農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

1、四川某無(wú)花果農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司公司發(fā)展戰(zhàn)略研究報(bào)告公司發(fā)展戰(zhàn)略研究報(bào)告報(bào)告目錄報(bào)告目錄 緒緒 論論1公司內(nèi)部運(yùn)營(yíng)2 公司戰(zhàn)略實(shí)施保障體系5公司戰(zhàn)略規(guī)劃4公司經(jīng)營(yíng)環(huán)境32緒論緒論編制背景發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化園區(qū)建設(shè)是加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展、提升輻射帶動(dòng)能力的客觀要求開(kāi)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化園區(qū)建設(shè)是促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，建立現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的必由之路開(kāi)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化園區(qū)建設(shè)是增強(qiáng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)活力，推進(jìn)城鎮(zhèn)化建設(shè)的重要手段開(kāi)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化園區(qū)建設(shè)是優(yōu)化資源配置、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的有效舉措公司宗旨、使命與核心價(jià)值觀戰(zhàn)略規(guī)劃期間基本思路3緒論緒論基本思路公司宗旨、使命與核心價(jià)值觀戰(zhàn)略規(guī)劃期間編制背景以無(wú)花果產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)為核心以多元化融資平臺(tái)為

2、保障以種養(yǎng)殖、深加工、貿(mào)易一體化運(yùn)營(yíng)為基礎(chǔ)以某無(wú)花果品牌文化塑造為目標(biāo)四川某無(wú)花果農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司4緒論緒論公司宗旨、使命與核心價(jià)值觀基本思路編制背景公司宗旨：傾至真至誠(chéng)之心，完盡善盡美之事公司使命：共同締造卓越高效的無(wú)花果產(chǎn)業(yè)鏈，為客戶(hù)提供綠色健康的生活方式公司價(jià)值觀：質(zhì)量為根，效益為本，持續(xù)創(chuàng)新，準(zhǔn)求卓越戰(zhàn)略規(guī)劃期間依據(jù)公司的使命、宗旨、核心價(jià)值觀，深刻認(rèn)識(shí)公司所處的經(jīng)通過(guò)分析外部環(huán)境和內(nèi)部條件，確定戰(zhàn)略目標(biāo)，最終形成5年期的中期規(guī)劃5報(bào)告目錄報(bào)告目錄 緒 論1 公司內(nèi)部運(yùn)營(yíng)公司內(nèi)部運(yùn)營(yíng)2 公司戰(zhàn)略實(shí)施保障體系5公司戰(zhàn)略規(guī)劃4公司經(jīng)營(yíng)環(huán)境36公司簡(jiǎn)介公司簡(jiǎn)介 某無(wú)花果限公司成立于2009年

3、，是一家集種植、深加工、銷(xiāo)售、技術(shù)服務(wù)于一體的具有一定規(guī)模的規(guī)范化、專(zhuān)業(yè)化的新型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技公司。 公司注冊(cè)資金500萬(wàn)，實(shí)收資本500萬(wàn)。公司由務(wù)工回鄉(xiāng)夫婦用多年務(wù)工積蓄投資興辦，目前投入資金逾1500萬(wàn)。 公司目前無(wú)花果種植規(guī)模850余畝，2011年底達(dá)到2000畝左右的規(guī)模，到2015年預(yù)計(jì)將達(dá)到20000畝的規(guī)模，屆時(shí)將會(huì)帶動(dòng)5000余農(nóng)村剩余勞動(dòng)力就業(yè)，達(dá)到人均每年6000元的增收。7公司簡(jiǎn)介公司簡(jiǎn)介-發(fā)展現(xiàn)狀I(lǐng) 起步階起步階段段II 發(fā)展階段發(fā)展階段III 轉(zhuǎn)型階段轉(zhuǎn)型階段 個(gè)人和少數(shù)團(tuán)隊(duì)才智和努力。領(lǐng)導(dǎo)魅力和能力在管理中起決定作用。 管理體制需求突破，業(yè)務(wù)發(fā)展從傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)型向管理優(yōu)

4、勢(shì)型轉(zhuǎn)變，企業(yè)有維系長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的要求，開(kāi)始研究和制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，人才問(wèn)題日益突出 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力成為發(fā)展的關(guān)鍵，成功的企業(yè)逐步向現(xiàn)代管理模式轉(zhuǎn)變IV 成熟階段成熟階段 成功企業(yè)已經(jīng)從傳統(tǒng)的管理模式轉(zhuǎn)變成具有現(xiàn)代管理模式的現(xiàn)代化企業(yè) 我們認(rèn)為某無(wú)花果公司目前所處的階段是關(guān)注戰(zhàn)略、全面提升管理的關(guān)鍵時(shí)期。8公司簡(jiǎn)介公司簡(jiǎn)介-公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)某無(wú)花果公司位于渠縣近郊黃龍村，離渠縣3.7公里。渠縣位于達(dá)州市西南部，與廣安、南充、巴中山水相連，距重慶140.9公里，距成都408公里，目前已形成2小時(shí)到重慶，3小時(shí)到成都的交通網(wǎng)，襄渝鐵路與達(dá)成鐵路在三匯鎮(zhèn)分道而行，連通全國(guó)鐵路大動(dòng)脈。渠縣氣候、土質(zhì)條件好，

5、具有良好的無(wú)花果種植條件。公司主要采取“公司+合作社+農(nóng)戶(hù)”的訂單運(yùn)作模式，目前公司擁有2000畝無(wú)花果種植基地，850畝已投產(chǎn)，規(guī)劃到2015年將達(dá)到20000畝的規(guī)模。公司區(qū)位位置圖9公司內(nèi)部運(yùn)營(yíng)公司內(nèi)部運(yùn)營(yíng)-公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)公司利用自有資金修繕入園道路、修建蓄水池、安裝電線、電桿，目前公司已經(jīng)修建了環(huán)村水泥路、村民休閑娛樂(lè)廣場(chǎng)、基地工程部和村辦公室，水、電、路等基礎(chǔ)設(shè)施的完善為無(wú)花果的產(chǎn)業(yè)化提供了保障。熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)并在當(dāng)?shù)赜兄詈駨V泛的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，與當(dāng)?shù)卣P(guān)系良好。公司管理層擁有較豐富的土地開(kāi)發(fā)和項(xiàng)目運(yùn)作和管理經(jīng)驗(yàn)。10公司簡(jiǎn)介公司簡(jiǎn)介-存在問(wèn)題與難點(diǎn)存在問(wèn)題內(nèi)部管理和流程控制體系尚未搭

6、建維護(hù)渠道網(wǎng)絡(luò)以及市場(chǎng)拓展所需投入不足難點(diǎn)公司定位不明晰對(duì)資源整合能力不突出尚未形成專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)11報(bào)告目錄報(bào)告目錄 緒 論1公司內(nèi)部運(yùn)營(yíng)2 公司戰(zhàn)略實(shí)施保障體系5公司戰(zhàn)略規(guī)劃4公司經(jīng)營(yíng)環(huán)境公司經(jīng)營(yíng)環(huán)境3121.外部環(huán)境分析公司經(jīng)營(yíng)環(huán)境公司經(jīng)營(yíng)環(huán)境2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析13公司經(jīng)營(yíng)環(huán)境公司經(jīng)營(yíng)環(huán)境-外部環(huán)境分析政策因素社會(huì)因素經(jīng)濟(jì)因素技術(shù)因素我們認(rèn)為公司未來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)方面，可以通過(guò)調(diào)整結(jié)構(gòu)抓住綠色健康產(chǎn)業(yè)我們認(rèn)為公司未來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)方面，可以通過(guò)調(diào)整結(jié)構(gòu)抓住綠色健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇。在主營(yíng)業(yè)務(wù)規(guī)模上，區(qū)域內(nèi)從保守型控制戰(zhàn)略向擴(kuò)張型發(fā)展發(fā)展機(jī)遇。在主營(yíng)業(yè)務(wù)規(guī)模上，區(qū)域內(nèi)從保守型控制戰(zhàn)略向擴(kuò)張型發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，從市

7、場(chǎng)導(dǎo)向、控制成本、提高運(yùn)營(yíng)水平的精細(xì)化管理方面提戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，從市場(chǎng)導(dǎo)向、控制成本、提高運(yùn)營(yíng)水平的精細(xì)化管理方面提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提升公司經(jīng)營(yíng)品牌。高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提升公司經(jīng)營(yíng)品牌。國(guó)家加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新；各項(xiàng)支農(nóng)、惠農(nóng)措施支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展政策國(guó)家經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好，區(qū)域經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展；人均GDP不斷增加；綠色健康需求擴(kuò)大人口老齡化給綠色健康產(chǎn)業(yè)帶來(lái)機(jī)遇；M型社會(huì)高端收入人群擴(kuò)張無(wú)花果加工技術(shù)推陳出新；無(wú)花果產(chǎn)業(yè)鏈不斷拓寬14公司經(jīng)營(yíng)環(huán)境公司經(jīng)營(yíng)環(huán)境-市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析供應(yīng)商供應(yīng)商1、訂單運(yùn)作模式，保障在議價(jià)能力；2、成立負(fù)責(zé)農(nóng)資供應(yīng)的部門(mén)，加大協(xié)調(diào)溝通能力；3、材料供應(yīng)屬于開(kāi)放性的完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，在議價(jià)

8、方面占據(jù)主動(dòng)地位。替代競(jìng)爭(zhēng)者替代競(jìng)爭(zhēng)者1、傳統(tǒng)水果市場(chǎng)份額較大，但屬于盤(pán)整階段2、新興水果層出不窮，競(jìng)爭(zhēng)壓力較大新進(jìn)入者新進(jìn)入者1、區(qū)域經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)明顯2、農(nóng)業(yè)作為微利行業(yè)對(duì)成本控制要求嚴(yán)格3、先發(fā)企業(yè)可以迅速形成技術(shù)壁壘購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)者1、細(xì)分市場(chǎng)中已經(jīng)占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，具有一定的區(qū)域定價(jià)權(quán)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少2、競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)3、區(qū)域性強(qiáng) 無(wú)花果產(chǎn)品的特殊性降低了區(qū)域內(nèi)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性，但替代競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的出無(wú)花果產(chǎn)品的特殊性降低了區(qū)域內(nèi)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性，但替代競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的出現(xiàn)將帶來(lái)巨大沖擊，購(gòu)買(mǎi)者對(duì)價(jià)格的控制能力不強(qiáng)，但現(xiàn)階段購(gòu)買(mǎi)者的需求尚未被現(xiàn)將帶來(lái)巨大沖擊，購(gòu)買(mǎi)者對(duì)價(jià)格的控制能力不強(qiáng)，但現(xiàn)階

9、段購(gòu)買(mǎi)者的需求尚未被激發(fā)，供應(yīng)商議價(jià)能力不突出，公司的上游成本可控。基于此，在發(fā)展戰(zhàn)略中，公激發(fā)，供應(yīng)商議價(jià)能力不突出，公司的上游成本可控?；诖?，在發(fā)展戰(zhàn)略中，公司業(yè)務(wù)在區(qū)域內(nèi)應(yīng)該做好精細(xì)化，努力控制上游成本，積極突破市場(chǎng)喚起消費(fèi)者需司業(yè)務(wù)在區(qū)域內(nèi)應(yīng)該做好精細(xì)化，努力控制上游成本，積極突破市場(chǎng)喚起消費(fèi)者需求。求。15報(bào)告目錄報(bào)告目錄 緒 論1公司內(nèi)部運(yùn)營(yíng)2 公司戰(zhàn)略實(shí)施保障體系5 公司戰(zhàn)略規(guī)劃公司戰(zhàn)略規(guī)劃4公司經(jīng)營(yíng)環(huán)境3163.公司業(yè)務(wù)組合選擇4.公司業(yè)務(wù)發(fā)展模式選擇5.投資效益分析2.公司產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展戰(zhàn)略1.愿景與目標(biāo)定位6.社會(huì)效益分析公司公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略規(guī)劃規(guī)劃17愿景與目標(biāo)定位愿景與目標(biāo)定

10、位18總體戰(zhàn)略目標(biāo)總體戰(zhàn)略目標(biāo)：通過(guò)五年時(shí)間不懈努力，成為中國(guó)無(wú)花果加工行業(yè)三甲之列，2016年實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值過(guò)億元，帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，解決農(nóng)村剩余勞動(dòng)力就業(yè)愿愿 景景：成為無(wú)花果產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化的領(lǐng)航者戰(zhàn)略方針戰(zhàn)略方針以無(wú)花果產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)為核心；以某無(wú)花果品牌文化塑造為目標(biāo)；以種養(yǎng)殖、加工、貿(mào)易一體化經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)；以多元化融資平臺(tái)為支撐產(chǎn)業(yè)定位產(chǎn)業(yè)定位以無(wú)花果飲品、無(wú)花果酒類(lèi)為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，以無(wú)花果果脯果干、特色農(nóng)業(yè)觀光為核心業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)宗旨經(jīng)營(yíng)宗旨傾至真至誠(chéng)之心、完盡善盡美之事。價(jià)值觀價(jià)值觀質(zhì)量為根，效益為本，持續(xù)創(chuàng)新，追求卓越公司使命公司使命共同締造卓越高效的無(wú)花果產(chǎn)業(yè)鏈，為客戶(hù)提供綠色健康的生活方式

11、戰(zhàn) 略 支 持奮 斗 理 想基 礎(chǔ) 支 撐產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展戰(zhàn)略-價(jià)值增值過(guò)程管理/知識(shí)/品牌增加值種養(yǎng)殖精深加工流程控制服務(wù)支持采摘品牌營(yíng)銷(xiāo)某無(wú)花果公司價(jià)值增值曲線傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)價(jià)值增值曲線富硒、綠色富硒、綠色健康健康市場(chǎng)導(dǎo)向，市場(chǎng)導(dǎo)向，品牌營(yíng)銷(xiāo)品牌營(yíng)銷(xiāo)19產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展戰(zhàn)略1、橫向集中戰(zhàn)略2、前向集中戰(zhàn)略縱向產(chǎn)業(yè)鏈橫向產(chǎn)業(yè)鏈20公司業(yè)務(wù)組合公司業(yè)務(wù)組合-細(xì)分市場(chǎng)無(wú)花果產(chǎn)業(yè)園區(qū)業(yè)務(wù)特色觀光旅游相關(guān)技術(shù)咨詢(xún)、培訓(xùn)林下養(yǎng)殖外銷(xiāo)業(yè)務(wù)無(wú)花果副食類(lèi)果干、果脯果粉、果凍罐頭、果醬飲品類(lèi)果汁飲品果茶果酒保健藥品類(lèi)抗癌藥品及保健口服液 我們借鑒了國(guó)內(nèi)外先進(jìn)果蔬基地經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合企業(yè)自身情況，將

12、無(wú)花果園區(qū)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)劃分為2類(lèi)，園區(qū)業(yè)務(wù)和外銷(xiāo)業(yè)務(wù)。21公司業(yè)務(wù)組合公司業(yè)務(wù)組合-各類(lèi)業(yè)務(wù)分析項(xiàng)目項(xiàng)目資金投入資金投入技術(shù)壁壘技術(shù)壁壘市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況政策壁壘政策壁壘特色觀光旅游投資小低壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，易形成品牌低相關(guān)技術(shù)咨詢(xún)、培訓(xùn)投資小高競(jìng)爭(zhēng)程度小低林下養(yǎng)殖投資小低市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈低副食類(lèi)投資小低可以形成區(qū)域壟斷，建立品牌低果汁類(lèi)投資大較低競(jìng)爭(zhēng)激烈、寡頭壟斷較低果酒類(lèi)投資大較高競(jìng)爭(zhēng)激烈、寡頭壟斷較高果茶類(lèi)投資小較低壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，易形成品牌較低保健品及藥品投資大高競(jìng)爭(zhēng)激烈、寡頭壟斷高公司應(yīng)優(yōu)先發(fā)展生產(chǎn)技術(shù)條件較為成熟的副食、飲品以及特色旅游類(lèi)業(yè)務(wù)。22公司業(yè)務(wù)組合公司業(yè)務(wù)組合-波士頓矩陣公司

13、應(yīng)優(yōu)先發(fā)展生產(chǎn)技術(shù)條件較為成熟的副食、飲品以及特色旅游類(lèi)業(yè)務(wù)。 未未來(lái)來(lái)現(xiàn)狀現(xiàn)狀 利潤(rùn)貢獻(xiàn) 規(guī)模效應(yīng)低低高高高高鮮果鮮果果干果干利潤(rùn)貢獻(xiàn)利潤(rùn)貢獻(xiàn) 規(guī)模效應(yīng)規(guī)模效應(yīng)低低高高高高副食副食旅游旅游飲品飲品保健藥品保健藥品其他其他深化延伸產(chǎn)業(yè)鏈，向高端產(chǎn)業(yè)拓展提高品牌影響和資源整合力度23公司業(yè)務(wù)發(fā)展模式選擇公司業(yè)務(wù)發(fā)展模式選擇定位：以生態(tài)農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，發(fā)展高產(chǎn)、高效、低耗、無(wú)污染無(wú)公害的富硒健康花果蔬菜、畜禽產(chǎn)品。建設(shè)規(guī)模建設(shè)規(guī)模：應(yīng)遵循“一次規(guī)劃，分期投入”的原則。前期可先以100-200畝為核心打造無(wú)花果產(chǎn)業(yè)示范基地，打響某無(wú)花果品牌。產(chǎn)業(yè)示范園特色觀光旅游無(wú)花果果酒無(wú)花果果汁無(wú)花果

14、果脯、果干林下養(yǎng)殖場(chǎng)所分區(qū)場(chǎng)所分區(qū)占規(guī)劃面積占規(guī)劃面積構(gòu)成系統(tǒng)構(gòu)成系統(tǒng)功能導(dǎo)向功能導(dǎo)向例注例注觀賞區(qū)50-60%1)觀賞型果園；2)林下放養(yǎng)場(chǎng)3)花卉茁圃使游客身臨其境感受真切田園風(fēng)光和自然生機(jī)珠海蝴蝶公園、隨州銀杏公園示范區(qū)15-25%1)農(nóng)業(yè)科技示范；2)生態(tài)農(nóng)業(yè)示范；3)科普示范范（配研修所）以濃縮的典型農(nóng)業(yè)模式，傳授系統(tǒng)的農(nóng)業(yè)知識(shí)增長(zhǎng)教益東莞年豐山莊，?；~(yú)塘休閑體驗(yàn)10-15%1)鄉(xiāng)村民居；2)鄉(xiāng)村活動(dòng)場(chǎng)所3）垂釣湖營(yíng)造游客能深入其中的鄉(xiāng)村空間，參與體驗(yàn)并實(shí)現(xiàn)精神交流井岡山的農(nóng)民客棧與公社食堂產(chǎn)品區(qū)5-10%1)可采摘的直銷(xiāo)果園；2)果酒釀造作坊；3)鄉(xiāng)村集市讓游客充分體驗(yàn)勞動(dòng)過(guò)程并

15、以親切的交易方式回報(bào)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)東莞年豐“動(dòng)手果園”功功能能分分區(qū)區(qū)方方案案24公司業(yè)務(wù)發(fā)展模式選擇公司業(yè)務(wù)發(fā)展模式選擇產(chǎn)業(yè)示范園特色觀光旅游無(wú)花果果酒無(wú)花果果汁無(wú)花果果脯、果干林下養(yǎng)殖階段模式階段模式發(fā)展階段發(fā)展階段旅游主題旅游主題主導(dǎo)者主導(dǎo)者市場(chǎng)市場(chǎng)市場(chǎng)消費(fèi)強(qiáng)度（交通除外）市場(chǎng)消費(fèi)強(qiáng)度（交通除外）自發(fā)式早期旅游萌芽階段不明確僅作為休閑調(diào)劑自發(fā)形成的供求莢系模糊；個(gè)人需求導(dǎo)120元/天/人 利潤(rùn)和效益是普通種養(yǎng)業(yè)的5至10倍。圍繞建設(shè)旅游大產(chǎn)業(yè)、面向旅游大市場(chǎng)，通過(guò)無(wú)花果產(chǎn)業(yè)示范園的建設(shè)，引導(dǎo)和推動(dòng)區(qū)域農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。規(guī)劃的生態(tài)觀光產(chǎn)業(yè)園內(nèi)游客可吃到各種山珍野味，品嘗到珍奇水果、蔬菜，參與農(nóng)耕養(yǎng)殖

16、，同時(shí)還能燒烤、垂釣、采果、制作標(biāo)本，使農(nóng)產(chǎn)品在各種休閑、參與的項(xiàng)目中就地消費(fèi)。25公司業(yè)務(wù)發(fā)展模式選擇公司業(yè)務(wù)發(fā)展模式選擇產(chǎn)業(yè)示范園特色觀光旅游無(wú)花果果酒無(wú)花果果汁無(wú)花果果脯、果干林下養(yǎng)殖 關(guān)鍵在于在細(xì)分市場(chǎng)上喚起需求。將產(chǎn)品打造為細(xì)分市場(chǎng)空間中具有巨大市場(chǎng)份額的，綠色健康，具有獨(dú)特文化內(nèi)涵的果酒品牌。 從1999年至今，果酒市場(chǎng)在不斷成長(zhǎng)和擴(kuò)大，啤酒和白酒市場(chǎng)在4000萬(wàn)噸酒類(lèi)產(chǎn)品總市場(chǎng)中正趨于緩步盤(pán)整。酒市場(chǎng)份額必將讓位于以果酒為代表的更多豐富口味的低酒精含量飲品。2004年果酒在酒類(lèi)市場(chǎng)份額中僅占約1%。以葡萄酒為代表的果酒行業(yè)近乎由零起步，迅速發(fā)展到2004年約40萬(wàn)噸的生產(chǎn)和市場(chǎng)規(guī)

17、模，伴隨中國(guó)人均GDP在2003年首次超過(guò)1000美元，預(yù)計(jì)果酒消費(fèi)市場(chǎng)將在不久的未來(lái)進(jìn)入“井噴”時(shí)期。果酒市場(chǎng)狀況：葡萄酒占絕對(duì)統(tǒng)治地位；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局：小品牌逐步淡出市場(chǎng)，大品牌市場(chǎng)壟斷地位已成為主流。我們認(rèn)為果酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正處于一個(gè)基本的需求競(jìng)爭(zhēng)，即產(chǎn)品品種單一，消費(fèi)需求單一，產(chǎn)品的誕生是在模仿和簡(jiǎn)單工藝的基礎(chǔ)上來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)群體的單一化消費(fèi)需求。26公司業(yè)務(wù)發(fā)展模式選擇公司業(yè)務(wù)發(fā)展模式選擇產(chǎn)業(yè)示范園特色觀光旅游無(wú)花果果酒無(wú)花果果汁無(wú)花果果脯、果干林下養(yǎng)殖未來(lái)：綠色、健康、天然的飲料必將成為市場(chǎng)的主流我國(guó)飲料行業(yè)發(fā)展階段圖27公司業(yè)務(wù)發(fā)展模式選擇公司業(yè)務(wù)發(fā)展模式選擇產(chǎn)業(yè)示范園特色觀光旅游無(wú)花果果

18、酒無(wú)花果果汁無(wú)花果果脯、果干林下養(yǎng)殖我國(guó)飲料市場(chǎng)空間巨大。 根據(jù)AC尼爾森公司研究數(shù)據(jù)，截止到2010年，我國(guó)飲料總產(chǎn)量達(dá)5400多億升，產(chǎn)值達(dá)到3923億美元。我國(guó)居民平均每周飲用果汁飲料78.4g，城市為163.6g，農(nóng)村42.9g，果汁飲料人均年消費(fèi)量?jī)H為世界平均消費(fèi)量的1/7，為西歐國(guó)家平均消費(fèi)水平的1/40。 各品牌都擁有很大機(jī)會(huì)。目前國(guó)內(nèi)果汁市場(chǎng)前10位品牌市場(chǎng)份額累積不到50%，還沒(méi)有一個(gè)占主導(dǎo)地位的品牌。相比國(guó)外成熟市場(chǎng)，一般由23個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌占據(jù)70%80%市場(chǎng)份額。應(yīng)圍繞保障消費(fèi)者身體健康、提倡綠色健康生活的需要。無(wú)花果飲品的開(kāi)發(fā)和推廣，應(yīng)打富硒綠色健康品牌同時(shí)結(jié)合無(wú)花果文化

19、包裝，強(qiáng)化消費(fèi)者的文化認(rèn)同。28公司業(yè)務(wù)發(fā)展模式選擇公司業(yè)務(wù)發(fā)展模式選擇產(chǎn)業(yè)示范園特色觀光旅游無(wú)花果果酒無(wú)花果果汁無(wú)花果果脯、果干林下養(yǎng)殖 受無(wú)花果保鮮期極短和貯運(yùn)環(huán)節(jié)成本上升限制，當(dāng)前無(wú)花果鮮果外銷(xiāo)量極少。因此無(wú)花果果脯、果干的制作銷(xiāo)售成為無(wú)花果副食的主流。近幾年，隨著人們保健意識(shí)的增強(qiáng)及對(duì)安全無(wú)污染食品日益增長(zhǎng)的需求，無(wú)花果越來(lái)越受到人們的青睞，并暢銷(xiāo)日本人、韓國(guó)，無(wú)花果產(chǎn)品出口創(chuàng)匯一直看好。0102030405060702000年2001年2002年2003年2004年2005年2006年2007年2008年2009年2010年全國(guó)居民家庭人均瓜果及制品消費(fèi)全國(guó)居民家庭人均瓜果及制品消費(fèi)

20、城鎮(zhèn)居民家庭人均瓜果及制品消費(fèi)農(nóng)村居民家庭人均瓜果及制品消費(fèi)29公司業(yè)務(wù)發(fā)展模式選擇公司業(yè)務(wù)發(fā)展模式選擇產(chǎn)業(yè)示范園特色觀光旅游無(wú)花果果酒無(wú)花果果汁無(wú)花果果脯、果干林下養(yǎng)殖無(wú)花果產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)自然資源豐富，實(shí)施家禽林果套養(yǎng)，有利于建立農(nóng)林牧資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、循環(huán)相生、實(shí)現(xiàn)養(yǎng)殖業(yè)與種植業(yè)的有機(jī)結(jié)合，達(dá)到良性循環(huán)的目標(biāo)，打造生態(tài)、環(huán)保的林下經(jīng)濟(jì)。吃園區(qū)餐飲業(yè)購(gòu)特色旅游產(chǎn)品娛家畜動(dòng)物園特色農(nóng)業(yè)觀光林下特色種養(yǎng)殖不僅豐富了某無(wú)花果林下特色種養(yǎng)殖不僅豐富了某無(wú)花果無(wú)花果產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)旅游產(chǎn)品、彌補(bǔ)了無(wú)花果產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)旅游產(chǎn)品、彌補(bǔ)了旅游活動(dòng)單一的不足，而且很大程度上旅游活動(dòng)單一的不足，而且很大程度上提升園區(qū)

21、旅游檔次。提升園區(qū)旅游檔次。30投資效益分析投資效益分析說(shuō)明：說(shuō)明：E為估算值、為估算值、F為預(yù)測(cè)值為預(yù)測(cè)值 預(yù)計(jì)在2016年實(shí)現(xiàn)公司年產(chǎn)值過(guò)億元的目標(biāo)。近期可以倚重?zé)o花果園區(qū)旅游開(kāi)發(fā)和無(wú)花果酒銷(xiāo)售業(yè)務(wù)為主線，預(yù)計(jì)創(chuàng)造3345萬(wàn)余元產(chǎn)值，以后逐年拓寬和延伸無(wú)花果產(chǎn)業(yè)鏈。31社會(huì)效益分析社會(huì)效益分析123增加政府稅收帶動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展解決農(nóng)村剩余勞動(dòng)力預(yù)計(jì)2015年將帶動(dòng)5000余農(nóng)村剩余勞動(dòng)力就業(yè)，達(dá)到人均每年6000元的增收。預(yù)計(jì)到2016年可以增加當(dāng)?shù)乩?000余萬(wàn)元，成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)的龍頭企業(yè)。無(wú)花果的外銷(xiāo)將拉動(dòng)當(dāng)?shù)匚锪餍袠I(yè)；公司計(jì)劃在無(wú)花果園區(qū)觀光農(nóng)業(yè)將增加當(dāng)?shù)匚幕瘹庀⑴c知名度，增加旅

22、游收入。32報(bào)告目錄報(bào)告目錄 緒 論1 公司內(nèi)部運(yùn)營(yíng)2 公司戰(zhàn)略實(shí)施保障體系5 公司戰(zhàn)略規(guī)劃4 公司經(jīng)營(yíng)環(huán)境3331.階段戰(zhàn)略實(shí)施2.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和品牌營(yíng)銷(xiāo)策略3.核心競(jìng)爭(zhēng)力的培養(yǎng)4.組織機(jī)構(gòu)保障5.管理和業(yè)務(wù)流程保障6.相關(guān)制度保障7.績(jī)效管理體系34階段戰(zhàn)略實(shí)施階段戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略實(shí)施地圖財(cái)務(wù)層面財(cái)務(wù)層面效益增長(zhǎng)效益增長(zhǎng) 運(yùn)營(yíng)資本運(yùn)營(yíng)資本主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主營(yíng)業(yè)務(wù)收入成本費(fèi)用成本費(fèi)用1.爭(zhēng)取國(guó)家資金 政策扶持2.商業(yè)銀行貸款3.其他融資渠道1.果酒、果汁收入2.無(wú)花果產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)運(yùn)營(yíng)3.果干、果脯加工1.提高資本利用效率2.降低成本費(fèi)用率客戶(hù)層面客戶(hù)層面 客戶(hù)滿(mǎn)意客戶(hù)滿(mǎn)意市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展客戶(hù)

23、關(guān)系管理與維護(hù)客戶(hù)關(guān)系管理與維護(hù)1.傳統(tǒng)渠道市場(chǎng)開(kāi)發(fā)2.園區(qū)主動(dòng)參與型市場(chǎng)開(kāi)發(fā)3.終端推廣1.提高客戶(hù)滿(mǎn)意度2.大客戶(hù)關(guān)系維護(hù)3.強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量和交貨能力內(nèi)部運(yùn)營(yíng)內(nèi)部運(yùn)營(yíng) 卓越高效管理卓越高效管理業(yè)務(wù)流程業(yè)務(wù)流程產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新流程產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新流程內(nèi)控與風(fēng)險(xiǎn)管理內(nèi)控與風(fēng)險(xiǎn)管理1.核心業(yè)務(wù)流程優(yōu)化2. 建立流程績(jī)效1.引進(jìn)新技術(shù)、新產(chǎn)品2.開(kāi)發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品3.形成公司專(zhuān)利技術(shù)庫(kù)1.強(qiáng)化內(nèi)部控制和風(fēng)險(xiǎn)管理2.強(qiáng)化基于平衡計(jì)分卡的戰(zhàn)略管理與實(shí)施能力學(xué)習(xí)發(fā)展學(xué)習(xí)發(fā)展持續(xù)創(chuàng)新、追求卓越能力持續(xù)創(chuàng)新、追求卓越能力組織準(zhǔn)備度組織準(zhǔn)備度人力資源準(zhǔn)備度人力資源準(zhǔn)備度信息準(zhǔn)備度信息準(zhǔn)備度1.戰(zhàn)略績(jī)效管理體系2.企業(yè)組

24、織體系建設(shè)3.學(xué)習(xí)型創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)1.項(xiàng)目管理人才2.創(chuàng)意、設(shè)計(jì)類(lèi)人才3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才1.知識(shí)管理系統(tǒng)2.建立市場(chǎng)信息庫(kù)3.信息一體化規(guī)劃與實(shí)施35基礎(chǔ)創(chuàng)建期（基礎(chǔ)創(chuàng)建期（2012） 全面提升期（2013-2014） 精細(xì)管理期間（2015-2016）階段戰(zhàn)略實(shí)施階段戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略實(shí)施地圖維度維度戰(zhàn)略主題戰(zhàn)略主題支持計(jì)劃支持計(jì)劃主要責(zé)任主要責(zé)任財(cái)務(wù)（Financial）營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃董事會(huì)成本費(fèi)用率控制生產(chǎn)管理制度、綜合管理制度、年度資金使用計(jì)劃生產(chǎn)部、綜合辦公室加快流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)管理制度、年度資金預(yù)算計(jì)劃財(cái)務(wù)部客戶(hù)（Customer)建議經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)招商計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部開(kāi)拓商超渠

25、道年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、客戶(hù)拓展計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部提高終端推廣力度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部保障日常生產(chǎn)年度生產(chǎn)計(jì)劃采供部?jī)?nèi)部運(yùn)營(yíng)（Internal Processes)加強(qiáng)質(zhì)量管理安全生產(chǎn)管理計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃部開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)公司專(zhuān)利技術(shù)目錄生產(chǎn)計(jì)劃部建立組織架構(gòu)和流程管理體系內(nèi)部管理制度匯編綜合辦公室學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)（Learning)完善人事安排三定方案（定崗、定編、定員）人力資源部人事預(yù)算薪酬福利制度、年度招聘計(jì)劃及預(yù)算人力資源部員工培訓(xùn)年度培訓(xùn)計(jì)劃人力資源部推動(dòng)企業(yè)文化認(rèn)同企業(yè)愿景、使命、價(jià)值觀宣傳人力資源部36基礎(chǔ)創(chuàng)建期（基礎(chǔ)創(chuàng)建期（2012） 全面提升期（2013-2014） 精細(xì)管理期間（2015-201

26、6）階段戰(zhàn)略實(shí)施階段戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略實(shí)施地圖維度維度戰(zhàn)略主題戰(zhàn)略主題支持計(jì)劃支持計(jì)劃主要責(zé)任主要責(zé)任財(cái)務(wù)（Financial）營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃董事會(huì)成本費(fèi)用率控制生產(chǎn)管理制度、綜合管理制度、年度資金使用計(jì)劃生產(chǎn)部、綜合辦公室加快流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)管理制度、年度資金預(yù)算計(jì)劃財(cái)務(wù)部客戶(hù)（Customer)建議經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)招商計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部開(kāi)拓商超渠道年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、客戶(hù)拓展計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部提高終端推廣力度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部保障日常生產(chǎn)年度生產(chǎn)計(jì)劃采供部?jī)?nèi)部運(yùn)營(yíng)（Internal Processes)加強(qiáng)質(zhì)量管理安全生產(chǎn)管理計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃部開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)公司專(zhuān)利技術(shù)目錄生產(chǎn)計(jì)劃部建立組織架構(gòu)

27、和流程管理體系內(nèi)部管理制度匯編綜合辦公室學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)（Learning)完善人事安排三定方案（定崗、定編、定員）人力資源部人事預(yù)算薪酬福利制度、年度招聘計(jì)劃及預(yù)算人力資源部員工培訓(xùn)年度培訓(xùn)計(jì)劃人力資源部推動(dòng)企業(yè)文化認(rèn)同企業(yè)愿景、使命、價(jià)值觀宣傳人力資源部37基礎(chǔ)創(chuàng)建期（2012） 全面提升期（全面提升期（2013-2014） 精細(xì)管理期間（2015-2016）階段戰(zhàn)略實(shí)施階段戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃維度維度戰(zhàn)略主題戰(zhàn)略主題支持計(jì)劃支持計(jì)劃主要責(zé)任主要責(zé)任財(cái)務(wù)（Financial）營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃董事會(huì)成本費(fèi)用率控制生產(chǎn)管理制度、綜合管理制度、年度資金使用計(jì)劃生產(chǎn)部、綜合辦公室股東滿(mǎn)意回報(bào)年度

28、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、利潤(rùn)分配方案財(cái)務(wù)部、董事會(huì)客戶(hù)（Customer)拓展經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)招商計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部客戶(hù)關(guān)系維護(hù)年度客戶(hù)聯(lián)誼活動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部占領(lǐng)西南區(qū)域市場(chǎng)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部新客戶(hù)開(kāi)發(fā)客戶(hù)拓展計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部?jī)?nèi)部運(yùn)營(yíng)（Internal Processes)加強(qiáng)質(zhì)量管理安全生產(chǎn)管理計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃部開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)公司專(zhuān)利技術(shù)申請(qǐng)路線圖生產(chǎn)計(jì)劃部提升品牌形象品牌推廣計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部降低平均采購(gòu)單價(jià)供應(yīng)商布局實(shí)施計(jì)劃采供部提高供貨能力年度生產(chǎn)計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃采供部學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)（Learning)引入ERP系統(tǒng)提高產(chǎn)供銷(xiāo)的運(yùn)行效率ERP系統(tǒng)建設(shè)計(jì)劃人力資源部關(guān)鍵員工保留和培育制定內(nèi)部職業(yè)生涯規(guī)劃人力資源部

29、員工培訓(xùn)年度培訓(xùn)計(jì)劃人力資源部平衡積分卡制度平衡計(jì)分卡管理計(jì)劃人力資源部38基礎(chǔ)創(chuàng)建期（2012） 全面提升期（2013-2014） 精細(xì)管理期間（精細(xì)管理期間（2015-2016）階段戰(zhàn)略實(shí)施階段戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃維度維度戰(zhàn)略主題戰(zhàn)略主題支持計(jì)劃支持計(jì)劃主要責(zé)任主要責(zé)任財(cái)務(wù)（Financial）凈資產(chǎn)收益率提高年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃董事會(huì)成本費(fèi)用率控制生產(chǎn)管理制度、綜合管理制度、年度資金使用計(jì)劃生產(chǎn)部、綜合辦公室銷(xiāo)售收入突破上量年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、利潤(rùn)分配方案財(cái)務(wù)部、董事會(huì)客戶(hù)（Customer)主要產(chǎn)品獲得良好市場(chǎng)表現(xiàn)產(chǎn)品系列推廣市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部客戶(hù)關(guān)系維護(hù)年度客戶(hù)聯(lián)誼活動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部確?？蛻?hù)對(duì)企業(yè)的認(rèn)同客戶(hù)滿(mǎn)

30、意度調(diào)查分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部?jī)?nèi)部運(yùn)營(yíng)（Internal Processes)加強(qiáng)質(zhì)量管理安全生產(chǎn)管理計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃部提高研發(fā)技術(shù)創(chuàng)新速度與市場(chǎng)適應(yīng)能力產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃部提升品牌形象品牌推廣計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部降低平均采購(gòu)單價(jià)供應(yīng)商布局實(shí)施計(jì)劃采供部生產(chǎn)能力提升計(jì)劃訂單滿(mǎn)足率計(jì)劃，優(yōu)秀服務(wù)計(jì)劃采供部學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)（Learning)引入ERP系統(tǒng)提高產(chǎn)供銷(xiāo)的運(yùn)行效率ERP系統(tǒng)建設(shè)計(jì)劃人力資源部提高關(guān)鍵職位整體素質(zhì)制定任職資格達(dá)標(biāo)了吧人力資源部提高員工滿(mǎn)意度年度培訓(xùn)計(jì)劃、薪酬管理人力資源部平衡積分卡制度平衡計(jì)分卡管理計(jì)劃人力資源部39市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和品牌營(yíng)銷(xiāo)策略市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和品牌營(yíng)銷(xiāo)策略市場(chǎng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略品牌營(yíng)

31、銷(xiāo)策略以樣板市場(chǎng)為推廣契機(jī)。選取西南地區(qū)最具影響力的成都、重慶重點(diǎn)打造樣板市場(chǎng)，在5-9月無(wú)花果成熟期，使產(chǎn)品覆蓋成都、重慶大型商超市場(chǎng)，并設(shè)立1-2個(gè)專(zhuān)營(yíng)店，輔以一定的廣告宣傳。再以成都、重慶為樣板市場(chǎng)，向西南地區(qū)其他城市復(fù)制、推廣。準(zhǔn)備工作。公司應(yīng)盡快取得綠色有機(jī)食品認(rèn)證，各系列產(chǎn)品使用統(tǒng)一商標(biāo)，在產(chǎn)品外包裝設(shè)計(jì)以健康、簡(jiǎn)潔為主。廣告宣傳。在5-9月無(wú)花果成熟期，以統(tǒng)一品牌進(jìn)行集中宣傳，廣告訴求點(diǎn)以健康、保健、藥用功效為主。 序號(hào)序號(hào)產(chǎn)品類(lèi)型產(chǎn)品類(lèi)型宣傳方式宣傳方式宣傳效果宣傳效果1鮮果、果脯、果干超市活動(dòng)單；DM單通過(guò)促銷(xiāo)等活動(dòng)消費(fèi)者了解無(wú)花果的特性，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望2飲品類(lèi)超市試飲點(diǎn)；DM

32、單；少量站牌廣告；通過(guò)廣告宣傳，讓消費(fèi)者了解無(wú)花果飲料口感、功效、品牌，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望3保健酒、富硒產(chǎn)品DM單；關(guān)愛(ài)老人，敬老院服務(wù)活動(dòng)；品牌專(zhuān)營(yíng)店體驗(yàn)活動(dòng)通過(guò)關(guān)愛(ài)老人樹(shù)立公司健康的品牌形象，獲得客戶(hù)資料，再通過(guò)一系列宣傳讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品功效，產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)欲望。40核心競(jìng)爭(zhēng)力培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力培養(yǎng)強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)連管控能力快速的市場(chǎng)反映能力先進(jìn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念優(yōu)質(zhì)的品牌運(yùn)作能力高超的資本運(yùn)作管理多贏的客戶(hù)關(guān)系管理能力卓越的戰(zhàn)略管控能力務(wù)實(shí)、高效的機(jī)制與專(zhuān)業(yè)管理拿得到，定位準(zhǔn)； 管控嚴(yán)、品味高；效果好，口碑優(yōu)開(kāi)拓、創(chuàng)新、進(jìn)取、向上的企業(yè)文化精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、高度專(zhuān)業(yè)化的人才團(tuán)隊(duì)某無(wú)花果學(xué)習(xí)力 創(chuàng)新力 執(zhí)行力 作為以“綠色

33、農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)、效益農(nóng)業(yè)”為目標(biāo)的農(nóng)業(yè)公司，我們認(rèn)為某無(wú)花果需要具備以下幾個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。41組織機(jī)構(gòu)保障組織機(jī)構(gòu)保障 董事長(zhǎng)人力資源部生產(chǎn)技術(shù)部總經(jīng)理綜合辦公室財(cái)務(wù)部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部員工發(fā)展管理組技術(shù)管理組員工關(guān)系管理組質(zhì)量檢測(cè)組產(chǎn)品研發(fā)小組產(chǎn)品設(shè)計(jì)組營(yíng)銷(xiāo)策劃組銷(xiāo)售管理組I T管理董事會(huì)會(huì)計(jì)出納黨支部薪酬績(jī)效管理組行政管理監(jiān)事會(huì)總經(jīng)辦法務(wù)管理生產(chǎn)計(jì)劃組農(nóng)資供應(yīng)組采供部 組織架構(gòu)采用弱矩陣結(jié)構(gòu)，設(shè)6個(gè)職能部門(mén)和一個(gè)黨支部，以項(xiàng)目董事長(zhǎng)、總經(jīng)理為核心，帶領(lǐng)公司團(tuán)隊(duì)根據(jù)公司的計(jì)劃及公司決策，調(diào)動(dòng)各職能和資源，達(dá)成公司運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。42管理和業(yè)務(wù)流程保障管理和業(yè)務(wù)流程保障 核心流程市場(chǎng)客戶(hù)創(chuàng)新流程增值流程產(chǎn)品設(shè)計(jì)技術(shù)改造市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售訂單加工準(zhǔn)備訂單加工發(fā)運(yùn)售后服務(wù)結(jié)算支持流程供應(yīng)商企業(yè)各部門(mén)供應(yīng)流程供應(yīng)商管理采購(gòu)倉(cāng)儲(chǔ)管理付款管理人事管理財(cái)務(wù)管理物業(yè)設(shè)備管理戰(zhàn)略流程法律制定者利益相關(guān)人合規(guī)流程管理流程會(huì)計(jì)管理風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控管理法律管理企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)計(jì)劃組織和流程管理企業(yè)監(jiān)控企業(yè)溝通質(zhì)量管理環(huán)保管理安全管理43績(jī)效管理體系績(jī)效管理體系-績(jī)效管理設(shè)計(jì)流程 企業(yè)愿景企業(yè)戰(zhàn)略關(guān)鍵成功領(lǐng)域關(guān)鍵成功因素經(jīng)營(yíng)預(yù)算計(jì)劃績(jī)效管理循環(huán)績(jī)效管理循環(huán)設(shè)計(jì)組織關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)l明確戰(zhàn)略目標(biāo)和任務(wù)l研究關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)l反饋和修改l形成關(guān)鍵績(jī)