域收入規(guī)模前四位。其所取得的成績(jī)，不但被視為電子商務(wù)行業(yè)的一個(gè)創(chuàng)新，更被傳統(tǒng)服裝業(yè)稱為奇跡。凡客誠(chéng)品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類，隨著在各品類間的不斷深化，已成為網(wǎng)民服裝購(gòu)買的首選。凡客誠(chéng)品快速崛起的原因，概括如下：技術(shù)領(lǐng)先，利用互聯(lián)網(wǎng)整合先進(jìn)的中國(guó)服裝制造業(yè)；客戶體驗(yàn)至上，以及高性價(jià)比的經(jīng)營(yíng)之

2、道；品牌文化順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚消費(fèi)的潮流；陳年及其團(tuán)隊(duì)多年合作默契，市場(chǎng)敏感度以及突出的執(zhí)行力。2、推廣模式在創(chuàng)辦凡客誠(chéng)品之前，創(chuàng)始人兼總裁陳年為知名電子商務(wù)網(wǎng)站卓越網(wǎng)的創(chuàng)始人之一，如今，陳年已經(jīng)成為中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)最資深的大佬級(jí)人物。創(chuàng)辦凡客誠(chéng)品以來(lái)，陳年也一直在修正自己對(duì)于服裝行業(yè)的認(rèn)識(shí)。從對(duì)服裝行業(yè)的不甚了解，陳年已經(jīng)成為服裝行業(yè)的資深人士，借助傳統(tǒng)服裝的品牌塑造路徑，打造VANCL的品牌知名度和美譽(yù)度。凡客誠(chéng)品逐步從電子商務(wù)行業(yè)向服裝行業(yè)的本質(zhì)回歸。創(chuàng)業(yè)以來(lái)，凡客誠(chéng)品依靠良好的產(chǎn)品和個(gè)性化的服務(wù)，建立了企業(yè)的口碑；在讓消費(fèi)者對(duì)凡客誠(chéng)品的產(chǎn)品建立信任之后，凡客誠(chéng)品開(kāi)始時(shí)尚品牌塑造的進(jìn)程。凡客

3、誠(chéng)品首先走出電子商務(wù)企業(yè)的思維定式，回歸到服裝品牌的定位，按照時(shí)尚品牌的方式，塑造強(qiáng)勢(shì)品牌。近期，凡客更是破天荒的邀請(qǐng)了品牌代言人，這在電子商務(wù)行業(yè)絕無(wú)僅有，王珞丹和韓寒都是互聯(lián)網(wǎng)上或者目標(biāo)群體中號(hào)召力強(qiáng)的明星人物，凡客此舉被業(yè)界人士視為旨在關(guān)聯(lián)明星品牌和凡客品牌，增加企業(yè)的品牌知名度和美譽(yù)度。3、凡客誠(chéng)品網(wǎng)站聯(lián)盟凡客誠(chéng)品網(wǎng)站聯(lián)盟推出，讓有網(wǎng)絡(luò)資源的人分享銷售帶來(lái)的利潤(rùn)。高點(diǎn)擊、高傭金、高轉(zhuǎn)化。凡客提出以下三種方式：網(wǎng)站博客合作；網(wǎng)店代銷合作；校園代理。在“2008（第二屆）中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資價(jià)值榜”上，VANCL憑借其領(lǐng)先的商業(yè)模式和高速的成長(zhǎng)，得到了多方機(jī)構(gòu)的一致認(rèn)可，榮膺“2008年度中國(guó)創(chuàng)業(yè)

4、投資價(jià)值最具潛力企業(yè)50強(qiáng)” 在票選排名中更是高居榜首。4、CPS(按照銷售額分成的廣告)模式VANCL網(wǎng)站聯(lián)盟是按照CPS(按照銷售額分成的廣告)模式計(jì)費(fèi)的廣告聯(lián)盟平臺(tái)，在中國(guó)境內(nèi)的合法網(wǎng)站(含個(gè)人網(wǎng)站)、博客、網(wǎng)店均可以免費(fèi)注冊(cè)加盟，登陸聯(lián)盟平臺(tái)后獲取廣告代碼放置到網(wǎng)站或者博客廣告位，當(dāng)消費(fèi)者通過(guò)點(diǎn)擊專屬?gòu)V告進(jìn)入VANCL凡客誠(chéng)品官網(wǎng)形成有效購(gòu)買后，會(huì)在1個(gè)月后得到來(lái)自VANCL聯(lián)盟的廣告?zhèn)蚪?。VANCL凡客誠(chéng)品在2007年公司創(chuàng)立時(shí)便開(kāi)通了聯(lián)盟營(yíng)銷業(yè)務(wù)，凡客誠(chéng)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如今已經(jīng)成為業(yè)界視為經(jīng)典案例。據(jù)悉，VANCL聯(lián)盟已有數(shù)萬(wàn)會(huì)員加入，目前大部分的會(huì)員月收入從幾十元到數(shù)萬(wàn)元不等，而隨著

5、購(gòu)物網(wǎng)民的比例飛速提升，網(wǎng)民點(diǎn)擊廣告到購(gòu)買的比率(點(diǎn)擊轉(zhuǎn)訂單)也越來(lái)越大，有些廣告點(diǎn)擊平均收益單價(jià)能達(dá)到幾毛至幾塊人民幣不等，這也是廣大中小站長(zhǎng)開(kāi)始逐步選擇一些優(yōu)秀的B2C網(wǎng)站聯(lián)盟廣告進(jìn)行投放的根本原因。分析人士認(rèn)為，中小網(wǎng)站盈利模式相對(duì)單一，很多中小網(wǎng)站的廣告位放置的AdSense廣告，隨著國(guó)內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)，也成就了很多優(yōu)秀的B2C網(wǎng)站，他們大多是天然的CPS廣告主，有著無(wú)限制的廣告預(yù)算，對(duì)加入聯(lián)盟的網(wǎng)站也沒(méi)有特殊要求，這為中小站長(zhǎng)收入多元化提供了新的選擇。5、前景展望隨著時(shí)間的推移以及凡客的體量的增長(zhǎng)，盈利和上市話題，已經(jīng)不可避免地?cái)[在了陳年的面前。凡客相關(guān)人士告訴記者，凡客的市值目前估計(jì)能達(dá)到10億美元。不過(guò)略顯尷尬的是，到目前為止，凡客并沒(méi)有能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。而何時(shí)盈利，也是給陳年的最大壓力。不過(guò)，偏執(zhí)的陳年認(rèn)為，凡客沒(méi)盈利不代表凡客不能盈利。現(xiàn)在的不盈利是為了以后能獲取更大規(guī)模的盈利。到目前為止，更大程度地攫取用戶，才是凡客的根本。凡客創(chuàng)始人陳年認(rèn)